Перейти до змісту
З огляду на велику кількість доступних інтеграцій HubSpot, може бути складно вибрати ту, яка підходить саме для потреб вашого бізнесу, особливо якщо мова йде про продажі.
Лише за останні кілька років світ та інструменти автоматизації маркетингу та продажів зазнали значних змін .
Однією з найбільших змін є системи управління відносинами з клієнтами, також відомі як CRM.
CRM-системи для продажів вважалися дещо незручними. Хоча CRM-системи є чудовим способом зберігання нотаток і даних, торгові представники часто вважали їх нудним адміністративним навантаженням.
Представники іноді поспішали заповнювати нотатки, виконуючи рутинні дії, замість того, щоб використовувати функції CRM за їх прямим призначенням.
На щастя, завдяки розвитку нових функцій та інтеграцій, які зараз доступні, це вже не стосується CRM-систем.
Деякі з найкращих інтеграцій HubSpot можуть запропонувати більш корисний та інтегрований спосіб продажу в цілому.
Як один з лідерів ринку, HubSpot є способом спрощення та підвищення ефективності продажів, одночасно допомагаючи об'єднати різні частини бізнесу.
Маркетинг, ІТ, обслуговування клієнтів та успіх, фінанси – кожна з цих сфер тепер може отримати переваги від злагодженої роботи завдяки розумній автоматизації та інтеграції.
І результат?
Більше продажів!
Ми зібрали кілька наших улюблених інтеграцій HubSpot, які, безсумнівно, виведуть ваші продажі та маркетинг на новий рівень у 2023 році:
Зміст
Найкраща інтеграція HubSpot для управління проектами
Джиро.
Jira — це універсальний інструмент для управління проектами, який допомагає відстежувати, розставляти пріоритети та керувати проектами. Завдяки інтеграції HubSpot і Jira ви можете автоматично синхронізувати контакти між двома платформами. Це особливо зручно для управління довгостроковими проектами з продажу або допомоги клієнтам у досягненні їхніх довгострокових KPI.
Zapier
Zapier — це чудовий спосіб підключити всі ваші існуючі інструменти до HubSpot без написання коду. Інтеграція дозволяє швидко налаштувати автоматизовані робочі процеси між декількома платформами, щоб усі дані залишалися підключеними та актуальними в усій вашій організації. Незалежно від того, в якому відділі ви працюєте, ця інтеграція заощадить ваш час та енергію.
Календар
Планування зустрічей може бути трудомістким і виснажливим процесом, але Calendly спрощує його! Завдяки інтеграції з HubSpot ви можете планувати зустрічі безпосередньо з платформи та уникнути тривалих листувань. Це ідеально підходить як для управління внутрішніми зустрічами, так і для надання потенційним клієнтам можливості вибрати зручний для них час. Простота використання та прозорість вашого календаря усувають непотрібні бар'єри для укладення угоди з новим клієнтом.
Найкраща інтеграція HubSpot для Remote
Zoom
Незалежно від того, чи це індивідуальна зустріч, чи віртуальний командний захід, Zoom ідеальний інструмент для відеоконференцій із потенційними клієнтами. Інтеграція з HubSpot забезпечує безперебійну співпрацю між командами незалежно від їхнього місцезнаходження чи пристроїв. Широко використовувана та добре відома функція планування зустрічей із потенційними клієнтами чи продавцями може бути надзвичайно простою завдяки безлічі функціональних можливостей.
Google Meet
Крім того, Google Meet ще один чудовий варіант для відеоконференцій та групових зустрічей, який безпосередньо інтегрується з HubSpot. Інтеграція дозволяє легко організовувати зустрічі, обмінюватися файлами та співпрацювати над проектами в режимі реального часу. Пряме підключення до G Suite, а також використання разом з іншими інтеграціями HubSpot та централізованим контентом робить продаж справжньою мрією.
tl;dv
Відеоконференції – це чудова річ, але іноді просто неможливо зібрати всіх учасників одночасно на конференц-дзвінок.
Тож уявіть, що ви можете вибрати найважливіші фрагменти з найкориснішою інформацією про потенційних нових клієнтів і поділитися ними з усією командою — у зручний для них час.
Це змінює правила гри, чи не так?
За допомогою tl;dv можете записувати дзвінки в Zoom і Google Meet, а також транскрибувати або анотувати їх більш ніж двадцятьма мовами. З вашим записом ви також можете редагувати фрагменти ключових моментів або додавати «мітки часу» задним числом, щоб будь-хто міг легко переглянути найважливіші частини. Найкраще те, що ці записи та фрагменти з мітками часу надсилаються безпосередньо в HubSpot.
Багато хто називає tl;dv програмним забезпеченням для запису продажів саме тому, що воно дозволяє легко переносити реальні емоції клієнтів або споживачів безпосередньо в Hubspot, забезпечуючи чудовий контекст для всієї вашої команди.
Більше не доведеться забувати дрібні деталі або пропускати важливі сигнали про покупку. Цей інструмент забезпечує чудову прозорість і документацію будь-яких або всіх продажів.
Кожен член команди, залучений до процесу продажу, має повний доступ до деталей дзвінків, що означає, що вони будуть ідеально підготовлені до подальшої роботи. tl;dv як інструмент для подальшої роботи саме з цією метою.
Вам коли-небудь доводилося надсилати клієнту нагадування, але він просто ігнорував вас? tl;dv вас, як тільки потенційний клієнт перегляне вашу пропозицію. Це означає, що ви дізнаєтеся, коли вони розглядають вашу послугу або продукт, що зазвичай є ідеальним моментом для укладення угоди!
Записуйте, транскрибуйте, виділяйте ключові моменти або шукайте минулі розмови у своїй tl;dv ! Ви навіть можете clip найкращі фрагменти clip щоб показати clip своєму керівнику або використати під час remote .
Насправді, ви навіть можете створити кліпи, в яких ідеально проілюстровано головну цінність вашого продукту або послуги для потенційного клієнта, і поділитися ними з ним пізніше як нагадуванням. Швидше за все, вони будуть вражені вашою документацією та увагою до їхніх потреб!
О, і Hubspot — далеко не єдина безперебійна інтеграція, яку пропонує tl;dv. Передавайте важливі моменти дзвінків у Slack, Notion або будь-яку іншу CRM-систему, яку використовує ваша команда!
Слабкий
Slack — це чудова платформа для комунікації та співпраці в команді. Завдяки інтеграції Slack з HubSpot ви можете швидко обмінюватися оновленнями та інформацією про клієнтів через різні канали, не залишаючи жодної з платформ.
Це ідеально підходить для створення каналів зв'язку з клієнтами або для зв'язку з колегою, який «в курсі справи», але не бере участі в продажах.
А завдяки tl;dv вище tl;dv ви навіть можете позначити колегу, щоб він приєднався до вашого дзвінка, коли це буде потрібно.
Найкраща інтеграція HubSpot для обслуговування та підтримки клієнтів
Plivo
Plivo спрощує надсилання автоматизованих текстових повідомлень, тож вам ніколи не доведеться турбуватися про те, що ви забудете про клієнта. Інтеграція з HubSpot дозволяє швидко синхронізувати дані між обома платформами та залишатися в курсі ваших комунікаційних зусиль. Крім того, ви можете легко створити серію повідомлень, щоб підтримувати потенційних клієнтів або зв'язуватися з існуючими клієнтами.
Інтерком
Інтерком — це потужний інструмент для підтримки клієнтів та оптимізації конверсії. Інтеграція з HubSpot дозволяє швидко відповідати на запити клієнтів, автоматизувати повідомлення та відстежувати активність користувачів в одному місці. Він також ідеально підходить для відстеження поточних запитів клієнтів або відповідей на всі типові запитання за допомогою готових відповідей.
ZenDesk
ZenDesk — це найкраща інтеграція HubSpot для управління запитами та квитками, яка ідеально підходить для відстеження підтримки та задоволеності клієнтів. Ви можете налаштувати тригери для відповіді на запити клієнтів у режимі реального часу, створити автоматизовані робочі процеси для оптимізації комунікації та відстежувати рівень задоволеності клієнтів — і все це в одному місці. Крім того, вся інформація надходить безпосередньо до запису клієнта в HubSpot CRM. Вся інформація, кожен запит, кожна проблема — все в одному місці.
ChurnZero
Ви маєте клієнтів з передплатою, але хочете бути впевнені, що вони залишаться з вами? ChurnZero, який пропонує дуже зручну інтеграцію з HubSpot, може використовувати дані, щоб ви більше ніколи не втрачали клієнтів через відтік. Завдяки оцінкам стану на основі агрегованих даних з різних джерел ви можете завчасно виявляти ризики та вживати активних заходів для запобігання відтоку клієнтів. Це означає, що ви зможете приділяти більше часу розвитку відносин та утриманню клієнтів, а не витрачати всю свою енергію на пошук, продаж та залучення нових.
Найкраща інтеграція HubSpot для продажів та розвитку бізнесу
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator — незамінний інструмент для будь-якої команди продажів. Інтеграція дозволяє легко відстежувати активність ваших контактів і бути в курсі потенційних клієнтів.
За допомогою LinkedIn Sales Navigator ви маєте під рукою майже всю світову бізнес-спільноту, з якою можна легко зв'язатися.
Сегментуйте потенційних клієнтів та зацікавлених осіб за галуззю, рівнем управління, розміром компанії, місцем розташування тощо, щоб знайти ідеальних потенційних клієнтів. Потім ви можете експортувати потенційних клієнтів із Sales Navigator, щоб додати їх до своєї бази даних.
Інтеграція HubSpot потім переносить цю інформацію безпосередньо у ваш обліковий запис HubSpot, щоб ви могли швидко надсилати листи-нагадування, планувати зустрічі та відстежувати прогрес.
DocSend
DocSend допомагає безпечно обмінюватися документами та відстежувати такі дії, як відкриття, перегляд та завантаження.Це гарантує, що ваша команда продажів завжди знає, що саме переглядають потенційні клієнти.
Якщо ви коли-небудь витрачали багато часу на підготовку документації, пропозицій та супровідних матеріалів для потенційного клієнта, але не отримували жодної відповіді, інтеграція DocSend з HubSpot гарантує, що на кожне електронне повідомлення буде надіслано сповіщення в режимі реального часу, коли одержувач відкриє або перегляне його.
Salesforce
Хоча це, мабуть, CRM всередині CRM, Salesforce є популярною CRM-системою, яка тісно співпрацює з HubSpot. Інтеграція дозволяє легко синхронізувати дані між двома платформами, завдяки чому ваші команди з продажу та маркетингу можуть працювати разом у режимі реального часу. Це означає, що ваші торгові представники зможуть миттєво бачити електронні листи, зустрічі та інші дії, які були зареєстровані в HubSpot.
Продажі та маркетинг часто працюють ізольовано, а інтеграція цих двох потужних CRM-систем означає, що всі мають прозорість і бачення для спільної роботи над досягненням спільної мети.
DocuSign
DocuSign — це чудовий спосіб автоматизувати підписання документів, що дозволяє швидше укладати угоди. Інтеграція з HubSpot забезпечує безперебійний обмін документами між торговими представниками та клієнтами. Створіть конверти, додайте контракти, встановіть пріоритетність підписання, додайте в копію зацікавлених осіб тощо. HubSpot зберігає остаточний документ, гарантуючи, що жоден контракт не загубиться і не залишиться непідписаним.
Геомапер
Якщо ви все ще працюєте в якості представника на місцях, то знання того, де саме знаходяться клієнти, може значно полегшити вам роботу.
За допомогою Geomapper ви можете переглядати розташування клієнтів на карті та використовувати цю інформацію для оптимізації своїх продажів, а також заощаджувати час, гроші та паливо!
Інтеграція з HubSpot означає, що все каталогізується та відстежується, що запобігає втраті цінного часу на адміністративні завдання.
Qwilr
Qwilr надає просту у використанні платформу для створення вражаючих, індивідуальних пропозицій на основі веб-технологій. Інтеграція з HubSpot дозволяє легко відстежувати, які клієнти переглянули пропозицію, та допомагає вам бути в курсі подальших завдань.
Більше не потрібно витрачати багато часу на надсилання пропозицій. Це швидко, автоматично мігрується, що дозволяє командам продажів надсилати пропозиції особам, які приймають рішення, в рекордно короткий час.
Комісія з продажу за квотою Path
У сфері продажів немає нічого гіршого, ніж повна невідомість щодо розміру комісії, яку ви отримаєте з наступною зарплатою. І хоча ми могли б покластися на стару стратегію, рулетку з платіжними відомостями, зараз існують інтеграції, які забезпечують повну прозорість. Інтеграція Sales Commission by Quota Path є однією з таких.
Знаючи, скільки ви отримаєте (і коли!), можна вирішити будь-які проблеми та забезпечити більшу прозорість на робочому місці.
Найкраща інтеграція HubSpot для даних та аналітики веб-сайтів
Kissmetrics
Kissmetrics — це просунутий інструмент аналітики, який відстежує взаємодію користувачів у реальному часі на різних каналах.
Він має потужні можливості сегментації, які допоможуть вам краще зрозуміти шлях ваших клієнтів.
Для продавців вона може відстежувати та контролювати їхню ефективність, гарантуючи, що правильні пропозиції надсилаються правильним людям у правильний час. Інтеграція з HubSpot оптимізує відстеження даних і полегшує торговим представникам оцінку їхньої успішності.
Консоль пошуку Google
Для справжньої прозорості та незвичайного джерела ідей Google Search Console є чудовим інструментом для відстеження ефективності вашого веб-сайту в результатах пошукових систем. Хоча це може здаватися більше «маркетингом», ніж продажами, це може дати чудове уявлення про те, як люди знаходять вашу компанію і що вони шукають, якщо ви знаєте, як налаштувати Google Search Console.
Інтеграція HubSpot дозволяє переглядати всі дані безпосередньо з платформи, завдяки чому ви можете швидко приймати рішення щодо оптимізації ключових слів та інших заходів з пошукової оптимізації. Вона також надає надзвичайно детальну інформацію про те, які ключові слова приводять людей на сайт, що дозволяє відстежувати тенденції та довгі запити (або просто «Що вони ввели в Google?»), щоб ви могли відповідно скоригувати свою стратегію продажу.
HotJar
HotJar — це чудовий аналітичний інструмент, який допомагає зрозуміти, як користувачі взаємодіють з вашим веб-сайтом. Завдяки інтеграції з HubSpot ви можете переглядати теплові карти, записи та інші дані безпосередньо з вашої платформи, що допоможе вам приймати кращі рішення щодо оптимізації для залучення нових потенційних клієнтів.
Це також чудовий інструмент для вимірювання, який дозволяє точно побачити, як люди використовують сайт.
Теплові карти дають продавцям чудове уявлення про те, що є популярним і актуальним, а розробникам веб-сайтів — можливість переконатися, що користувацький досвід забезпечує найкращі шанси для максимальних продажів, конверсій і запитів.
WooCommerce
WooCommerce — це чудова інтеграція HubSpot, яка допоможе вам легко налаштувати та керувати вашим інтернет-магазином. Вона зручна у використанні та може бути інтегрована з іншими інструментами електронної комерції, тому ви можете відстежувати продажі та керувати запасами, не залишаючи платформу.
З WooCommerce ви також отримуєте доступ до різноманітних додаткових плагінів, які допоможуть вам налаштувати та оптимізувати ваш магазин, надаючи вам найкращі шанси на успіх.
Надання детальної інформації про електронну комерцію на фінансовому рівні також дозволяє надавати представникам інформацію про продукти, які слід просувати серед потенційних клієнтів, а також про товари та послуги, що приносять найбільший прибуток.
Найкраща інтеграція HubSpot для маркетингу та генерації лідів
Постійний контакт
ConstantContact — потужний інструмент для маркетингу по електронній пошті, який спрощує розсилку цільових кампаній, що дають результати. Ця інтеграція дозволяє синхронізувати дані про клієнтів з HubSpot для оптимізації роботи та забезпечує правильне відстеження всіх ваших зусиль.
Маркетинг може допомогти підсилити зусилля з продажу, забезпечуючи підтримку потенційних клієнтів, а інтеграція HubSpot гарантує, що в процесі не буде непорозумінь або втрачених можливостей.
Аналітика куп
Heap Analytics спрощує аналіз поведінки користувачів та оптимізацію за допомогою точок контакту в електронній пошті. Він оснащений широким спектром інструментів, таких як A/B-тестування, воронки та когортний аналіз.
Для продавців це дає дивовижні дані та інформацію про те, як потенційні клієнти взаємодіють та реагують на електронні листи, що дає представникам перевагу в розумінні своєї аудиторії.
Інтеграція з HubSpot спрощує відстеження та оцінку поведінки користувачів, надаючи чудовий огляд того, як оптимізувати продажі та маркетингові зусилля.
Leadfeeder
За допомогою Leadfeeder ви можете отримати інформацію про те, хто відвідує ваш веб-сайт і як вони його знайшли. Ця інтеграція допомагає вам ідентифікувати потенційних клієнтів, які могли бути пропущені, щоб ви могли відразу ж почати будувати значущі відносини.
Це також надзвичайно корисно для торгових представників, оскільки дозволяє їм швидко ідентифікувати потенційних клієнтів, які готові до покупки, а це означає, що вони можуть зосередити свої зусилля на найцінніших потенційних клієнтах.
JotForm
JotForm надає простий спосіб створення форм для збору даних про клієнтів та їх відгуків. Інтеграція з HubSpot спрощує надсилання цієї інформації безпосередньо на платформу, тож ви можете використовувати її для більш ефективної сегментації та таргетування. Відділ продажів також може використовувати її для кращого розуміння потреб та уподобань клієнтів, щоб створювати індивідуальні пропозиції, які обов'язково дадуть результат.
YouScan
YouScan допомагає вам відстежувати розмови в соціальних мережах і настрої клієнтів, що дозволяє краще зрозуміти, що ваші клієнти думають про ваші продукти.
Це також чудово підходить для оцінки того, як клієнти, покупці, а також потенційні клієнти оцінюють ваших продавців. Будь-що позитивне (а також негативне!) фіксується і є чудовим барометром для оцінки підходів до продажів та сприйняття вашої компанії. Якщо ваші команди надто наполегливі, ви швидко про це дізнаєтеся і зможете скоригувати підходи та стратегію, щоб запропонувати потенційним клієнтам кращий досвід продажів.
Найкраща інтеграція HubSpot для фінансів
Xero
Швидко надсилайте рахунки-фактури та рахунки новим клієнтам за допомогою Xero, який також безпосередньо підключається до HubSpot CRM через інтеграцію. Це чудово підходить для забезпечення відстеження всіх рахунків-фактур та транзакцій в одному місці. Більше ніяких втрачених рахунків-фактур або ручного відстеження платежів!
Смуга.
Для прийому онлайн-платежів необхідна інтеграція Stripe. Інтеграція дозволяє швидко налаштувати обробку платежів і відстежувати вхідні платежі безпосередньо з панелі управління HubSpot. Просто, швидко і ще одна перешкода для продажу усунена!
Найкраща інтеграція HubSpot для навчання та розвитку
HubLMS
Для тих, хто шукає простий спосіб обміну навчальними матеріалами з продажу або ефективний спосіб залучення нових клієнтів, інтеграція HubLMS є ідеальним рішенням. Ця інтеграція дозволяє створювати курси та відстежувати прогрес безпосередньо з HubSpot, що означає, що команди продажів можуть легко отримати доступ до необхідних навчальних матеріалів, коли це потрібно.
Використовуйте HubSpot, щоб укладати більше угод і полегшити собі життя
Набір інтеграцій HubSpot дозволяє легко автоматизувати багато завдань, залишаючись на зв'язку з клієнтами.
Використовуючи HubSpot та різні інтеграції, ви можете оптимізувати операції, підвищити ефективність і точність, а також розвивати відносини.
Від автоматизації маркетингу до сегментації клієнтів та аналітики — ці інтеграції дозволяють максимально ефективно використовувати процес продажів.
Кращий, простіший процес продажу робить продаж... ну, сподіваємося, простішим! А це означає більше доходів, більше комісій, більше клієнтів і кращий настрій для всіх.
Продажі є життєвою силою будь-якого бізнесу, і ми сподіваємося, що ці інтеграції допоможуть вам і вашим колегам з відділу продажів максимально ефективно використовувати всі ваші навички та ресурси.
Якщо кава призначена для тих, хто досягає успіху, то HubSpot отримує цілий мішок кавових зерен!
