Перейти до змісту
Modjo інструмент для продажів, який записує та транскрибує ваші дзвінки, надаючи інформацію про угоди для збільшення доходу. Хоча більшість його функцій орієнтовані на команди продажів, ви також можете використовувати цю потужну платформу для організації регулярних зустрічей. Адже в 2023 році Zoom на Zoom було здійснено 3,3 трильйона хвилин дзвінків.
За допомогою Modjo ви можете використовувати інформацію, отриману під час онлайн-зустрічей. Ця програма розроблена, щоб допомогти вам використовувати штучний інтелект для підвищення продуктивності продажів і укладання угод, розкриваючи справжній потенціал вашої команди продажів.
Однак на ринку є десятки Modjo , які відповідають усім тим самим вимогам. Деякі з них пропонують навіть більше, деякі мають інші особливості, але багато з них перетинаються, а інші орієнтовані на той самий цільовий ринок, але коштують дешевше. Що б ви не шукали, ми впевнені, що ви знайдете Modjo , яка приверне вашу увагу.
Але спочатку давайте зробимо Modjo . Що таке Modjo ?
Modjo : Що таке Modjo?
Modjo одна з найкращих платформ для аналізу доходів на ринку в 2024 році. Вона перетворює розмовну інтелігенцію на конверсії, підвищуючи ефективність ваших продажів і допомагаючи вашій команді укладати більше угод.
Він спрямований на підвищення доходів вашого бізнесу шляхом аналізу продажів та використання отриманих даних у нових і вдосконалених стратегіях продажів. Ви можете максимізувати продуктивність своєї команди та оптимізувати шлях до успіху, використовуючи всі дані, які він автоматично отримує з ваших взаємодій. Простіше кажучи, він масово обробляє всі дані з ваших продажів, щоб оптимізувати вашу стратегію продажів, заощаджуючи час і енергію менеджерів з продажу та представників.
Modjo тим, що щотижня економить понад 4 години робочого часу торгових представників. Це неабияке досягнення. За рік це становить понад 200 додаткових годин (більше 5 робочих тижнів!), які можна витратити на інші справи. Modjo стверджує, що клієнти, які використовували їхній інструмент, збільшили свій коефіцієнт конверсії на понад 20%.
Modjo
- Робити нотатки дуже просто.Штучний інтелектModjoподбає про нотатки з зустрічей, щоб ви могли зосередитися на розмові. Він автоматично синхронізує їх з вашими CRM, а також синхронізує нотатки з усіх бізнес-інструментів в одному централізованому та легкодоступному місці.
- Підвищує продуктивність. Завдякиавтоматизації рутинних завдань Modjo вашим торговим представникам кілька годин на тиждень.
- ПідсумкиModjo .ПідсумкиModjo— це чіткий огляд усього, що відбулося під час зустрічі.
- Modjo . Ця функція дозволяє менеджерам з доходів впевнено прогнозувати та відповідно розставляти пріоритети у своїй роботі.
Modjo
- Конфіденційність. Деякі користувачі критикували Modjo він не отримав дозволу учасників зустрічі перед записом.
- Крива навчання. Спочатку може бути трохи складно.
- Не підтримуються регіональні діалекти. Транскриптине дуже підходять для регіональних діалектів.
- Немає безкоштовного тарифу або пробної версії.Немає можливості спробувати Modjo сплачуючи понад 100 доларів на місяць.
- Обмежена інтеграція. Modjo менше ніж 40 інтеграцій. Це непоганий показник, але його недостатньо, щоб бути конкурентоспроможним у 2024 році.
Modjo
Ціни Modjoне так легко знайти. Ви можете переглянути веб-сайт, але в результаті вас перенаправлять на продаж, де вам запропонують індивідуальний план, залежно від потреб вашого бізнесу.
Безкоштовного тарифу та безкоштовної пробної версії немає. Однак очікується, що вартість передплати Modjoстановитиме приблизно 1000 доларів на користувача на рік.
Для деяких невеликих підприємств це може бути досить дорого, особливо якщо немає можливості спробувати продукт перед покупкою. Для тих, хто вважає його трохи дорогим, існує безліч Modjo , які варто перевірити. Ми розглянемо 4 найкращі з них.
4 найкращі Modjo
1. tl;dv
tl;dv, що є скороченням від «too long; didn’t view» (занадто довго; не переглянув), дещо відрізняється від Modjo. Якщо Modjo на аналітиці угод та збільшенні доходів, tl;dv більше tl;dv на менеджерів з продажу, які прагнуть краще організувати навчання своїх торгових представників та індивідуальний прогрес.
Можна сказати, що Modjo краще Modjo для менеджерів з доходів, а tl;dv для менеджерів з продажу, але, безумовно, є певні перехрещення, тому давайте розглянемо це питання детальніше.
Перша велика відмінність полягає в тому, що tl;dv безкоштовний тарифний план. І це не просто звичайний безкоштовний тарифний план, а тарифний план з широким набором функцій, який надає вам необмежену кількість записів, транскрипцій та підсумків моментів, створених за допомогою штучного інтелекту, а також обмежені розширені функції штучного інтелекту. Ви також можете інтегрувати tl;dv своєю електронною поштою, Slack та календарем у рамках безкоштовного тарифного плану.
Підписавшись на платну підписку tl;dv, ви отримуєте доступ до понад 5000 інтеграцій, необмеженого використання штучного інтелекту та найсучасніших функцій навчання продажів, таких як playbooks, картки оцінювання та поради щодо роботи з запереченнями.
Крім того, tl;dv інформацію про кілька зустрічей, щоб менеджери могли отримувати періодичні звіти на будь-яку тему, яку вони хочуть, у межах заздалегідь визначених параметрів. Для менеджерів з продажу це означає, що ви можете отримувати регулярні звіти, які надають огляд того, як всі ваші торгові представники реагували на конкретні заперечення, наприклад. Ці звіти будуть містити часові мітки, за допомогою яких ви зможете перейти до конкретних моментів з різних зустрічей, що відбулися протягом періоду, охопленого звітом. Ця функція робить його одним з найкращих Modjo .
Хоча в якості прикладу було використано обробку заперечень, ця функція призначена не тільки для продажів. Команди з успішності клієнтів можуть використовувати tl;dv виявлення дзвінків щодо конкретної проблеми; команди з продуктів можуть використовувати цей інструмент для моніторингу прогресу з новою функцією; а команди з дослідження користувачів можуть використовувати цю функцію для швидкого пошуку спільної мови у всіх інтерв'ю з користувачами.
Прагнення tl;dvстати найкращим інструментом для навчання продажів не обмежується лише вищезазначеними функціями. Він також надає шаблони playbooks BANTабоMEDDIC, які ви можете використовувати, а також панель інструментів для моніторингу ефективності вашої команди продажів, включаючи конкретні фактори, такі якспіввідношення розмов і прослуховувань торгового представника. Ви навіть можете створювати власні playbooks використовувати оціночні картки для оцінки кожного окремого торгового представника.
Не забуваймо, що tl;dv також tl;dv одночасно записувати та транскрибувати зустрічі. Якщо ти належиш до 83% співробітників, які проводять до третини робочого тижня на зустрічах, то tl;dv тобі відвідувати менше зустрічей і запам'ятовувати більше.
tl;dv Плюси
- Безкоштовна інтеграція штучного інтелекту: tl;dv першокласний штучний інтелект для створення резюме, нотаток та автоматичного розпізнавання мовців.
- Безкоштовні та миттєві переклади: транскрипції tl;dvдоступні більш ніж 40 мовами для Zoom, MS Teams та Google Meet.
- Неймовірний безкоштовний план: необмежена кількість безкоштовних відеозаписів та транскрипцій Google Meet Zoom, MS Teams та Google Meet .
- Простий у використанні: елегантний дизайн tl;dvробить його надзвичайно простим у використанні як для початківців, так і для експертів.
- Інтелектуальна обробка даних з декількох зустрічей.Заплануйте регулярні звіти, щоб отримувати інформацію з декількох зустрічей одночасно, яка надходитиме прямо на вашу електронну пошту.
- Коучинг з продажу.Покращуйте роботу своєї команди продажів, використовуючи інформацію, отриману під час телефонних розмов. Вдосконалюйте навички роботи з запереченнями та використовуйте шаблони або індивідуальні playbooks персоналізувати свою стратегію коучингу.
- Функції часових міток і тегів: додавайте часові мітки до важливих моментів зустрічі, щоб швидко переходити до конкретних моментів розмови. Також є можливість позначати колег тегами в конкретні моменти зустрічі, щоб вони отримували електронний лист із посиланням прямо у свою поштову скриньку.
- Понад 5000 інтеграцій: надсилайте часові мітки та уривки зустрічей безпосередньо до Notion, Slack, HubSpot, Salesforce та понад 5000 інших сервісів за допомогою вбудованих інтеграцій.
- Створюйте кліпи та вибрані фрагменти: скануйте свою бібліотеку та створюйте кліпи та вибрані фрагменти, щоб узагальнити інформацію.
- Інтуїтивна бібліотека: шукайте в бібліотеці зустрічей за ключовими словами в стенограмах, щоб швидко знайти те, що шукаєте.
- Одночасні зустрічі.Штучний інтелектtl;dvможе записувати та транскрибувати кілька зустрічей одночасно, що полегшить вам життя, якщо у вас подвійний (або потрійний+) графік.
tl;dv Мінуси
- Сумісність: Наразі недоступна для Webex та BlueJeans.
- Відсутність інформації про доходи. Хоча tl;dv широкі можливості для навчання продажів, у ньому немає панелі управління угодами, яка зробила Modjo .
Ціноутворення
Безкоштовний тариф tl;dvвідразу ж виділяє його серед інших сервісів, таких Modjo. Ви можете спробувати більшість функцій tl;dvпрямо зараз без будь-яких зобов'язань. Крім того, залежно від того, в якому регіоні світу ви перебуваєте, ви можете отримати знижкудо 40%на платні тарифи!
Особливості безкоштовного тарифного плану
- Необмежена кількість відеозаписів та транскриптів.
- Записуйте дзвінки в Google Meet, Zoom та MS Teams.
- Транскрибуємо 40+ мовами
- Необмежена кількість резюме моментів зі штучним інтелектом
- Нотатки до зустрічі 10x AI
- 10x Ask tl;dv AI
- 10-кратні звіти про багатосторонні зустрічі зі штучним інтелектом
- Інтеграція зі Slack, електронною поштою та календарем
- Встановіть мітки часу та виділення
- Створюйте та діліться кліпами
- Автоматичне розпізнавання мовця
- 3 щомісячні завантаження
Платні підписки на tl;dvвідкривають доступ до 5,000+ інтеграцій, навчальних playbooks для тренерів з продажу, безмежної аналітики для багатосторонніх зустрічей, періодичних звітів, аналітики, записів, які можна завантажити, налаштованих параметрів спільного доступу, пріоритетної підтримки клієнтів та багато чого іншого.
Повну інформацію дивіться тут.
tl;dv Modjo
Це дійсно залежить від потреб вашого бізнесу. Якщо аналіз доходів є приємним бонусом, але не є основною метою, tl;dv бути кращим варіантом. Він виконує всі Modjo (і навіть більше) за значно меншу ціну.
Однак, якщо ви є менеджером з доходів і для вас важлива інформація про доходи, отримана з дзвінків, Modjo бути кращим вибором. Проте, ви можете спробувати безкоштовний план tl;dvі поєднати його з окремою платформою для аналізу доходів. Це може дати вам найкраще з обох світів.
2. Gong
Якщо ви шукаєте Modjo , яка також надає найсучаснішу інформацію про доходи, Gong — це платформа, на яку вам варто звернути увагу. Однак, невелике застереження: Gong навіть Gong за Modjo!
Простіше кажучи, Gong один з найкращих інструментів для продажів, які зараз є на ринку. Він робить все Modjo , і навіть більше. Крім того, з майже 6000 відгуків на G2 (4 , 7/5) ви можете бути впевнені, що це перевірений конкурент.
Gong виключно на підприємства, тобто вам доведеться звернутися до них, щоб отримати цінову пропозицію. Як і Modjo, вони адаптують функції, які ви отримуєте, до ваших конкретних бізнес-потреб. Це одночасно і благо, і прокляття. Це означає, що ви отримаєте максимальну віддачу від своїх грошей (принаймні від цієї конкретної марки), але це також означає, що ви не зможете дізнатися, що саме пропонується, не домовившись про дзвінок і не пройшовши довгу процедуру налаштування.
Для команд з продажу або доходів Gong абсолютно потужним інструментом. Однак, на відміну від tl;dv, Gong настільки Gong на доходах, що його практично неможливо використовувати для команд, які не займаються продажами. Gong достатньо універсальним, щоб використовувати його для досліджень продуктів, CS або UX. Він має лише одну мету: покращити ваші продажі.
Одним із недоліків Gongє те, що для його належного використання необхідне навчання персоналу. Це може бути дещо складно, якщо у вас велика команда. Однак, якщо все зробити правильно, добре поінформована команда, яка використовує Gong перевершити ту саму команду, яка використовує Modjo.
Gong Профі
- Інтеграції. Gong сотні інтеграцій, які забезпечують безперебійне підключення ваших робочих просторів.
- Аналітика доходів. Сучасна аналітика доходів Gongдозволяє прогнозувати продажі та допомагає у виконанні угод.
- Коучинг з продажу.Gong індивідуальні playbooks, картки оцінювання, шаблони та навчання з роботи з запереченнями.
- Аналіз настроїв. Штучний інтелект Gongаналізує настрої клієнтів, щоб наблизити вас до укладення угоди.
Gong проти
- Дорогий. ЦіниGong не тільки приховані за продажами, але й відомі своєю високою вартістю, оскільки платформа створена для підприємств.
- Сильний акцент на продажах.Gong настількиGong на командах продажів, що його використання не має сенсу, якщо ви не збираєтеся максимально використовувати його функції для продажів.
- Довгий процес реєстрації.Щоб отримати доступ Gong, потрібно пройти кілька етапів, що може бути дратівливим і забирати багато часу.
- Нав'язливі рекомендації. Деякі рецензенти вважають, що рекомендації Gongщодо поліпшення вашої рекламної кампанії можуть бути дратівливими і небажаними.
Ціноутворення
Точна ціна Gongприхована за дзвінком до відділу продажів. Якщо ви збираєтеся отримати цінову пропозицію, очікуйте, що вона буде в районі 1000 доларів на співробітника на рік.
Як ми вже обговорювали в нашому порівнянні tl;dv Gong, ціни Gongнастільки високі, що вам доведеться заплатити понад 75 000 доларів, перш ніж буде здійснена хоча б одна продаж (для команди з 49 осіб).
Modjo Gong
Modjo Gong досить схожі інструменти з точки зору цільового ринку: команди продажів на рівні підприємств.
Modjo Gong мають Gong 4,7/5 на G2, але Gong майже в 100 разів більше відгуків, ніж Modjo. Коротко кажучи, Gong добре перевірена платформа, яку користувачі люблять. Modjo новачок на ринку і ще не заслужив такого ж рівня поваги.
Обидва інструменти пропонують коучинг з продажу та аналіз доходів, але Gong на новий рівень, якщо говорити про обсяг даних, які може отримати його штучний інтелект. Він також має набагато сильнішу вбудовану інтеграцію з CRM-системами та інструментами продажу.
Жоден з цих інструментів не пропонує безкоштовного тарифу або пробної версії. Саме в цьому аспекті Gongдещо випереджає відносно новий Modjo.
3. Salesken
Salesken має схожу мету з Modjo: допомогти своїм користувачам перетворити розмови на конверсії. Salesken, що позиціонується як платформа розмовної інтелектуальної системи, має на меті покращити ефективність роботи відділу продажів та зменшити витрати на придбання.
Однією з чудових особливостей Salesken є те, що він не тільки збирає інформацію з ваших записаних дзвінків. Ви також можете підключити безліч інших інструментів, платформ і точок контакту, щоб отримати більш повне уявлення про вашу команду продажів в цілому.
Також є чудова інформаційна панель для менеджерів з продажу, яка дає їм можливість побачити, який торговий представник найефективніше справляється з запереченнями. Ви можете аналізувати дзвінки з продажу в режимі реального часу, що робить цю функцію надзвичайно корисною для тих, хто має напружений графік.
Як і у випадку з Gong Modjo, ціни Salesken приховані за дзвінком до відділу продажів. Це ускладнює розуміння того, що саме доступно та яку вигоду ви отримаєте за свої гроші. Можливо, саме це і стало причиною, чому ви почали шукати Modjo . Якщо це так, то tl;dv бути найкращим варіантом для вас.
Переваги Salesken
- Потужний коучинг з продажу. Як коучинг з продажу на стероїдах, він слухає, оцінює, критикує та надає пропозиції торговим представникам у режимі реального часу.
- Відмінні інтеграції. Інтегрується з CRM та іншими інструментами. За запитом можна створити індивідуальні інтеграції.
- Відмінно підходить для продажів.Команди продажів можуть бути спокійні з Salesken, оскільки він створений спеціально для них.
- Інформація про доходи. Вона може допомогти вам проаналізувати ваш канал продажів і стратегію укладання угод.
Salesken Мінуси
- Можливість спільного використання. Неможливоділитися дзвінками за межами платформи, тому не підходить для надсилання кліпів потенційним клієнтам з метою додаткового залучення.
- Надто орієнтований на продажі. Як і Gong Modjo, він налаштований виключно на продажі, що робить його практично марним для інших відділів.
- Нав'язливий. Йогоможна вважати нав'язливим і відволікаючим завдяки його AI-аналітиці та інтелекту.
- Прозорість цін. Не можливо знайти інформацію про ціни, не зателефонувавши безпосередньо до компанії.
- Повільне підключення. Потрібна певна настройка та підключення, що може зайняти деякий час.
Ціноутворення
Як і Modjo Gong, Salesken вимагає, щоб ви звернулися до їхнього відділу продажів, щоб отримати цінову пропозицію. Такий тип ціноутворення, як правило, підходить для підприємств з більшим бюджетом і більшими командами. Таким чином, ми можемо припустити, що діапазон цін буде приблизно таким самим, як Modjo Gong Modjo.
Також, як і ці два, Salesken не має безкоштовного тарифу.
Modjo Salesken
Головна мета Modjo— звільнити час ваших торгових представників, щоб вони могли більше зосередитися на продажах. Salesken, з іншого боку, спрямований на запобігання втратам доходу в режимі реального часу. Він надає практичну інформацію про доходи, яка дозволяє точно прогнозувати ваш потік продажів, одночасно допомагаючи вам коригувати курс у разі вразливих угод.
Salesken має приблизно в 5 разів більше відгуків на G2, ніж Modjo ці рецензенти оцінюють його вище. Він отримує 4,9/5, що є максимально наближеним до ідеального результату.
4. Avoma
Avoma поєднує в собі tl;dv Gong знаходиться десь посередині. Він дорожчий за tl;dv загалом дешевший за Gong. Він має функції аналізу доходів, як і Gong, але не вимагає складної процедури реєстрації. В основному, якщо вам сподобалися пропозиції tl;dv(і безкоштовний план для тестування), але ви хотіли б мати функції аналізу доходів, які є в інших Modjo , Avoma бути саме тим, що вам потрібно.
Це орієнтований на продажі AI-асистент для зустрічей, який допомагає вам керувати всім циклом взаємодії з клієнтом. Ви можете легше готуватися до зустрічей, автоматично робити нотатки, а потім розслабитися і відпочити, поки AI Avomaвитягує для вас всю необхідну інформацію.
Ще однією Avoma є те, що вона доступна для багатьох платформ відеоконференцій. Вона працює з трьома основними: MS Teams, Zoom і Google Meet. Однак Avoma також Avoma з UberConference, BlueJeans, GoToMeeting та іншими.
Однак є один-два недоліки. Окрім платформ для відеоконференцій, Avoma жодних гідних інтеграцій. Вона навіть не інтегрується з Zapier, тому ви не можете використовувати сторонні сервіси для підключення своїх робочих інструментів. Це потенційно фатальний недолік для команд з продажу та доходів, яким потрібно отримувати дані з різних джерел. Відсутність інтеграцій Avomaозначає, що вам доведеться вручну переносити дані між інструментами — а ми використовуємо ШІ, щоб цього уникнути!
Іншим недоліком є те, що, хоча він пропонує переклади більш ніж 30 мовами, він не має локалізованої платформи, окрім англійської. Це робить його відносно марним для команд, які не використовують англійську мову.
Avoma
- Сумісність.Можна використовувати в Google Meet, Zoom, Microsoft Teams, BlueJeans, UberConference, GoToMeeting та інших програмах...
- Коучингз продажу.Пропонує коучинг з продажу на основі індивідуальних рекомендацій.
- Інформація про доходи.Плануйте свій канал продажів ефективніше, прогнозуючи угоди за допомогою штучного інтелекту Avoma.
- Співпраця. Інструментдля спільної роботи, що дозволяє декільком людям редагувати нотатки в режимі реального часу.
- Легкий пошук. База даних з можливістю пошуку по всіх засіданнях.
- Безкоштовний план. Стандартнийбезкоштовний план.
Avoma
- Інтеграції. Немає інтеграції з Zapier, немає інтеграції з електронною поштою, а інтеграція з CRM обійдеться вам у 49 доларів на місяць.
- Мовна підтримка.Не існує локалізованих платформ для користувачів, які не володіють англійською мовою.
- Підтримка клієнтів. У безкоштовному тарифі підтримка клієнтів не передбачена , а в тарифах «Бізнес» і «Підприємство» вона надається в обмеженому обсязі.
Ціноутворення
Стартовий план Avomaкоштує від 19 доларів на місяць за користувача і пропонує лише 2400 хвилин транскрипції на місяць. Для порівняння, tl;dv це безкоштовно.
План Plus коштує 49 доларів на місяць і надає доступ до інтеграції CRM (яку tl;dv за 19 доларів на місяць) та необмежену кількість транскрипцій (які tl;dv безкоштовно).
Бізнес-план Avomaобійдеться вам у 79 доларів на місяць і відкриє доступ до AI-оціночних карток, а також до розширених функцій аналізу розмов і доходів.
Avoma пропонує план Enterprise за ціною 129 доларів на місяць.
Особливості безкоштовного тарифного плану
- Запис та транскрипція (300 хвилин на місяць)
- Обмежені нотатки, створені за допомогою штучного інтелекту
- Спільне створення нотаток
- Підготовка порядку денного
- Необмежений 1:1 Планувальник
Avoma безкоштовну 14-денну пробну версію для будь-якого з своїх тарифних планів, тому ви можете вільно тестувати його розширені функції протягом будь-якого 2-тижневого періоду.
Modjo Avoma
Безкоштовна пробна версія будь-якого з планів Avomaавтоматично робить її гідною Modjo . Якщо ви хочете спробувати те, що ви використовуєте, перед покупкою, то Avoma найкраща платформа для аналізу доходів.
Однак варто зазначити, що Avoma спочатку Avoma платформою для запису відео. Функції аналізу доходів були додані пізніше і не мають такої глибини та якості, як, наприклад, функції Gong Salesken.
Незважаючи на це, Avoma спробувати, якщо ви шукаєте платформу для аналізу доходів, яку можна випробувати перед покупкою.
Якщо ви хочете глибше зануритися в відмінності між головним Modjo в цьому списку (tl;dv) та Avoma, ознайомтеся з нашим вичерпним посібником: tl;dv Avoma.
Вердикт: яка найкраща Modjo ?
Найкраща Modjo насправді залежить від потреб вашого бізнесу. Якщо вам потрібні першокласні тренінги з продажу та найкращі стенографісти для зустрічей, tl;dv єдиний Modjo , який вам варто взяти до уваги.
Однак, якщо аналіз доходів має вирішальне значення для потреб вашого бізнесу, є ще кілька варіантів. Gong найавторитетніша платформа, і, мабуть, найскладніша. Це може бути недоліком, оскільки вам доведеться навчити свою команду користуватися платформою, але вона також може допомогти вам отримати великі вигоди завдяки більш глибоким функціям, ніж інші Modjo .
Salesken наближається до цього, оскільки це платформа для аналізу доходів, призначена для економії доходів на ходу. Avoma, хоча і має можливості аналізу доходів, не може зрівнятися з якістю Gong, Salesken і навіть Modjo мова йде про прогнозування угод і управління трубопроводом. Однак Avoma безкоштовну пробну версію, чого не можна сказати про інші.
Сподіваємося, ми дали вам привід для роздумів і кілька Modjo , які варто розглянути. Якщо ви чітко розумієте цілі свого бізнесу, то для вас має бути очевидний фаворит, якого варто розглянути більш детально.
Вдалого прогнозування!
