Wenn es um Verkaufsgespräche geht, winkt ein durchschnittlicher Verkäufer ab, ein anständiger Verkäufer plant, und ein großartiger Verkäufer plant, als ob sein Leben davon abhinge.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie ein großartiger Verkäufer werden und perfekte Verkaufsgespräche führen können , ohne sich eine Waffe an den Kopf zu halten. Die eigentliche Arbeit besteht darin, einfach auf eine Schaltfläche zu klicken: Aufnehmen.
Das Geheimnis Nummer eins für großartige Pitches: Zeichnen Sie Ihre Anrufe auf
Die Aufzeichnung von Anrufen ist ein unverzichtbares Instrument, wenn Sie das Verhältnis zwischen Ansprache und Umsetzung verbessern wollen. Richtig eingesetzt, helfen Ihnen Ihre früheren Aufzeichnungen bei der Planung und Durchführung der perfekten Ansprache. Sie fragen sich also, wie Sie Ihre Gesprächsaufzeichnungen richtig nutzen können?
Lehnen Sie sich zurück, entspannen Sie sich und genießen Sie die nahezu unbegrenzten Vorteile von Gesprächsaufzeichnungen. Hier sind nur neun von ihnen...
1. Verbesserung des Pitch-Inhalts
Das Wichtigste bei einem guten Pitch ist der Inhalt. Sie können der beste Redner der Welt sein, aber wenn Sie nichts zu sagen haben, schalten die Leute ziemlich schnell ab.
Wenn Sie Ihre Gespräche aufzeichnen, können Sie sie später noch einmal durchsehen, um den Inhalt Ihrer Präsentation zu analysieren. So können Sie Stärken und Schwächen in Ihrer Präsentation erkennen und Ihre Botschaft für künftige Gespräche optimieren.
Machen Sie sich Notizen zu den Punkten, die bei Ihrem Gesprächspartner gut ankamen, damit Sie sie wiederverwenden können, aber auch zu den Bereichen, in denen Sie Ihre Präsentation verbessern können.
2. Verstehen der Kundenbedürfnisse
Wenn Sie sich aufgezeichnete Gespräche anhören, können Sie die Probleme Ihrer Kunden besser verstehen. Alles, was Sie beim ersten Mal übersehen haben, wird nun deutlich sichtbar. Dies kann Ihnen nicht nur helfen, Themen für künftige Gespräche zu finden, sondern auch Ihre Aufmerksamkeit während des Gesprächs zu erhöhen. Manchmal schalten Vertriebsmitarbeiter auch nur für einen Moment von den Bedürfnissen des Kunden ab, und das kostet potenzielle Kunden.
Dieser Vorteil ist doppelt so groß, wenn Sie denselben potenziellen Kunden erneut anrufen wollen. Er hilft Ihnen, Ihr Angebot auf die spezifischen Bedürfnisse des Kunden abzustimmen und Ihr Produkt als Lösung für seine Probleme zu positionieren.
Mit tl;dv können Sie Ihre Besprechungen aufzeichnen und erhalten kostenlose Abschriften mit hochpräziser Sprechererkennung, sobald das Gespräch beendet ist. Damit können Sie das Protokoll einscannen oder ganz einfach nach Schlüsselwörtern suchen, damit Sie die Bedürfnisse Ihres Kunden auf der tiefsten Ebene verstehen können.
3. Von erfolgreichen Pitches lernen
Der beste Weg, um erfolgreiche Strategien zu wiederholen? Zeichnen Sie sie auf und schauen Sie sie sich dann noch einmal an, um herauszufinden, was genau funktioniert hat. Wenn Sie tl;dv verwenden, um Ihre Meetings aufzuzeichnen, erstellen Sie automatisch eine Meeting-Bibliothek. Von hier aus können Sie Ihre Meetings organisieren, um die Gewinner zu finden, und Clips, Filmsequenzen und Highlights aus Ihren erfolgreichen Pitches erstellen, damit Ihr gesamtes Team lernen kann, was funktioniert.
Machen Sie sich Notizen, um die erfolgreichsten Strategien und Techniken zu ermitteln, bei denen der Interessent wirklich mitgespielt hat oder bei denen Sie eine sichtbare Veränderung in seiner Denkweise feststellen können, und wiederholen Sie diese dann in Ihren zukünftigen Gesprächen.
4. Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten
Verwerfen Sie Ihre erfolglosen Versuche nicht völlig. Es ist zwar gut, sich auf die positiven Aspekte zu konzentrieren, um das Selbstvertrauen zu stärken, aber es ist auch wichtig, sich zu merken, was nicht funktioniert hat. Auf diese Weise können Sie Verbesserungsmöglichkeiten erkennen und aktiv daran arbeiten.
Wenn Sie unter Druck versagt haben oder unter zu vielen Einwänden oder Herausforderungen ins Wanken geraten sind, ist dies der richtige Ort, um sie zu bewerten. Wie können Sie beim nächsten Mal anders reagieren? Was können Sie an Ihrer Körpersprache, an der Länge der Pause, die Sie sich nehmen, an der Berücksichtigung der Meinung des Interessenten ändern?
Studieren Sie diese Bereiche gründlich. Während es relativ einfach ist, erfolgreiche Strategien zu wiederholen, ist es aufgrund unserer persönlichen blinden Flecken viel schwieriger, erfolglose Strategien zu erkennen und zu ersetzen. Nutzen Sie tl;dv , um Ihre blinden Flecken bei einer erneuten Prüfung zu erkennen.
5. Ausbildung und Coaching
Gesprächsaufzeichnungen sind ein hervorragendes Instrument für die Schulung und das Coaching von Teammitgliedern. Ob es sich nun um Anrufe von tatsächlichen Pitches oder um interne Gespräche zwischen Teammitgliedern handelt, sie sind eine unschätzbare Ressource bei der Einarbeitung neuer Mitarbeiter.
Wenn Sie mit Ihren neuen Mitarbeitern frühere Anrufe durchgehen, können Sie ihnen von Anfang an zeigen, was funktioniert und was nicht - was für eine Marke Sie sind.
Es kann auch dazu verwendet werden, den Coaching-Prozess für alle Teammitglieder fortzusetzen. Gibt es eine bessere Möglichkeit, die Leistung zu überprüfen, als Verkaufsgespräche noch einmal anzusehen? Auf diese Weise können Sie detailliertes Feedback geben und mit der intuitiven Zeitstempel-Funktion von tl;dvsogar direkt auf den Moment verweisen, auf den Sie sich beziehen. Die Überprüfung von Gesprächen hilft dabei, die Präsentation, die Kommunikationsfähigkeiten und die verbesserungswürdigen Bereiche zu verbessern.
6. Vertrauen aufbauen
Gibt es etwas Besseres, um das Selbstvertrauen zu stärken, als sich einen früheren Wurf anzusehen, bei dem Sie völlig versagt haben? Wenn Sie sich vor einem wichtigen Gespräch Ihre früheren Auftritte ansehen und anhören, ist das eine hervorragende Methode, um die Schultern zu senken und den Kopf zu heben. Sie haben es schon einmal getan, und Sie können es verdammt gut noch einmal tun.
Schließlich ist Selbstvertrauen ein entscheidender Aspekt einer überzeugenden Präsentation. Ohne Vertrauen in sich selbst und Ihr Produkt werden Sie nichts verkaufen. Interessenten können Vertrauen unterbewusst mit geschlossenen Augen erkennen.
Indem Sie erfolgreiche Treffen Revue passieren lassen, können Sie mit einer positiven Einstellung und einem ungebrochenen Selbstvertrauen in Ihr neues Gespräch gehen.
7. Rechtliche und Compliance-Zwecke
Je nach Branche müssen Sie Ihre Besprechungen möglicherweise aus rechtlichen Gründen aufzeichnen. Wenn Sie Ihre Gesprächsaufzeichnung mit tl;dv einrichten, können Sie die Vorschriften einhalten und sich gleichzeitig unbesorgt auf Ihr Gespräch konzentrieren.
Es ist auch erwähnenswert, dass tl;dv am Ende jedes Anrufs eine KI-Zusammenfassung liefert, damit Sie alle wichtigen Punkte in zusammengefasster Form nachlesen können!
8. Vermeiden von Missverständnissen
Bei Live-Gesprächen werden oft wichtige Details und Nuancen übersehen. Gesprächsaufzeichnungen bieten die Möglichkeit, sich zu vergewissern, dass Sie die Bedürfnisse und Anforderungen Ihrer potenziellen Kunden richtig verstanden haben, und helfen Ihnen, Missverständnisse zu vermeiden, die Ihr Angebot beeinträchtigen könnten.
Dies ist besonders effektiv, wenn Sie ein weiteres Gespräch mit demselben potenziellen Kunden führen wollen. So können Sie sicherstellen, dass Sie auf der gleichen Seite stehen.
Wenn eine der beiden Parteien nach dem Gespräch etwas unternehmen soll, kann die Aufzeichnung Sie auf den gleichen Stand bringen, falls Sie das noch nicht getan haben (und Ihnen die Möglichkeit geben, darüber nachzudenken, warum Sie es nicht getan haben, damit Sie das Kommunikationsproblem bei Ihrem nächsten Gespräch korrigieren können). Nach einem Anruf mit tl;dv erhalten beide Parteien eine E-Mail mit einer Zusammenfassung und automatisch erstellten KI-Notizen sowie Zeitstempeln, die während des Meetings erstellt wurden. So ist es einfach, auf dem gleichen Stand zu bleiben.
9. Detaillierte Aufzeichnungen führen
Anrufaufzeichnungen dienen als historische Aufzeichnung von Gesprächen und stellen sicher, dass Sie genaue und detaillierte Informationen über jede Interaktion haben. Dies kann für Nachfassaktionen, die Nachverfolgung von Fortschritten und die Aufrechterhaltung eines umfassenden Überblicks über Ihre Vertriebs- oder Marketingbemühungen hilfreich sein.
Wie bereits erwähnt, verfügt tl;dv über eine Meeting-Bibliothek, mit der Sie Ihre Meetings ganz einfach an einem Ort organisieren können. Wenn Sie Nutzerforschung betreiben, dient es als großartiges UX-Forschungs-Repository. Wenn Sie Verkaufsgespräche führen, ist es wie ein Geschenk des Himmels.
Teilen Sie Ihre Einsichten
Ein weiterer Vorteil der Aufzeichnung Ihrer Anrufe ist, dass Ihre Erkenntnisse an das Produktteam weitergegeben werden können, um die Stärke des Produkts zu verbessern. Letztendlich hilft dies den Vertriebsmitarbeitern, besser zu verkaufen!
Viele Menschen nutzen tl;dv aus genau diesem Grund! Es ist an sich schon ein hervorragendes Instrument zur Produktrecherche, aber in Verbindung mit Verkaufsanrufen schlägt es zwei Fliegen mit einer Klappe.
Beginnen Sie noch heute mit der Aufzeichnung Ihrer Anrufe
tl;dv macht keine halben Sachen. Sie müssen sich nicht verpflichten, vor dem Start etwas zu bezahlen. Der Großteil der Funktionen ist sogar zu 100 % kostenlos. Wenn Sie möchten, können Sie ab heute eine unbegrenzte Anzahl von Videoanrufen aufzeichnen, transkribieren und übersetzen. Die Einrichtung dauert nur wenige Augenblicke.
Und denken Sie daran: Je früher Sie mit der Aufzeichnung Ihrer Verkaufsgespräche beginnen, desto mehr Aufnahmen haben Sie in Ihrer Bibliothek und desto mehr Vorteile ergeben sich daraus.
