LinkedIn ist eine unglaubliche Plattform, um andere Menschen auf der ganzen Welt zu treffen, zu vernetzen und mit ihnen in Kontakt zu treten, kann aber durch die Leistungsfähigkeit der LinkedIn Outreach-Tools noch weiter verbessert werden.
Während es in den sozialen Medien hauptsächlich darum geht, mit Menschen zu sprechen, die man bereits kennt, kann man sie auch sehr effektiv für den Verkauf nutzen. Oder zumindest damit beginnen, Menschen in Ihrem Verkaufstrichter zusammenzubringen
Wie mächtig ist sie, fragen Sie? LinkedIn fand heraus, dass 75 % der Menschen im B2B-Bereich soziale Medien nutzen, um Kaufentscheidungen zu treffen. Weitere 31 % der in einer LinkedIn-Studie befragten Vertriebsmitarbeiter haben Geschäfte im Wert von über 500.000 USD abgeschlossen, ohne den Interessenten jemals getroffen zu haben.
Social Selling und Verkaufen über soziale Medien ist eine unglaublich leistungsfähige Methode, um in der heutigen Zeit Geschäfte zu machen.
Was ist LinkedIn und wie hat es sich entwickelt?
LinkedIn wurde 2003 von Reid Hoffman und einem Team von Mitbegründern als professionelles Networking-Portal ins Leben gerufen. Der ursprüngliche Zweck war einfach: die Fachleute der Welt miteinander zu verbinden, um sie produktiver und erfolgreicher zu machen. Im Laufe der Jahre hat sich LinkedIn von einer einfachen Networking-Website zu einer umfassenden Plattform entwickelt, die Stellenausschreibungen, berufliche Entwicklung und Unternehmensmarketing umfasst.
Heute hat sie weltweit mehr als 830 Millionen Mitglieder und ist in mehr als 200 Ländern vertreten.
Die Plattform hat sich von einer Networking-Plattform zu etwas viel Größerem entwickelt und ist heute ein fester Bestandteil der Unternehmenslandschaft. Die Plattform wächst weiter und fügt neue Funktionen hinzu, wie z. B. erweiterte Analysen für Unternehmen, verbesserte Job-Matching-Funktionen und ausgefeilte Algorithmen zur Förderung sinnvoller Verbindungen.
Diese Entwicklungen machen LinkedIn nicht nur zu einem Werkzeug für Arbeitssuchende, sondern zu einer wirklich wichtigen Ressource für Vermarkter, Vertriebsprofis und Unternehmer.
Wie kann LinkedIn für den Vertrieb genutzt werden?
Die Nutzung von LinkedIn für den Vertrieb kann auf verschiedene Weise erfolgen. Es kann entweder ein Tool für die Akquise, eine Plattform für die Kontaktaufnahme oder eine vollständige Verkaufssuite sein. Es hängt wirklich von der Art und Weise ab, wie Sie verkaufen wollen, von Ihrem Verkaufsprozess und -zyklus und davon, was Sie erreichen wollen.
LinkedIn zum Finden von Leads nutzen
LinkedIn ist ein wirklich praktisches Instrument zur Ermittlung und Gewinnung neuer Geschäftskontakte. Viele andere Marketingstrategien, wie z. B. die E-Mail-Kontaktaufnahme, stützen sich inzwischen auf LinkedIn als Teil ihrer umfassenderen Vertriebsstrategie.
Die detaillierten Suchfunktionen der Plattform ermöglichen es Ihnen, Personen und Unternehmen ausfindig zu machen, die den Kriterien Ihres Zielmarktes entsprechen. Durch die Verwendung von Filtern wie Branche, Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung und Standort können Sie die Interessenten, die am ehesten von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren, effizient eingrenzen.
Neben Einzelpersonen gibt es auf LinkedIn auch spezielle Gruppen für alle Berufsgruppen und die Möglichkeit, Inhalte zu teilen und Microblogs zu führen - all dies führt zu zusätzlichen Möglichkeiten, Kontakte zu finden.
Wenn Sie sich regelmäßig in branchenspezifischen Gruppen engagieren und an Diskussionen teilnehmen, können Sie sich bei potenziellen Kunden einen Namen machen. Das regelmäßige Teilen von aufschlussreichen Inhalten, ob Artikel, Beiträge oder Kommentare, unterstreicht Ihr Fachwissen und zieht Verbindungen an, die an Ihrer beruflichen Perspektive interessiert sind. Dies hilft nicht nur beim Aufbau eines relevanten Netzwerks, sondern auch bei der Pflege potenzieller Kontakte durch konsistente, wertorientierte Interaktion.
LinkedIn zur Kontaktaufnahme mit Leads nutzen
Sobald Sie Ihre potenziellen Leads auf LinkedIn identifiziert haben, stehen Ihnen mehrere effektive Möglichkeiten zur Verfügung, um mit ihnen in Kontakt zu treten, die jeweils für verschiedene Phasen des Verkaufsprozesses geeignet sind. Eine der wichtigsten Methoden sind personalisierte Kontaktanfragen. Wenn Sie eine Verbindungsanfrage senden, haben Sie die Möglichkeit, eine Notiz hinzuzufügen - dies ist Ihre Chance, einen unvergesslichen ersten Eindruck zu hinterlassen. In einer personalisierten Nachricht sollten Sie sich kurz vorstellen, erklären, warum Sie eine Verbindung herstellen möchten, und sich direkt auf etwas Relevantes im Profil des Empfängers oder auf gemeinsame Interessen beziehen. Durch diesen maßgeschneiderten Ansatz wirkt die Anfrage durchdachter und relevanter, was die Wahrscheinlichkeit der Annahme erhöht.
Nach einer erfolgreichen Kontaktaufnahme können Sie das Gespräch fortsetzen, um diese neue berufliche Beziehung zu pflegen. Dies könnte bedeuten, dass Sie nützliche Erkenntnisse weitergeben, durchdachte Fragen stellen oder Lösungen anbieten, die auf die geschäftlichen Anforderungen des Kunden abgestimmt sind. Jede Interaktion sollte einen Mehrwert bieten, schrittweise Vertrauen aufbauen und Sie als glaubwürdigen Ansprechpartner positionieren.
Das Ökosystem von LinkedIn unterstützt eine Reihe von Tools von Drittanbietern, die den Kontaktaufnahmeprozess rationalisieren und verbessern. Diese Tools können den Versand von personalisierten Kontaktanfragen und Follow-up-Nachrichten automatisieren und sogar ganze Outreach-Kampagnen verwalten. Sie ermöglichen eine umfangreichere Anpassung, Nachverfolgung und Verwaltung Ihrer Verkaufskampagnen, sodass Sie eine größere Zielgruppe effizienter erreichen können.
Mit diesen Tools können Sie eine konsistente Präsenz auf LinkedIn aufrechterhalten und sicherstellen, dass Ihr Profil aktiv bleibt und mit potenziellen Kunden in Kontakt steht. Diese strategische Nutzung der LinkedIn-eigenen Funktionen und ergänzender Tools von Drittanbietern kann Ihre Lead-Generierung und Ihre Vertriebsbemühungen auf der Plattform erheblich optimieren. Es bündelt Ihre Kontakte an einem Ort, kann so eingestellt werden, dass sie fast passiv sind, und kann Leads generieren, die sehr spezifische Kriterien erfüllen.
Welche LinkedIn Outreach Tools sind die besten
Es gibt eine riesige Auswahl an verschiedenen Tools für LinkedIn Outreach. Einige sind komplette Suiten, die alles von Outreach- und Kontaktkampagnen bis hin zu einfacheren Tools bieten, die lediglich die Kontaktanfragen automatisieren. Wir stellen einige der besten Tools vor.
LinkedIn Vertriebsnavigator
LinkedIn Sales Navigator ist eines der leistungsstärksten Tools für Vertriebsprofis, die ihre Reichweite auf LinkedIn erhöhen wollen. Es wurde speziell für Vertriebszwecke entwickelt und bietet erweiterte Suchfunktionen, mit denen Nutzer potenzielle Leads präzise finden und ansprechen können.
Sales Navigator bietet tiefere Einblicke in Unternehmensdaten, lässt sich in CRM-Systeme integrieren und verfolgt alle Interaktionen mit potenziellen Kunden. Dieses Tool bietet außerdem Lead- und Account-Empfehlungen, die auf der Grundlage Ihrer Vertriebspräferenzen und früherer Interaktionen maßgeschneiderte Vorschläge unterbreiten und so den Akquisitionsprozess rationalisieren.
Die Preisgestaltung ist dynamisch und es gibt eine Reihe von Optionen, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Es gibt auch ein paar Optionen für die Personalbeschaffung. Rechnen Sie mit ca. 70 $ pro Lizenz und Sie benötigen Sales Navigator, um auch die anderen Tools auf dieser Liste nutzen zu können.
Vertriebsablauf
Salesflow ist ein LinkedIn-Automatisierungstool eines Drittanbieters, das sich auf Lead-Generierung und Engagement konzentriert. Es ermöglicht Nutzern, ihre Outreach-Kampagnen mit personalisierten Nachrichten und Follow-ups zu automatisieren und dabei sichere Nutzungspraktiken zum Schutz der Kontointegrität einzuhalten. Salesflow unterstützt die Erstellung von ausgefeilten Sequenzen, die verschiedene Szenarien auf der Grundlage der Reaktion von potenziellen Kunden verarbeiten können, was die Pflege von Leads effektiver und effizienter macht.
Salesflow ist mit rund 99 $ pro Monat recht erschwinglich, allerdings benötigen Sie auch mindestens ein Sales Navigator-Konto. Sie können auch eine kostenlose Testversion erhalten, wenn Sie es ausprobieren möchten, bevor Sie sich festlegen.
Zopto
Zopto ist ein weiteres leistungsfähiges Vertriebstool, das vor allem von Start-ups und Vertriebsteams zur Automatisierung ihrer LinkedIn-Kampagnen genutzt wird. Es zielt auf bestimmte Nutzersegmente ab, indem es LinkedIn Premium- oder Sales Navigator-Konten nutzt, um automatisierte und personalisierte Kampagnenabläufe durchzuführen. Zopto bietet Funktionen wie A/B-Tests für Nachrichten, detaillierte Kampagnenanalysen und die Integration mit mehreren gängigen CRM-Systemen, was es den Teams erleichtert, die Leistung zu verfolgen und ihre Strategien zu optimieren.
Zopto ist etwas teurer als SalesFlow und kostet 157 $ pro Monat für ein Konto. Für größere Teams gibt es Rabatte, und Sie benötigen Sales Navigator, damit das funktioniert. Zopto bietet auch einen Service an, der für Sie erledigt wird. Das ist großartig, wenn Sie einen Großteil der täglichen Routinearbeit auslagern möchten.
Tauchen Sie ein in die Welt der KI-gestützten Vertriebstools, die CRM-Praktiken umgestalten und die Lead-Generierung für eine unübertroffene Vertriebseffektivität vereinfachen.
LinkedHelper
LinkedHelper ist ein vielseitiges Tool zur Automatisierung von Aufgaben, die Ihre LinkedIn-Präsenz und Ihre Effektivität bei der Generierung von Leads steigern können. Es kann automatisch personalisierte Verbindungsanfragen und Nachrichten senden und Follow-ups verwalten, was eine erhebliche Zeitersparnis bedeutet. Darüber hinaus kann LinkedHelper die Fähigkeiten von Verbindungen empfehlen, um den guten Willen zu fördern und die Sichtbarkeit des Profils zu erhöhen, was ein gegenseitiges Engagement von Verbindungen fördert.
Ein wenig billiger als die anderen, gibt es auch eine kostenlose Testversion von zwei Wochen und dann ab $ 15 pro Monat für eine Lizenz.
SalesRobot
SalesRobot ist ein fortschrittliches LinkedIn-Automatisierungstool, bei dem Sicherheit und Effizienz im Vordergrund stehen. Es kann personalisierte Verbindungsanfragen und Nachrichten automatisieren und dabei menschliche Aktivitäten simulieren, um zu vermeiden, dass LinkedIns Grenzen und Strafen ausgelöst werden.
SalesRobot bietet auch detaillierte Analysen, um die Leistung von Kampagnen zu verfolgen, was den Benutzern hilft, ihre Strategien zu verfeinern und die Effektivität der Kontaktaufnahme zu maximieren.
Die Kosten belaufen sich auf $99 pro Monat zum Selbermachen, aber für $397 pro Monat (vierteljährlich bezahlt) werden sie es für Sie tun, oder $497 pro Monat (vierteljährlich bezahlt) werden sie alles für Sie tun und mehr!
PhantomBuster
PhantomBuster bietet eine Reihe von Automatisierungstools, die über LinkedIn hinausgehen und auch andere Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und X umfassen. Für LinkedIn bietet es Funktionen wie das Scraping von Profilen, die Automatisierung von Verbindungsanfragen und die Extraktion wertvoller Daten für die Lead-Generierung. Benutzer können Workflows einrichten, die verschiedene Aktionen plattformübergreifend integrieren, was Phantombuster zu einem umfassenden Tool für plattformübergreifende Social-Media-Strategien macht.
Die Kosten beginnen bei 56 $ pro Monat und Benutzer, berechnet für ein Jahr. Dies hat eine Reihe von Obergrenzen auf, so dass Sie möglicherweise zu skalieren, wenn Ihre Pläne sind größer. Dies ist auch gut, wenn Sie sowohl B2B- als auch B2C-Dienste oder -Produkte anbieten.
Wie sollten Sie mit Leads auf LinkedIn in Kontakt treten?
Die effektive Interaktion mit Leads auf LinkedIn ist entscheidend für die Umwandlung von Verbindungen in potenzielle Geschäftsmöglichkeiten. Der Schlüssel dazu ist ein proaktiver, aber respektvoller Ansatz, der auf jede Interaktion zugeschnitten ist. Beginnen Sie damit, das Profil eines jeden Leads gründlich zu recherchieren. Dieses Wissen hilft dabei, personalisierte Nachrichten zu verfassen, die auf die spezifischen Interessen oder geschäftlichen Anforderungen des Interessenten abgestimmt sind. Beschäftigen Sie sich regelmäßig mit ihren Inhalten, indem Sie ihre Beiträge liken, kommentieren und teilen. Damit zeigen Sie nicht nur echtes Interesse, sondern bleiben auch auf ihrem Radar.
Senden Sie bei der Kontaktaufnahme eine prägnante und persönliche Nachricht, in der Sie erklären, warum Sie sich melden und wie Sie dem Unternehmen einen Mehrwert bieten können. Melden Sie sich in regelmäßigen Abständen, aber vermeiden Sie es, übermäßig hartnäckig zu sein, was abschreckend wirken kann. Wenn die Beziehung gereift ist, schlagen Sie ein Telefongespräch oder ein virtuelles Treffen vor, um zu besprechen, wie Sie zur Lösung der Probleme des Kunden beitragen oder sein Geschäft verbessern können. Diese Interaktionen sollten auf gegenseitigem Respekt und dem Ziel beruhen, eine dauerhafte berufliche Beziehung aufzubauen.
Was sind die besten Praktiken für LinkedIn Sales Etiquette?
Professionalität auf LinkedIn ist das A und O, vor allem wenn Sie die Plattform für Verkaufszwecke nutzen. Achten Sie immer darauf, dass Ihr Profil vollständig ist und ein professionelles Bild vermittelt, da es oft als erster Kontakt dient. Wenn Sie Leads ansprechen, sollten Sie Ihre Nachrichten immer persönlich gestalten; generische Nachrichten werden wahrscheinlich nicht so gut ankommen. Seien Sie in Ihrer Kommunikation klar und prägnant und konzentrieren Sie sich immer darauf, wie der Empfänger von Ihren Dienstleistungen profitieren kann, anstatt nur Ihr Produkt zu verkaufen.
Respektieren Sie die Zeit und die Vorlieben des Gesprächspartners. Wenn er nicht interessiert ist, danken Sie ihm höflich für seine Zeit und gehen Sie weiter. Es ist auch wichtig, dass Sie auf den Interessenten eingehen. Wenn ein Interessent auf Ihre Nachricht antwortet, sollten Sie ihm umgehend antworten, um den Schwung aufrechtzuerhalten. Und schließlich sollten Sie immer versuchen, bei jeder Interaktion einen Mehrwert zu bieten, sei es durch den Austausch relevanter Artikel, Einblicke in die Branche oder direkte Unterstützung.
Warum ist die Personalisierung Ihrer LinkedIn-Nachrichten wichtig?
Die Personalisierung Ihrer LinkedIn-Nachrichten kann sich erheblich auf die Effektivität Ihrer Kontaktaufnahme auswirken. Personalisierte Nachrichten heben sich von einer Flut allgemeiner Mitteilungen ab und geben dem Empfänger das Gefühl, geschätzt und verstanden zu werden. Dieser Ansatz zeigt, dass Sie sich die Zeit genommen haben, etwas über den Empfänger und sein Unternehmen zu erfahren, was zum Aufbau von Vertrauen beiträgt.
Maßgeschneiderte Nachrichten führen mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einer Reaktion, da sie auf spezifische Bedürfnisse oder Interessen des Empfängers eingehen und die Interaktion unmittelbar relevant machen. Außerdem fördern sie eine Verbindung, die sich menschlicher anfühlt und weniger wie ein Standardverkaufsgespräch. Die Personalisierung kann so einfach sein wie die Erwähnung eines kürzlich geteilten Beitrags, der Verweis auf eine gemeinsame Verbindung oder ein Kommentar zu einem bestimmten Detail in ihrem Profil. Diese kleinen Aufmerksamkeiten können einen großen Unterschied machen, wenn es darum geht, Türen zu fruchtbaren Gesprächen und letztendlich zu erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu öffnen.
Welche Risiken birgt der Einsatz von Automatisierung auf LinkedIn?
Die Verwendung von Automatisierungstools auf LinkedIn ist mit erheblichen Risiken verbunden, vor allem weil es gegen die Nutzungsbedingungen von LinkedIn verstößt, Automatisierungstools von Drittanbietern für Aktivitäten wie das Versenden von Nachrichten, Verbindungsanfragen oder Befürwortungen zu verwenden. Zu den Risiken gehören potenzielle Sanktionen von LinkedIn, wie z. B. Einschränkungen Ihres Kontos oder sogar dauerhafte Sperren, wenn diese entdeckt werden. Automatisierte Aktionen sind oft weniger personalisiert und können als spammig erscheinen, was Ihrem beruflichen Ruf schaden und die Effektivität Ihrer Kontaktbemühungen verringern kann.
Außerdem kann die übermäßige Verwendung von Automatisierungswerkzeugen zu unnatürlichen Aktivitätsmustern führen, die von den Algorithmen von LinkedIn leicht erkannt werden können. Dies kann LinkedIn nicht nur auf potenzielle Verstöße gegen die Nutzungsbedingungen aufmerksam machen, sondern auch potenzielle Kontakte verprellen, die Ihre automatisierten Interaktionen als unaufrichtig oder irrelevant empfinden könnten.
Was sind die Fallstricke der LinkedIn-Automatisierung?
Die Fallstricke beim Einsatz von LinkedIn-Automatisierungstools sind eng mit den Risiken verbunden. Ein übermäßiges Vertrauen in die Automatisierung kann dazu führen, dass die persönliche Note in der Kommunikation verloren geht, die für den Aufbau echter Geschäftsbeziehungen entscheidend ist. Es besteht auch die Möglichkeit technischer Fehler, wie z. B. das Versenden falscher oder irrelevanter Nachrichten an Nutzer, die auftreten können, wenn das Tool nicht richtig konfiguriert ist oder wenn es ein Missverständnis bei den Zielkriterien gibt.
Automatisierten Nachrichten kann es an der notwendigen Individualisierung fehlen, die eine effektive Ansprache ausmacht, was zu niedrigeren Engagement-Raten und einer geringeren Rentabilität Ihrer Bemühungen führen kann. Wenn alle Unternehmen ähnliche Automatisierungsstrategien verwenden, verringert sich zudem die Einzigartigkeit Ihres Ansatzes, wodurch es schwieriger wird, in einem überfüllten Markt hervorzustechen.
Wie können Sie LinkedIn-Automatisierungstools verantwortungsvoll nutzen?
Auch wenn LinkedIn die Verwendung von Automatisierungstools von Drittanbietern nicht offiziell erlaubt, finden viele Unternehmen sie dennoch nützlich für die Verwaltung ihrer Netzwerk- und Vertriebsbemühungen in großem Umfang. Um diese Tools verantwortungsvoll zu nutzen und Risiken zu minimieren, ist es wichtig, konservative Aktivitätsgrenzen festzulegen, die das menschliche Verhalten nachahmen. Das bedeutet, dass das Tool so konfiguriert werden muss, dass es nur eine geringe Anzahl von Anfragen und Nachrichten pro Tag sendet, und dass ein aggressiver Einsatz vermieden wird, der Ihr Konto gefährden könnte.
Es ist auch wichtig, dass Sie keine Links in automatisierte Nachrichten einfügen, da dies oft als Spam gewertet wird. Achten Sie darauf, dass der Inhalt relevant und so weit wie möglich personalisiert ist. Selbst wenn Sie automatisierte Nachrichten verwenden, sollten Sie sich die Zeit nehmen, die Nachrichten zu überprüfen und anzupassen, um sicherzustellen, dass sie den Interessen und der aktuellen beruflichen Situation des Empfängers entsprechen.
Achten Sie schließlich darauf, dass die Nutzung von Automatisierungstools mit regelmäßigen persönlichen Interaktionen auf LinkedIn kombiniert wird. Beschäftigen Sie sich persönlich mit Inhalten, nehmen Sie an Diskussionen teil und halten Sie ein Gleichgewicht zwischen automatisierten und manuellen Aktivitäten aufrecht, um das menschliche Element in Ihren Netzwerkbemühungen zu erhalten. Wenn Sie diese Praktiken befolgen, können Sie die Automatisierungstools von LinkedIn zu Ihrem Vorteil nutzen und gleichzeitig die mit ihrer Verwendung verbundenen Risiken minimieren.
Ressourcen und Vorlagen für LinkedIn Outreach
Wir haben einige Ressourcen zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen können, Ihre allererste LinkedIn-Kampagne zu erstellen.
Hier finden Sie ein paar Vorlagen für die Kontaktaufnahme auf LinkedIn. Diese eignen sich hervorragend für eine einzelne Kontaktanfrage bis hin zu einer mehrstufigen Outreach-Sequenz.
Taplio - Vorlagen für Einsätze
BenchMarkOne - Vorlagen für die Kaltakquise bei LinkedIn
Skylead - Vorlagen für LinkedIn-Verbindungsnachrichten
Außerdem hat HubSpot ein großartiges kleines Erklärvideo erstellt, in dem erklärt wird, wie Sie den Sales Navigator optimal nutzen können, wenn Sie gerade erst anfangen.
Wie können Sie Ihren Verkaufserfolg auf LinkedIn maximieren?
Um den Verkaufserfolg auf LinkedIn zu maximieren, bedarf es eines strategischen Ansatzes, der personalisierte Ansprache, durchdachtes Engagement und konsequentes Follow-up kombiniert.
Hier erfahren Sie, wie Sie die Macht von LinkedIn effektiv nutzen können, um Ihre Verkaufsleistung zu steigern:
Entwickeln Sie ein starkes persönliches LinkedIn-Profil
Ihr LinkedIn-Profil dient als Ihre digitale Visitenkarte und ist oft der erste Kontakt mit potenziellen Kunden.
Vergewissern Sie sich, dass Ihr Profil relevant, vollständig und so gestaltet ist, dass es Ihr Fachwissen und den Mehrwert, den Sie bieten können, hervorhebt. Dazu gehören ein professionelles Foto, eine aussagekräftige Überschrift, eine detaillierte Zusammenfassung, die Ihre Zielgruppe anspricht, und aktuelle Erfahrungen.
Empfehlungen und Befürwortungen können ebenfalls zur Glaubwürdigkeit beitragen, indem sie Ihre Fähigkeiten und erfolgreichen Kooperationen zeigen. tl;dvDas LinkedIn des Unternehmens wurde dadurch gestärkt, dass die Teammitglieder ihr persönliches Branding und ihre Profile pflegen, anstatt sich auf die Unternehmensseite zu konzentrieren.
Nutzen Sie die erweiterten Suchfunktionen
Nutzen Sie die erweiterten Suchfunktionen von LinkedIn, um Ihre idealen Interessenten zu finden. Mit Filtern wie Standort, Branche, Unternehmensgröße und Berufsbezeichnung können Sie die richtige Zielgruppe ansprechen.
Sales Navigator geht noch einen Schritt weiter, indem es noch detailliertere Targeting-Optionen bietet und verwertbare Erkenntnisse liefert, mit denen Sie Ihre Ansprache noch effektiver personalisieren können. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie auch ein Tool eines Drittanbieters verwenden.
Authentisch engagieren
Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau echter Beziehungen, anstatt direkt in Verkaufsgespräche einzusteigen. Verbinden Sie sich mit potenziellen Kunden und bauen Sie eine Beziehung zu ihnen auf, indem Sie ihre Inhalte liken, kommentieren und mit Bedacht teilen. So bauen Sie eine Beziehung auf und bleiben im Gedächtnis.
Versuchen Sie auch, relevanten LinkedIn-Gruppen beizutreten, in denen Ihre potenziellen Kunden aktiv sind, und sich dort zu beteiligen.
Werden Sie gut im Content Marketing
Teilen Sie wertvolle Inhalte, die sich mit allgemeinen Problemen oder Interessen Ihrer Zielgruppe befassen. Dazu können Artikel, Blogbeiträge, Fallstudien und Videos gehören, die nützliche Einblicke und Lösungen bieten. Durch regelmäßiges Veröffentlichen können Sie Ihre Autorität unter Beweis stellen und Ihr Netzwerk aufrechterhalten.
Inhalte, die einen echten Mehrwert bieten, führen zu mehr direkten Anfragen nach Ihren Dienstleistungen oder Produkten.
Personalisieren Sie Ihren Einsatz
Würden Sie lieber einen Brief mit der Anrede "To Whom It May Concern" (An wen es geht) oder Ihren eigenen Namen erhalten? Wenn Sie sich an potenzielle Interessenten wenden, sollten Sie Ihre Nachrichten auf deren Profil oder Aktivitäten auf LinkedIn abstimmen. Erwähnen Sie spezifische Details, die zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, z. B. einen Kommentar zu einer kürzlich erzielten Leistung, die sie geteilt haben, oder sprechen Sie über gemeinsame Verbindungen.
Personalisierte Nachrichten erhöhen die Wahrscheinlichkeit eines Engagements im Vergleich zu einer allgemeinen Ansprache erheblich.
Ebenso sollten Sie sich nicht zu lange mit einer Person beschäftigen oder etwas zu Persönliches verwenden. Es geht darum, persönlich zu sein, ohne zu vertraut zu sein.
Nachbereitung
Bleiben Sie nach dem Erstkontakt im Gespräch, indem Sie zusätzliche Informationen mit Mehrwert nachreichen, z. B. relevante Branchennachrichten, eine Fallstudie oder eine Einladung zu einem Webinar.
Das Timing ist von entscheidender Bedeutung: Sie sollten Ihre Nachfassaktionen zeitlich staffeln, um nicht aufdringlich zu wirken, aber dennoch hartnäckig genug bleiben, um auf dem Radar des Interessenten zu bleiben.
Messen und Optimieren
Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse und analysieren Sie die Wirksamkeit der verschiedenen Strategien. LinkedIn bietet Analysen, die Ihnen dabei helfen können, zu verstehen, welche Arten von Beiträgen das meiste Engagement erzeugen und welche Nachrichten die höchsten Antwortraten erhalten. Nutzen Sie diese Daten, um Ihren Ansatz kontinuierlich zu verfeinern.
Halten Sie sich über die Funktionen und Trends von LinkedIn auf dem Laufenden
LinkedIn aktualisiert seine Plattform regelmäßig und führt neue Funktionen ein. Wenn Sie diese Änderungen im Auge behalten, können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Wenn Sie zum Beispiel LinkedIn Live für Demonstrationen oder Fragerunden nutzen, können Sie ein breiteres Publikum erreichen und das Engagement erhöhen.
Durch die Integration dieser Strategien können Sie LinkedIn nicht nur als Networking-Tool, sondern auch als leistungsstarke Verkaufsplattform nutzen, die zu Ergebnissen führt und Ihre digitalen Verkaufsfähigkeiten verbessert. Denken Sie daran, dass der Schlüssel zum Verkaufserfolg auf LinkedIn eine Kombination aus personalisiertem Engagement, strategischem Teilen von Inhalten und konsequenter, respektvoller Nachbereitung ist.
