Você tem usado o Lusha para suas necessidades comerciais? Está descobrindo que não é tudo o que você imaginava? Não se preocupe! Há muitas alternativas ao Lusha no mercado para você se dedicar.
Neste artigo, vamos dar uma olhada nos 5 principais concorrentes da Lusha e ver como cada um deles se sai em relação à Lusha. Além disso, vamos recomendar uma ferramenta de vendas que pode complementar o Lusha ou qualquer uma das alternativas do Lusha que você escolher.
Mas, em primeiro lugar, o que é a Lusha? O que ele faz, como funciona e quais são os benefícios de usá-lo?
Índice
O que é Lusha?
O Lusha é uma poderosa ferramenta de enriquecimento de dados para organizações B2B (business to business). Você pode abri-la no LinkedIn, no Sales Navigator, no Recruiter, no Salesforce ou em qualquer site de empresa para acessar instantaneamente os detalhes de contato do seu cliente potencial e as informações da empresa B2B em segundos. Isso inclui números de telefone, endereços de e-mail e possíveis leads e contatos com outras empresas.
Essencialmente, a Lusha é um banco de dados repleto de dados úteis, esperando que você tire proveito deles. Os serviços da Lusha são frequentemente usados por profissionais de vendas e marketing para otimizar seus esforços de divulgação e melhorar a qualidade de seus leads.
A meta da Lusha é fornecer informações de contato precisas e atualizadas para que sua empresa possa economizar tempo e aumentar a eficácia de suas campanhas de vendas e marketing.
Aqui está uma breve visão geral de como é simples começar a usar a Lusha.
O que faz a Lusha se destacar?
O Lusha tem vários recursos avançados.
- Uma plataforma de prospecção que permite que você pesquise contatos por meio de campos específicos, como nome da empresa, local, receita, setor e muito mais.
- As integrações com o CRM de sua preferência permitem que você leve o enriquecimento de contatos para além do LinkedIn e envie seus contatos diretamente para o seu CRM.
É possível enriquecer suas oportunidades potenciais no Salesforce ou no Hubspot sem sair da plataforma. - O recurso de enriquecimento em massa oferece a capacidade de enriquecer os dados de até 25 contatos de uma só vez a partir da sua conta do Sales Navigator. Você pode salvar esses contatos nas listas do Lusha ou diretamente no seu CRM.
Prós da Lusha
- Dados precisos: Em geral, contatos de alta qualidade e informações precisas.
- Integrações: Muitas integrações de terceiros que facilitam a simplificação do seu trabalho.
- Facilidade de uso: O plug-in do Chrome e do LinkedIn é fácil de usar.
Contras da Lusha
- Caro: Pode ser um pouco caro pelo que você recebe em comparação com as alternativas da Lusha.
- Relativamente básico: nenhuma das características de Lusha é particularmente impressionante.
Quanto custa o Lusha?
A Lusha tem vários planos pagos. Você pode se inscrever gratuitamente e obter 5 créditos por mês e acesso aos principais recursos. Por US$ 29 por usuário por mês, cobrados anualmente, você terá 480 créditos por mês e alguns recursos extras, como gerenciamento de listas e exportação de listas.
O Plano Premium custa incríveis US$ 51 por usuário por mês, para 960 créditos por usuário por mês. Com esse plano, você também desbloqueia a análise básica de uso e a capacidade de enriquecer em massa (25 contatos por vez).
Por fim, se quiser usar o Plano de Escala da Lusha, entre em contato diretamente com eles.
As 5 principais alternativas ao Lusha
Então, agora que demos uma olhada na Lusha, podemos ver que é uma boa ferramenta que faz o trabalho. Mas será que ela está oferecendo a melhor relação custo/benefício ou existem concorrentes da Lusha que oferecem mais por menos? Vamos descobrir.
1. Apolo
Semelhante ao Lusha, Apollo é uma plataforma abrangente de engajamento e inteligência de vendas projetada para ajudar as empresas em seus esforços de vendas e marketing. É uma ótima ferramenta para usar para raspar o LinkedIn em busca de contatos e configurar uma campanha de e-mail.
O Apollo tem impressionantes 5.659 avaliações 5 estrelas no G2. Em resumo, é uma das alternativas da Lusha que pode fazer tudo o que a Lusha pode fazer, e muito mais. Ela abrange o enriquecimento de dados, a geração de leads e o envolvimento de vendas, tudo em uma plataforma fácil de usar. Ele tende a se inclinar para atender a empresas maiores, mas não está completamente fora do campo de possibilidades que uma pequena empresa também faça uso do Apollo.
Profissionais do Apollo
- Personalizado e automatizado: É uma ferramenta poderosa de engajamento de vendas que oferece rastreamento de e-mail, automação de cadência e alcance personalizado.
- Precisão: O Apollo oferece informações precisas e atualizadas sobre empresas e contatos.
- Tudo em um: O gerenciamento de campanhas é possível a partir da plataforma.
- Integrações: Muitas opções de integração, incluindo várias plataformas de CRM, bem como muitas ferramentas de vendas e marketing.
- Plano gratuito: Ótimo plano gratuito para experimentar a ferramenta.
Apollo Cons
- Complexa: É uma ferramenta complexa e pode ser difícil de usar se for sua primeira incursão no mundo das ferramentas de enriquecimento de dados.
- Caro: Pode ser caro em comparação com outros concorrentes da Lusha.
Preços do Apollo
O preço da Apollo é consideravelmente mais alto do que o da Lusha, embora valha a pena observar que sua plataforma é muito mais abrangente e suas avaliações de 5 estrelas falam por si.
O plano gratuito oferece poderosos 10.000 créditos de e-mail gratuitos. Você pode obter a extensão do LinkedIn, enviar 250 e-mails por dia e até mesmo integrar-se ao Zapier, tudo isso sem gastar um único centavo. O plano gratuito também inclui muitos outros recursos. Você pode ver todos eles em detalhes aqui.
O plano básico custa US$ 49 por usuário por mês, cobrado anualmente. Ele oferece mais créditos móveis e de exportação, bem como muito mais integrações. Ele permite selecionar até 10.000 registros por vez, em vez dos 25 padrão (que é o máximo para o Lusha). Você também pode obter uma avaliação gratuita de 14 dias para esse plano e o Plano Comercial.
Falando nisso, o plano Business custará US$ 79 por usuário por mês. Além de tudo o que está no Basic e dos créditos extras, você também recebe testes A/B, redação de e-mails com auxílio de IA e gravações de chamadas. O plano Business também desbloqueia o Conversations - uma inteligência de conversação baseada em IA que fornece insights diretamente de suas chamadas de vídeo. No entanto, como você descobrirá em breve, não é necessário obter o plano de negócios para receber isso...
Por fim, o Plano de Organização custa US$ 99 por usuário por mês, o que aumenta drasticamente os limites de todos os recursos e adiciona transcrições de chamadas, entre outras coisas.
Apollo x Lusha: o veredicto
O Apollo é uma ferramenta muito mais abrangente do que o Lusha. Não há necessidade de entrar em todos os detalhes novamente, mas, resumindo, o Apollo é melhor em quase todos os aspectos.
No entanto, isso não significa que o Apollo seja a melhor alternativa ao Lusha para você. Há alguns motivos pelos quais você ainda pode escolher o Lusha. Em primeiro lugar, o Lusha é mais fácil de usar e tem uma curva de aprendizado muito mais plana. Você pode aprender a usá-lo com relativa facilidade, enquanto o Apollo tem tantos recursos que pode levar semanas ou meses para entender adequadamente alguns deles.
Como em tudo, isso depende totalmente das necessidades de sua empresa. Se você tem uma pequena empresa, o Lusha pode ser tudo o que você precisa por enquanto. Se estiver procurando a elite, o Apollo é a melhor opção.
Ferramenta de vendas de bônus: tl;dv
tl;dv não é um concorrente do Apollo ou do Lusha, mas é uma ferramenta poderosa para complementar qualquer ferramenta de enriquecimento de dados e geração de leads que você use.
A beleza do tl;dv é que ele grava videochamadas, captura transcrições em mais de 25 idiomas e permite que você marque o tempo, edite clipes em rolos e pesquise toda a sua biblioteca de chamadas por palavra-chave para acessar instantaneamente os momentos de que precisa. É o software de gerenciamento de reuniões que transforma suas videochamadas em percepções acionáveis, estratégias orientadas por dados e, por fim, mais vendas.
Como o tl;dv não é um concorrente direto do Lusha ou de qualquer outra plataforma desta lista, ele é uma excelente ferramenta complementar a ser usada com para criar e armazenar ainda mais dados que podem aprimorar suas estratégias de vendas. Grave suas chamadas de vendas com o tl;dv e envie-as diretamente para o CRM de sua preferência para serem colocadas junto com as informações de seus clientes potenciais. Isso também pode funcionar de outra forma: obtenha informações adicionais sobre seus clientes potenciais e use-as para aprimorar suas chamadas de vendas.
Quanto custa o site tl;dv ?
Você pode obter gravações e transcrições ilimitadas sem gastar um centavo com o tl;dv. O tl;dv também oferece notas, resumos e pontos de ação gerados por IA, o que torna o recurso Conversations do Apollo bastante redundante - especialmente porque eles estão cobrando US$ 79 por mês e não vêm com todos os recursos interessantes de uma plataforma dedicada a gravações de chamadas (como a capacidade de combinar clipes em bobinas de destaque ou marcar momentos importantes e marcar seus colegas!)
Para o Plano Provocê pagará apenas US$ 20 por mês e obterá todas as principais integrações de CRM para poder canalizar os insights das chamadas de vendas diretamente para o software de gerenciamento de relacionamento com o cliente. Isso também desbloqueia o recurso de carretéis, juntamente com a capacidade de fazer download de chamadas e transcrições, além da integração com mais de 5.000 outras ferramentas de produtividade.
tl;dv Prós
- Integração gratuita de IA - Use IA de última geração para fornecer resumos, anotações e detecção automática de oradores.
- Traduções gratuitas e instantâneas - Transcrições ao vivo em mais de 25 idiomas para Zoom e Google Meet.
- Plano gratuito incrível - Gravações gratuitas e ilimitadas das chamadas Zoom e Google Meet .
- Fácil de usar - O tl;dv tem um design intuitivo que o torna muito simples de usar.
- Recursos de registro de data e hora e marcação - Marque os destaques da reunião com um carimbo de tempo para voltar rapidamente a momentos específicos da chamada. Ele também oferece a possibilidade de marcar colegas em momentos específicos da reunião para que eles recebam um e-mail com um link diretamente na caixa de entrada.
- Integrações - Envie registros de data e hora e clipes de reuniões diretamente para o Notion, Slack, HubSpot, Salesforce e muito mais por meio de integrações de terceiros.
- Criar clipes e destaques - Destaque seções da transcrição para criar clipes a partir de reuniões gravadas.
- Biblioteca intuitiva - Pesquise palavras-chave nas transcrições em sua biblioteca de reuniões para encontrar rapidamente o que está procurando.
tl;dv Contras
- Compatibilidade - Ainda não disponível para Microsoft Teams.
Seja qual for a plataforma de enriquecimento de dados que você escolher, o tl;dv é uma ferramenta indispensável para estar ao seu lado nas chamadas de vendas (e chamadas internas).
Agora, vamos ver o restante das alternativas da Lusha.
2. Clearbit
Clearbit é outra plataforma de enriquecimento de dados e inteligência de clientes que fornece às empresas informações valiosas sobre seus clientes e leads. Ela ajuda as organizações a coletar e aprimorar dados sobre indivíduos e empresas, permitindo que elas obtenham insights mais profundos sobre seus clientes e tomem decisões de marketing e vendas mais informadas.
Um de seus recursos de destaque é a capacidade de desanonimizar o tráfego do site, transformando visitantes em leads. A Clearbit reúne dados públicos da Web, seus próprios dados proprietários e o poder dos LLMs para converter informações não estruturadas em conjuntos de dados precisos e padronizados. Isso fornece uma base de dados sobre a qual você pode construir. Ela também é usada por gigantes do setor, como Asana e Hubspot.
É certamente uma das melhores alternativas ao Lusha no mercado, mas será que é a melhor para suas necessidades?
Profissionais da Clearbit
- Fácil de navegar: Layout simples e intuitivo.
- Integrações: A Clearbit tem muitas integrações para otimizar seu fluxo de trabalho.
- E-mails: É fácil enviar e-mails para clientes potenciais usando o Clearbit.
- Transforma tráfego em leads: A Clearbit transforma os visitantes do site em leads com perfis completos da empresa.
Contras da Clearbit
- Caro: Os preços altos podem ser uma preocupação para as pequenas empresas.
- Dados imprecisos: Os números de telefone fornecidos podem ser imprecisos.
Preços da Clearbit
A Clearbit oferece um plano gratuito que oferece alguns recursos básicos para você experimentar, incluindo a desanonimização do tráfego do seu site e o enriquecimento de domínios e e-mails.
Infelizmente, os níveis de preços dos planos pagos estão ocultos. Você precisa entrar em contato diretamente com a Clearbit para solicitar uma cotação. Esse é um serviço desnecessário e geralmente significa que eles são mais caros do que o restante do mercado, embora nem sempre seja esse o caso.
Sua estrutura de plano flexível significa que você deve conseguir encontrar algo que funcione para você, independentemente do tamanho da sua empresa.
Clearbit x Lusha: o veredicto
O plano gratuito da Clearbit é bastante decente, embora as limitações específicas não sejam imediatamente visíveis. Ele tem alguns recursos excelentes que o Lusha não tem, como a remoção do anonimato do tráfego do seu site. Isso pode ser incrivelmente útil e, por si só, potencialmente o coloca acima do Lusha.
O Clearbit tem um layout igualmente intuitivo, portanto, você não terá problemas para aprender a usá-lo. O Clearbit só ganha aqui se estivermos comparando-o apenas com o Lusha.
3. Cognismo
Cognismo fornece o número do telefone celular e os endereços de e-mail B2B das pessoas com quem você deseja fazer negócios. Ou, pelo menos, é isso que eles afirmam. Essa alternativa da Lusha também afirma ter 98% de precisão quando se trata de números de telefones celulares. Isso é muito mais do que o Clearbit e o Lusha, se as avaliações servirem de referência.
Como outros concorrentes da Lusha, o Cognism tem inúmeras integrações para que você possa simplificar seu fluxo de trabalho e continuar usando suas ferramentas de produtividade atuais. O Cognism também tira o fardo do GDPR de seus ombros, verificando as listas de Do Not Call (DNC) em todo o mundo e notificando quais clientes em potencial estão nelas.
Prós do Cognismo
- Precisão dos dados: Diz-se que a precisão dos números telefônicos é de 98%!
- Em conformidade com o GDPR: Eles informam se o número de telefone está em uma lista DNC.
- Internacional: Eles têm uma forte presença na Europa e trabalham internacionalmente.
- Quantidade de dadosEles têm 70 milhões de números telefônicos internacionais - mais do que o dobro de qualquer outro provedor de dados.
Cognismo Contras
- Curva de aprendizado: A curva de aprendizado pode ser um pouco mais íngreme do que você gostaria para uma nova ferramenta.
- Não há plano gratuito: O Cognism não oferece um plano gratuito para você experimentar os recursos.
Preços do Cognism
O Cognism, assim como a Clearbit, exige que você entre em contato diretamente com eles para que eles lhe digam quanto custa. Isso geralmente é um indicador de que o preço está acima da média do mercado para uma ferramenta de enriquecimento de dados desse tipo, mas nem sempre. No entanto, isso coloca um obstáculo entre você e o início das atividades.
Também não há teste gratuito. Você pode agendar uma demonstração com um representante de vendas, mas isso é tudo.
Cognism vs Lusha: o veredicto
O Cognism é uma ferramenta mais forte que o Lusha, mas seu preço é um mistério e não há opção gratuita para testar as águas. Isso pode ser bastante frustrante, especialmente se você estiver assumindo um grande compromisso.
O Lusha também é uma ferramenta incrivelmente simples de usar, enquanto o Cognism é um pouco mais complexo. Isso significa que pode levar mais tempo para aprender a usar a plataforma da melhor maneira possível. Dito isso, o Cognism também tem um banco de dados muito mais forte, com muito mais números de telefone (e números de telefone mais precisos também).
Em suma, depende do que você deseja de sua plataforma de engajamento de vendas. Simples e rápido para começar? A Lusha é sua escolha. Algo sério que fará o trabalho em um nível mais profundo? O Cognism é sua escolha.
4. Caçador
Caçador foi projetado para ajudá-lo a se conectar com qualquer profissional. Ele se autodenomina uma plataforma completa de alcance de e-mail que permite que você encontre e se conecte com as pessoas mais importantes para a sua empresa.
A Hunter usa uma combinação de tecnologia proprietária e inteligência artificial para localizar, verificar e enriquecer detalhes de contato. Ele pode colocá-lo em contato com os tomadores de decisão quase que instantaneamente.
Como outras alternativas da Lusha, a Hunter tem uma série de integrações com plataformas de CRM, Zapier, e você pode até usar suas próprias APIs para sincronizar seus dados em todos os lugares. A Hunter também é reconhecida como uma empresa transparente e em conformidade, o que permite que você fique fora de perigo.
Profissionais da Hunter
- Campanhas de e-mail: O Hunter é ótimo para campanhas de e-mail, especialmente e-mails frios.
- Pesquisar por domínio de site: Você pode usar o Hunter para localizar facilmente e-mails de domínios de sites.
- Verificação de e-mail:Eles verificam os endereços de e-mail para proteger sua reputação de remetente.
- Fácil de usar: A extensão é muito fácil de usar.
Contras de caçadores
- Dados limitados: Eles têm dados limitados em comparação com outros concorrentes da Lusha.
Preços do Hunter
Preços da Hunter está convenientemente listado em seu site. Seu plano gratuito permite apenas 25 pesquisas mensais e 50 verificações mensais. Não é o melhor, mas permite que você experimente a interface do usuário e se acostume com a ferramenta antes de se comprometer com um plano pago.
O plano inicial custa 34 euros por mês. Ele desbloqueia 500 pesquisas mensais e 1.000 verificações mensais. Isso também desbloqueia a capacidade de encontrar e-mails por meio de domínios de sites. Você pode conectar 3 endereços de e-mail separados e lançar sua campanha de e-mail para 2.500 pessoas. Com esse plano, você também recebe suporte prioritário.
O Growth Plan custa robustos 104 euros por mês e aumenta muito os números de tudo o que está no Starter Plan. O Business Plan leva as limitações a um nível astronômico, mas o preço é igualmente astronômico: 349 euros por mês.
Hunter x Lusha: o veredicto
Se você achava que o Lusha era caro, então o Hunter provavelmente não é para você. No entanto, o Hunter oferece uma série de recursos que o Lusha não oferece. Por exemplo, a capacidade de localizar intuitivamente e-mails diretamente dos domínios é um recurso excelente que lhe dá um pouco de força.
Em comparação com outras alternativas do Lusha, o Hunter não tem os mesmos níveis de dados. Ele fica um pouco atrás nesse aspecto, mas também porque não tem muitos recursos de destaque.
5. RocketReach
RocketReach afirma ter os melhores contatos do mundo selecionados para você. Vale a pena observar que o RocketReach também não brinca quando se trata das empresas que o elogiam: Google, Meta, Microsoft, Amazon, Intel, Adobe, Disney... A lista continua.
Supostamente, o RocketReach permite que você se conecte diretamente com os tomadores de decisão certos, usando o maior e mais preciso banco de dados de e-mails e números de telefone do mundo. Ele vem como uma extensão de navegador que você pode usar para desbloquear e pesquisar 700 milhões de perfis e 35 milhões de empresas por local, título, setor, detalhes da empresa e muito mais.
Também é possível fazer buscas em massa, o que significa que você pode baixar instantaneamente milhares de clientes potenciais que atendam aos seus critérios específicos de segmentação. Ele se integra perfeitamente a todas as suas plataformas de CRM e ferramentas de produtividade favoritas, e você pode usar suas APIs para potencializar seu próprio aplicativo.
Profissionais do RocketReach
- Fácil de usar: O RocketReach oferece uma interface fácil de usar para encontrar informações de contato.
- Confiável: A RocketReach tem a confiança de 95% do S&P 500.
- Muitas integrações: Há inúmeras integrações para você usar, bem como APIs para criar seu próprio aplicativo.
Contras do RocketReach
- Caro: O RocketReach é considerado caro em comparação com algumas outras alternativas do Lusha.
- Conformidade: A conformidade com o GDPR não é destacada especificamente em seu site, como acontece com outros concorrentes da Lusha.
- Cobertura de dados: Às vezes, pode ser difícil encontrar informações de contato de empresas menores ou de nichos de mercado mais específicos.
- Nenhum plano gratuito: O RocketReach não tem um plano gratuito.
Preços do RocketReach
O plano Essentials do RocketReach custa 33 euros por mês. Ele permite apenas 1.500 pesquisas anuais. O plano Pro custa 68 euros por mês para 3.600 pesquisas anuais. Por fim, o Ultimate Plan custa 171 euros por mês e permite 10.000 pesquisas por ano.
Não há um plano gratuito e os planos pagos fornecem pouco mais informações do que isso.
RocketReach vs Lusha: o veredicto
Em suma, o RocketReach é uma plataforma poderosa, mas não é a melhor alternativa ao Lusha no mercado. Ele não tem recursos especiais ou exclusivos, mas custa muito mais do que o Lusha. É claro que ela pode ter a confiança de grandes nomes do setor, mas a falta de um plano gratuito torna difícil saber se é a escolha certa ou não antes de se comprometer.
Qual alternativa da Lusha é a mais adequada para você?
Em última análise, você precisa decidir quais são as necessidades da sua empresa e quem usará a nova plataforma. Se estiver procurando por uma máquina de enriquecimento de dados abrangente, o Apollo é provavelmente a melhor alternativa ao Lusha no mercado. Ele também tem um dos melhores planos gratuitos para que você possa começar imediatamente.
O Clearbit é um ótimo concorrente do Lusha para quem está procurando algo simples e otimizado - ele também converte o tráfego do site em leads, o que é um recurso interessante. O Cognism, por outro lado, está no meio do caminho entre o Apollo e o Clearbit, encontrando um bom meio termo entre eles. O Hunter é semelhante ao Clearbit em muitos aspectos, com o recurso adicional de pesquisa por domínios, enquanto o RocketReach é o mais parecido com o Lusha, só que muito mais caro.
Seja qual for a plataforma de gerenciamento de vendas que você escolher, faça uma parceria com o site tl;dv para obter insights de dados de suas chamadas de vendas também. Você pode armazená-los no CRM de sua preferência juntamente com as informações de contato atualizadas.
