İş dünyasında birçok farklı türde influencer bulunmaktadır. Marka influencerları, B2B influencerları ve iş influencerları bunlardan sadece birkaçıdır. Peki bu terimler ne anlama geliyor ve aralarındaki fark nedir? Bu makalede, bu soruları inceleyecek ve 2021 yılında influencer pazarlaması için bazı mükemmel stratejiler sunacağız.

Influencer pazarlama: giriş ve tarihçe

Influencer pazarlamasının tarihi gerilla pazarlamasıyla başladı. Bu terim 1984 yılında Jay Conrad Levinson tarafından ortaya atıldı ve gerilla pazarlamasının genel olarak 4 ayrı aşaması olduğu kabul edilir: pusu, heyecan, hazırlık ve göz kamaştırma.

Pusu reklamcılıkta genellikle , tüketicileri şok ederek ürün/marka/mesajlarına dikkatlerini çekmek için afiş asma veya grafiti gibi gerilla taktikleri kullanılırdı. Buna karşılık, diğer yöntemler arasında sahte haberler yaratmak veya işletmenin rakiplerini mizahi bir şekilde alay etmek de vardı.

Buzz pazarlama , markaların müşterilerine doğrudan söylemeden, onlar hakkında konuşmalarını sağlamaya çalıştıkları zaman ortaya çıktı . Amaç, tüketicilerin işletmeyi ve markasını sevmeleri ve şirket tarafından ödeme almadan veya teşvik edilmeden onu savunmaya başlamalarıydı.

Priming , iş dünyasındaki etkileyicileri (örneğin radyo kişilikleri) isimlerini belirtmeden ürünlerinin sözcüsü olarak kullanmayı içeriyordu . Bu, tüketicilerin bu etkileyiciler ve ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmek istemelerine neden olan bir gizem havası yarattı.

Razzle-dazzle, işletmelerin göz ardı edilemeyecek kadar parlak ve dikkat çekici taktiklerle reklam faaliyetlerini artırdığı bir yöntemdir ! Bu 4 adımı takip ederek, işletmelerin influencer pazarlaması yaygın bir şekilde popüler hale geldi.

İşte influencer pazarlamasının tarihi budur, peki bugün bildiğimiz influencer pazarlamasının tanımı nedir? Influencer pazarlama, bir ürün veya hizmeti tanıtmak veya satmak için etkili kişileri kullanma sürecidir. Bu kişiler sosyal medya influencerları, ünlü influencerlar, KOL'lar, marka influencerları, B2B influencerları veya iş influencerları olabilir.

Bu temel tanımdır. Ancak pazarlamada bildiğimiz gibi, hiçbir şey o kadar basit değildir. Öyleyse bu ayrımları biraz daha derinlemesine inceleyelim!

B2B markaları için influencer pazarlama

Influencer pazarlama şu anda B2C dünyasında, özellikle Instagram, YouTube ve TikTok'ta hakim durumda. Peki ya B2B? B2B dünyası, B2C dünyasının influencer pazarlama stratejilerini benimsemekte yavaş kalmıştır. Ancak iş dünyasında influencer pazarlama, özellikle işletmeler arası (B2B) alanda büyüme göstermektedir. B2B influencer'ları, iş çevrelerinde yerleşik bir üne sahip kişilerdir. İşletmeler arası pazarlama genellikle influencer pazarlamasını içerir, çünkü bu, potansiyel müşteriler elde etmek ve iş karar vericilerine ulaşmak için harika bir yoldur.

Linqia tarafından yapılan bir araştırmaya göre, iş dünyasında influencer pazarlama, geleneksel dijital pazarlama yöntemlerine kıyasla 11 kat daha fazla yatırım getirisi sağlıyor. Ayrıca, yakın zamanda yapılan bir araştırmada, influencer pazarlamayı kullanan pazarlamacıların %90'ının bu yöntemin etkili olduğunu düşündüğü ortaya çıktı. Öyleyse, B2B dünyası neden bu pastadan pay almak istemesin ki?

Influencer pazarlaması neden bu kadar başarılı? Bunun birçok nedeni var. Ancak en önemli nedenlerden bazıları, iş dünyasındaki influencer'ların takipçileri nezdinde güven ve itibara sahip olmaları ve markanızı veya ürününüzü özgün ve doğal bir şekilde tanıtmaya yardımcı olabilmeleridir.

Marka etkileyicisi nedir?

İş dünyasında etkili kişilere "marka influencerları" denildiğini duymuş olabilirsiniz. "Marka" terimi, bir işletmenin çatısı altında sunulan ürünleri tanımlamak için kullanılır, örneğin Verizon iş hizmetleri veya McDonald's iş teklifleri. Bir işletmenin bünyesinde birçok farklı marka bulunur ve her markanın kendi influencer pazarlama stratejisi olabilir.

Marka etkileyicisi, sosyal medyada geniş bir takipçi kitlesine sahip olan ve kendi sektöründe etkili olan kişidir. Marka etkileyicileri, ürün veya hizmetinizi özgün ve organik bir şekilde tanıtmanıza yardımcı olabilir. Genellikle takipçileri tarafından güvenilir bulunurlar ve geniş bir erişim alanına sahiptirler.

İş dünyasında influencer nedir?

İş dünyasında etkili kişiler, iş arkadaşları ve çalışanları tarafından saygı duyulan iş liderleridir. İş uzmanlıklarını kullanarak işletmenizi özgün bir şekilde tanıtabilirler. Zaten etkili olan iş dünyasında etkili kişiler, işletmelerin yeni kitlelere ulaşmasına ve pazar paylarını genişletmesine yardımcı olur. İş dünyasında etkili kişilerle çalışmak, işletmenin kârını da artırabilir.

İş dünyasında etkili kişiler genellikle birkaç alt kategoriye ayrılır: iş sahipleri, iş yöneticileri, iş uzmanları, iş danışmanları, iş analistleri ve iş danışmanları. Diğer etkili kişiler gibi, iş dünyasında etkili kişiler de içeriklerinizi sosyal medya takipçileriyle paylaşarak işinize yardımcı olabilir. İş dünyasında etkili kişilerle pazarlama yaparak, ürün veya hizmetinizle ilgilenen bir kitleye ulaşabilirsiniz. Ayrıca, iş dünyası influencer'ları takipçileri tarafından büyük güven görüyor (ve genellikle rol model olarak görülüyor) olduğundan, bu tür bir pazarlama zorlayıcı değil, samimi bir izlenim bırakıyor!

Kimler iş dünyasında etkileyici olabilir?

İşletmeler sadece iş dünyasındaki influencer'ları kullanarak kendilerini pazarlamakla kalmaz, aynı zamanda diğer iş markalarını da iş dünyasındaki influencer'ları kullanarak pazarlarlar! İşletmeler, sektörde zaten başarılı olan iş dünyasındaki influencer'ları istihdam etme eğilimindedir, böylece onlar zaten yerleşik bir üne ve takipçi kitlesine sahiptir ve bu da onları ürün veya hizmetinizi tanıtmak için mükemmel kılar! İş dünyasındaki influencer'lar arasında YouTuber'lar, Instagrammer'lar, iş analistleri, iş danışmanları ve iş sahipleri yer alabilir.

B2B influencer nedir?

İş dünyası, işletmeden tüketiciye (B2C) dünyasından çok farklıdır. B2C influencer'ları genellikle Instagram, Twitter veya YouTube gibi sosyal medya sitelerinde büyük takipçi kitlesine sahip kişilerdir. Bu kişiler genellikle ünlüler ve "trend belirleyiciler"dir. İş dünyasında influencer, iş çevrelerinde güçlü bir itibara sahip kişilerdir ve iş dünyasında influencer pazarlaması, belirli ürünlerin aksine markaları tanıtma eğilimindedir.

B2B influencer, tam da adından da anlaşılacağı gibi, iş dünyasından profesyonellerden oluşan geniş bir takipçi kitlesine sahip kişidir! İşletmeler, iş dünyasından influencer'ları kullanır çünkü onlar, markalarına iş dünyasındaki karar vericilerin gözünde daha fazla güvenilirlik ve itibar kazandırabilir. Şu anda iş dünyasından influencer stratejisi üzerinde çalışan birçok işletme, YouTuber'ları tercih ediyor çünkü iş dünyasından influencer pazarlama, satın alma döngüsünün erken aşamalarında iş dünyasındaki karar vericilere ulaşmak için harika bir yol olabilir.

B2B influencer pazarlama nedir?

Bu, B2B marka bilinirliği, potansiyel müşteri oluşturma, satış dönüşümleri ve düşünce liderliği kampanyaları veya programları için iş dünyasında etkili kişileri kullanma uygulamasını ifade eder. Bu uygulamalar, kuruluşlar içindeki iş karar vericilerini veya diğer iş paydaşlarını hedef alır. B2B, önemli miktarda para olduğunu ima eder.

İşletme veya B2B influencer ile marka influencer arasındaki fark nedir?

İş dünyasında etkili kişiler, iş dünyasındaki kitlelerden farklıdır. İş dünyasında etkili kişiler, genellikle iş dünyasındaki karar vericiler veya genel kamuoyu değil, iş profesyonelleri arasında güçlü bir itibara sahip kişilerdir. İş dünyasında etkili kişilerin çoğu, iş dünyasında sağlıklı bir takipçi kitlesine sahip YouTuber'lar veya Instagram kullanıcılarıdır.

Çabuk, B2C ile B2B arasındaki fark nedir?

Birçok pazarlamacı, B2C markalarının ürünlerini satmak için influencer pazarlamasını kullandığını, B2B şirketlerinin ise markalaşma amacıyla influencer'ları kullandığını kabul ediyor. İşletmeler, bulundukları sektöre bağlı olarak markalarını veya hatta belirli markaları tanıtmak için iş influencer'larını kullanabilirler – her sektörde iş influencer'ları vardır! Bazen işletmeler, iş markalarından biri için özel bir iş influencer'ı olarak bir kişiyi işe alırken, diğer zamanlarda iş influencer'ları çalıştıkları tüm iş markalarını tanıtabilir. Ancak, iş influencer pazarlaması genellikle işletmeler tarafından B2C pazarlamacılarının yaptığı gibi belirli bir ürün veya hizmeti değil, iş markalarını satmak için kullanılır.

İşletmeler arası (B2B) şirketler de iş dünyasında etkili kişilerin pazarlama gücünden yararlanabilir mi?

Tabii ki! İşletmeler sadece iş dünyasındaki influencer'ları kullanarak kendilerini pazarlamakla kalmaz, aynı zamanda iş dünyasındaki influencer'ları kullanarak diğer iş markalarını da pazarlarlar! İşletmeler, sektörde zaten başarılı olan iş dünyasındaki influencer'ları istihdam etme eğilimindedir, böylece onlar zaten yerleşik bir üne ve takipçi kitlesine sahiptir ve bu da onları ürün veya hizmetinizi tanıtmak için mükemmel kılar!

İş, Marka ve B2B Etkileyici Trendleri

Açıklama gereklilikleri daha katı hale gelecek: FTC'nin influencer pazarlama stratejilerine karşı sıkı önlemler alması nedeniyle, FTC yönergelerine göre influencer'lardan alınan ücretli destekleri açıklamayan markalara karşı daha fazla dava açılmasıyla birlikte, bu yıl açıklama gereklilikleri daha katı hale gelecek. Markalar, 2021'de bu yeni gerekliliklerin farkında olmalıdır.

Markalar, ünlülerden ziyade iş dünyasındaki influencer'lara yönelecek: İş dünyasındaki influencer pazarlaması, bu influencer'ların güvenilirliğine dayanmasına rağmen, birçok marka ünlülerin desteğini tercih ederek iş dünyasındaki influencer'lardan uzaklaşıyor. Ancak, iş dünyasındaki influencer'lar, markalarına iş dünyasındaki karar vericilerin gözünde daha fazla güvenilirlik ve itibar kazandırabildikleri için, bu yıl daha fazla işletmenin iş dünyasındaki influencer'lara yönelmesiyle birlikte iş dünyasındaki influencer pazarlamasının patlama yaşaması bekleniyor.

İşletme pazarlamacıları eğitim konularına odaklanmalıdır: İşletme hedef kitlesi, reklamverenlerin her fırsatta onlara bir ürün satmaya çalışmak yerine, sektörleri veya belirli iş konularıyla ilgili bilgilendirici içerikler kullandıklarında daha olumlu tepki verme eğilimindedir. İşletme profesyonellerini iş konularında bilgilendirmek, markalarıyla olan etkileşimlerini artırabilir!

Birçok iş dünyası influencer'ı zaten çok başarılı iş sahipleri olduğundan, genellikle iş pazarlama deneyimine sahiptir. İş dünyasını, iş dünyasındaki hedef kitleleri ve iş dünyası influencer pazarlamasını en iyi onlar bilir! Bu nedenle, bu iş dünyası influencer'ları iş dünyası influencer pazarlamasında genellikle mükemmeldir!

İş Etkileyici Pazarlaması hakkında son düşünceler

İş dünyasında etkili kişiler, iş dünyasında güçlü bir itibara sahip iş profesyonelleridir. B2B pazarlamacıları, bulundukları sektöre bağlı olarak iş markalarını veya belirli markaları tanıtmak için iş dünyasında etkili kişileri de kullanabilirler.

İşletmeler, bu nedenle halihazırda yerleşik bir kitleye ve takipçilere sahip başarılı iş etkileyicilerini istihdam edebilir ve her fırsatta satış yapmaya çalışmaktan çok daha ilgi çekici olan eğitici içerikler aracılığıyla iş dünyası hakkında bilgi verebilir! Pazarlama deneyimi olan birçok işletme sahibi, bu alandaki bilgileri sayesinde mükemmel iş etkileyicisi pazarlamacılar haline gelir!

Bu makale, farklı türdeki influencer pazarlama stratejilerini tanımlamak, karşılaştırmak ve birbirleriyle karşılaştırmak üzerine yazılmıştır – umarız yardımcı olmuştur!