インターネットのおかげで、今では何でもミームを見つけることができる。その中にはコールドコールのミームも含まれている。しかし、時には腰を落ち着けて、自分自身を少しからかってみるのもいいものだ。結局のところ、コールドコールは誰もが好きな仕事ではない。
私たちは、あなたがまさにそれを行うことができますので、最高のコールドコールのミームの10をまとめた。コールドコール仲間にあなたの痛みを感じてもらえるよう、遠慮なくシェアしてください。
1.ハードノックの人生
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セールス・コールはパーティーのゲストのようなものだ：
- あなたは招待されていない、
- あなたは何かを売ろうとして、実際の客たちを困らせている。
ガラス瓶の一つや二つは避けなければならないかもしれないが、コールドコールはそれほど悪いものではない。そうだろう？
言ってみれば、決してうらやましい仕事ではない。バーで下手な口説き文句を言うよりも断られることの方が多いが、その分、成功の喜びもひとしおだろう......。
それでも、このコールドコールのミームがあまりにも正確に示しているように、時には残酷なほど時間がかかることもある。あなたのチームは挫折に直面し、時には罵声を浴びせられることもあるだろう。しかし、それに負けてはいけない。粘り続ければ、いずれ運も向いてくる。途中で何度か「ふざけるな！」と言われたとしても、ボーナスが出ればすべて報われる。
2.逆心理学がこれほど単純だったら
もしコールドコールのスクリプトがこれほど強力なものであれば、私たちは皆、とてつもないお金持ちになっているはずだ。残念ながら、 どんなに巧妙に操作しても、あなたのコールドコールが押しつけがましいものであるという事実を隠すことはできない。 見込み客に逆心理学を使おうとするのは、発信音を聞くための早道なのだ。
あなたの売り込み文句は、相手を騙して話を聞いてもらうことはできるかもしれないが、本物の長期的なつながりを築ける可能性は極めて低い。自分のために、そして自分の手間を省くために。最初から本音で正直に話しましょう。
とはいえ、逆心理学を上手に利用する方法もある。予防接種効果をチェックしてみよう。
3.棒と石は私の骨を折るかもしれないが、言葉は...私を傷つけるだろう
繰り返し見る悪夢を想像してみてほしい。ステージの上で、みんなが笑い、嫉妬し、罵声を浴びせる。あなたはオチなのだ。このコールドコールミームほどひどいことはめったにないが、決していいものではない。
どんなに面の皮が厚くても、電話で、特に毎日、暴言を吐かれるのは誰だって嫌なものだ。しかし朗報がある。公正な採用方針により、サドマゾヒストの応募を歓迎する。
楽しい事実：このコールドコールのミームは、実際に録音されたものに基づいている...電話の向こう側にサイコパスがいたことがあるかどうかに関わらず、多くの人がコールドコールを嫌う理由をまざまざと思い知らされる。不必要な拷問だ。しかし、少なくとも、あなたはそのためにお金を得る...
4.今しかない
@tldv.io IBに悪いタイミングで捕まらなければいいのだが：生意気なSDR#営業開発担当 #bdr #営業メモ #営業ユーモア
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コールドコールをするのに最適なタイミングを見つけるために永遠に努力することはできるが、本当に今しかないということはない。5分後にかけ直してください」（これが50年になる）から「今、留守にしているので数週間後にかけ直してください」（数週間は絶対）まで、あらゆることを耳にするだろう。
統計によれば、月曜の朝は最も忙しい時間帯であるため、電話しない方がいい。通常、週の半ばが狙い目だが、実際のところ、いつ見込み客と接触できるかはわからない。電話をかけて、ベストを尽くそう。
理想的なのは、彼らが生きていることだ。
5.コールド・コール以外の方法
コールドコールの丸1時間は、初心者が格闘技のクラスに申し込むようなものだ。最初はその可能性にわくわくしていても、1時間後にはボロボロに傷つき、人生の決断を真剣に考え込んでしまう。
コールドコールにはポジティブな面もある。誰かがどこかで知っている。しかし、今はただ、ルーレットのようなやりとりを人格形成のためと受け止めよう。毎日恐ろしいダイヤル音に直面することで、間違いなく自信がつく。それを受け止めて走り出せばいい。まだまだ時間はある。
6.新しいテクニック
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営業マンとして、あなたは常に営業成功のヒントを探しています。このコールドコール・ミームがその答えを教えてくれる。現実を直視しよう。これがうまくいかなければ、何もできない。
実際のところ、コールドコールとハングアップは、まるで恋人同士のように相性がいい。音楽はダイヤル音だが、椅子はなく、ただレモンのようにそこに立っているだけの、一人椅子取りゲームをしているようなものだ。
少なくとも、冒頭のセリフは練習している。練習すれば完璧になる！
7.修正失われたリード
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失ってしまったリードを呼び戻すのは、ダメにしてしまったロマンスを再燃させようとするようなものだ。彼らはもう前に進んでいる可能性が高い。でもね、やってみないことには何も始まらない。 電話を取り、失われたものを復活させたいと思いながらその番号にダイヤルすることはできるが、有名な最後の言葉、"ごめん、今別の人がいるんだ "を聞いてもショックを受けてはいけない。純粋な痛み。
でもご心配なく。代わりに同僚に電話をかけてもらうこともできます！または、HubSpotの「失ったリードを再び獲得するためのガイド」をご覧ください。
8.AIがやってくる
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想像してみてほしい。あなたの代わりをするのは、あなたの仕事をすべてこなし、コーヒーを飲まなくても機能する人だ。想像するまでもなく、それは現実になりつつあるからだ。これは90年代のSF映画ではない。これは2024年の話だ。未来へようこそ。
真面目な話、AIは長期的な顧客関係を築くことはできない。しかし、本当の問題は、あなたはできるのか、ということだ。
9.弾丸をかわす
コミュニケーションは重要だ。顔が真っ青になるまで話しても、話を聞いてもらえなければ、オフィスの金魚に話しかけたほうがいい。基本的な情報をお互いに伝え合うことができなければ、どうして見込み客があなたに信頼を寄せてくれると期待できるでしょうか？
とはいえ、見込み客の中にはただのクソ野郎もいることも知っておく価値がある。見込み客が理不尽で乱暴な場合は、そのような見込み客はいない方がいい。爆発しそうな見込み客が理不尽な無礼な態度を示してきたとしても、それに対処しなければならないストレスや緊張を我慢する必要はない。損切りしましょう。あなたの精神衛生は、一人の顧客よりも大切なのだ。
10.スクリプト健忘症
セールス・スクリプトに従うことの残酷な真実は、多くの場合、自分がバカみたいに聞こえるということだ。新しいスクリプトを使うのが初めての場合は特にそうだ。
営業台本は指導のためにある。カードから一字一句セリフを読み上げるのはやめましょう。それは自然ではないし、どうしてもセリフを忘れてしまうと、人形を持たない腹話術師のような気分になってしまう。
その代わり、ありのままの自分でいること。見込み客は、自然体で本物の営業マンに好感を持つものです。信頼関係を築きたいのに、自分が納得できない台本に固執していては、信頼関係は築けません。台本は法律ではなく、ガイドとして使いましょう。
コールドコール・メモで営業への情熱を再燃させよう
皆さん、今回はここまで。涙を誘う10のコールドコール・ミームを楽しんでいただけたなら幸いです。コールドコール初心者の皆さん、まず第一に、何年もやっていないことを幸運だと思ってください。次に、これから起こることをお許しください。コールドコールの愉快だが、しばしば残酷な現実を垣間見ていただけたなら幸いである。
営業台本を忘れる恐怖から、見込み客を追いかける骨の折れる長時間に至るまで、私たちは真実をひとつまみ、そして心温まるユーモアを交えて取り上げた。今度、あなたやあなたのチームが罵声を浴びせられたり、セリフを忘れたりしたときは、思い出してほしい。
また、この投稿は楽しむためのものだということも忘れないでほしい！悪いことばかりじゃないんだ...。
