Modjo は、営業電話の録音と書き起こしを行い、収益を高めるための取引インテリジェンスを提供する営業ツールです。ほとんどの機能は営業チーム向けだが、この強力なプラットフォームを使って定期的なミーティングを開催することもできる。結局のところ、Zoom 、2023年には合計3兆3,000億分の通話があった。
Modjo を使えば、オンラインミーティングから得られた洞察を活用することができます。AIを営業生産性と案件遂行に活用し、営業チームの真のポテンシャルを引き出すことができるように設計されています。
しかし、Modjo 、市場には同じ条件をすべて満たす代替品が何十種類もある。さらに多くのことを行うものもあれば、専門は異なるがクロスオーバーが多いもの、同じターゲット市場にヒットするがコストが安いものもある。お探しのものが何であれ、Modjo 。
その前に、Modjo 。Modjo とは一体何なのか？
Modjo レビューModjo とは？
Modjo は、2024年の市場で最高の収益インテリジェンス・プラットフォームのひとつです。会話インテリジェンスをコンバージョンに変換することで、セールスを強化し、チームがより多くの取引を成約できるようにします。
営業電話を分析し、収集した洞察を新たな営業戦略に活用することで、ビジネスの収益を向上させることを目的としています。営業とのやり取りから自動的に抽出されるすべてのデータを活用することで、チームの生産性を最大化し、成功への道筋を効率化することができます。簡単に言えば、セールス・コールの全データを大量処理して営業戦略を最適化し、営業マネージャーやMRの時間と労力を節約します。
Modjo 毎週毎週、営業担当者の時間を4時間以上も節約できるのだ。これは並大抵のことではない。1年間で、200時間以上（週5労働時間以上！）を他のことに使えることになる。Modjo 、このツールを使ったクライアントはコンバージョン率が20％以上上がったという。
Modjo 長所
- メモを取るのは簡単です。 ModjoAIが会議メモを作成するので、会話に集中できます。CRMと自動的に同期するだけでなく、すべてのビジネスツールのメモを一元化し、簡単にアクセスできる場所に同期します。
- 生産性の向上。 ルーチンワークを自動化することで、Modjo 、営業担当者は毎週数時間を節約できます。
- Modjo コールのサマリー。 Modjo要約は、会議で起こったすべてのことの明確な概要である。
- Modjo 案件。この機能により、収益管理者は自信を持って予測し、それに応じてパイプラインに優先順位をつけることができる。
Modjo 短所
- プライバシー Modjo 、録音する前に会議参加者の許可を得ていないと批判するユーザーもいる。
- 学習曲線。最初は少し圧倒されるかもしれない。
- 方言サポートなし。 トランスクリプトは地方の方言には向いていません。
- 無料プランもトライアルもない。月額100ドル以上を支払うことなく、Modjo 。
- Modjo 、統合機能は40に満たない。そこそこの量はあるが、2024年に競争力を持つには十分ではない。
Modjo 価格
Modjoの価格を見つけるのはそう簡単ではない。ウェブサイトを探し回ってもいいが、結局はセールスの電話がかかってきて、ビジネスのニーズに応じてカスタマイズされたプランを提案されることになる。
無料プランも無料トライアルもない。しかし、Modjoのサブスクリプションは、1ユーザーあたり年間約1,000ドルからになると予想される。
これは、特に購入前に試す方法がない、いくつかの中小企業にとっては非常に高価になる可能性があります。少し割高だと感じる人には、Modjo 、チェックする価値のある代替手段がたくさんある。ここではトップ4を見てみよう。
トップ4Modjo 代替案
1.tl;dv
tl;dv Modjo Modjo がディールインテリジェンスと収益向上に重点を置いているのに対し、 は、営業担当者のコーチングと個人の進捗状況をよりよく管理したい営業マネージャーを対象としている。tl;dv
Modjo はレベニュー・マネージャー向き、tl;dv はセールス・マネージャー向きと言えるかもしれないが、確かにクロスオーバーする部分もあるので、もう少し深く掘り下げてみよう。
最初の大きな違いは、tl;dv には無料プランがあることだ。ただの無料プランではなく、無制限の録音、書き起こし、AIによる瞬間の要約、さらに限定された高度なAI機能を利用できる機能満載のプランだ。また、無料プランではtl;dv をEメール、Slack、カレンダーと統合することができる。
tl;dv の有料サブスクリプションにコミットすると、5,000以上の統合、無制限のAIの使用、およびplaybooks 、スコアカード、異議処理のヒントなどの最先端の営業コーチング機能のロックを解除します。
さらに、tl;dv はマルチミーティング・インテリジェンスを提供し、管理者は事前に定義されたパラメータの範囲内で、任意のトピックに関するレポートを定期的に受け取ることができます。営業マネージャーにとっては、例えば、すべての営業担当者が特定の異議をどのように処理したかの概要を提供するレポートを定期的に受け取ることができることを意味します。これらのレポートにはタイムスタンプが付いており、レポートの時間枠内で発生した複数の異なるミーティングから特定の瞬間にジャンプすることができます。この機能により、Modjo の代替機能として最適なものとなっています。
異議申し立てへの対応が例に挙げられましたが、この機能は営業だけのものではありません。カスタマーサクセスチームは、特定の問題に関する問い合わせを特定するためにtl;dv 。プロダクトチームは、新機能の進捗をモニターするためにこのツールを活用することができます。また、ユーザーリサーチチームは、すべてのユーザーインタビューに共通する点を素早く見つけるためにこの機能を活用することができます。
tl;dv最高のセールス・トレーニング・ツールになるための探求は、前述の機能だけでは終わりません。また、BANTや MEDDICのようなテンプレートplaybooks 、ダッシュボードで営業チームのパフォーマンスをモニターすることができ、営業担当者のトーク・リスニング比率のような具体的な要素も表示されます。独自のカスタムplaybooks 、スコアカードを使って個々の営業担当者を評価することもできます。
忘れてはならないのは、tl;dv 、会議の録音と文字起こしも同時に行えることだ。1週間の仕事の3分の1を会議に費やしている83％の従業員の一人であれば、tl;dv 、出席回数を減らし、記憶量を増やすことができます。
tl;dv 長所
- 無料のAI統合:tl;dv は、要約、メモ、スピーカーの自動検出を提供するために、第一級のAIを活用しています。
- 無料で即時翻訳：tl;dv Zoom 、MS Teams、Google Meet 。
- 信じられないほどの無料プラン：Zoom 、MS Teams、Google Meet 通話のビデオ録画と書き起こしが無制限で無料。
- 使いやすい：tl;dv洗練されたデザインで、初心者でも上級者でも簡単に使えます。
- 複数ミーティングのインテリジェンス。定期的なレポートをスケジューリングして、複数のミーティングから得た洞察を一度に、受信トレイに直接お届けします。
- 営業コーチングセールスコールから得た洞察を活用して、営業チームをアップグレードしましょう。異議の処理を改善し、テンプレートまたはカスタムplaybooks 、コーチング戦略をパーソナライズします。
- タイムスタンプとタグ付け機能：会議のハイライトにタイムスタンプを付けて、通話中の特定の瞬間にすばやくジャンプできます。また、特定の会議の瞬間に同僚をタグ付けして、受信トレイに直接リンク付きのメールを受け取る機能もあります。
- 5,000以上の統合：タイムスタンプと会議クリップをNotion、Slack、HubSpot、Salesforce 、その他5,000以上のネイティブ統合機能に直接プッシュできます。
- クリップやハイライトを作成：ライブラリをスキャンしてクリップやハイライトリールを作成し、洞察を凝縮。
- 直感的なライブラリ：トランスクリプト内のキーワードでミーティング・ライブラリを検索し、探しているものを素早く見つけることができます。
- 同時進行の会議。 tl;dv'sのAIは、同時に複数の会議を記録し、書き起こすことができます。
tl;dv 短所
- 互換性：WebexまたはBlueJeansではまだ利用できません。
- 収益インテリジェンスがない。 tl;dv には十分な営業コーチング機能があるが、Modjo を人気にしている取引実行ダッシュボードはない。
価格
tl;dvの無料プランは、Modjo とは一線を画しています。tl;dvの機能の大部分を、今すぐ無条件でお試しいただけます。さらに、お住まいの地域によっては、有料プランが最大40%割引になります！
フリープランの特徴
- ビデオ録画とトランスクリプトは無制限。
- Google Meet,Zoom, MS Teamsの通話を録音。
- 40以上の言語に対応
- 無制限のAIモーメント・サマリー
- 10倍 AIミーティングノート
- 10倍 アスクtl;dv AI
- 10倍速AIマルチミーティングレポート
- Slack、Eメール、カレンダーの統合
- タイムスタンプとハイライトの設定
- クリップの作成と共有
- スピーカーの自動認識
- 毎月3回アップロード
tl;dvの有料サブスクリプションでは、5,000以上の統合、セールスコーチングplaybooks 、無制限のマルチミーティングインテリジェンス、定期的なレポート、分析、ダウンロード可能な録音、カスタマイズ可能な共有設定、優先的なカスタマーサポート、その他もろもろがアンロックされます。
詳細はこちらをご覧ください。
tl;dv 対Modjo
これは本当にあなたのビジネスのニーズ次第です。収益インテリジェンスがボーナスとしては良いが、あなたが求めている主なものではない場合、tl;dv の方が良い選択肢かもしれない。Modjo （およびそれ以上）が行う他のすべてのことを、より少ない費用で行うことができます。
しかし、もしあなたがレベニューマネージャーで、通話からのレベニューインテリジェンスが重要なら、Modjo 。それでも、tl;dv'の無料プランを試してみて、別の収益インテリジェンス・プラットフォームと提携することもできる。そうすれば、両方のメリットを享受できるかもしれない。
2.Gong
Modjo 、最先端の収益インテリジェンスも提供する選択肢をお探しなら、このプラットフォームはいかがだろう、 Gongは、あなたが見てみたいプラットフォームです。Gong はModjo よりもさらに高価です！
簡単に言うと、Gong は、現在市場で最高の営業ツールのひとつです。Modjo 、それ以上のことができます。さらに、G2には約6,000件のレビュー（4.7/5）があり、試行錯誤されたライバルであることがわかります。
Gong は企業向けに特化しているため、見積もりを依頼する必要がある。Modjo のように、彼らはあなたが受け取る機能をあなたの特定のビジネス・ニーズに合わせて調整する。これは良いことでもあり、悪いことでもある。これは、（少なくともその特定のブランドから）最大限の利益を得られることを意味するが、電話を手配し、長ったらしいセットアップをしなければ、何が提供されるかを知ることができないということでもある。
営業チームにとっても、収益チームにとっても、Gong は絶対的な力を持っている。しかし、tl;dv とは異なり、Gong は収益に特化しているため、非営業チームにとってはかなり使い勝手が悪い。Gong は、製品、CS、UXのリサーチコールで使えるほど汎用性は高くない。目的はただ一つ、売上を向上させることです。
Gongの欠点のひとつは、十分に使いこなせるようになるにはスタッフのトレーニングが必要なことだ。大規模なチームであれば、これは少々面倒かもしれない。しかし、十分な知識があれば、Gong を使ったチームは、Modjo を使った同じチームを凌駕することができる。
Gong プロス
- 統合。Gong には、ワークスペースをシームレスに接続する数百もの統合機能があります。
- 収益インテリジェンス Gong最先端の収益インテリジェンスにより、売上を予測し、取引の実行を支援します。
- Gong 、カスタムplaybooks 、スコアカード、テンプレート、異議処理トレーニングを提供しています。
- センチメント分析。GongAIが顧客の感情を分析し、成約に近づけます。
Gong コンサ
- 高い。 Gongの価格設定はセールスの電話に隠されているだけでなく、プラットフォームが企業向けに構築されているため、高いことで有名だ。
- 販売に重点を置いている。 Gong 、販売チームに重点を置いているため、販売機能を最大限に利用しないのであれば、利用する意味が全くない。
- 長いオンボーディング。 Gong にアクセスするには、いくつかの手順を踏まなければならない。
- 押し付けがましい推奨。 Gong、売り込み方を改善する方法を勧めてくるが、煩わしく迷惑だと指摘するレビュアーもいる。
価格
Gongの正確な価格設定は、セールスコールに埋もれてしまう。見積もりを取るのであれば、従業員1人当たり年間1,000ドル程度になるだろう。
tl;dv vsGongの比較で述べたように、Gongの価格設定は非常に高く、（49人のチームの場合）1つの売り上げが上がるまでに75,000ドル以上を支払うことになるかもしれない。
Modjo 対Gong
Modjo とGong は、そのターゲット市場である企業規模の営業チームという点で、よく似たツールである。
Modjo とGong はどちらもG2で4.7/5を獲得しているが、Gong の方がModjo より100倍近くレビューが多い。要するに、Gong は十分にテストされたプラットフォームであり、ユーザーから愛されている。Modjo はブロックの新参者であり、同じレベルの尊敬をまだ得ていない。
どちらのツールも営業コーチングと収益インテリジェンスを提供するが、Gong 、AIが引き出せるデータ量に関しては別次元だ。また、CRMや営業ツールとのネイティブ統合もより強力だ。
どちらのツールにも無料プランもトライアルもない。これは、Gong'の評判が比較的新しいModjo 。
3.セールスケン
Saleskenは、Modjo と同じような目標を掲げている。会話型インテリジェンス・プラットフォームと称されるセールスケンは、営業チームのパフォーマンスを向上させ、獲得コストを削減することを意図している。
Saleskenの素晴らしい点の1つは、録音した通話からインテリジェンスを収集するだけではないということです。他の多くのツール、プラットフォーム、タッチポイントをループさせることで、営業チーム全体の全体像を把握することができます。
また、営業マネージャーのための素晴らしいダッシュボードもあり、どの営業担当者が最も効果的に異議申し立てに対処しているかを内部から見ることができる。営業電話をリアルタイムで分析できるため、多忙な営業担当者にとって非常に強力なツールです。
Gong やModjo と同様、セールスケンの価格設定はセールスの電話の後ろに隠されています。そのため、何が利用可能で、どれだけの価値があるのかを正確に把握することが難しくなっています。これが、そもそもModjo の代替を探していた理由かもしれません。もしそうなら、tl;dv が最善の策かもしれません。
セールスケン・プロ
- パワフルな営業コーチング。 ステロイドの営業コーチングのように、リアルタイムで営業担当者の話を聞き、評価し、批評し、提案します。
- 優れた統合機能。CRMやその他のツールと統合できます。ご要望に応じてカスタム統合も可能です。
- 営業に最適です。Saleskenは営業チームのことを考えて作られているので、営業チームも安心です。
- 収益インテリジェンス。 営業パイプラインと取引実行戦略の分析に役立ちます。
セールスケンの短所
- 共有性。 プラットフォーム外で通話を共有することができないため、見込み客にクリップを送信して追加購入を求めるには不向き。
- 過度に営業向け。 Gong やModjo のように、営業と販売だけに特化しているため、他の部署ではかなり役に立たない。
- 押し付けがましい。 AIの洞察力とインテリジェンスによって、押し付けがましく、気が散るように見えるかもしれない。
- 価格の透明性。 直接電話しなければ価格に関する情報を見つけることは不可能だ。
- オンボーディングに時間がかかる。 セットアップとオンボーディングに時間がかかる。
価格
Modjo やGong のように、Saleskenでは見積もりを取るために営業チームに連絡を取る必要があります。このような価格設定は、大きな予算と大きなチームを持つ企業レベルのビジネスに対応する傾向があります。そのため、価格帯はGong やModjoと同程度になると予想されます。
また、この2つ同様、セールスケンにも無料プランはない。
Modjo 対セールスケン
Modjoの主な焦点は、営業担当者の時間を解放し、彼らがより販売に集中できるようにすることです。一方、Saleskenはリアルタイムで収益損失を防ぐことを目的としています。Saleskenは、パイプラインを正確に予測し、脆弱な案件の軌道修正を支援しながら、実用的な収益に関する洞察を提供します。
セールスケンのG2でのレビューは、Modjo の約5倍で、それらのレビュアーもより高く評価している。4.9/5と、限りなくパーフェクトに近い。
4.Avoma
Avomatl;dvとGong を組み合わせたもので、中間的な位置づけにある。tl;dvよりは値段が高いが、Gong よりは一般的に安い。Gong のような収益インテリジェンスを備えているが、サインアップのために飛び越える必要はない。基本的に、tl;dvのサービス（とそれを試すための無料プラン）は気に入ったが、他のModjo の代替の収益インテリジェンス機能が欲しかった場合、Avoma はあなたに向いているかもしれない。
営業に特化したAIミーティングアシスタントで、顧客ライフサイクル全体の管理を支援します。より簡単に会議の準備をし、自動的にメモを取り、Avoma'のAIがその後あなたのためにすべての洞察を引き出すので、座ってリラックスすることができます。
Avoma もうひとつの利点は、多くのビデオ会議プラットフォームで利用できることだ。主な3つのプラットフォームで動作する：MS Teams、Zoom 、Google Meet 。しかし、Avoma UberConference、BlueJeans、GoToMeetingなどとも互換性がある。
しかし、1つか2つの欠点がある。ビデオ会議プラットフォーム以外にも、Avoma にはまともな統合機能がない。Zapierとも統合されていないので、サードパーティを使って仕事ツールを接続することはできない。これは、あらゆる種類の異なる場所からデータを引き出す必要がある営業チームや収益チームにとって、致命的な欠陥になりかねない。Avoma統合がないということは、ツール間でデータを手動で転送しなければならないことを意味する！
もうひとつの欠点は、30以上の言語の翻訳を提供しているものの、英語以外のローカライズされたプラットフォームがないことだ。そのため、英語圏以外のチームにとっては比較的使い勝手が悪い。
Avoma 長所
- 互換性。 Google Meet,Zoom,Microsoft Teams, BlueJeans, UberConference, GoToMeeting などで使用できます。
- 営業 コーチングパーソナライズされた洞察から導き出されたセールスコーチングを提供します。
- 収益インテリジェンス。 AvomaのAIで案件を予測することで、営業パイプラインをより計画的に。
- コラボレーション。 複数の人がリアルタイムでノートを編集できるコラボレーションツール。
- 検索が簡単。 全会議で検索可能なデータベース。
- 無料プラン 標準的な無料プランです。
Avoma 短所
- 統合。Zapierとの統合、Eメールとの統合はなく、CRMとの統合は月額49ドルです。
- 言語サポート。英語圏以外のユーザー向けにローカライズされたプラットフォームはない。
- カスタマーサポート。 無料プランにはカスタマーサポートはなく、ビジネスプランとエンタープライズプランまで限られたサポートしかありません。
価格
Avomaのスターター・プランは、1ユーザーあたり月額19ドルからで、月あたりわずか2,400分のトランスクリプションを提供する。比較のために、tl;dvは無料でこれを提供しています。
プラス・プランは月額49ドルに跳ね上がり、CRMとの統合（tl;dv は月額19ドルで提供）や無制限のトランスクリプション（tl;dv は無料で提供）がアンロックされる。
Avomaのビジネスプランは月額79ドルで、AIスコアカード、高度な会話と収益のインテリジェンスをアンロックする。
Avoma また、月額129ドルのエンタープライズ・プランもある。
フリープランの特徴
- レコーディング＆テープ起こし（月300分）
- AIが生成する限定ノート
- 共同ノートテイキング
- アジェンダの準備
- 無制限の1:1スケジューラー
Avoma どのプランでも14日間の無料トライアルを提供しているので、2週間にわたってその高度な機能を自由に試すことができる。
Modjo 対Avoma
Avomaの無料トライアルは、どのプランでも自動的にModjo に代わる価値あるものとなる。購入する前に実際に使ってみたいのであれば、Avoma が最適な収益情報プラットフォームだ。
しかし、Avoma は何よりもまずビデオ録画プラットフォームであったことは注目に値する。収益インテリジェンス機能はその後に追加されたもので、例えばGong やセールスケンが持っているような機能のような深みや質はない。
とはいえ、購入前に試せる収益インテリジェンス・プラットフォームを探しているなら、Avoma 。
このリストでトップのModjo 競合他社（tl;dv）とAvoma の違いを深く知りたい場合は、包括的なガイドをご覧ください：tl;dv vs.Avoma 。
評決：Modjo に代わるベストは？
Modjo に代わる最適なツールは、お客様のビジネスニーズによって異なります。一流の営業コーチングと最高の会議記録作成者を必要とする場合、tl;dv は、あなたが考慮する必要がある唯一のModjo の競合です。
Gong は最も評判の高いプラットフォームであり、最も複雑であることは間違いない。これは、プラットフォームの使い方をチームに指導する必要があるため、欠点となる可能性がありますが、他のModjo の選択肢よりも詳細な機能で大きな報酬を得ることができます。
Saleskenは、外出先で収益を節約するために設計された収益インテリジェンス・プラットフォームなので、それに近い。AvomaSaleskenは、収益インテリジェンス機能を備えていますが、取引予測とパイプライン管理に関しては、Gong 、Salesken、そしてModjo の品質には及びません。しかし、Avoma には無料トライアルがある。
このページでは、Modjo の選択肢をいくつかご紹介します。あなたのビジネス目的が明確であれば、もっと徹底的にチェックすべき明確な勝者がいるはずです。
予想に幸あれ！
