Com tantas integrações da HubSpot em oferta, pode ser difícil selecionar a mais adequada às necessidades de sua empresa, especialmente no que se refere a vendas.
Apenas nos últimos anos, o mundo e as ferramentas de automação de marketing e vendas mudaram muito.
Uma das maiores mudanças está nos sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente, também conhecidos como CRMs.
Os CRMs de vendas têm sido vistos como um pouco incômodos. Embora o CRM seja uma ótima maneira de armazenar anotações e dados, ele costuma ser visto pelos representantes de vendas como uma carga de administração enfadonha.
Às vezes, os representantes se apressavam em preencher as anotações, fazendo o que era necessário em vez de usar os recursos do CRM para seu verdadeiro propósito.
Felizmente, com o desenvolvimento de novos recursos, juntamente com as integrações agora disponíveis, esse simplesmente não é mais o caso dos CRMs.
Algumas das principais integrações da HubSpot podem, na verdade, oferecer uma maneira mais útil e integrada de vender em geral.
Como um dos líderes de mercado, a HubSpot é uma forma de tornar as vendas mais fáceis e mais eficientes e, ao mesmo tempo, ajuda a conectar diferentes partes da empresa.
Marketing, TI, atendimento ao cliente e sucesso, finanças - cada um deles pode agora se beneficiar de um trabalho coeso graças à automação e às integrações inteligentes.
E o resultado?
Mais vendas!
Reunimos algumas de nossas integrações favoritas da HubSpot que certamente levarão seu jogo de vendas e marketing para o próximo nível em 2023:
Índice
Melhor integração da HubSpot para gerenciamento de projetos
Jira
O Jira é uma ferramenta de gerenciamento de projetos completa que o ajuda a rastrear, priorizar e gerenciar projetos. Com a integração do HubSpot e do Jira, você pode sincronizar automaticamente os contatos entre as duas plataformas. Isso é particularmente ideal para gerenciar projetos de vendas de longo prazo ou ajudar os clientes com seus KPIs de longo prazo.
Zapier
O Zapier é uma ótima maneira de conectar todas as suas ferramentas existentes ao HubSpot sem escrever nenhum código. A integração permite que você configure rapidamente fluxos de trabalho automatizados entre várias plataformas para que todos os dados permaneçam conectados e atualizados em toda a sua organização. Não importa em que departamento você esteja, essa integração economizará seu tempo e energia.
Calendly
O agendamento de reuniões pode ser demorado e frustrante, mas o Calendly facilita isso! Com a integração com a HubSpot, você pode agendar reuniões diretamente da plataforma e eliminar a troca de e-mails. Isso é perfeito para gerenciar reuniões internas e também oferecer um local para que os clientes potenciais selecionem os horários mais convenientes para eles. Essa facilidade de uso e transparência em seu calendário elimina barreiras desnecessárias para fechar aquele novo cliente.
Melhor integração da HubSpot para Remote Comunicação
Zoom
Seja em uma reunião individual ou em um evento de equipe virtual, o Zoom é a ferramenta perfeita para videoconferências com clientes em potencial. A integração com a HubSpot garante uma colaboração perfeita entre as equipes, independentemente do local ou dispositivo. Amplamente utilizado e bem conhecido, o agendamento de compromissos com clientes potenciais ou vendedores pode ser muito fácil, com muitas funcionalidades.
Google Meet
Como alternativa, o Google Meet é outra ótima opção para videoconferência e reuniões de grupo que alimentam diretamente a HubSpot. A integração permite que você configure facilmente reuniões, compartilhe arquivos e colabore em projetos em tempo real. Conectado diretamente com o G Suite, quando aproveitado junto com outras integrações da HubSpot e conteúdo centralizado, ele torna as vendas um sonho absoluto.
tl;dv
A videoconferência é incrível, mas às vezes é simplesmente impossível colocar todos na chamada em conferência ao mesmo tempo.
Então, imagine poder pegar os clipes mais importantes, com os detalhes mais úteis de novos clientes em potencial, e compartilhá-los com toda a equipe, no momento que lhes for mais conveniente.
Isso muda o jogo, certo?
Ao usar o tl;dv , você pode gravar em Zoom e gravar chamadas em Google Meet, além de transcrever ou anotar a chamada em mais de vinte idiomas. Com a gravação, você também pode editar clipes de momentos importantes ou adicionar "carimbos de data/hora" em retrospectiva, para que qualquer pessoa possa revisitar facilmente as partes mais importantes. O melhor de tudo é que essas gravações e clipes com registro de data e hora são enviados diretamente para o HubSpot.
O motivo pelo qual muitos citam o tl;dv como o melhor software de gravação de chamadas de vendas é justamente a facilidade de extrair emoções reais de clientes ou consumidores diretamente para o Hubspot, fornecendo um contexto incrível para toda a sua equipe.
Não há mais esquecimento de pequenos detalhes ou perda de grandes sinais de compra. Essa ferramenta permite excelente transparência e documentação de toda e qualquer chamada de vendas.
Todos os membros da equipe envolvidos no processo de vendas têm acesso total aos detalhes das chamadas, o que significa que estarão perfeitamente preparados para o acompanhamento. O site tl;dv é usado como uma ferramenta de acompanhamento exatamente para esse fim.
Alguma vez você já precisou enviar um acompanhamento a um cliente, mas acabou sendo ignorado? O tl;dv o alertará assim que sua reunião for visualizada por um cliente potencial ou potencial. Isso significa que você sabe quando eles estão considerando seu serviço ou produto, o que normalmente é o momento perfeito para fechar negócio!
Grave, transcreva, destaque momentos importantes ou pesquise conversas anteriores em sua biblioteca tl;dv ! Você pode até mesmo clip os melhores trechos para mostrar ao seu chefe ou usar na integraçãoremote .
Na verdade, você pode até criar clipes em que o principal valor do seu produto ou serviço para um cliente em potencial seja perfeitamente ilustrado e compartilhá-lo com ele como um lembrete mais tarde. É provável que eles fiquem impressionados com sua documentação e atenção às necessidades deles!
Ah, e o Hubspot está longe de ser a única integração perfeita oferecida pelo tl;dv. Envie seus momentos importantes de chamadas para o Slack, o Notion ou qualquer outro CRM usado por sua equipe!
Slack
O Slack é uma plataforma incrível para comunicação e colaboração da equipe. Com a integração do Slack com a HubSpot, você pode compartilhar rapidamente atualizações e informações de clientes em vários canais sem sair de nenhuma das plataformas.
É perfeito para criar canais de clientes ou enviar mensagens a um colega "informado" que não esteja em uma chamada de vendas.
E, com o tl;dv mencionado acima, você pode até marcar um colega para participar de sua chamada quando necessário.
Melhor integração da HubSpot para atendimento e suporte ao cliente
Plivo
A Plivo facilita o envio de mensagens de texto automatizadas, para que você nunca precise se preocupar com o esquecimento de um cliente. A integração com a HubSpot permite que você sincronize rapidamente os dados entre as duas plataformas e fique por dentro de seus esforços de comunicação. Além disso, você pode criar facilmente uma série de mensagens para nutrir leads ou fazer o acompanhamento dos clientes.
Interfone
O Intercom é uma ferramenta poderosa para suporte ao cliente e otimização de conversões. A integração com a HubSpot permite que você responda rapidamente às perguntas dos clientes, automatize mensagens e acompanhe a atividade do usuário, tudo em um só lugar. Também é perfeito para acompanhar as consultas contínuas dos clientes ou responder a todas as perguntas frequentes repetitivas com respostas pré-formatadas prontas para serem usadas.
ZenDesk
Uma das principais integrações da HubSpot para gerenciar consultas e tíquetes, o ZenDesk é perfeito para acompanhar o suporte e a satisfação do cliente. Você pode configurar gatilhos para responder às consultas dos clientes em tempo real, criar fluxos de trabalho automatizados para otimizar a comunicação e acompanhar os níveis de satisfação dos clientes, tudo em um só lugar. Além disso, tudo isso é alimentado diretamente no registro do cliente no HubSpot CRM. Todas as informações, todas as consultas, todos os problemas, tudo em um só lugar.
ChurnZero
Tem um cliente de assinatura, mas quer ter certeza de que vai mantê-lo? O ChurnZero, que oferece uma integração muito útil com o HubSpot, pode aproveitar os dados para garantir que você nunca mais perca clientes por rotatividade. Com pontuações de saúde baseadas em dados agregados de várias fontes, você pode detectar riscos logo no início e adotar uma abordagem proativa para evitar a rotatividade. Isso significa mais tempo para cultivar relacionamentos e reter clientes, em vez de gastar toda a sua energia para encontrar, vender e integrar novos clientes.
Melhor integração da HubSpot para vendas e desenvolvimento de negócios
LinkedIn Sales Navigator
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta essencial para qualquer equipe de vendas. A integração facilita o acompanhamento das atividades dos seus contatos e o controle dos leads.
Com o LinkedIn Sales Navigator, você tem quase toda a comunidade de negócios do mundo na ponta dos dedos, todos prontos para serem contatados.
Segmente leads e pessoas de interesse por setor, nível gerencial, tamanho da empresa, localização e muito mais, para encontrar seus clientes em potencial ideais. Em seguida, você pode exportar leads do Sales Navigator para adicioná-los ao seu banco de dados.
A integração com a HubSpot puxa essas informações diretamente para a sua conta da HubSpot, para que você possa enviar rapidamente e-mails de acompanhamento, agendar reuniões e acompanhar o progresso.
DocSend
O DocSend ajuda você a compartilhar documentos com segurança e a rastrear atividades como aberturas, visualizações e downloads. Isso garante que sua equipe de vendas sempre saiba o que os clientes em potencial estão vendo.
Se você já passou uma eternidade preparando documentação, propostas e materiais de apoio para um cliente em potencial apenas para ouvir grilos, a integração do DocSend com o HubSpot garante que cada e-mail seja acompanhado de uma notificação em tempo real quando o destinatário o abrir ou visualizar.
Salesforce
Embora seja indiscutivelmente um CRM dentro de um CRM, Salesforce é um CRM popular que trabalha em conjunto com a HubSpot. A integração permite sincronizar facilmente os dados entre as duas plataformas, para que suas equipes de vendas e marketing possam trabalhar juntas em tempo real. Isso significa que seus representantes de vendas poderão ver instantaneamente os e-mails, as reuniões e outras atividades que foram registradas no HubSpot.
As vendas e o marketing geralmente trabalham em silos, e a integração desses dois poderosos CRMs significa que todos têm a transparência e a visão para trabalhar juntos em direção a um objetivo comum.
DocuSign
O DocuSign é uma ótima maneira de automatizar a assinatura de documentos, para que você possa fechar negócios mais rapidamente. A integração com a HubSpot permite o compartilhamento perfeito de documentos entre representantes de vendas e clientes. Crie seus envelopes, adicione seus contratos, defina a priorização de assinaturas, inclua as partes interessadas e muito mais. O HubSpot armazena o documento final, garantindo que nenhum contrato seja perdido ou deixado sem assinatura.
Geomapper
Se você ainda atua de alguma forma como representante de campo, saber quais clientes estão onde - geograficamente - pode facilitar muito a sua saída para a estrada.
Com o Geomapper, você pode visualizar a localização dos clientes em um mapa e usar essas informações para otimizar seus esforços de vendas, além de economizar tempo, dinheiro e gasolina!
A integração com o HubSpot significa que tudo é catalogado e rastreado, evitando que o valioso tempo de vendas seja desperdiçado com administração.
Qwilr
A Qwilr oferece uma plataforma fácil de usar para criar propostas impressionantes e personalizadas com base na Web. A integração com o HubSpot simplifica o controle de quais clientes visualizaram a proposta e ajuda a manter o controle das tarefas de acompanhamento.
Não é mais necessário levar séculos para enviar uma proposta. Ela é rápida e migrada automaticamente, permitindo que as equipes de vendas enviem propostas aos tomadores de decisão em tempo recorde.
Comissão de vendas por caminho de cota
Não há nada pior em vendas do que não ter a menor ideia da comissão que virá em seu próximo pagamento. E, embora pudéssemos contar com a antiga estratégia, a roleta do contracheque, agora existem integrações para ajudar na transparência total. A integração Sales Commission by Quota Path é uma delas.
Saber quanto você vai receber (e quando!) permite que qualquer problema seja resolvido e oferece muito mais transparência no local de trabalho.
Melhor integração da HubSpot para dados e análises de sites
Kissmetrics
O Kissmetrics é uma ferramenta de análise avançada que rastreia o envolvimento do usuário em tempo real em vários canais.
Ele tem recursos avançados de segmentação que podem ajudá-lo a entender melhor a jornada de seus clientes.
Para os vendedores, ele pode rastrear e monitorar seu desempenho, garantindo que as ofertas certas sejam enviadas para as pessoas certas no momento certo. A integração com a HubSpot simplifica o rastreamento de dados e facilita a avaliação do sucesso dos representantes de vendas.
Console de pesquisa do Google
Para obter transparência real e uma fonte incomum de ideias, o Google Search Console é uma ótima ferramenta para acompanhar o desempenho do seu site nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Embora isso possa parecer mais "marketing" do que vendas, pode oferecer uma ótima visão de como as pessoas encontram sua empresa e o que elas estão procurando, se você souber como configurar o console de pesquisa do Google.
A integração com a HubSpot permite que você visualize todos os dados diretamente da plataforma, para que possa tomar decisões rápidas sobre a otimização de palavras-chave e outros esforços de SEO. Isso permite monitorar tendências e consultas de cauda longa (ou simplesmente "O que eles digitaram no Google?"), para que você possa ajustar sua estratégia de vendas de acordo.
HotJar
O HotJar é uma excelente ferramenta de análise para entender como os usuários estão interagindo com o seu site. Com a integração com a HubSpot, você pode visualizar mapas de calor, gravações e outros dados diretamente da sua plataforma, ajudando-o a tomar decisões melhores sobre a otimização para gerar novos leads.
É também uma excelente ferramenta de medição para ver exatamente como as pessoas usam o site.
Os mapas de calor proporcionam aos vendedores uma grande percepção do que está em alta e das tendências, bem como aos desenvolvedores de sites, para garantir que a experiência do usuário ofereça a melhor chance de obter o máximo de vendas, conversões e consultas.
WooCommerce
O WooCommerce é uma excelente integração da HubSpot para ajudá-lo a configurar e gerenciar facilmente sua loja on-line. Ele é fácil de usar e pode ser integrado a outras ferramentas de comércio eletrônico, para que você possa acompanhar as vendas e gerenciar o estoque sem sair da plataforma.
Com o WooCommerce, você também tem acesso a uma variedade de plug-ins adicionais que podem ajudá-lo a personalizar e otimizar sua loja, dando a você a melhor chance de sucesso.
Oferecer uma visão do comércio eletrônico em um nível granular e financeiro também permite alimentar os representantes com informações sobre os produtos que devem ser oferecidos aos clientes em potencial e quais itens e serviços estão oferecendo os melhores retornos.
Melhor integração da HubSpot para marketing e geração de leads
ConstantContact
Uma potência do marketing por e-mail, o ConstantContact facilita o envio de campanhas direcionadas que geram resultados. Essa integração permite que você sincronize os dados de seus clientes com o HubSpot para uma experiência simplificada e garante que todos os seus esforços sejam rastreados corretamente.
O marketing pode ajudar a reforçar os esforços de vendas, garantindo que os clientes em potencial estejam sendo nutridos, enquanto a integração com a HubSpot garante que não haja fios cruzados ou oportunidades perdidas no processo.
Análise de pilha
O Heap Analytics facilita a análise do comportamento do usuário e a otimização por meio de pontos de contato de e-mail. Ele vem com uma ampla gama de ferramentas, como testes A/B, funis e análise de coorte.
Para os vendedores, ele fornece dados e insights incríveis sobre como os clientes em potencial estão se envolvendo e respondendo aos e-mails, dando aos representantes a vantagem de entender seu público.
A integração com a HubSpot facilita o rastreamento e a medição do comportamento do usuário, fornecendo uma visão incrível de como otimizar os esforços de vendas e marketing.
Alimentador de chumbo
Com o Leadfeeder, você pode obter insights sobre quem está visitando o seu site e como eles o encontraram. Essa integração ajuda a identificar os leads que podem ter passado despercebidos, para que você possa começar a criar relacionamentos significativos imediatamente.
Também é incrivelmente útil para os representantes de vendas, pois permite que eles identifiquem rapidamente os leads que estão prontos para comprar, o que significa que podem concentrar seus esforços nos clientes em potencial mais valiosos.
JotForm
O JotForm oferece uma maneira fácil de criar formulários para coletar dados e feedback dos clientes. A integração com a HubSpot simplifica o envio dessas informações diretamente para a plataforma, para que você possa usá-las para segmentação e direcionamento mais eficazes. As vendas também podem aproveitá-las para entender melhor as necessidades e preferências dos clientes, de modo que possam criar ofertas personalizadas que certamente obterão resultados.
YouScan
O YouScan ajuda a monitorar as conversas nas mídias sociais e a acompanhar o sentimento dos clientes, permitindo que você entenda melhor o que os clientes pensam sobre seus produtos.
Isso também é ótimo para medir como os clientes, clientes atuais e potenciais avaliam seus vendedores. Qualquer coisa positiva (ou negativa!) é captada e é um ótimo barômetro para medir as abordagens de vendas e as percepções da sua empresa. Se suas equipes estiverem sendo muito insistentes, você logo saberá disso e poderá ajustar as abordagens e a estratégia para oferecer uma melhor experiência de vendas para os clientes em potencial.
Melhor integração da HubSpot para o setor financeiro
Xero
Envie rapidamente faturas e contas para novos clientes usando o Xero, que também é diretamente transferido para o HubSpot CRM por meio de integração. Isso é ótimo para garantir que todas as faturas e transações sejam rastreadas em um só lugar. Chega de faturas perdidas ou de perseguir pagamentos manualmente!
Listrado
Para aceitar pagamentos on-line, a integração com o Stripe é essencial. A integração permite que você configure rapidamente o processamento de pagamentos e acompanhe os pagamentos recebidos diretamente do seu painel da HubSpot. Simples, rápido e sem outra barreira para a venda!
Melhor integração da HubSpot para aprendizado e desenvolvimento
HubLMS
Para aqueles que desejam criar uma maneira fácil de compartilhar treinamento de vendas ou uma ótima maneira de ajudar a integrar novos clientes, a integração do HubLMS é ideal. Essa integração permite que você crie cursos e acompanhe o progresso diretamente do HubSpot, o que significa que as equipes de vendas podem acessar facilmente o treinamento de que precisam, quando precisam.
Use a HubSpot para fechar mais negócios e facilitar a vida
O conjunto de integrações da HubSpot facilita a automatização de muitas tarefas e, ao mesmo tempo, mantém o contato com os clientes.
Usando a HubSpot e as várias integrações, você pode simplificar as operações, aumentar a eficiência e a precisão e cultivar relacionamentos.
Da automação de marketing à segmentação e análise de clientes, essas integrações permitem que você obtenha o máximo do seu processo de vendas.
Um processo de vendas melhor e mais fácil torna as vendas... bem, com sorte, mais fáceis! O que significa mais receita, mais comissões, mais clientes e mais moral para todos.
As vendas são a força vital de toda e qualquer empresa, e esperamos que essas integrações possam ajudar você e seus colegas de vendas a obter o máximo de todas as suas habilidades e recursos.
Se o café é para quem fecha, então a HubSpot recebe o saco inteiro de grãos de café!
