Les meilleurs enregistreurs de réunions pour les équipes de vente permettent de transformer chaque appel en une mine d'informations, de suivis et d'opportunités de conclure des affaires. Dans le domaine de la vente, chaque mot compte, mais se fier à sa mémoire ou à des notes griffonnées peut conduire à des détails manqués, à des actions oubliées et à des pertes de revenus.

Les réunions de vente se déroulent rapidement. Les clients soulèvent des objections importantes, les négociations évoluent en temps réel et une seule information peut faire pencher la balance. Sans un moyen précis de capturer, d'analyser et d'agir sur les conversations, les équipes de vente risquent de perdre des informations précieuses.

Les enregistreurs de réunions résolvent ce problème en automatisant la prise de notes, en résumant les principaux points à retenir et en s'intégrant directement aux CRM. De nombreux outils vont encore plus loin en offrant des informations basées sur l'IA, des recommandations de coaching commercial et des informations sur les transactions afin d'aider les équipes à affiner leur approche.

Dans ce guide, nous allons présenter les cinq meilleurs enregistreurs de réunions pour les équipes de vente en 2025, en abordant leurs caractéristiques principales, leurs prix et la manière dont ils peuvent aider votre équipe à vendre plus intelligemment, à assurer un suivi plus rapide et à conclure davantage de contrats.

Table des matières

Pourquoi les équipes de vente devraient-elles utiliser des enregistreurs de réunion ?

Le succès d'une vente ne repose pas seulement sur un bon discours, mais aussi sur la rétention de détails clés, une réponse stratégique et l'affinement du processus de vente au fil du temps. Mais la mémoire humaine n'est pas fiable. La courbe d'oubli Ebbinghaus montre que les gens oublient 40 % des nouvelles informations dans les 24 heures et jusqu'à 80 % dans la semaine qui suit, à moins qu'ils ne les renforcent activement. Pour les commerciaux qui traitent plusieurs affaires, cela signifie que des informations cruciales sur les clients, les objections et les points douloureux peuvent être perdues, à moins qu'ils ne disposent d'un système pour capturer et passer en revue les conversations.

Au-delà de la mémoire, les commerciaux sont également confrontés à une surcharge cognitive. Selon une étude du National Center for Biotechnology Information (NCBI), le cerveau humain ne peut retenir que quatre à sept informations à la fois dans sa mémoire de travail. Lors d'un entretien de vente rapide, ce n'est pas suffisant pour tout suivre, en particulier lorsque les commerciaux doivent également traiter les objections, répondre en temps réel et élaborer une stratégie pour l'étape suivante. Les enregistreurs de réunion soulagent cette charge mentale, garantissant que rien ne se perd tout en permettant aux représentants de rester concentrés sur la conversation au lieu de se bousculer pour prendre des notes.

Les équipes de vente pilotées par les données sont toujours plus performantes que leurs concurrents. Une étude de McKinsey a révélé que les entreprises qui utilisent des informations basées sur l'IA dans le domaine de la vente voient leur chiffre d'affaires augmenter de 5 à 10 % par rapport à celles qui s'appuient sur des méthodes traditionnelles. En effet, les enregistreurs alimentés par l'IA ne se contentent pas de stocker les conversations, ils les analysent. En identifiant des modèles de réussite, en mettant en évidence les objections et en proposant un coaching fondé sur des données, ces outils aident les équipes de vente à affiner en permanence leur approche.

En combinant une meilleure rétention, une réduction de la charge mentale et des informations basées sur l'IA, ces outils aident les équipes de vente à remporter plus de contrats, plus rapidement et avec une plus grande confiance.

Principales caractéristiques d'un enregistreur de réunions de vente

Tous les enregistreurs de réunions ne sont pas conçus pour les équipes de vente. Le bon outil ne doit pas se contenter de capturer les conversations, il doit les analyser, les organiser et les intégrer de manière transparente dans le processus de vente. Un enregistreur de réunion de haute qualité permet aux commerciaux de consacrer moins de temps aux tâches administratives et plus de temps à la vente.

Voici les caractéristiques essentielles à rechercher :

  • Résumés et transcriptions alimentés par l'IA
  • Intégrations CRM
  • Reconnaissance des orateurs et recherche par mots-clés
  • Coaching commercial et suivi des performances
  • Facilité d'utilisation

Résumés et transcriptions alimentés par l'IA

Les commerciaux devraient se concentrer sur la vente, et non sur la rédaction de notes. Les transcriptions alimentées par l'IA garantissent que chaque mot d'une conversation est capturé, tandis que les résumés intelligents mettent en évidence les actions à entreprendre, les objections et les suivis. Il n'est donc plus nécessaire de prendre des notes manuellement. Des outils comme tl;dv sont particulièrement efficaces dans ce domaine, car ils fournissent instantanément des comptes rendus de réunion très précis, de sorte que les équipes de vente peuvent rester engagées dans les conversations sans craindre d'oublier des détails importants.

Intégrations CRM

La qualité d'un enregistreur de réunion dépend de sa capacité à se connecter à votre écosystème commercial. L'intégration transparente avec Salesforce, HubSpot et d'autres CRM signifie qu'il n'est plus nécessaire de copier-coller des notes ou de mettre à jour manuellement les étapes de la transaction. tl;dv synchronise automatiquement les informations relatives aux réunions avec votre CRM, garantissant ainsi que les commerciaux disposent toujours d'informations clients à jour sans travail administratif supplémentaire.

Reconnaissance des orateurs et recherche par mots-clés

Dans le domaine de la vente, il est important de savoir qui a dit quoi. La reconnaissance du locuteur permet aux équipes d'attribuer des informations à des décideurs spécifiques, ce qui facilite l'adaptation des suivis. Combinée à la recherche par mot-clé, les commerciaux peuvent instantanément retrouver les mentions de prix, de points douloureux, d'objections et d'étapes suivantes, au lieu de revoir des enregistrements entiers. La recherche alimentée par l'IA de tl;dv permet de trouver facilement les moments les plus pertinents de n'importe quel appel, en quelques secondes.

Coaching commercial et suivi des performances

Les meilleures équipes de vente ne se contentent pas de prendre des notes, elles cherchent constamment à améliorer leurs performances. Les outils de coaching pilotés par l'IA aident les directeurs commerciaux à identifier ce qui fonctionne, à repérer les points faibles et à affiner les présentations sur la base de conversations réelles. Qu'il s'agisse de repérer les objections les plus courantes ou de mesurer les ratios conversation/écoute, des outils comme tl;dv fournissent des informations axées sur la vente qui aident les équipes à s'améliorer au fil du temps.

Facilité d'utilisation

Un enregistreur de réunion doit améliorer la productivité, et non ajouter de la complexité. Les meilleurs outils fonctionnent en arrière-plan sans perturber le flux de travail, nécessitent une configuration minimale et fournissent des informations instantanément. tl;dv se distingue par sa conception légère et intuitive, ce qui permet aux représentants de passer moins de temps à comprendre le logiciel et plus de temps à conclure des affaires.

Trouver le bon enregistreur de réunion de vente

Les équipes de vente n'ont pas besoin d'un simple enregistreur de réunion - elles ont besoin d'un outil qui soutient activement les conversions d'affaires, l'efficacité du CRM et le suivi des performances. En donnant la priorité à ces fonctionnalités clés, les commerciaux passent moins de temps à effectuer des tâches administratives et plus de temps à nouer des relations, à traiter les objections et à conclure des affaires plus rapidement.

Nous allons maintenant nous pencher sur les meilleurs enregistreurs de réunion pour les équipes de vente et voir lequel convient le mieux à votre équipe.

tl;dv Présentation de la fonction de Gestion des objections
Traitement des objections par tl;dv

Les meilleurs enregistreurs de réunions pour les équipes de vente en 2025

Avec le grand nombre d'enregistreurs de réunions disponibles sur le marché, choisir le bon pour une équipe de vente n'est pas seulement une question de transcription - il s'agit aussi de stimuler la productivité, d'améliorer la gestion des affaires et de rationaliser les flux de travail CRM. Les meilleurs outils vont au-delà de la simple prise de notes, offrant des résumés alimentés par l'IA, des perspectives de coaching en temps réel et des intégrations transparentes qui rendent les commerciaux plus efficaces.

Nous avons rassemblé ci-dessous les cinq meilleurs enregistreurs de réunions pour les équipes de vente, en mettant l'accent sur les fonctionnalités qui permettent de conclure des contrats plus rapidement, de réduire les tâches administratives et d'améliorer la collaboration.

  • tl;dv
  • Gong
  • Fireflies.ai
  • Avoma
  • Otter.ai
 

tl;dv

tl;dv est un enregistreur de réunion alimenté par l'IA et conçu pour les équipes de vente qui ont besoin de transcriptions précises, de résumés automatisés et d'une intégration CRM transparente. Dans les environnements de vente rapides, le suivi des informations clés de plusieurs appels peut s'avérer fastidieux, et le fait de s'appuyer sur des notes manuscrites ou sur la mémoire conduit souvent à la perte de certains détails.

Avec tl;dv, les commerciaux peuvent se concentrer pleinement sur leurs conversations, sachant que l'outil capture chaque mot en temps réel. Il fonctionne sans effort sur Zoom, Google Meet et Microsoft Teams, offrant aux professionnels de la vente un accès instantané à des transcriptions consultables, à des résumés pilotés par l'IA et à une synchronisation directe avec le système de gestion de la relation client. Cela signifie moins de travail administratif, moins d'opportunités manquées et un meilleur suivi des ventes.

Caractéristiques principales tl;dv

1. Résumés et transcriptions alimentés par l'IA

  • tl;dv enregistre et transcrit automatiquement les appels de vente avec une grande précision, en veillant à ce que rien ne se perde dans la traduction.
  • Les résumés générés par l'IA mettent en évidence les points clés de la discussion, tels que les objections soulevées, les discussions sur les prix et les prochaines étapes.
  • Des informations exploitables sont automatiquement extraites, de sorte que les représentants peuvent rapidement revoir les décisions et les tâches de suivi sans avoir à passer en revue des heures d'enregistrements.
  • La prise en charge de plusieurs langues en fait un choix idéal pour les équipes de vente internationales.

2. Intégrations CRM pour un flux de travail transparent

  • tl;dv s'intègre directement à Salesforce, HubSpot et à d'autres plateformes de gestion de la relation client (CRM) de premier plan, garantissant que chaque conversation commerciale est enregistrée automatiquement.
  • Élimine la nécessité d'une saisie manuelle des données, ce qui réduit le temps d'administration et augmente l'efficacité.
  • Synchronise les notes de réunion, les actions et les résumés dans les pages de l'affaire du CRM, de sorte que les directeurs commerciaux puissent suivre les progrès sans avoir à courir après les représentants pour obtenir des mises à jour.
  • Améliore la collaboration au sein de l'équipe, car tout le monde a accès aux détails clés sans avoir à demander des comptes rendus de réunions.

3. Reconnaissance des locuteurs et recherche par mots-clés

  • Trouver les moments cruciaux d'une longue conversation commerciale ne devrait pas être un problème, et tl;dv le facilite grâce à la recherche avancée par mots-clés et à l'identification du locuteur.
  • Identifiez des points précis d'un appel en recherchant des mots clés tels que "prix", "objections" ou "remises" au lieu de réécouter l'enregistrement dans son intégralité.
  • Chaque intervenant est étiqueté, ce qui permet aux utilisateurs de se référer rapidement à ce qui a été dit par un prospect, un décideur ou un représentant commercial.
  • Idéal pour les sessions d'examen des affaires et le coaching, afin d'aider les directeurs commerciaux à affiner leur message et leurs stratégies de traitement des objections.

4. Facile à utiliser et peu d'entretien

  • De nombreux outils de vente ont une courbe d'apprentissage abrupte, mais tl;dv est conçu pour être léger et intuitif.
  • Pas de configuration compliquée : il suffit d'installer, de connecter et de commencer à enregistrer.
  • Fonctionne en arrière-plan, capturant automatiquement les appels, de sorte que les représentants n'ont pas besoin de se rappeler d'appuyer sur "enregistrer".
  • Perturbation minimale des flux de travail, permettant aux équipes de vente d'adopter rapidement l'outil sans formation lourde.

Pourquoi choisir tl;dv (avantages et meilleures caractéristiques) :

  • Les transcriptions et les résumés alimentés par l'IA éliminent la prise de notes manuelle.
  • L'intégration directe avec Salesforce et HubSpot permet de gagner du temps sur la saisie des données.
  • La reconnaissance des orateurs et la recherche par mot-clé facilitent la recherche des moments critiques de la vente.
  • L'interface légère et intuitive garantit une adoption rapide.
  • Prend en charge plusieurs langues, ce qui est idéal pour les équipes de vente internationales.

Y a-t-il des inconvénients à tl;dv ?

  • Le plan gratuit comporte des limitations, et il est nécessaire de souscrire à un plan payant pour bénéficier de toutes les fonctionnalités.
  • Pas de mode hors ligne, une connexion internet stable est donc nécessaire.

Quelle est la tarification de tl;dv ?

tl;dv propose des plans tarifaires flexibles adaptés aux différentes tailles d'équipes et à leurs besoins.

  • Plan gratuit - Fonctions de transcription et d'enregistrement de base pour les particuliers et les petites équipes.
  • Plan Pro - 18 $ par utilisateur et par mois, avec des heures de transcription étendues et des intégrations premium.
  • Plan d'affaires - 59 $ par utilisateur et par mois, incluant une assistance prioritaire, l'automatisation de la gestion de la relation client et des analyses avancées.
  • Plan Entreprise - Tarification personnalisée, conçue pour les grandes équipes de vente qui ont besoin d'enregistrements en grand nombre et d'intégrations personnalisées.

réactions d'utilisateurs à propos de tl;dv

Les équipes de vente louent tl;dv pour sa facilité d'utilisation, son automatisation qui permet de gagner du temps et son intégration transparente dans le système de gestion de la relation client (CRM).

"Ce qui ressort le plus de tl;dv, c'est sa fonctionnalité transparente. Je peux passer d'une réunion à des notes personnalisées sans effort supplémentaire, suivies d'un résumé hebdomadaire qui permet de tout organiser. La possibilité de rechercher des mentions spécifiques dans toutes les réunions change la donne et facilite le suivi des discussions clés. De plus, l'intégration avec mon CRM garantit que toutes les communications sont automatiquement synchronisées avec les contacts concernés - aucune saisie manuelle n'est nécessaire. ." - G2 Review

Si votre équipe passe trop de temps sur les notes de réunion, tl;dv peut considérablement augmenter la productivité tout en garantissant qu'aucune information clé ne passe à travers les mailles du filet.

Gong

Gong est une plateforme d'intelligence commerciale basée sur l'IA, conçue pour les équipes de vente qui ont besoin d'une visibilité approfondie sur leurs affaires, leurs conversations et leurs opportunités de coaching. Au lieu de se contenter d'enregistrer les réunions, Gong analyse chaque interaction avec les clients - appels, courriels et réunions vidéo - pour découvrir les tendances, mettre en évidence les risques et fournir des informations de coaching fondées sur des données.

Pour les directeurs commerciaux, Gong élimine les conjectures en décomposant les conversations réussies (et non réussies) et en montrant ce que les représentants les plus performants font différemment. En suivant le sentiment de l'acheteur, les objections et la progression de l'affaire, il garantit que les équipes restent à l'affût des obstacles potentiels, augmentant ainsi les taux de conclusion.

Caractéristiques principales de Gong

1. Perspectives de vente basées sur l'IA

  • Gong ne se contente pas de transcrire les appels de vente, il extrait des données exploitables pour aider les équipes à prendre des décisions éclairées.
  • Analyse le sentiment de l'acheteur pour détecter les niveaux d'engagement, les hésitations et les signes de risque.
  • Identifie les objections et les discussions sur les prix, ce qui permet aux commerciaux d'affiner leurs réponses.
  • Fait apparaître les tendances des transactions au fil du temps, ce qui permet aux gestionnaires d'adapter leurs stratégies sur la base d'informations concrètes.

2. Coaching commercial et suivi des performances

  • Les équipes de vente les plus performantes ne se contentent pas d'examiner les contrats, elles affinent leur approche par le biais du coaching, et Gong facilite ce processus.
  • Compare les meilleurs représentants aux moins performants, en montrant les principales différences de comportement.
  • Identifie les moments propices à l'entraînement dans les appels de vente, afin que les responsables puissent fournir un retour d'information ciblé.
  • Il permet de suivre le ratio conversation/écoute, l'utilisation des mots clés et le traitement des objections, ce qui rend la formation à la vente plus axée sur les données.

3. CRM et intégration des appels

  • Gong s'assure que chaque information est automatiquement enregistrée dans votre CRM, éliminant ainsi le fardeau de la saisie manuelle des données.
  • Synchronisation transparente avec Salesforce, HubSpot et Microsoft Dynamics.
  • Capture les conversations dans Zoom, Microsoft Teams et Google Meet
  • Les données sur les transactions sont mises à jour afin que les responsables puissent contrôler l'état du pipeline d'un seul coup d'œil.

Pourquoi choisir Gong? (Avantages et meilleures caractéristiques) :

  • Les informations commerciales alimentées par l'IA offrent une visibilité en temps réel sur les risques liés aux transactions.
  • Aide les managers à encadrer leurs équipes grâce à un retour d'information étayé par des données.
  • Intégration poussée des plateformes de gestion de la relation client et de communication.
  • Suivi du sentiment de l'acheteur, des objections et des discussions sur les prix.

Y a-t-il des inconvénients au Gong?

  • Coûteux pour les petites équipes, ce qui le rend moins accessible aux entreprises en phase de démarrage.
  • Nécessite une formation pour exploiter pleinement son potentiel en raison de ses fonctions avancées.

Qu'est-ce que la tarification du Gong?

Gong ne publie pas de prix, mais suit un modèle de tarification personnalisé basé sur la taille de l'équipe et les fonctionnalités.

  • Coût estimé - À partir de 1 200 $ par utilisateur et par an, avec les frais de plateforme.
  • Packages Entreprise - Personnalisation et évolutivité supplémentaires pour les équipes de vente plus importantes.

Pour plus d'informations, consultez notre guide des prix desGong .

Commentaires des utilisateurs sur Gong

Les équipes de vente ne tarissent pas d'éloges sur la capacité de Gongà transformer les conversations de vente en expériences d'apprentissage basées sur des données.

"Gong me permet de rester concentré et engagé dans toutes mes réunions en prenant toutes les notes à ma place. C'est extrêmement bénéfique parce que cela me permet d'écouter activement mes clients et de découvrir leurs véritables problèmes, ce qui me permet de faire des affaires." - Revue G2

Cependant, certains utilisateurs ont signalé des inconvénients :

"Beaucoup de nos clients sont basés en Écosse et Gong peut avoir des difficultés avec leur accent. De plus, Gong n'est pas bon marché. Pour les petites équipes ou les jeunes entreprises, le coût peut sembler prohibitif.

Gong est l'un des outils de coaching commercial et de revenue intelligence les plus avancés du marché. Il est idéal pour les équipes qui souhaitent obtenir des informations basées sur l'IA concernant leurs contrats, leurs conversations et les tendances en matière de performance. Bien que le coût soit élevé, le retour sur investissement potentiel - grâce à l'amélioration des taux de conclusion et à un meilleur coaching - peut en valoir la peine pour les grandes organisations commerciales.

Si la prise de décision basée sur les données et le coaching commercial structuré sont des priorités pour votre équipe, Gong est une solution de premier plan qui transforme chaque interaction commerciale en une opportunité de croissance.

Pour plus d'informations sur la comparaison entre tl;dv et Gong, consultez notre article tl;dv vs Gong.

Fireflies.ai

Fireflies.ai est un assistant de réunion alimenté par l'IA et conçu pour les équipes de vente qui souhaitent automatiser les transcriptions, analyser les conversations et rationaliser la collaboration. Plutôt que de s'appuyer sur une prise de notes manuelle, Fireflies capture chaque mot d'un appel commercial et génère des transcriptions consultables et des résumés alimentés par l'IA.

Pour les équipes de vente qui jonglent avec les réunions successives, Fireflies.ai garantit qu'aucun détail n'est perdu. Grâce à sa fonctionnalité de recherche approfondie, les utilisateurs peuvent rapidement localiser les points clés des conversations passées, qu'il s'agisse d'une discussion sur les prix, de la mention d'un concurrent ou d'un point de douleur d'un client.

En outre, Fireflies.ai s'intègre à Zoom, Google Meet, Microsoft Teams, Slack et d'autres outils de collaboration, ce qui permet aux commerciaux et aux responsables de revoir facilement les appels, d'assurer le suivi et de partager des informations entre les équipes.

Caractéristiques principales de Fireflies.ai

1. Transcriptions et résumés alimentés par l'IA

  • Fireflies.ai enregistre et transcrit automatiquement les réunions, éliminant ainsi le besoin de prise de notes manuelle.
  • Les transcriptions étiquetées par le locuteur permettent de distinguer les différentes voix d'une conversation.
  • Les résumés générés par l'IA mettent en évidence les moments clés, les actions à entreprendre et les prochaines étapes.
  • La prise en charge multilingue le rend utile pour les équipes de vente internationales.

2. Base de données consultable et intelligence des conversations

  • L'une des caractéristiques les plus remarquables de Firefliesest sa capacité à rendre chaque appel de vente consultable.
  • La recherche par mot-clé permet aux représentants de trouver rapidement des discussions sur les prix, des objections ou des mentions de concurrents.
  • La détection intelligente des sujets catégorise les discussions, ce qui facilite la navigation dans les longues conversations.
  • La détection des risques liés aux transactions aide les responsables des ventes à repérer les obstacles potentiels avant qu'ils ne s'aggravent.

3. Intégrations transparentes et automatisation des flux de travail

  • Fireflies se connecte sans effort aux outils de vente et de collaboration, réduisant ainsi le besoin de tâches répétitives.
  • Synchronise les notes de réunion avec Salesforce, HubSpot et Notion pour que les informations ne soient pas perdues.
  • S'intègre à Slack et Asana pour attribuer automatiquement des tâches de suivi.
  • Exporte les transcriptions vers Google Docs, des tableaux de bord CRM ou des résumés par e-mail.

Pourquoi choisir Fireflies.ai (avantages et meilleures caractéristiques) :

  • Des transcriptions et des résumés très précis alimentés par l'IA.
  • La base de données consultable permet de revoir facilement les conversations passées.
  • Intégration poussée avec les outils de CRM et de collaboration.
  • Travaille sur plusieurs plateformes, y compris Zoom et Google Meet

Y a-t-il des inconvénients à Fireflies.ai ?

  • La précision peut diminuer en cas d'accents forts ou de jargon technique.
  • La mise en place et l'intégration nécessitent un certain effort initial.

Quelle est la tarification de Fireflies.ai ?

Fireflies.ai propose une gamme de plans basés sur la taille et les besoins de l'équipe.

  • Plan gratuit - Crédits de transcription et espace de stockage limités, idéal pour les utilisateurs individuels.
  • Plan Pro - 10 $ par utilisateur/mois, comprend un nombre illimité de minutes de transcription et de comptes rendus de réunions.
  • Plan d'affaires - 19 $ par utilisateur et par mois, avec intelligence des conversations et informations sur les équipes.
  • Plan Entreprise - Tarification personnalisée pour les grandes équipes avec un support avancé et des options de rétention des données.

Feed-back des utilisateurs pour Fireflies.ai

Les professionnels de la vente apprécient la capacité de Firefliesà gagner du temps et à capturer automatiquement des informations sur les réunions.

"Les minutes illimitées de la suite business me sauvent la vie, car je l'utilise pendant des heures chaque jour. - G2 Review

Cependant, certains utilisateurs ont signalé des inconvénients :

"Elle identifie parfois mal le locuteur et ne connaît pas toute la terminologie technique que nous utilisons parfois, elle ne doit donc pas être prise au pied de la lettre et nous avons parfois besoin de notre phonétique pour déterminer ce qui a été réellement dit. "

Bien qu'il existe des problèmes de précision avec certains accents, la puissante fonctionnalité de recherche de Fireflies.ai, les résumés d'IA et l'automatisation en font une option solide pour les équipes qui cherchent à gagner du temps et à rester organisées. Si vous avez besoin d'un enregistreur de réunion IA rentable qui fonctionne de manière transparente sur toutes les plateformes, Fireflies.ai est un concurrent de taille.

Pour plus d'informations sur la comparaison entre tl;dv et Fireflies, consultez notre article tl;dv vs Fireflies.

Avoma

Avoma est une plateforme d'intelligence de réunion alimentée par l'IA et conçue pour les équipes de vente qui souhaitent capturer, analyser et optimiser les conversations de vente. Contrairement aux outils de transcription de base, Avoma va au-delà de l'enregistrement - il fournit des informations en temps réel sur les contrats, la performance des appels et l'engagement des clients, aidant ainsi les équipes de vente à affiner leur approche.

Avec des résumés de réunion automatisés, des analyses de coaching et des intégrations CRM, Avoma s'assure que chaque conversation de vente contribue à une stratégie de vente basée sur des données. Il fonctionne avec Zoom, Google Meet et Microsoft Teams, offrant une plateforme centralisée où les commerciaux et les managers peuvent passer en revue les appels, améliorer le traitement des objections et suivre l'évolution des affaires.

Principales caractéristiques d'Avoma

1. Notes et informations générées par l'IA

  • Avoma transcrit et résume automatiquement les appels de vente, ce qui rend le suivi post-réunion plus efficace.
  • Les transcriptions différenciées selon le locuteur garantissent la clarté lors de l'examen des points clés.
  • Les actions et les résumés générés par l'IA offrent une vue structurée de chaque conversation.
  • La lecture des appels avec les temps forts horodatés permet de revenir facilement sur les moments importants.

2. Coaching commercial et intelligence conversationnelle

  • Avoma aide les managers à analyser les appels de vente et à identifier les moments propices au coaching, ce qui permet aux équipes d'améliorer continuellement leur discours.
  • Le suivi du ratio conversation/écoute permet de savoir si les représentants posent les bonnes questions.
  • L'analyse des objections et des mots-clés met en évidence des schémas dans plusieurs conversations.
  • L'analyse comparative des performances permet aux équipes de vente d'affiner leur message sur la base de ce qui fonctionne.

3. Intégrations CRM et Workflow

  • Avoma se connecte de manière transparente avec Salesforce, HubSpot et d'autres systèmes de gestion de la relation client (CRM), garantissant ainsi la mise à jour automatique des données de vente.
  • Les informations sur les réunions sont directement synchronisées avec les enregistrements CRM, ce qui réduit le travail administratif.
  • Les intégrations avec Slack, Notion et Trello permettent aux équipes de partager et d'agir sur les résultats clés.
  • Des rappels et des suivis automatisés permettent de faire avancer les conversations commerciales.

Pourquoi choisir Avoma(avantages et meilleures caractéristiques) :

  • Les résumés générés par l'IA éliminent la prise de notes manuelle.
  • De solides intégrations CRM garantissent que les informations relatives aux réunions sont facilement accessibles.
  • Les fonctions de coaching commercial aident les responsables à affiner les programmes de formation.
  • L'interface conviviale facilite l'intégration.

Y a-t-il des inconvénients à Avoma?

  • Moins de reconnaissance de la marque par rapport à des concurrents comme Gong.
  • Certaines fonctionnalités avancées sont réservées aux plans de niveau supérieur.

Quelle est la tarification d'Avoma?

Avoma propose des plans tarifaires adaptés aux différentes tailles d'équipes.

  • AI Meeting Assistant - 19 $ par utilisateur et par mois, comprend un nombre illimité de résumés de réunions AI.
  • Conversation Intelligence - 59 $ par utilisateur et par mois, ajoute des informations sur les transactions et des analyses de coaching.
  • Revenue Intelligence - 79 $ par utilisateur et par mois, comprend l'analyse complète du pipeline et des informations à l'échelle de l'équipe.

réactions des utilisateurs pour Avoma

Les équipes de vente apprécient la capacité d'Avomaà rationaliser les flux de réunions et à améliorer le coaching.

"La transcription automatique et la prise de notes ont changé la donne pour notre équipe de vente. Nous n'avons plus à nous soucier des détails manquants. - G2 Review

Cependant, certains utilisateurs ont fait remarquer :

"Certains utilisateurs ont signalé des cas où la fonction de prise de notes s'interrompt inopinément pendant les appels, ce qui se traduit par des informations manquées.

Pour plus d'informations sur la comparaison entre tl;dv et Avoma, consultez notre article tl;dv vs Avoma.

 

Otter.ai

Otter.ai est un outil de transcription abordable alimenté par l'IA qui fournit des sous-titres en temps réel, des transcriptions consultables et des notes de réunion. Bien qu'il ne soit pas aussi axé sur la vente que des plateformes telles que Gong ou Avoma, sa simplicité et sa rentabilité en font un excellent choix pour les équipes à la recherche d'un enregistreur de réunion de base.

Conçu pour Zoom, Google Meet et Microsoft Teams, Otter.ai aide les commerciaux à capturer les détails importants pendant les appels sans perturber le flux de la conversation. C'est une solution idéale pour les petites équipes de vente, les startups ou ceux qui ont besoin d'un moyen économique de générer des transcriptions de réunions.

Principales caractéristiques d'Otter.ai

1. Transcriptions et sous-titrages en temps réel

  • Otter.ai fournit des sous-titres en direct pendant les appels de vente, ce qui permet aux représentants de rester engagés sans prendre de notes.
  • Les transcriptions alimentées par l'IA génèrent automatiquement des résumés détaillés des réunions.
  • Les sous-titres en direct aident les personnes dont ce n'est pas la langue maternelle ou celles qui se trouvent dans des environnements bruyants à suivre le cours des événements.
  • L'identification du locuteur permet de différencier les participants pour un contexte plus clair.

2. Notes de réunion consultables et collaboration

  • Contrairement aux outils de transcription traditionnels, Otter.ai transforme les conversations en enregistrements facilement consultables.
  • La recherche par mots-clés permet aux utilisateurs de trouver rapidement des sujets clés.
  • Les outils de collaboration permettent aux équipes d'ajouter des points forts, des commentaires et des actions à entreprendre directement dans les transcriptions.
  • Le stockage dans le nuage garantit que les réunions passées sont accessibles à tout moment.

3. Intégrations simples et compatibilité avec les flux de travail

  • Bien qu'Otter.ai n'offre pas d'analyses approfondies des ventes, il s'intègre à des outils courants pour faciliter les flux de travail.
  • Fonctionne avec Zoom, Google Meet et Microsoft Teams.
  • Exporte les transcriptions vers Google Docs, Slack et Notion.
  • Une intégration CRM de base est disponible, mais elle est limitée par rapport aux plateformes spécifiques aux ventes.

Pourquoi choisir Otter.ai (avantages et meilleures caractéristiques) :

  • Option rentable pour les équipes qui ont besoin de transcriptions fiables.
  • Les sous-titres en temps réel améliorent l'accessibilité et l'efficacité de la prise de notes.
  • Simple et facile à utiliser, sans courbe d'apprentissage abrupte.

Y a-t-il des inconvénients à Otter.ai ?

  • Ne dispose pas de fonctions de vente avancées, telles que l'intelligence commerciale ou l'analyse de l'accompagnement.
  • L'intégration CRM est limitée par rapport à des outils comme tl;dv ou Gong.

Prix pour Otter.ai

Otter.ai propose des options de tarification simples et abordables.

  • Plan gratuit - Comprend un nombre limité de minutes de transcription.
  • Plan Pro - 8,33 $ par utilisateur et par mois, avec des possibilités de transcription accrues.
  • Plan d'affaires - 20 $ par utilisateur et par mois, comprend la collaboration et les contrôles administratifs.

Feed-back des utilisateurs pour Otter.ai

Otter.ai est largement plébiscité pour son prix abordable et sa facilité d'utilisation.

" J'utilise la version premium depuis longtemps maintenant et la récente mise à jour dans laquelle l'IA vous aide à extraire les informations requises de la conversation est extrêmement utile." - G2 Review

Certains utilisateurs l'ont également souligné :

"Je pensais avoir fermé le compte moi-même, mais il est clair que ce bouton ne fait rien. J'ai envoyé deux courriels à l'assistance pour supprimer définitivement mon compte et je n'ai jamais eu de réponse - puis j'ai été facturé à la fin de ma période d'essai."

Pour plus d'informations sur la comparaison entre tl;dv et Otter, consultez notre article tl;dv vs Otter.

Otter G2 Capture d'écran
Source : G2
Outil Meilleur pour Principaux avantages Tarifs
tl;dv Meilleure solution globale pour les équipes de vente Résumés alimentés par l'IA, intégration CRM, meilleur équilibre entre prix et fonctionnalités Plan gratuit, Pro à partir de 18$/utilisateur/mois
Gong Meilleur pour Revenue Intelligence Suivi des transactions et coaching pilotés par l'IA Tarification personnalisée (à partir de 1 200 $/utilisateur/an)
Fireflies.ai Meilleur pour la collaboration et l'automatisation des flux de travail Notes de réunion consultables et intégrations d'équipes Plan gratuit, Pro à partir de 10$/utilisateur/mois
Avoma Meilleur pour l'analyse approfondie des appels de vente Des informations générées par l'IA et des flux de travail intégrés au CRM À partir de 19 $/utilisateur/mois
Otter.ai La meilleure option pour un budget raisonnable Transcriptions simples et en temps réel avec prise de notes en direct Plan gratuit, Pro à partir de $8.33/utilisateur/mois

Quel enregistreur de réunions de vente vous convient le mieux ?


Lorsqu'il s'agit de coaching commercial, de transcriptions et de prix avec des fonctionnalités, tl;dv est en tête du peloton. Il propose des résumés alimentés par l'IA, une intégration CRM transparente et une capacité de recherche intelligente, le tout à un prix plus accessible que des alternatives comme Gong.


Pour les équipes qui ont besoin d'une analyse approfondie des revenus, Gong est un concurrent de taille, mais son prix est élevé. Fireflies.ai est un excellent choix pour les équipes qui privilégient la collaboration et l'automatisation, tandis qu'Avoma se spécialise dans l'analyse détaillée des appels de vente. Si le budget est la principale préoccupation, Otter.ai fournit une transcription de base à un prix abordable.


Un bon enregistreur de réunion ne sert pas seulement à capturer les conversations - il doit vous aider à vendre plus intelligemment, à améliorer les suivis et à augmenter le chiffre d'affaires. tl;dv est à la hauteur sur tous les fronts, ce qui en fait le meilleur choix pour les équipes de vente en 2025.

FAQ sur les enregistreurs de réunions de vente

Le meilleur outil dépend de vos besoins. tl;dv offre un équilibre entre transcription assistée par l'IA, l'intégration CRM et un prix abordable.ce qui en fait un choix de premier ordre pour les équipes de vente.

Oui, de nombreux enregistreurs de réunions s'intègrent aux systèmes de gestion de la relation client (CRM). tl;dv se connecte nativement aux principaux CRMgarantissant la synchronisation automatique des notes, des transcriptions et des actions à entreprendre.

Oui ! La plupart des principaux outils, y compris tl;dvprennent en charge les principales plateformes de vidéoconférence, ce qui permet aux équipes d'enregistrer et d'analyser les réunions en toute transparence.

La précision dépend de la qualité audio, du bruit de fond et des accents. Les outils de transcription AI de haute qualité, tels que tl;dvoffrent des transcriptions et des résumés fiables et bien structurés qui s'adaptent à différentes voix et à différents environnements.

La plupart des outils sont conformes au GDPRmais la conformité à l'HIPAA varie d'un outil à l'autre. la conformité HIPAA varie. Il est préférable de vérifier les certifications de sécurité avant de choisir une plateforme, en particulier pour les industries qui traitent des données sensibles.

L'IA réduit considérablement réduit considérablement le besoin de notes manuelles en capturant les discussions clés et les actions à entreprendre. Bien qu'une relecture humaine puisse encore être utile, les résumés générés par l'IA permettent de gagner du temps et d'améliorer la précision.

Les prix varient en fonction des fonctionnalités. tl;dv propose un plan gratuit généreux et des options premium abordablesalors que certains outils d'entreprise sont beaucoup plus chers.

Pour les équipes disposant d'un budget limité, tl;dv offre l'une des meilleures options gratuitestl;dv permet aux utilisateurs d'enregistrer, de transcrire et de résumer des réunions sans coûts initiaux.

Oui ! De nombreuses plates-formes, y compris tl;dvoffrent des informations alimentées par l'IA qui aident les équipes de vente à affiner leur approche, à suivre les moments clés de l'affaire et à améliorer leurs performances.

Oui, la plupart des outils utilisent reconnaissance du locuteur pour différencier les voix et permettre aux utilisateurs de filtrer les conversations par participant.

Oui ! La recherche et l'étiquetage et l'étiquetage par mot-clé facilitent la localisation des moments clés dans les transcriptions, garantissant que les informations importantes ne sont jamais perdues.

La plupart des outils sont optimisés pour les réunions virtuelles, mais certains, comme tl;dvpeuvent traiter et transcrire les fichiers audio téléchargés à partir d'enregistrements en personne.

Les politiques de stockage varient. Certaines plateformes offrent un espace de stockage gratuit limité, tandis que d'autres proposent un accès à long terme dans le cadre de plans premium. un accès à long terme avec des plans premium.

Oui ! Les outils alimentés par l'IA identifient automatiquement identifient les principaux points à retenir et les étapes suivantesLes outils alimentés par l'IA identifient automatiquement les points clés à retenir et les étapes suivantes, ce qui facilite le suivi et améliore la productivité.

Les enregistreurs de réunions aident les équipes de vente à à identifier les objections, à affiner les messages, à suivre les tactiques de vente réussies et à améliorer les suivis.en s'assurant que chaque conversation contribue à de meilleurs résultats.