LinkedIn은 전 세계 사람들과 만나고, 인맥을 쌓고, 연결할 수 있는 훌륭한 플랫폼이지만, LinkedIn 홍보 도구를 통해 그 기능을 더욱 강화할 수 있습니다.
소셜 미디어는 대부분 이미 알고 있는 사람들과 대화하는 데 주로 사용되었지만, 판매 방법으로도 매우 효과적으로 사용할 수 있습니다. 또는 적어도 사람들을 판매 퍼널로 끌어들이기 시작하세요.
얼마나 강력할까요? LinkedIn에 따르면 B2B 사용자의 75%가 구매 결정을 내릴 때 소셜 미디어를 사용한다고 합니다. LinkedIn의 연구에 따르면 영업 담당자의 31%는 잠재 고객을 만나지 않고 50만 달러 이상의 거래를 성사시킨 경험이 있습니다.
소셜 미디어를 통한 소셜 셀링과 판매는 현대 시대에 매우 강력한 비즈니스 방식입니다.
LinkedIn이란 무엇이며 어떻게 발전해 왔나요?
LinkedIn은 2003년 리드 호프만과 공동 창립자 팀이 설립한 전문 네트워킹 사이트로 시작되었습니다. 초기 목적은 전 세계 전문가들을 연결하여 생산성과 성공을 높이는 것이었습니다. 수년에 걸쳐 LinkedIn은 기본적인 네트워킹 사이트에서 채용 공고, 전문성 개발, 비즈니스 마케팅을 아우르는 종합 플랫폼으로 발전해 왔습니다.
현재 전 세계 200여 개국에 진출하여 8억 3천만 명이 넘는 회원을 보유하고 있습니다.
네트워킹 플랫폼에서 이보다 훨씬 더 큰 규모로 성장한 LinkedIn은 이제 비즈니스 환경의 일부가 되었습니다. 이 플랫폼은 비즈니스를 위한 향상된 분석 기능, 향상된 일자리 매칭 기능, 보다 의미 있는 연결을 촉진하는 정교한 알고리즘과 같은 새로운 기능을 추가하며 지속적으로 성장하고 있습니다.
이러한 발전으로 LinkedIn은 구직자뿐 아니라 마케팅 담당자, 영업 전문가, 기업가에게도 매우 중요한 리소스가 되었습니다.
LinkedIn을 영업에 어떻게 활용할 수 있나요?
영업에 LinkedIn을 사용하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 잠재 고객 발굴 도구, 아웃리치 플랫폼 또는 전체 판매 제품군이 될 수 있습니다. 이는 판매 방식, 판매 프로세스 및 주기, 달성하고자 하는 목표에 따라 달라집니다.
LinkedIn을 사용하여 리드 찾기
LinkedIn은 새로운 비즈니스 리드를 식별하고 생성하는 데 매우 유용한 도구입니다. 실제로 이메일 홍보와 같은 다른 많은 마케팅 전략은 이제 더 광범위한 영업 전략의 일부로 LinkedIn에 의존하고 있습니다.
플랫폼의 세부 검색 기능을 사용하면 타겟 시장 기준에 부합하는 개인과 회사를 정확히 찾아낼 수 있습니다. 업종, 회사 규모, 직책, 위치 등의 필터를 사용하면 제품이나 서비스의 혜택을 가장 많이 받을 가능성이 높은 잠재 고객을 효율적으로 좁힐 수 있습니다.
LinkedIn에는 개인뿐만 아니라 모든 전문가를 위한 특정 그룹과 콘텐츠 공유 및 마이크로블로그의 기회도 있어 리드를 찾을 수 있는 추가적인 경로가 있습니다.
업계별 그룹에 정기적으로 참여하고 토론에 참여하면 잠재 고객 사이에서 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 기사, 게시물, 댓글 등 인사이트가 담긴 콘텐츠를 정기적으로 공유하면 전문성을 확립하고 전문적인 관점에 관심이 있는 인맥을 끌어들일 수 있습니다. 이는 관련 네트워크를 구축하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 일관되고 가치 중심의 상호 작용을 통해 잠재 고객을 육성하는 데도 도움이 됩니다.
LinkedIn을 사용하여 잠재 고객에게 연락하기
LinkedIn에서 잠재 고객을 파악했다면, 영업 프로세스의 각 단계에 적합한 몇 가지 효과적인 방법을 통해 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 주요 방법 중 하나는 개인화된 연결 요청을 이용하는 것입니다. 연결 요청을 보낼 때 메모를 추가할 수 있는데, 이는 기억에 남는 첫인상을 남길 수 있는 기회입니다. 개인화된 메시지에는 내가 누구인지 간략하게 소개하고, 연결을 원하는 이유를 설명하며, 받는 사람의 프로필이나 공유 관심사와 관련된 내용을 직접적으로 언급해야 합니다. 이러한 맞춤형 접근 방식은 요청을 더욱 사려 깊고 관련성 있게 보이게 하여 수락 가능성을 높입니다.
성공적인 연결이 이루어진 후에는 대화를 계속 이어나가 새로운 비즈니스 관계를 발전시킬 수 있습니다. 여기에는 유용한 인사이트를 공유하거나, 사려 깊은 질문을 하거나, 비즈니스 요구사항에 맞는 솔루션을 제공하는 것이 포함될 수 있습니다. 각 상호 작용은 가치를 제공해야 하며, 점차 신뢰를 쌓고 신뢰할 수 있는 연락처로 자리매김해야 합니다.
LinkedIn의 에코시스템은 아웃리치 프로세스를 간소화하고 개선하기 위해 설계된 다양한 타사 도구를 지원합니다. 이러한 도구는 맞춤형 연결 요청, 후속 메시지 전송을 자동화하고 전체 아웃리치 캠페인을 관리할 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 영업 캠페인을 보다 광범위하게 맞춤 설정하고 추적 및 관리할 수 있으므로 더 많은 잠재 고객에게 보다 효율적으로 도달할 수 있습니다.
이러한 도구를 사용하면 LinkedIn에서 일관된 존재감을 유지하여 프로필이 활성 상태로 유지되고 잠재 고객과 소통할 수 있습니다. LinkedIn의 기본 기능과 보완적인 타사 도구를 전략적으로 사용하면 플랫폼에서 리드 생성 및 영업 활동을 크게 최적화할 수 있습니다. 홍보 활동을 한 곳에서 통합하고, 거의 수동적으로 설정할 수 있으며, 매우 구체적인 기준에 따라 리드를 생성할 수 있습니다.
최고의 LinkedIn 홍보 도구
LinkedIn 홍보를 위해 사용할 수 있는 다양한 도구가 있습니다. 일부 도구는 아웃리치 및 연결 캠페인부터 연결 요청을 자동화하는 가벼운 도구까지 모든 것을 제공하는 풀 제품군입니다. 대표적인 도구 몇 가지를 소개합니다.
LinkedIn 영업 내비게이터
LinkedIn 영업 내비게이터는 영업 전문가가 LinkedIn 홍보 활동을 강화하기 위한 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 영업 목적으로 특별히 설계된 이 도구는 사용자가 잠재 리드를 정확하게 찾고 타겟팅하는 데 도움이 되는 고급 검색 기능을 제공합니다.
영업 내비게이터는 회사 데이터에 대한 심층적인 인사이트를 제공하고, CRM 시스템과 통합되며, 잠재 고객과의 모든 상호 작용을 추적합니다. 이 도구에는 영업 선호도와 이전 상호 작용을 기반으로 맞춤형 제안을 제공하는 리드 및 계정 추천 기능도 있어 잠재 고객 발굴 프로세스를 간소화할 수 있습니다.
가격은 유동적이며 필요에 따라 다양한 옵션을 선택할 수 있습니다. 또한 몇 가지 채용 옵션도 있습니다. 라이선스당 약 70달러를 지불할 것으로 예상되며 이 목록에 있는 다른 도구도 사용하려면 Sales Navigator가 필요합니다.
영업 흐름
Salesflow는 리드 생성 및 참여에 중점을 둔 타사 LinkedIn 자동화 도구입니다. 이 도구를 사용하면 개인화된 메시지와 후속 조치를 통해 아웃리치 캠페인을 자동화하는 동시에 계정 무결성을 보호하기 위한 안전한 사용 관행을 유지할 수 있습니다. Salesflow는 잠재 고객의 반응에 따라 다양한 시나리오를 처리할 수 있는 정교한 시퀀스 구축을 지원하므로 보다 효과적이고 효율적으로 리드를 육성하는 데 도움이 됩니다.
Salesflow는 한 달에 약 99달러로 매우 저렴하지만 Sales Navigator 계정도 하나 이상 필요합니다. 약정하기 전에 테스트해보고 싶다면 무료 평가판을 사용할 수도 있습니다.
Zopto
Zopto는 주로 스타트업과 영업팀에서 LinkedIn 홍보 활동을 자동화하는 데 사용하는 또 다른 강력한 영업 도구입니다. 링크드인 프리미엄 또는 세일즈 내비게이터 계정을 활용하여 자동화된 맞춤형 캠페인 흐름을 실행함으로써 특정 사용자 세그먼트를 타겟팅합니다. Zopto는 메시지 A/B 테스트, 상세한 캠페인 분석, 여러 인기 CRM 시스템과의 통합과 같은 기능을 제공하여 팀이 성과를 쉽게 추적하고 전략을 최적화할 수 있도록 지원합니다.
SalesFlow보다 약간 비싼 Zopto는 계정 하나당 월 $157입니다. 대규모 팀에게는 할인 혜택이 제공되며, 이를 이용하려면 Sales Navigator가 필요합니다. Zopto는 또한 "완료" 서비스를 제공하므로 일상적인 단순 작업을 아웃소싱하려는 경우 유용합니다.
CRM 관행을 혁신하고 리드 생성을 간소화하여 탁월한 영업 효율성을 제공하는 AI 강화 영업 도구의 세계에 빠져보세요.
링크드헬퍼
링크드헬퍼는 LinkedIn에서의 존재감과 리드 생성의 효율성을 높이는 데 도움이 되는 작업을 자동화하도록 설계된 다목적 도구입니다. 개인화된 연결 요청과 메시지를 자동으로 전송하고 후속 조치를 관리할 수 있어 시간을 크게 절약할 수 있습니다. 또한 링크드헬퍼는 인맥의 기술을 보증하여 친분을 쌓고 프로필 가시성을 높여 인맥의 상호 참여를 유도할 수 있습니다.
다른 서비스보다 조금 더 저렴한 2주 무료 체험판도 있으며, 라이선스 1개당 월 15달러부터 시작합니다.
SalesRobot
SalesRobot은 안전과 효율성을 강조하는 고급 LinkedIn 자동화 도구입니다. 개인화된 연결 요청과 메시지를 자동화하는 동시에 사람의 활동을 시뮬레이션하여 LinkedIn의 제한 및 페널티를 피할 수 있습니다.
세일즈 로봇은 또한 캠페인의 성과를 추적할 수 있는 상세한 분석 기능을 제공하여 사용자가 전략을 개선하고 홍보 효과를 극대화할 수 있도록 도와줍니다.
비용은 월 99달러이지만, 월 397달러(분기별 결제)를 내면 모든 것을 대신 해주고, 월 497달러(분기별 결제)를 내면 그 이상도 해줍니다!
팬텀버스터
LinkedIn의 경우 프로필 스크래핑, 연결 요청 자동화, 리드 생성을 위한 유용한 데이터 추출 등의 기능을 제공하며, 다른 소셜 미디어 플랫폼인 Facebook, Instagram, X까지 확장할 수 있는 자동화 도구 제품군을 제공합니다. 사용자는 여러 플랫폼에 걸쳐 다양한 작업을 통합하는 워크플로우를 설정할 수 있으므로 Phantombuster는 멀티 플랫폼 소셜 미디어 전략을 위한 종합적인 도구가 됩니다.
비용은 사용자당 월 $56부터 시작하며 1년 동안 청구됩니다. 하지만 한도가 정해져 있으므로 계획이 더 큰 경우 확장해야 할 수도 있습니다. 또한 B2B 및 B2C 서비스 또는 제품을 모두 제공하는 경우에 유용합니다.
LinkedIn에서 잠재 고객과 어떻게 소통해야 하나요?
LinkedIn에서 리드와 효과적으로 소통하는 것은 인맥을 잠재적인 비즈니스 기회로 전환하는 데 매우 중요합니다. 핵심은 각 상호 작용에 대한 맞춤형 접근 방식을 사용하여 적극적이면서도 존중하는 태도를 취하는 것입니다. 먼저 각 리드의 프로필을 철저히 조사하세요. 이러한 지식은 잠재 고객의 특정 관심사나 비즈니스 니즈에 부합하는 맞춤형 메시지를 작성하는 데 도움이 됩니다. 게시물에 좋아요를 누르고, 댓글을 달고, 공유하여 정기적으로 콘텐츠에 참여하세요. 이렇게 하면 진심 어린 관심을 보여줄 뿐만 아니라 잠재 고객의 레이더망에 계속 남게 됩니다.
연락을 시작할 때는 연락을 취하는 이유와 고객에게 가치를 제공할 수 있는 방법을 설명하는 간결하고 개인화된 메시지를 보내세요. 주기적으로 후속 조치를 취하되, 지나치게 끈질기게 연락하는 것은 상대방의 기분을 상하게 할 수 있으므로 피하세요. 관계가 성숙해지면 전화 통화나 가상 미팅을 제안하여 고객의 문제를 해결하거나 비즈니스를 개선하는 데 도움을 줄 수 있는 방법을 논의하세요. 이러한 상호 작용은 상호 존중과 지속적인 직업적 관계를 구축하려는 목표를 바탕으로 이루어져야 합니다.
LinkedIn 영업 에티켓의 모범 사례는 무엇인가요?
특히 영업 목적으로 플랫폼을 사용하는 경우에는 LinkedIn에서의 전문성이 무엇보다 중요합니다. 프로필은 종종 첫 번째 연락 창구 역할을 하므로 항상 프로필을 완전하고 전문적인 이미지로 작성하세요. 잠재 고객에게 연락할 때는 항상 메시지를 개인화하세요. 일반적인 메시지는 잘 받아들여지지 않을 가능성이 높습니다. 명확하고 간결하게 메시지를 전달하고, 단순히 제품을 판매하는 것보다 서비스를 통해 수신자에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지에 항상 초점을 맞춰야 합니다.
리드의 시간과 선호도를 존중하세요. 상대방이 관심이 없다면 정중하게 시간을 내주셔서 감사하다는 말을 전하고 넘어가세요. 신속하게 응답하는 것도 중요합니다. 잠재 고객이 메시지에 답장을 보내면 즉시 응답하여 분위기를 이어가세요. 마지막으로, 관련 기사나 업계 인사이트를 공유하거나 직접적인 도움을 제공하는 등 모든 상호작용에서 항상 가치를 제공하려고 노력하세요.
LinkedIn 메시지를 맞춤 설정하는 것이 중요한 이유는 무엇인가요?
LinkedIn 메시지를 개인화하면 홍보 활동의 효과에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 개인화된 메시지는 일반적인 커뮤니케이션의 홍수 속에서 눈에 띄기 때문에 수신자가 자신이 가치 있고 이해받고 있다는 느낌을 받을 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 상대방과 회사에 대해 알아보는 데 시간을 할애했음을 보여주며, 이는 신뢰 구축에 도움이 됩니다.
맞춤형 메시지는 수신자의 특정 요구 사항이나 관심사를 다루고 상호 작용이 즉각적으로 관련성이 있기 때문에 응답을 이끌어낼 가능성이 더 높습니다. 또한 일반적인 영업 홍보가 아닌 인간적인 느낌을 주는 관계를 형성할 수 있습니다. 개인화는 상대방이 최근에 공유한 게시물을 언급하거나, 서로의 관계를 언급하거나, 프로필의 특정 세부 사항에 댓글을 다는 것처럼 간단하게 이루어질 수 있습니다. 이러한 작은 손길은 유익한 대화의 문을 열고 궁극적으로 성공적인 비즈니스 관계를 구축하는 데 큰 차이를 만들 수 있습니다.
LinkedIn에서 자동화를 사용할 때의 위험은 무엇인가요?
LinkedIn에서 자동화 도구를 사용하면 메시지 전송, 연결 요청, 추천 등의 활동에 타사 자동화 도구를 사용하는 것은 LinkedIn의 서비스 약관에 위배되므로 상당한 위험이 따릅니다. 이러한 위험에는 계정 제한 또는 적발 시 영구 금지와 같은 LinkedIn의 잠재적인 불이익이 포함됩니다. 자동화된 활동은 개인화되지 않은 경우가 많고 스팸으로 간주될 수 있으며, 이로 인해 전문적인 평판이 손상되고 홍보 활동의 효율성이 떨어질 수 있습니다.
또한 자동화 도구를 과도하게 사용하면 LinkedIn 알고리즘이 쉽게 감지할 수 있는 부자연스러운 활동 패턴이 발생할 수 있습니다. 이는 잠재적인 서비스 약관 위반을 LinkedIn에 알릴 뿐만 아니라 자동화된 상호 작용을 불성실하거나 관련 없는 것으로 인식할 수 있는 잠재적 인맥으로부터 멀어지게 할 수 있습니다.
LinkedIn 자동화의 함정은 무엇인가요?
LinkedIn 자동화 도구 사용의 함정은 위험과 밀접하게 연관되어 있습니다. 자동화에 지나치게 의존하면 진정한 비즈니스 관계를 구축하는 데 중요한 커뮤니케이션에서 인간적인 접촉이 저하될 수 있습니다. 또한 도구가 제대로 구성되지 않았거나 타겟팅 기준에 오해가 있는 경우 사용자에게 부정확하거나 관련 없는 메시지를 보내는 등 기술적 오류가 발생할 가능성도 있습니다.
자동화된 메시지는 효과적인 아웃리치를 위해 필요한 맞춤 설정이 부족하여 참여율이 낮아지고 노력에 대한 수익이 감소할 수 있습니다. 또한 모두가 비슷한 자동화 전략을 사용하면 고유한 접근 방식이 약화되어 혼잡한 시장에서 눈에 띄기 어려워집니다.
LinkedIn 자동화 도구를 책임감 있게 사용하려면 어떻게 해야 할까요?
LinkedIn은 공식적으로 타사 자동화 도구의 사용을 허용하지 않지만, 많은 비즈니스에서 이러한 도구가 네트워킹 및 영업 활동을 대규모로 관리하는 데 유용하다고 생각합니다. 이러한 도구를 책임감 있게 사용하고 위험을 최소화하려면 사람의 행동을 모방한 보수적인 활동 한도를 설정하는 것이 중요합니다. 즉, 하루에 적은 양의 요청과 메시지를 보내도록 도구를 구성하여 계정에 플래그를 달 수 있는 공격적인 아웃리치를 피해야 합니다.
또한 자동화된 메시지에 링크를 포함하면 스팸으로 신고될 수 있으므로 링크를 포함하지 않는 것이 중요합니다. 가능한 한 관련성 있고 개인화된 콘텐츠를 작성하세요. 자동화를 사용하는 경우에도 시간을 들여 메시지를 검토하고 맞춤 설정하여 수신자의 관심사 및 현재 업무 상황에 맞는지 확인하세요.
마지막으로, 자동화 도구의 사용과 LinkedIn에서의 정기적인 개인적인 상호 작용을 병행하세요. 콘텐츠에 개인적으로 참여하고, 토론에 참여하고, 자동화된 활동과 수동 활동의 균형을 유지하여 네트워킹 활동에서 인간적인 요소를 유지하세요. 이러한 관행을 준수하면 LinkedIn 자동화 도구를 유리하게 사용하면서 도구 사용과 관련된 위험을 최소화할 수 있습니다.
LinkedIn 홍보 리소스 및 템플릿
첫 번째 LinkedIn 아웃리치 캠페인을 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 리소스를 모았습니다.
다음은 LinkedIn용 아웃리치 템플릿을 찾을 수 있는 몇 가지 장소입니다. 이 템플릿은 단일 연결 요청부터 여러 단계의 아웃리치 시퀀스에 이르기까지 유용하게 사용할 수 있습니다.
BenchMarkOne - LinkedIn용 콜드 아웃리치 템플릿
또한 HubSpot은 이제 막 시작했을 때 Sales Navigator를 최대한 활용하는 방법에 대한 훌륭한 설명 동영상을 만들었습니다.
LinkedIn에서 영업 성공을 극대화하려면 어떻게 해야 할까요?
LinkedIn에서 영업 성공을 극대화하려면 개인화된 홍보, 사려 깊은 참여, 일관된 후속 조치를 결합한 전략적 접근 방식이 필요합니다.
LinkedIn의 강력한 기능을 효과적으로 활용하여 영업 성과를 높이는 방법을 알아보세요:
강력한 개인 LinkedIn 프로필 개발
LinkedIn 프로필은 디지털 명함의 역할을 하며 잠재 고객과의 첫 번째 연락 창구 역할을 하는 경우가 많습니다.
프로필이 관련성 있고 완전하며 전문성과 제공할 수 있는 가치를 강조할 수 있도록 맞춤화되어 있는지 확인하세요. 여기에는 전문적인 사진, 매력적인 헤드라인, 타겟 고객에게 전달할 수 있는 자세한 요약, 최신 경력이 포함됩니다.
추천과 추천을 통해 신뢰도를 높이고 기술과 성공적인 협업을 보여줄 수 있습니다. tl;dv의 기업 LinkedIn은 팀원들이 기업 페이지에 집중하기보다 자신의 개인 브랜딩과 프로필을 관리함으로써 강화되었습니다.
고급 검색 기능 최대한 활용하기
LinkedIn의 고급 검색 기능을 활용하여 이상적인 잠재 고객을 찾아보세요. 위치, 업종, 회사 규모, 직책 등의 필터를 사용하면 적합한 잠재고객을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.
세일즈 네비게이터는 한 단계 더 나아가 더욱 상세한 타겟팅 옵션을 제공하고 보다 효과적으로 아웃리치를 맞춤화할 수 있는 실행 가능한 인사이트를 제공합니다. 이는 타사 도구를 사용하는 경우에도 매우 중요합니다.
진정성 있는 참여
영업 홍보에 바로 뛰어드는 대신 진정한 관계를 구축하는 데 집중하세요. 잠재 고객의 콘텐츠에 좋아요를 누르고, 댓글을 달고, 신중하게 공유하여 고객과 소통하고 관계를 구축하세요. 이렇게 하면 관계를 구축하는 데 도움이 되고 기억에 남을 수 있습니다.
또한 잠재 고객이 활동하는 관련 LinkedIn 그룹에 가입하여 참여하면 가시성이 높아질 뿐만 아니라 업계의 사고 리더로 자리매김할 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅에 능숙해지기
타겟 오디언스의 일반적인 고충이나 관심사를 다루는 가치 있는 콘텐츠를 공유하세요. 여기에는 유용한 인사이트와 솔루션을 제공하는 기사, 블로그 게시물, 사례 연구 및 동영상이 포함될 수 있습니다. 정기적인 포스팅은 회원님의 권위를 확립하고 네트워크의 참여를 유도합니다.
실질적인 가치를 더하는 콘텐츠는 서비스나 제품에 대한 직접적인 문의로 이어집니다.
맞춤화된 홍보 활동
'수신인'으로 보내는 편지를 받길 원하시나요, 아니면 실제 이름으로 보내는 편지를 받길 원하시나요? 잠재 고객에게 연락할 때는 프로필이나 LinkedIn에서의 활동에 따라 메시지를 맞춤화하세요. 최근 공유한 성과에 대해 댓글을 달거나 상호 인맥에 대해 논의하는 등 구체적인 세부 사항을 언급하여 숙제를 해왔다는 것을 보여주세요.
개인화된 메시지는 일반적인 홍보 활동에 비해 참여 가능성을 크게 높입니다.
마찬가지로 한 개인에 대해 너무 오래 파고들거나 너무 개인적인 내용을 사용하지 마세요. 너무 친숙하지 않으면서도 개인화되는 것이 중요합니다.
후속 조치
처음 연락한 후에는 관련 업계 뉴스, 사례 연구, 웨비나 초대 등 가치를 더하는 추가 정보를 후속 조치하여 대화를 계속 이어나가세요.
성급해 보이지 않도록 후속 조치를 취하되, 상대방의 레이더망에 계속 남아있을 수 있을 만큼 끈기를 유지하세요.
측정 및 최적화
결과를 추적하고 다양한 전략의 효과를 분석하세요. LinkedIn은 어떤 유형의 게시물이 가장 많은 참여를 유도하는지, 어떤 메시지가 가장 높은 응답률을 보이는지 파악하는 데 도움이 되는 분석 정보를 제공합니다. 이 데이터를 사용하여 지속적으로 접근 방식을 개선하세요.
LinkedIn의 기능 및 트렌드를 최신 상태로 유지하세요.
LinkedIn은 플랫폼을 자주 업데이트하고 새로운 기능을 도입합니다. 이러한 변화를 주시하면 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 예를 들어, 데모나 Q&A 세션에 LinkedIn 라이브를 사용하면 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 참여도를 높일 수 있습니다.
이러한 전략을 통합하면 LinkedIn을 단순한 네트워킹 도구가 아니라 성과를 창출하고 디지털 판매 역량을 강화하는 강력한 영업 플랫폼으로 효과적으로 사용할 수 있습니다. LinkedIn에서 영업 성공의 열쇠는 개인화된 참여, 전략적인 콘텐츠 공유, 일관되고 정중한 후속 조치의 조합이라는 점을 잊지 마세요.
