Apollo - это чудовищная платформа. Если вы ищете самые лучшие инструменты для обогащения данных, неудивительно, что вы обратили внимание на Apollo.io. У него столько возможностей, что вам придется держать голову, чтобы она не отлетела в сторону.
И вот тут-то и начинаются проблемы... И тут-то и появляются альтернативы Apollo.io.
Что такое Apollo.io?
Видите ли, Apollo - это фантастическая платформа. В этом нет никаких сомнений. Она содержит точные данные о контактах, которые вам нужно с которыми необходимо установить связь. Она может персонализировать и автоматизировать ваши электронные письма, позволяя вам быстро охватить гораздо большее количество потенциальных клиентов с более высоким уровнем отклика. В нем даже есть Conversations которая позволяет записывать и расшифровывать разговоры с продавцами, чтобы получить еще больше данных.
Имеется великолепный бесплатный план, позволяющий опробовать десятки функций. Имеется достаточное количество интеграций, позволяющих использовать данные практически на любой рабочей платформе. Можно даже проводить A/B-тестирование, чтобы получить максимальную отдачу от данных.
Однако для малого бизнеса, собирающегося, например, выуживать контактные данные из LinkedIn, не слишком ли много всего этого? Хотя Apollo предлагает отличный бесплатный план, цены на платные планы несколько завышены. Вы получаете то, за что платите - это не проблема качества, просто не всем нужны все эти функции.
Чем полезен Apollo?
Чтобы решить, стоит ли рассматривать альтернативы Apollo.io, давайте сначала посмотрим, что отличает Apollo. Потерпите: уникальных особенностей очень много.
- Автоматический планировщик встреч: Apollo.io автоматически планирует ваши встречи с лидами.
- ИИ Apollo: Современный искусственный интеллект Apollo способен генерировать персонализированные электронные письма и автоматически отправлять их вашим лидам.
- Отслеживание целей: Отслеживайте свои цели и добивайтесь их выполнения.
- Разговорный интеллект: Получайте информацию о видеозвонках на основе искусственного интеллекта.
- Интеграция с CRM: Автоматическая синхронизация и обогащение данных с вашей CRM.
- Аналитика: Apollo.io предлагает готовые отчеты и информационные панели для отображения и визуализации аналитики в платформе.
Компания G2 оценивает Apollo как "самую быстрорастущую и самую любимую технологию продаж на планете". У нее более 6 000 отзывов с оценкой 4,8/5. Это более высокая оценка со стороны большего числа рецензентов, чем у любого из конкурентов Apollo.io в этом списке, но, опять же, это не означает, что этот инструмент обогащения данных подходит для вашего бизнеса. Все зависит от того, насколько простым или сложным вы хотите его видеть.
Рассмотрим плюсы и минусы использования Apollo.io.
Apollo Pros
Персонализация и автоматизация: Apollo предлагает отслеживание электронной почты, автоматизацию каденции и персонализированную работу с клиентами.
Точность данных: Предлагает точную и актуальную информацию о компаниях и контактах.
Всеобъемлющий: Управление кампаниями возможно изнутри платформы.
Интеграции: Apollo интегрируется практически со всеми CRM и инструментами продаж, которые только можно придумать.
Свободный план: Бесплатный тарифный план позволяет попробовать свои силы, не принимая на себя никаких долгосрочных обязательств.
Apollo Cons
Комплекс: Количество функций и сложность каждой из них могут оказаться непосильными для малого предприятия, которое хочет сосредоточиться на обогащении данных.
Дорого: Планы высшего класса для Apollo могут считаться дорогими по сравнению с другими альтернативами Cognism.
Ценообразование в Apollo
Бесплатный тарифный план Apollo предлагает 10 000 бесплатных почтовых кредитов. Вы можете бесплатно загрузить расширение LinkedIn, отправлять 250 писем в день и даже интегрироваться с Zapier. Подробную информацию о бесплатном плане можно найти здесь здесь.
Базовый план Apollo стоит 49 долл. за пользователя в месяц с ежегодным выставлением счета. Он предлагает резкое увеличение количества кредитов, а также множество других интеграций. Он позволяет осуществлять массовое перемещение данных (до 10 000 записей за один раз). Для тарифных планов Apollo Basic и Business предусмотрена 14-дневная бесплатная пробная версия.
Стоимость бизнес-плана составляет 79 долларов США в месяц на одного пользователя. При этом вы получаете возможность проводить A/B-тестирование, составлять письма с помощью искусственного интеллекта и записывать звонки! Их Разговоры Здесь также открыта функция "Разговоры": интеллектуальный интеллект на основе ИИ, позволяющий получать информацию прямо из видеозвонков. Приятно, что Apollo признает важность извлечения информации из видеозвонков, но она не так хорошо оснащена для этого, как специализированный инструмент для проведения виртуальных совещаний. инструмент для проведения виртуальных встреч например, tl;dv.
Наконец, тарифный план Apollo "Организация" стоит 99 долл. за пользователя в месяц. В этом случае значительно увеличиваются лимиты всех функций и, помимо прочего, добавляется расшифровка звонков.
5 альтернатив Apollo.io для повышения продаж
Теперь, когда мы более подробно рассмотрели Apollo, вы можете подумать, что вам нужно что-то более оптимизированное. Или, возможно, вам нужна какая-то конкретная функция, которой не хватает в Apollo. Например, система поиска деловых контактов в режиме реального времени. Или возможность конвертировать веб-трафик в горячие ссылки...
Обе эти и другие альтернативы представлены в 5 лучших альтернативах Apollo.io.
1. Луша
Lusha Это гораздо более простой и оптимизированный инструмент для обогащения данных. Он предназначен для B2B-организаций и очень прост в использовании. Открываете ли вы его на LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter, Salesforce или на любом другом сайте компании, Lusha предоставляет вам доступ к контактным данным ваших потенциальных клиентов и информации о компаниях B2B за считанные секунды. Сюда входят номера телефонов, адреса электронной почты, а также потенциальные контакты с другими компаниями. Все то, что вы хотите получить от инструмента для скраппинга.
Хотя функциональные возможности Lusha относительно просты, это не мешает платформе иметь постоянных поклонников. Не зря она пользуется заслуженным уважением в индустрии обогащения данных. У нее простая цель и простая платформа для ее достижения.
Благодаря точной и актуальной контактной информации Lusha экономит время вашего бизнеса и повышает эффективность продаж и маркетинговых кампаний.
Луша Прос
- Точные данные: В целом Lusha обладает высоким качеством контактов и точной информацией.
- Интеграции: Множество сторонних интеграций, позволяющих оптимизировать работу.
- Удобство использования: Плагины для Chrome и LinkedIn просты в использовании.
Луша Конс
- Значение: Может быть немного дороговато для того, что вы получаете.
- Относительно базовый: Ни одна из черт Луши не является особенно уникальной.
Ценообразование в Луше
Lusha имеет несколько платных тарифных планов но вы также можете зарегистрироваться бесплатно и получить 5 кредитов в месяц и доступ к основным функциям. Стоит отметить, что 5 кредитов Lusha кажется довольно низкой суммой по сравнению с другими альтернативами Apollo.io (или самим Apollo).
За $29 за пользователя в месяц вы получаете 480 кредитов в месяц и несколько дополнительных функций, таких как управление списками и "массовый" экспорт. Стоимость тарифного плана Premium составляет $51 за пользователя в месяц при 960 кредитах в месяц.
Наконец, если вы хотите использовать масштабный план Луши, вы можете связаться с ними напрямую и узнать цены.
Lusha против Apollo.io: Вердикт
Lusha - это небольшая платформа, которая станет приятным дополнением к арсеналу любого малого бизнеса. Она сразу переходит к делу и быстро находит контактную информацию нужных бизнес-контактов. Она делает то, что указано на упаковке - и это все.
Однако простота Lusha может стать помехой. Если вы хотите максимально использовать потенциал своего инструмента обогащения данных, то Lusha и близко не сравнится с Apollo. Чтобы продемонстрировать разрыв в сложности, можно привести пример: "массовый" экспорт Lusha ограничивается максимум 25 записями. Это стандарт, включенный в бесплатный тарифный план Apollo, при этом объем экспорта составляет 5 цифр! Это действительно подчеркивает пропасть между двумя компаниями, когда речь идет о размере и масштабе.
Проще говоря, если вы ведете небольшой бизнес и вам нужен простой инструмент продаж, который сразу же начнет действовать и создавать большее количество потенциальных клиентов, Lusha - отличный выбор. Если же вы руководите более крупным предприятием и хотите предоставить всей команде программное обеспечение для повышения эффективности продаж с разных сторон, возможно, стоит обратить внимание на Apollo.
**БОНУСНЫЙ инструмент продаж: Meet tl;dv**.
Хотя tl;dv и не является инструментом для сбора или обогащения данных, он представляет собой дополнительный инструмент продаж, который увеличивает объем данных, независимо от того, какую альтернативу Apollo.io вы используете.
tl;dv записывает и транскрибирует ваши онлайн-встречи, подобно разговорам Apollo, только с особыми функциями, которые, как доказано, повышают продажи и развитие продукта.
Например, tl;dv позволяет разрезать видеозвонки на клипы и фрагменты. Вы можете добавить временные метки чтобы было удобно проматывать, отмечать коллег в определенных моментах и даже использовать мощный искусственный интеллект. искусственный интеллект и заметки, которые могут быть перенесены непосредственно в вашу CRM.
Если скреперы данных, такие как Apollo, позволяют получить доступ к контактной информации любого человека, tl;dv помогает расширить ее за счет качественные данные. После того как вы дозвонились до клиента, tl;dv гарантирует, что вы запомните его цели, слабые стороны, болевые точки, желания и сохраните их в своей CRM вместе со всей контактной информацией. Таким образом, потенциальный клиент получает ощущение глубокой персонализации, а торговый представитель - простоту нахождения всех данных о нем рядом с его контактной информацией.
Хотя это идеально подходит для продажно это также очень важно для отдела кадров в процессе процесс собеседования с новыми кандидатами. Есть также исследователи пользователей, которые могут записывать свои интервью с пользователями и использовать полученные данные (в виде роликов) для представления результатов исследования лицам, принимающим решения, и улучшения продукта с учетом мнения клиентов. голос потребителя. Можно даже записывать внутренние совещания для улучшения коммуникации!
Сколько стоит tl;dv ?
С бесплатным тарифным планом tl;dvвы сразу же получите неограниченное количество записей и стенограмм! Начните работу в течение нескольких минут - всего несколько щелчков мышью, и вы сможете записать свою первую встречу. Никакого ожидания или прыжков через обручи для создания учетной записи - все просто и понятно, как и должно быть. tl;dvБесплатный тарифный план также предлагает генерируемые искусственным интеллектом заметки, резюме и пункты действий.
Для тарифный план Proстоит всего 20 долл. в месяц и открывает все лучшие интеграции с CRM, позволяя передавать информацию о звонках непосредственно в программу управления взаимоотношениями с клиентами. С помощью этого плана можно создавать ролики, загружать звонки и стенограммы, а также интегрироваться с более чем 5 000 других инструментов повышения производительности.
tl;dv Плюсы
- Бесплатная интеграция искусственного интеллекта: tl;dv использует высококлассный искусственный интеллект для составления резюме, заметок и автоматического определения выступающих.
- Бесплатные и мгновенные переводы: Живые переводы на 25+ языков для Zoom, Google Meet и MS Teams.
- Фантастический бесплатный план: Неограниченное количество бесплатных записей звонков Zoom, Google Meet и MS Teams.
- Простота использования: tl;dv имеет интуитивно понятный дизайн, что делает его очень простым в использовании.
- Временные метки и возможности тегирования: Поставьте временные метки на основные моменты совещания, чтобы быстро вернуться к определенным моментам разговора. Кроме того, в программе предусмотрена возможность пометить коллег в определенные моменты совещания, чтобы они получили электронное письмо со ссылкой прямо в свой почтовый ящик.
- Интеграция со всеми вашими любимыми рабочими приложениями: Передавайте временные метки и клипы встреч непосредственно в Notion, Slack, HubSpot, Salesforce и другие приложения с помощью сторонних интеграций.
- Создание клипов и выделений: Сканируйте свою библиотеку и создавайте клипы и ролики с яркими моментами для сжатия информации.
- Интуитивная библиотека: Поиск в библиотеке встреч по ключевым словам в стенограммах позволяет быстро найти то, что вы ищете.
tl;dv Cons
- Совместимость: tl;dv пока не доступна для WebEx и BlueJeans.
Выбор из списка альтернатив Apollo.io - важное решение. Но не менее важен и инструмент, которым вы их дополните: tl;dv - несомненный выбор.
Рассмотрим еще несколько конкурентов Apollo.
2. Hunter
Hunter был создан для того, чтобы вы могли связаться с любым профессионалом. Это самопровозглашенная универсальная платформа для работы с электронной почтой, позволяющая находить и устанавливать контакты с людьми, которые имеют наибольшее значение для вашего бизнеса. В конечном итоге это позволит получить wonga.
Hunter использует сочетание запатентованной технологии и искусственного интеллекта для поиска, проверки и обогащения контактных данных. С его помощью можно практически мгновенно связаться с лицами, принимающими решения. Это еще более актуально при поиске по домену.
Как и другие альтернативы Apollo.io, Hunter имеет множество интеграций с CRM-платформами, а также другими инструментами повышения производительности. Как и Apollo, вы можете использовать их собственные API для синхронизации данных с любым удобным для вас способом. Кроме того, Hunter признана прозрачной и отвечающей всем требованиям компанией, что позволит вам не попасть под горячую руку.
Hunter Pros
- Кампании электронной почты: Hunter отлично подходит для проведения кампаний по электронной почте - особенно для "холодных" писем.
- Поиск по домену сайта: С помощью Hunter можно легко найти электронную почту по доменам сайтов.
- Проверка электронной почтыОни проверяют адреса электронной почты, чтобы защитить репутацию отправителя.
- Простота использования: Расширение очень простое и интуитивно понятное.
Hunter Cons
- Ограниченные данные: По сравнению с другими альтернативами Apollo.io, Hunter имеет ограниченные данные.
Ценообразование в охотничьих хозяйствах
Бесплатный тарифный план Hunter достаточно, чтобы протестировать его, но недостаточно, чтобы окунуться в его стоимость: 25 ежемесячных поисков и 50 ежемесячных проверок.
Стартовый план обойдется вам в 34 евро в месяц. Это позволяет использовать 500 ежемесячных поисков и 1 000 ежемесячных проверок. Это также позволяет находить электронные письма по доменам веб-сайтов. Вы можете подключить 3 отдельных адреса электронной почты и запустить кампанию по рассылке писем 2 500 людям. Кроме того, этот тарифный план обеспечивает приоритетную поддержку.
План Growth стоит внушительные 104 евро в месяц и значительно увеличивает количество всего, что есть в плане Starter. Бизнес-план делает ограничения практически бессмысленными, но за это придется заплатить: 349 евро в месяц.
Hunter против Apollo.io: Вердикт
Способность Hunter находить адреса электронной почты непосредственно из доменов дает ему уникальные преимущества по сравнению с Apollo. Однако стоит отметить, что Apollo обладает рядом уникальных функций, которых здесь нет. А/Б-тестирование, интеллектуальный анализ разговоров и комплексный аналитический пакет Apollo потенциально компенсируют его недостатки.
Стоит отметить, что отличительные особенности Apollo не являются гиперспецифическими для обогащения данных. Существуют и другие инструменты - как это было показано на примере tl;dv - которые выполняют те же задачи более эффективно. К чести Hunter, его функция поиска по доменам напрямую связана с возможностью извлечения данных, которые превращают лиды в клиентов.
3. Seamless.ai
Seamless это еще один инструмент для сбора и обогащения данных, претендующий на звание "Лучшего в мире лидера продаж". Их программное обеспечение для продаж позволяет находить проверенные мобильные телефоны, электронные письма и прямые номера всех, кому нужно продать товар. Они с гордостью предлагают бесплатную версию (не требуется карта) и приглашают вас присоединиться к 500 000+ компаниям, которые используют Seamless для развития своего бизнеса.
Компания Seamless, которую называют первой и единственной поисковой системой в реальном времени для B2B-клиентов, имеет более 1,9 млрд. записей о контактах и компаниях, которые были проверены в 2022 году. В среднем они обеспечивают 5-10-кратную рентабельность инвестиций для вашего бизнеса, поскольку помогают напрямую связываться с идеальными клиентами, что позволяет формировать конвейер, сокращать цикл продаж и заключать больше сделок в масштабах компании.
Бесшовные профессионалы
- Удобство использования: Считается, что Seamless очень прост в использовании, включая расширение LinkedIn.
- Синхронизация с CRM-системами в один клик: Seamless имеет множество интеграций, и все они работают бесперебойно.
- Высокая частота обновления: Бесшовное распознавание изменений в контактной информации людей и ее обновление.
- Количество данных: Более 1,9 млрд. записей о контактах и компаниях позволяют компании Seamless располагать обширной базой данных.
- Поисковая система в режиме реального времени: Прямая связь с идеальными клиентами.
Бесшовные минусы
- Низкие оценки покупателей: В то время как Seamless говорит о себе, клиенты утверждают обратное. Она набрала всего 6,1/10 на TrustRadius из 45 отзывов и 3,7/5 на сайте Capterra из 140 отзывов.
- Сложность отмены: В некоторых отзывах говорится о том, что для отмены подписки приходится преодолевать препятствия, а после этого все равно выставляется счет.
- Плохое обслуживание клиентов: Похоже, что Seamless не очень-то старается сделать своих клиентов счастливыми.
Бесшовное ценообразование
Seamless не раскрывает цены на сайте. Вместо этого необходимо связаться с торговым представителем. Существует бесплатный тарифный план, для регистрации которого не требуется кредитная карта, а также бесплатная пробная версия базового тарифного плана, который, по сути, представляет собой то же самое, что и бесплатный тарифный план, но с дополнительными кредитами и возможностью посещения обучающего вебинара в реальном времени.
План Pro предлагает ежедневное обновление кредитных данных, а также Pitch Intelligence, неограниченное количество интеграций, объявления о смене работы и многое другое. План Enterprise предлагает все это, а также ежеквартальные обзоры бизнеса и поддержку по телефону.
Seamless против Apollo.io: Вердикт
Seamless кажется интригующим конкурентом Apollo с его поисковой системой в реальном времени и безумно большим количеством данных. Если вы ищете альтернативы Apollo.io, которые бы улучшили функцию скраппинга Apollo, то Seamless может быть для вас.
При этом Seamless страдает от слабой репутации, что может стать серьезным препятствием для предприятий, стремящихся установить доверительные отношения с поставщиками программного обеспечения.
4. Когнитивизм
Cognism гарантирует, что у вас есть номера мобильных телефонов и адреса электронной почты B2B всех людей, с которыми вы хотите вести бизнес. Утверждая, что точность определения номеров мобильных телефонов составляет 98%, Cognism является платформой, которая стремится поддерживать свои данные в актуальном состоянии.
Как и большинство альтернатив Apollo.io, Cognism имеет множество достойных интеграций. Кроме того, компания уделяет особое внимание соблюдению требований GDPR. Это значительно облегчает вам жизнь, поскольку он сканирует списки "Не звонить" (Do Not Call, DNC) по всему миру и уведомляет вас о том, какие потенциальные клиенты в них находятся.
В целом, Cognism является отличной альтернативой Apollo для тех, кто заинтересован в качестве, количестве и точности данных.
Плюсы когнитивизма
- Точность данных: Точность телефонных номеров составляет 98%!
- Соответствие требованиям GDPR: Сообщают, находится ли телефонный номер в списке DNC.
- Международный: Они широко представлены в Европе и работают на международном уровне.
- Количество данных: В их распоряжении 70 млн. телефонных номеров по всему миру - более чем в 2 раза больше, чем у любого другого поставщика данных.
Когнитивизм Конс
- Нет бесплатного плана: Cognism не предлагает бесплатный план для опробования возможностей.
Ценообразование в Cognism
Cognism, как и Seamless, прежде чем назвать цену, заставляет вас связаться с ними напрямую.
Бесплатной пробной версии также нет. Вы можете заказать демонстрацию у торгового представителя, но это не более того. Возможно, если вы обратитесь к ним напрямую, вам удастся договориться об этом, но это не гарантировано.
Cognism против Apollo.io: Вердикт
Cognism меньше по масштабам, чем Apollo. Она занимается исключительно сбором контактной информации из Интернета и обогащением ваших данных. При этом она использует огромное количество телефонных номеров - более чем в два раза больше, чем Apollo. При этом компания серьезно относится к соблюдению нормативных требований.
Все сводится к тому, что именно вы хотите получить от своей торговой платформы. Cognism более сфокусирована, но менее всеобъемлюща, чем Apollo. Кроме того, трудно определить ценность Cognism, не пройдя через всевозможные препятствия и не пообщавшись с отделом продаж. В то время как Apollo имеет фантастический бесплатный план, с которым можно сразу же начать работу.
5. Clearbit
Clearbit еще один инструмент для сбора данных, используемый отделами продаж для установления контактов с нужными людьми. Это мощная платформа с сильным преимуществом: отслеживание IP-адресов. У вас большой поток посетителей на сайте? Clearbit автоматически преобразует этих посетителей в лидов.
В комплект поставки входит обширная база данных, которая надежно обновляется. Он достаточно прост в использовании и, как и Apollo и Hunter, позволяет легко отправлять электронные письма большим группам людей. Алгоритмы машинного обучения Clearbit обеспечивают синхронизацию с деловыми контактами вашей мечты.
Clearbit Pros
- Удобный для пользователя: Простой и интуитивно понятный макет, позволяющий легко ориентироваться.
- Интеграции: Clearbit имеет сотни интеграций для оптимизации рабочего процесса.
- Электронные письма: Clearbit упрощает массовую рассылку электронной почты.
- Конвертация трафика в лиды: Clearbit превращает посетителей сайта в потенциальных клиентов, предоставляя им полный профиль компании. Больше никаких холодных звонков!
Минусы Clearbit
- Дорого для малого бизнеса: Малые предприятия могут не получить от этого инструмента столько пользы, сколько крупные.
- Неточные телефонные номера: Приводимые им номера телефонов часто могут быть неточными.
Ценообразование в Clearbit
Бесплатный тарифный план Clearbit позволяет использовать основные возможности платформы. В их число входит деанонимизация трафика вашего сайта, что является основным преимуществом Clearbit.
Платные тарифные планы Clearbit не имеют цены, указанной на сайте. Вам придется напрямую обратиться в отдел продаж, чтобы запросить цену, как в случае с Cognism и Seamless.
Гибкая структура тарифных планов позволяет найти взаимовыгодное предложение, независимо от масштабов вашего бизнеса.
Clearbit против Apollo.io: Вердикт
Clearbit - сильная альтернатива Apollo.io, которую стоит рассмотреть. Его способность превращать трафик сайта в лиды с контактной информацией является огромная Это огромная особенность, которой нет ни у одного из конкурентов Apollo. Если у вас большой сайт, это позволит получить контактную информацию для множества потенциальных клиентов - все они уже в некоторой степени знакомы с вашим брендом.
С другой стороны, Apollo предлагает отличный бесплатный тарифный план, доступные цены и роскошь платформы продаж "все в одном": электронные письма с поддержкой искусственного интеллекта, запись и расшифровка видеозвонков, A/B-тестирование и многое другое. Как и некоторые другие альтернативы Apollo.io, Clearbit обладает уникальной функцией, направленной на улучшение обогащения данных, в то время как возможности Apollo более широки.
В конце концов, вам придется определиться с масштабами вашего бизнеса. Если трафик веб-сайта - это ваш хлеб с маслом, то Clearbit не должен не не следует легкомысленно отказываться от Clearbit.
Какой инструмент продаж лучше всего подходит для вас?
Инструментов для обогащения данных в наше время - на десятки. Но это не значит, что нет ничего хорошего. Apollo.io - одна из лучших торговых платформ на рынке, которая гордится тем, что является универсальным UNIT.
Однако это не для всех. Для некоторых Apollo может оказаться слишком сложной задачей, особенно для небольших компаний, которые не хотят тратить много времени на изучение нового программного обеспечения и предпочитают просто получать постоянный поток контактных данных, когда это необходимо.
Для тех, кто ищет альтернативу Apollo.io, Lusha, Hunter, Seamless, Cognism и Clearbit - все эти претенденты заслуживают более глубокого изучения.
Но не стоит забывать о важнейшем дополнительном инструменте продаж: tl;dv. Это особенно актуально, если вы не используете Apollo, поскольку ни один из его конкурентов не позволяет записывать, расшифровывать и извлекать данные из видеозвонков. Но все они совместимы с tl;dv...
