Apollo es una plataforma monstruosa. Si buscas la crème de la crème de las herramientas de enriquecimiento de datos, no es de extrañar que hayas echado el ojo a Apollo.io. Tiene tantas funciones que tendrás que sujetarte la cabeza para que no se te vaya la cabeza.
Y ahí es donde empiezan los problemas... Y donde las alternativas de Apollo.io se hacen viables.
¿Qué es Apollo.io?
Verás, Apollo es una plataforma fantástica. De eso no hay duda. Tiene datos precisos sobre los contactos que necesita conectar. Puede personalizar y automatizar tus correos electrónicos, permitiéndote llegar rápidamente a muchos más clientes potenciales con un mayor índice de respuesta. Incluso tiene una función de Conversaciones que te permite grabar y transcribir llamadas de ventas para extraer aún más datos.
Hay un plan gratuito brillante que te permite probar docenas de funciones. Hay suficientes integraciones para mantener tus datos optimizados en prácticamente cualquier plataforma de trabajo que se te ocurra. Incluso puedes realizar pruebas A/B para asegurarte de que sacas el máximo partido a tus datos.
Sin embargo, para una pequeña empresa que sólo quiere extraer datos de contactos de LinkedIn, por ejemplo, ¿es todo esto demasiado? Aunque Apollo ofrece un excelente plan gratuito, los precios de los planes de pago son un poco elevados. No es un problema de calidad, sino de que no todo el mundo necesita todas estas funciones.
¿Para qué sirve Apollo?
Para decidir si merece la pena echar un vistazo a las alternativas a Apollo.io, primero echemos un vistazo a lo que hace que Apollo destaque. Ten paciencia con nosotros: hay un montón de características únicas.
- Programador automático de reuniones: Apollo.io programa automáticamente tus reuniones con clientes potenciales.
- IA de Apollo: La IA de última generación de Apollo es capaz de generar correos electrónicos personalizados y enviarlos automáticamente a tus leads.
- Seguimiento de objetivos: Controla tus objetivos y hazlos añicos.
- Inteligencia de conversación: Obtén información basada en IA de tus videollamadas.
- Integraciones CRM: Sincroniza y enriquece automáticamente los datos con tu CRM.
- Analítica: Apollo.io ofrece informes y cuadros de mando preconstruidos para mostrar y visualizar tus analíticas en la plataforma.
G2 califica a Apollo como "la tecnología de ventas de más rápido crecimiento y más querida del planeta". Tiene más de 6.000 reseñas con 4,8/5. Esa es una calificación más fuerte de más revisores que cualquiera de los competidores de Apollo.io en esta lista - pero de nuevo, eso no significa que sea la herramienta de enriquecimiento de datos adecuada para su negocio. Realmente depende de lo simple o complejo que quieras que sea.
Veamos los pros y los contras de utilizar Apollo.io.
Apolo Pros
Personalizado y automatizado: Apollo ofrece seguimiento del correo electrónico, automatización de la cadencia y alcance personalizado.
Precisión de los datos: Ofrece información precisa y actualizada sobre empresas y contactos.
Completo: La gestión de las campañas es posible desde la plataforma.
Integraciones: Apollo se integra con casi cualquier CRM o herramienta de ventas que puedas imaginar.
Plan gratuito: Tiene un fantástico plan gratuito para que puedas probarlo sin comprometerte a nada a largo plazo.
Apolo Cons
Complejo: La cantidad de funciones y la complejidad de cada una de ellas puede resultar abrumadora para una pequeña empresa que solo quiere centrarse en el enriquecimiento de datos.
Caro: Los planes de gama alta de Apollo pueden considerarse caros en comparación con otras alternativas de Cognism.
Precios Apollo
El plan gratuito de Apollo ofrece 10.000 créditos de correo electrónico gratis. Puedes descargar la extensión de LinkedIn, enviar 250 correos electrónicos al día e incluso integrarte con Zapier, todo gratis. Puedes encontrar todos los detalles en profundidad sobre el plan gratuito aquí.
El Plan Básico de Apollo cuesta 49 dólares al mes por usuario, facturados anualmente. Ofrece un fuerte incremento en el número de créditos, así como muchas más integraciones. Permite mover datos en bloque (hasta 10.000 registros a la vez). También hay una prueba gratuita de 14 días para los planes Basic y Business de Apollo.
El plan Business te costará 79 dólares al mes por usuario. Esto desbloquea las pruebas A/B, la redacción de correos electrónicos asistida por IA y las grabaciones de llamadas. Su Conversaciones una inteligencia de conversación potenciada por IA que te proporciona información directamente de tus videollamadas. Es estupendo que Apollo reconozca lo esencial que es extraer información de las videollamadas, pero no está tan bien equipado para hacerlo como una herramienta de herramienta de reuniones virtuales como tl;dv.
Por último, el Plan Organización de Apollo cuesta 99 dólares al mes por usuario. Esto aumenta drásticamente los límites de todas las funciones y añade transcripciones de llamadas entre otras cosas.
5 alternativas a Apollo.io para aumentar sus ventas
Ahora que hemos profundizado en Apollo, puede que estés pensando que quieres algo un poco más simplificado. O tal vez hay un tipo específico de función que quieres y que falta en la amplia gama de Apollo. Tal vez un motor de búsqueda en tiempo real de contactos comerciales. O la capacidad de convertir el tráfico web en clientes potenciales...
Ambos y más aparecen en las 5 mejores alternativas a Apollo.io.
1. Lusha
Lusha es una herramienta de enriquecimiento de datos mucho más sencilla y ágil. Está diseñada para organizaciones B2B y es muy fácil empezar a utilizarla. Tanto si la abres en LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter, Salesforce o en cualquier sitio de la empresa, Lusha te proporciona acceso a los datos de contacto de tus posibles clientes y a la información de la empresa B2B en cuestión de segundos. Esto incluye números de teléfono, direcciones de correo electrónico y posibles clientes potenciales y contactos con otras empresas. Todo lo bueno que quieres de una herramienta de scraper.
Aunque la oferta de funciones de Lusha es relativamente básica, eso no impide que la plataforma cuente con fieles seguidores. Por algo es muy respetada en el sector del enriquecimiento de datos. Tiene un objetivo sencillo y una plataforma sencilla que te permite alcanzarlo.
Con información de contacto precisa y actualizada, Lusha ahorra tiempo a su empresa y aumenta la eficacia de sus campañas de ventas y marketing.
Lusha Pros
- Datos precisos: En general, Lusha tiene contactos de alta calidad e información precisa.
- Integraciones: Multitud de integraciones de terceros que te facilitan agilizar tu trabajo.
- Facilidad de uso: Sus complementos para Chrome y LinkedIn son fáciles de usar.
Lusha Cons
- Valor: Puede ser un poco caro para lo que realmente obtienes.
- Relativamente básico: Ninguna de las características de Lusha es particularmente única.
Precios de Lusha
Lusha tiene varios planes de pago pero también puedes registrarte gratis y obtener 5 créditos al mes y acceso a sus principales funciones. Vale la pena señalar que los 5 créditos de Lusha parecen bastante bajos en comparación con otras alternativas de Apollo.io (o la propia Apollo).
Por 29 $ al mes por usuario, obtendrás 480 créditos al mes y algunas funciones adicionales como la gestión de listas y la exportación "masiva". El plan Premium cuesta 51 dólares al mes por usuario y 960 créditos mensuales.
Por último, si desea utilizar el Plan de escalado de Lusha, puede ponerse en contacto directamente con ellos para consultar precios.
Lusha vs Apollo.io: El veredicto
Lusha es una pequeña e ingeniosa plataforma que sería una agradable adición al arsenal de cualquier pequeña empresa. Va directa al grano y te encuentra rápidamente información de contacto de empresas relevantes. Hace lo que dice en la lata, y eso es todo.
Sin embargo, la simplicidad de Lusha puede ser un obstáculo. Si quieres maximizar el potencial de tu herramienta de enriquecimiento de datos, Lusha no es ni de lejos tan completa como Apollo. Para demostrar la enorme diferencia de complejidad, la exportación "masiva" de Lusha está limitada a un máximo de 25 entradas. Este es el estándar incluido en el plan gratuito de Apollo, cuya exportación masiva mueve ¡5 cifras! Esto pone de manifiesto el abismo que separa a ambas empresas en cuanto a tamaño y alcance.
En pocas palabras, si diriges una pequeña empresa y quieres una herramienta de ventas sencilla que pueda surtir efecto inmediatamente y crear más clientes potenciales, Lusha es una buena opción. Si estás dirigiendo algo un poco más grande en alcance y quieres dar a todo un equipo un software para elevar su juego de ventas desde numerosos ángulos diferentes, Apollo podría valer la pena un segundo vistazo.
**Herramienta de ventas: Conoce tl;dv**
Aunque no es específicamente un rascador de datos ni una herramienta de enriquecimiento, tl;dv es una herramienta de ventas complementaria que turboalimentará sus datos, independientemente de la alternativa de Apollo.io que esté utilizando.
tl;dv graba y transcribe sus reuniones en línea, al igual que las conversaciones de Apollo, sólo que viene con características especializadas que han demostrado impulsar las ventas y el desarrollo de productos.
Por ejemplo, tl;dv te permite cortar tus videollamadas en clips y destacados. Puede añadir marcas de tiempo para saltar de un momento a otro, etiquetar a tus compañeros en momentos concretos e incluso utilizar los potentes resúmenes AI y notas que pueden transferirse directamente al CRM que elijas.
Si los raspadores de datos como Apollo te permiten acceder a la información de contacto de quien necesites, tl;dv te ayuda a mejorarla mediante datos cualitativos. Una vez que les has llamado, tl;dv te asegura que recuerdas sus objetivos, debilidades, puntos débiles, deseos, y te permite almacenarlos en tu CRM junto con toda su información de contacto. De este modo, el cliente potencial tiene la sensación de una intensa personalización, pero el representante de ventas puede encontrar fácilmente todos sus datos junto a su información de contacto.
Aunque esto es ideal para ventastambién es importante para RRHH en el proceso de entrevista de nuevos candidatos. También hay investigadores de usuarios que pueden grabar sus entrevistas a usuarios y hacer uso de los datos (en forma de vídeos) para presentar la investigación a los responsables de la toma de decisiones y mejorar el producto utilizando la voz del cliente. voz del cliente. Incluso se pueden grabar reuniones internas para mejorar la comunicación.
¿Cuánto cuesta tl;dv ?
Con el plan gratuito de tl;dv, obtendrás grabaciones y transcripciones ilimitadas desde el primer momento. Empieza en cuestión de minutos: con unos pocos clics podrás grabar tu primera reunión. Nada de esperas ni de pasar por el aro para crear una cuenta: es tan sencillo y directo como debe ser. tl;dvAdemás, el plan gratuito de 's ofrece notas, resúmenes y puntos de acción generados por IA.
Para el Plan Prosólo te costará 20 dólares al mes y te permitirá acceder a las principales integraciones de CRM para que puedas canalizar la información de las llamadas de ventas directamente a tu software de gestión de relaciones con los clientes. Con este plan, puedes hacer vídeos de lo más destacado, descargar llamadas y transcripciones e integrarte con más de 5.000 herramientas de productividad.
tl;dv Pros
- Integración gratuita de IA: tl;dv utiliza IA de primer nivel para proporcionar resúmenes, notas y detección automática de oradores.
- Traducciones gratuitas e instantáneas: Transcripciones en directo en más de 25 idiomas para Zoom, Google Meet y MS Teams.
- Fantástico plan gratuito: Grabaciones gratuitas ilimitadas de llamadas de Zoom, Google Meet y MS Teams.
- Fácil de usar: tl;dv tiene un diseño intuitivo que lo hace muy fácil de usar.
- Marcas de tiempo y funciones de etiquetado: Marca el tiempo de los momentos destacados de la reunión para volver rápidamente a momentos específicos de la llamada. También permite etiquetar a compañeros en momentos concretos de la reunión para que reciban un correo electrónico con un enlace directo a su bandeja de entrada.
- Se integra con sus aplicaciones de trabajo favoritas: Empuje marcas de tiempo y clips de reuniones directamente a Notion, Slack, HubSpot, Salesforce, y más a través de integraciones de terceros.
- Crear Clips y Highlights: Escanea tu biblioteca y crea clips y resúmenes para condensar tus ideas.
- Biblioteca intuitiva: Busque palabras clave en las transcripciones de su biblioteca de reuniones para encontrar rápidamente lo que busca.
tl;dv Cons
- Compatibilidad: tl;dv aún no está disponible para WebEx o BlueJeans.
Elegir entre la lista de alternativas a Apollo.io es una decisión importante. Pero igual de importante es la herramienta que elijas para complementarlas: tl;dv es una obviedad en este caso.
Echemos un vistazo a otros competidores de Apollo.
2. Hunter
Hunter se creó para ponerle en contacto con cualquier profesional. Es una autoproclamada plataforma todo-en-uno de difusión de correo electrónico que te permite encontrar y conectar con las personas que más importan a tu negocio. Al final, esto va a generar wonga.
Hunter utiliza una combinación de tecnología propia e inteligencia artificial para encontrar, verificar y enriquecer los datos de contacto. Puede ponerle en contacto con los responsables de la toma de decisiones casi al instante. Esto es aún más cierto cuando se busca por dominio.
Al igual que otras alternativas a Apollo.io, Hunter tiene una serie de integraciones con plataformas CRM, así como otras herramientas de productividad. Al igual que Apollo, puedes utilizar sus propias API para sincronizar tus datos con donde mejor te convenga. Hunter también es reconocida como una empresa transparente y que cumple con las normas, lo que te permite mantenerte fuera del agua caliente.
Cazadores profesionales
- Campañas de correo electrónico: Hunter es ideal para las campañas por correo electrónico, sobre todo para los mensajes en frío.
- Búsqueda a través del dominio web: Puede utilizar Hunter para encontrar fácilmente correos electrónicos de dominios de sitios web.
- Verificación del correo electrónico:Verifican las direcciones de correo electrónico para proteger su reputación de remitente.
- Facilidad de uso: La extensión es muy sencilla e intuitiva.
Cazador Cons
- Datos limitados: En comparación con otras alternativas de Apollo.io, Hunter tiene datos limitados.
Precios Hunter
El plan gratuito de Hunter es suficiente para probarlo, pero no para lanzarse a por su valor: 25 búsquedas mensuales y 50 verificaciones mensuales.
El Plan Starter te costará 34€ al mes. Esto desbloquea 500 búsquedas mensuales y 1.000 verificaciones mensuales. Esto también le permite encontrar correos electrónicos a través de dominios de sitios web. Puedes conectar 3 direcciones de email distintas y lanzar tu campaña de email a 2.500 personas. Con este plan, también obtienes soporte prioritario.
El Plan de Crecimiento cuesta 104€ al mes y aumenta considerablemente las cifras de todo lo que hay en el Plan de Inicio. El Plan Business hace que las limitaciones sean casi inútiles, pero pagarás el precio por ello: 349€ al mes.
Hunter contra Apollo.io: El veredicto
La capacidad de Hunter para encontrar direcciones de correo electrónico directamente desde los dominios le da un punto de venta único en comparación con Apollo. Sin embargo, cabe destacar que Apollo cuenta con varias funciones exclusivas que no se encuentran aquí. Las pruebas A/B de Apollo, la inteligencia de conversación y su completa suite de análisis compensan potencialmente sus carencias.
No obstante, hay que señalar que las características más destacadas de Apollo no son hiperespecíficas del enriquecimiento de datos. Existen otras herramientas, como se ha demostrado con tl;dv , que realizan las mismas tareas con mayor eficacia. A favor de Hunter, su función de búsqueda por dominio está directamente relacionada con la capacidad de extraer datos que conviertan a los clientes potenciales en clientes.
3. Seamless.ai
Seamless es otra herramienta de raspado y enriquecimiento de datos que afirma ser "La mejor pista de ventas del mundo". Su software de ventas descubre teléfonos móviles, correos electrónicos y llamadas directas verificadas de cualquier persona a la que necesites vender. Se enorgullecen de ofrecer su versión gratuita (sin necesidad de tarjeta) y te invitan a unirte a las más de 500.000 empresas que utilizan Seamless para hacer crecer su negocio.
Autodenominado como el primer y único motor de búsqueda en tiempo real de clientes potenciales de ventas B2B, Seamless cuenta con más de 1.900 millones de registros de contactos y empresas verificados en 2022. En promedio, crean un ROI de 5-10x para su negocio, ya que le ayuda a conectarse directamente con sus clientes ideales para que pueda construir su pipeline, acortar su ciclo de ventas y cerrar más acuerdos a escala.
Profesionales sin fisuras
- Facilidad de uso: Seamless se considera muy fácil de usar, incluida la extensión de LinkedIn.
- Sincronización con CRM en un clic: Seamless tiene toneladas de integraciones y todas funcionan a la perfección.
- Alta frecuencia de actualización: Seamless identifica los cambios en la información de contacto de las personas y las actualiza.
- Cantidad de datos: Con más de 1.900 millones de registros de contactos y empresas, Seamless dispone de una base de datos muy completa.
- Motor de búsqueda en tiempo real: Conecta directamente con tus clientes ideales.
Contras sin fisuras
- Opiniones de clientes bajas: Aunque Seamless habla por hablar, los clientes dicen lo contrario. Sólo obtiene 6,1/10 en TrustRadius de 45 opiniones y 3,7/5 en Capterra de 140 opiniones.
- Difícil de cancelar: Algunos de los comentarios hablan de tener que pasar por el aro para cancelar su suscripción y aún así ser facturado después.
- Mal servicio al cliente: Seamless no parece destacar por hacer felices a sus clientes.
Precios transparentes
Seamless no revela sus precios en el sitio web. En su lugar, hay que contactar con un comercial. Hay un plan gratuito que no requiere ninguna tarjeta de crédito para registrarse, y también hay una prueba gratuita del Plan Básico - que es básicamente lo mismo que el plan gratuito, pero con créditos adicionales y la opción de asistir a un seminario web de formación en vivo.
El Plan Pro ofrece actualización diaria de créditos, así como Pitch Intelligence, integraciones ilimitadas, anuncios de cambios de trabajo y mucho más. El Plan Enterprise ofrece todo esto con el añadido de revisiones trimestrales del negocio y soporte telefónico.
Seamless vs Apollo.io: El veredicto
Seamless suena como un competidor intrigante de Apollo con su motor de búsqueda en tiempo real y su gran cantidad de datos. Si estás buscando alternativas a Apollo.io que mejoren específicamente la función de scraping de Apollo, Seamless podría ser para ti.
Dicho esto, Seamless adolece de una reputación más débil, lo que puede suponer un verdadero cambio de juego para las empresas que buscan generar confianza con sus proveedores de software.
4. Cognismo
Cognism te garantiza que tienes el número de teléfono móvil y las direcciones de correo electrónico B2B de todas las personas con las que quieres hacer negocios. Cognism es una plataforma que se esfuerza por mantener sus datos actualizados, ya que afirma tener una precisión del 98% en lo que respecta a los números de teléfono móvil.
Como la mayoría de las alternativas a Apollo.io, Cognism tiene muchas integraciones que merecen la pena. También se centra en el cumplimiento de la GDPR. Esto te hace la vida mucho más fácil, ya que escanea las listas de No Llamar (DNC) de todo el mundo y te notifica qué clientes potenciales están en ellas.
En definitiva, Cognism es una gran alternativa de Apollo para aquellos interesados en la calidad, cantidad y precisión de los datos.
Cognismo Pros
- Precisión de los datos: La precisión de los números de teléfono es del 98%.
- Conformidad con el GDPR: Te avisan si el número de teléfono está en una lista DNC.
- Internacional: Tienen una fuerte presencia en Europa y trabajan a escala internacional.
- Cantidad de datos: Disponen de 70 millones de números de teléfono internacionales, más del doble que cualquier otro proveedor de datos.
Cognismo Cons
- No hay plan gratuito: Cognism no ofrece un plan gratuito para probar las funciones.
Precios del cognismo
Cognism, como Seamless, hace que te pongas en contacto con ellos directamente antes de decirte el precio.
Tampoco hay prueba gratuita. Puedes reservar una demostración con un comercial, pero nada más. Quizá si hablas directamente con ellos puedas concertar una, pero no está garantizado.
Cognism vs Apollo.io: El veredicto
El alcance de Cognism es menor que el de Apollo. Se centra únicamente en extraer información de contacto de Internet y enriquecer sus datos. Lo hace con una enorme cantidad de números de teléfono, más del doble que Apollo. Además, se toma muy en serio el cumplimiento de la normativa.
Todo depende de lo que quieras obtener de tu plataforma de ventas. Cognism es más específica pero menos completa que Apollo. También es difícil determinar el valor de Cognism sin tener que pasar por el aro y mantener conversaciones con sus equipos de ventas. Mientras que Apollo tiene un fantástico plan gratuito con el que puedes empezar a trabajar inmediatamente.
5. Clearbit
Clearbit es otra herramienta de raspado de datos utilizada por los equipos de ventas para contactar con las personas adecuadas. Es una potente plataforma con una poderosa USP: Seguimiento de IP. ¿Tiene un gran flujo de tráfico en su sitio web? Clearbit convierte automáticamente a esos visitantes en clientes potenciales.
Dispone de una amplia base de datos que se actualiza de forma fiable. Es relativamente fácil de usar y, al igual que Apollo y Hunter, facilita el envío de correos electrónicos a grandes grupos de personas. Los algoritmos de aprendizaje automático de Clearbit te mantienen sincronizado con los contactos profesionales de tus sueños.
Profesionales de Clearbit
- Fácil de usar: Tiene un diseño sencillo e intuitivo que le permite navegar sin problemas.
- Integraciones: Clearbit tiene cientos de integraciones para agilizar su flujo de trabajo.
- Correos electrónicos: Clearbit simplifica el envío masivo de correos electrónicos.
- Convierte el tráfico en clientes potenciales: Clearbit convierte a los visitantes del sitio web en clientes potenciales con perfiles completos de la empresa. Se acabaron las llamadas en frío.
Contras de Clearbit
- Caro para las pequeñas empresas: Es posible que las pequeñas empresas no saquen tanto partido de la herramienta como las grandes.
- Números de teléfono inexactos: Los números de teléfono que proporciona a menudo pueden ser inexactos.
Precios de Clearbit
El plan gratuito de Clearbit le permite utilizar las características principales de la plataforma. Esto incluye la eliminación del anonimato del tráfico de su sitio web, el principal argumento de venta de Clearbit.
Los planes de pago de Clearbit no tienen precios en el sitio web. Tienes que ponerte en contacto directamente con su equipo de ventas para solicitar un presupuesto, al igual que con Cognism y Seamless.
Su flexible estructura de planes le permitirá llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes, independientemente del tamaño de su empresa.
Clearbit vs Apollo.io: El veredicto
Clearbit es una buena alternativa a Apollo.io. Su capacidad para transformar el tráfico del sitio web en clientes potenciales con información de contacto es una enorme que ninguno de los otros competidores de Apollo tiene. Si tienes un sitio web de tamaño considerable, esto crea información de contacto para un montón de clientes potenciales, todos los cuales ya están algo familiarizados con tu marca.
Apollo, por otro lado, tiene un plan gratuito increíble, precios directos y el lujo de una plataforma de ventas todo en uno con correos electrónicos asistidos por IA, grabación y transcripción de videollamadas, pruebas A/B y mucho más. Al igual que algunas de las otras alternativas de Apollo.io, Clearbit tiene una característica única que se centra en mejorar el enriquecimiento de datos, mientras que las características de Apollo son más amplias.
Al final, tendrá que decidir el alcance de su negocio. Si el tráfico del sitio web es su pan de cada día, entonces Clearbit no debería no a la ligera.
¿Qué herramienta de ventas le conviene más?
Hoy en día, las herramientas de enriquecimiento de datos no abundan. Pero eso no significa que no las haya. Apollo.io es una de las mejores plataformas de ventas del mercado, y se enorgullece de ser una UNIDAD todo en uno.
Sin embargo, no es para todo el mundo. Apollo puede ser demasiado para algunas personas, sobre todo para las pequeñas empresas que no quieren centrarse demasiado en aprender un nuevo software y prefieren simplemente recibir un flujo constante de datos de contacto cuando lo necesitan.
Para quienes busquen una alternativa a Apollo.io, Lusha, Hunter, Seamless, Cognism y Clearbit son buenos contendientes que merecen un análisis más profundo.
Pero no olvides la herramienta de ventas complementaria por excelencia: tl;dv. Sobre todo si no utilizas Apollo, ya que ninguno de sus competidores te permite grabar, transcribir y extraer datos de las videollamadas. Pero todas son compatibles con tl;dv...
