Quel est le sujet de cet article ? Le marketing de produit est un sujet incroyablement complexe avec une énorme quantité d'informations. Nous avons donc décidé de consacrer un article entier à l'art du marketing produit et à la manière dont il diffère grandement de la gestion des produits.
Êtes-vous prêts, gens de produits ?
Dans cet article de PMM
Qu'est-ce que le marketing produit ?
Le marketing produit est le processus de positionnement, de promotion et de vente d'un produit (ou d'un service) aux clients. Le marketing de produit se concentre principalement sur la création d'une demande pour les produits ou services d'une organisation, en créant un contenu qui informe les clients potentiels des avantages qu'ils pourraient tirer de votre produit. Les spécialistes du marketing produit s'attachent principalement à établir des relations avec les clients au fil du temps.
Les spécialistes du marketing produit ont tendance à être plus centrés sur le client que sur le marché. Le marketing produit s'arrête lorsque la vente a lieu - ce qui est évidemment aussi le point de départ de la gestion de produit !
Que signifie PMM ?
PMM est l'abréviation de product marketing manager. Les responsables du marketing produit (PMM) sont chargés de créer et d'exécuter le plan de mise sur le marché du produit. Les spécialistes du marketing produit ont tendance à s'impliquer davantage dans la stratégie du produit, tandis que les chefs de produit exécutent cette stratégie.
Le marketing produit utilise les données clients pour fournir un contenu de valeur aux clients en ligne afin de construire des relations avec les acheteurs potentiels au fil du temps. Le marketing produit se concentre sur la génération de la demande, tandis que la gestion des produits se concentre sur la satisfaction de cette demande.
Qu'est-ce qui n'est pas du marketing produit ?
Le marketing produit est très diversifié. C'est un rôle qui s'appuie sur de nombreuses compétences et connaissances techniques et industrielles. Alors, qu'est-ce qui n'est pas du marketing de produit ? Les spécialistes du marketing produit ne sont pas des chefs de produit Les spécialistes du marketing produit ne sont pas des chefs de produit. Le marketing de produit est un rôle totalement différent de la gestion de produit, avec son propre ensemble de responsabilités et d'exigences. Les chefs de produit sont chargés de comprendre les besoins du marché et de proposer à l'entreprise de nouveaux produits qui répondent à ces besoins.
Les gestionnaires de produits travaillent sur des produits ou des services tout au long de leur cycle de vie - de la conception jusqu'au retrait. Le marketing de produit se concentre uniquement sur la promotion du produit alors que la gestion de produit s'occupe à la fois du développement ET de la promotion.
La gestion de produit est ce qui se passe avant le lancement d'un produit, tandis que le marketing de produit est ce qui se passe après son lancement.
Que fait un PMM ? Les spécialistes du marketing produit portent toutes sortes de titres différents selon l'endroit où ils travaillent, mais certains sont courants : Responsable du développement du marché Contenu
Marketing de produit ou gestion de produit : quelle est la différence ?
Nous sommes ravis que vous ayez posé la question ! Le marketing de produit se concentre sur le côté demande de la création de produits - il s'agit de créer de la valeur pour le client. Les gestionnaires de produits, quant à eux, sont responsables de la définition, de la hiérarchisation et de la validation des exigences commerciales pour leurs produits. La gestion de produits est souvent qualifiée de "centrée sur le marché" car elle travaille en étroite collaboration avec les ventes et les clients. Ce n'est pas le cas des spécialistes du marketing produit ! Les gestionnaires de produits possèdent le backlog du produit ; le marketing produit possède le message/contenu du produit (par exemple, les livres blancs).
Que font les responsables du marché des produits ?
Les responsables du marché des produits sont chargés de mettre de nouveaux produits sur le marché, notamment en gérant le produit tout au long de son cycle de vie et en le développant en fonction des résultats de la recherche. Ils garantissent le succès des lancements de produits en recueillant les commentaires stratégiques des clients tout au long du processus, ce qui inclut à la fois les études de marché et les commentaires des clients.
Les spécialistes du marketing produit combinent la connaissance des exigences du produit avec les connaissances du marché pour élaborer une déclaration de positionnement. Ils consultent les différents services internes pour déterminer comment les besoins actuels des clients peuvent s'aligner sur les produits ou services existants, ce qui contribue à créer une demande pour de nouvelles offres. Les chefs de produit ont également une bonne compréhension des caractéristiques du produit qui sont réalisables en analysant les ressources disponibles de l'équipe.
Le marketing de produit se concentre principalement sur la promotion/le positionnement d'un produit sur un marché concurrentiel par le biais de divers canaux tels que la création de contenu qui informe les clients potentiels des avantages qu'ils tireraient de votre produit, tandis que la gestion de produit se concentre davantage sur la mise en œuvre d'un service/produit au sein d'une organisation - cela inclut la planification des dates de lancement, la collaboration étroite avec les clients et bien plus encore !
Cadres de commercialisation des produits
Il existe de nombreuses façons de commercialiser un produit. Examinons quelques-unes des plus courantes, en fonction du type d'industrie.
SaaS
Pour l'industrie du SaaS, les cadres de marketing produit les plus courants sont les suivants : L'adéquation produit-marché
Cadre de gestion des produits d'entreprise Cadre de marketing des produits Cadre de lancement des produits Cadre de messagerie des produits Cadre de positionnement des produits
IaaS/PaaS
Pour le secteur IaaS et PaaS, les cadres de marketing produit les plus courants sont les suivants : L'adéquation produit-marché Le positionnement du produit Le cadre du lancement du produit Le cadre du message du produit La segmentation du produit La tarification du produit L'alignement du produit.
Industrie technologique
Pour l'industrie technologique, les cadres de marketing produit les plus courants sont le positionnement du produit, le message du produit, le lancement du produit, la segmentation du produit, la tarification du produit et l'alignement du produit.
Autres industries
Pour d'autres secteurs, tels que le conseil et les services financiers, les cadres de marketing produit peuvent également inclure : L'adéquation produit-marché Le positionnement du produit Le message du produit Le cadre de lancement du produit La segmentation du produit La tarification du produit L'alignement du produit.
Certification en marketing produit
Comment être reconnu comme une star du marketing produit ? Il existe une pléthore de certifications sur Exam-Labs que vous pouvez obtenir. Elles peuvent vous aider à améliorer vos compétences en marketing produit. Nous avons sélectionné nos trois certifications préférées.
P3M2 CIPM PMI-ACP/PMP/PgMP ®.
Le Professional in Product Management (P3M2) de l'Association for International Product Marketing & Management (AIPMM) est l'une des certifications les plus connues pour les spécialistes du marketing produit.
Cette certification est une certification avancée en gestion de produit, marketing de produit et innovation de produit (ce qui inclut les gestionnaires de produit, les directeurs de produit, les propriétaires de produit, etc.) Le P3M2 comprend trois certifications : le CIPM (Certified International Product Manager), le PMI-ACP (Project Management Institute's Agile Certified Practitioner) et le PMP (Project Management Professional).
Le titre de Certified International Product Manager est décerné par l'IVAN Product Management Training Institute.
Le Product Innovation and Product Management Institute (PIPMI) est une autre certification en marketing de produits qui vous aide à mieux connaître les spécialistes du marketing de produits en vous enseignant le processus d'innovation de produits, les outils de gestion de produits et les compétences en leadership de produits.
Cette certification de base de niveau 1 enseigne aux chefs de produit une formation Bootcamp avancée couvrant le cycle de vie du produit, la méthodologie éprouvée de gestion de produit pour aider les chefs de produit à réussir dans leur organisation. En outre, ce cours couvre les techniques pour développer efficacement un plan de gestion de produit et travailler avec l'équipe - y compris les équipes interfonctionnelles - nécessaire pour l'exécuter. Vous pouvez obtenir cette certification en passant un examen d'une durée de 90 minutes et comportant 50 questions. Le taux de réussite pour ces certifications est de 60 %.
Certification en marketing
Pour certains, il peut être très utile d'obtenir une certification en marketing produit. Il existe toute une série de certifications dans ce domaine, qui varient en fonction de l'endroit où vous vivez et de l'organisme de formation que vous choisissez.
Comment développer et approfondir vos compétences en marketing produit ?
Un spécialiste du marketing produit a besoin de nombreuses compétences. Voici quelques-uns des moyens les plus importants de favoriser ces compétences. Il s'agit notamment des compétences analytiques, de la curiosité et de la communication. Examinons de plus près ces compétences et bien d'autres encore. Produit
Pensée analytique
L'analyse est un élément important du marketing produit. Les spécialistes du marketing produit doivent comprendre l'utilisation des produits, les coûts d'acquisition des clients, etc. afin de prendre des décisions éclairées et conformes à leur stratégie commerciale. Compétences rédactionnelles Analyse du marché des produits Stratégie de produit Message de marketing de produit Product Market Fit PMM PMF
Communication
Les spécialistes du marketing produit communiquent avec plusieurs départements, notamment le marketing, customer success, les ventes et, bien sûr, le produit. La communication est donc essentielle. Le marketing produit consiste à adopter le point de vue du client Les spécialistes du marketing produit doivent communiquer avec les directeurs de produit Message sur le produit Positionnement du produit Stratégie du produit Adaptation au marché PMM PMF
Curiosité
Customer success dans la gestion de produits Le marketing de produits exige de la curiosité, afin de comprendre réellement vos clients et ce qu'ils veulent. La curiosité ne se développe que par l'action. Essayez de nouvelles choses ! Vous ne savez jamais où vous pourriez trouver la prochaine opportunité ou la prochaine idée.
Résoudre les problèmes
Un chef de produit aide à créer des produits qui résolvent les problèmes de votre public cible.
Penseur critique
Les meilleurs PMM sont des penseurs critiques qui peuvent trouver des solutions créatives dans les limites du budget. Afin de développer leur esprit critique, les spécialistes du marketing de produits doivent s'exercer Les gestionnaires de produits doivent être capables d'évaluer de manière critique la stratégie du produit, le message du produit, la position du produit, l'adéquation du produit au marché PMM PMF
Décideur
Les chefs de produit doivent également prendre des décisions. Il peut s'agir de déterminer quelles améliorations du produit ou quelles demandes de fonctionnalités doivent être mises en œuvre, à quoi doit ressembler la feuille de route, etc. Message du produit, positionnement du produit, analyse du marché du produit, adéquation produit-marché.
Empathie
Un élément clé du marketing produit est l'empathie - être capable de se mettre à la place de ses clients et de comprendre leurs problèmes. Avec les compétences en matière de résolution de problèmes, c'est l'une des caractéristiques les plus importantes d'un PMM efficace.
Comprendre la concurrence
Les spécialistes du marketing produit doivent avoir une connaissance approfondie de la concurrence.
Stratégie de marketing produit
Toute bonne stratégie de marketing produit comprendra de nombreux éléments, notamment :
- Adaptation du produit au marché
- Positionnement du produit (marketing produit)
- Messages sur les produits
- Lancement du produit
- Segmentation des produits
- Prix des produits
- Alignement du produit (Aligner votre produit avec ce que le marché veut !)
Dernières réflexions sur le PMM et le marketing produit
Merci de votre lecture ! Nous espérons vous avoir instruit sur le marketing de produit, la gestion de produit, le responsable du marketing de produit et le marketing de produit par rapport à la gestion de produit !
