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Então, você provavelmente já ouviu falar do RocketReach, a ferramenta de enriquecimento de dados aprovada por 95% da S&P 500. Ela é adorada pelo Google, Meta, Microsoft, Amazon e outros - mas isso significa automaticamente que ela é adequada para sua empresa?
Resposta curta: não.
O RocketReach pode ser ótimo, mas está longe de ser perfeito. Uma das maiores vantagens é o amplo suporte de gigantes do setor, mas isso, por si só, não faz dela uma boa plataforma. O fato de ser fácil de usar e de se integrar a praticamente qualquer aplicativo de trabalho que você possa imaginar é que faz isso.
Mas, embora o RocketReach enriqueça seus dados e o conecte com os melhores contatos do mundo, existem algumas alternativas ao RocketReach que lhe dão uma verdadeira vantagem. Antes de nos aprofundarmos nelas, no entanto, vamos nos aprofundar no que faz do RocketReach a ferramenta adorada que é.
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O que há de tão bom no RocketReach?
O RocketReach é amplamente considerado uma das melhores ferramentas de enriquecimento de dados por ser simples e direto. Como a maioria dos concorrentes do RocketReach nesta lista, ele tem inúmeras integrações, APIs que podem ser usadas para potencializar seu próprio aplicativo e um banco de dados com mais de 700 milhões de perfis e 35 milhões de empresas por local, título, setor, detalhes da empresa e muito mais.
No entanto, há algumas desvantagens no RocketReach. A desvantagem mais óbvia é o preço. Em comparação com algumas das outras alternativas do RocketReach listadas abaixo, o RocketReach é bastante caro. Não chega a ser um quebra-galho, mas certamente não é uma opção econômica. Para piorar a situação, não há um plano gratuito que você possa usar para experimentar os recursos antes de se comprometer com uma assinatura. Isso pode ser um verdadeiro PITA quando se está começando.
Por fim, a RocketReach foi criticada por sua baixa cobertura de dados quando se trata de empresas menores ou de nichos de mercado. Seu banco de dados é grande, mas não é tão abrangente quanto precisa ser para alguns clientes. É claro que tudo isso depende de seu nicho.
Profissionais do RocketReach
- Amigável ao usuário: O RocketReach oferece uma interface fácil de usar para encontrar informações de contato.
- Confiável: A RocketReach tem a confiança de 95% do S&P 500.
- Muitas integrações: Há inúmeras integrações para você usar, bem como APIs para criar seu próprio aplicativo.
Contras do RocketReach
- Caro: O RocketReach é considerado caro em comparação com alguns de seus concorrentes.
- Cobertura de dados: Às vezes, pode ser difícil encontrar informações de contato de empresas menores ou de nichos de mercado mais específicos.
- Nenhum plano gratuito: O RocketReach não tem um plano gratuito.
Preços do RocketReach
O plano Essentials do RocketReach custa 33 euros por mês. Ele permite apenas 1.500 pesquisas anuais. O Plano Pro cobra 68 euros por mês para 3.600 pesquisas anuais. O Ultimate Plan custa 171 euros por mês, mas permite 10.000 pesquisas por ano.
Não há plano gratuito e os planos pagos fornecem pouco mais de informações sobre os detalhes.
5 alternativas ao RocketReach que você não deve deixar passar em branco
1. Clearbit
Clearbit é uma ferramenta de extração de dados que capacita as equipes de vendas e as coloca em contato com as pessoas de que precisam. É uma plataforma fantástica que oferece um recurso incrível que a maioria das ferramentas de enriquecimento de dados não oferece: rastreamento de IP. Tem um fluxo intenso de tráfego no site? Qual seria a sensação de transformar cada visitante em um lead? É isso que a Clearbit oferece.
A Clearbit vem com um amplo banco de dados que é atualizado de forma confiável. Seus algoritmos de aprendizado de máquina permitem que você fique em sincronia com os contatos comerciais dos seus sonhos, enquanto o rastreamento de IP transforma o tráfego do seu site em leads quentes como num passe de mágica.
Profissionais da Clearbit
- Fácil de usar: Ele tem um layout simples e intuitivo que permite que você navegue sem problemas.
- Integrações: A Clearbit tem centenas de integrações para otimizar seu fluxo de trabalho.
- E-mails: A Clearbit simplifica o envio de e-mails em massa.
- Converte tráfego em leads: A Clearbit transforma os visitantes do site em clientes potenciais com perfis completos da empresa. Chega de ligações frias!
Contras da Clearbit
- Caro para pequenas empresas: As pequenas empresas podem não tirar tanto proveito da ferramenta quanto as grandes.
- Números de telefone imprecisos: Os números de telefone fornecidos podem ser imprecisos.
Preços da Clearbit
O plano gratuito da Clearbit permite que você use seus principais recursos. Isso inclui a remoção do anonimato do tráfego do seu site - o recurso de destaque da Clearbit. Esse é um grande avanço em relação ao RocketReach, que não permite um plano gratuito e não oferece rastreamento de IP.
Infelizmente, os preços da Clearbit para os planos pagos não estão disponíveis em seu site. Para isso, é necessário entrar em contato diretamente com a equipe de vendas da Clearbit para solicitar uma cotação. Esse contratempo não é o fim do mundo, mas não é tão simplificado quanto poderia ser.
Clearbit x RocketReach: O Veredicto
O Clearbit é uma das melhores alternativas ao RocketReach. Sua opção de conversão de tráfego é um grande benefício que você não encontrará em nenhum outro lugar desta lista. No entanto, em última análise, isso depende do escopo de sua empresa e do que você deseja alcançar. Uma empresa B2B que recebe muitos clientes potenciais em seu site deve experimentar o plano gratuito da Clearbit antes de comprar o RocketReach apenas com base na fé.
Se, no entanto, você estiver mais decidido a fazer ligações frias para os contatos que extraiu da Web, o RocketReach pode ser a melhor opção. Os números de telefone da Clearbit são frequentemente criticados por serem imprecisos.
O Registrador de Vendas Complementar: tl;dv
tl;dv não é um coletor de contatos. Ele não foi criado para fornecer informações de contato. No entanto, foi criado para ajudá-lo a extrair insights de todas as chamadas de vídeo que você fizer. De chamadas de vendas a entrevistas com usuários, o tl;dv permite que você extraia facilmente insights de clientes potenciais ou usuários e os envie diretamente para o CRM de sua preferência, juntamente com as informações de contato coletadas pelo RocketReach ou por um de seus concorrentes.
Enquanto o RocketReach e outras ferramentas de enriquecimento de dados se concentram em obter mais contatos, leads mais quentes e melhores clientes potenciais, o tl;dv ajuda você a extrair dados de chamadas de vídeo e sincronizá-los com o CRM de sua preferência por meio de chamadas de vídeo gravadas, transcrições precisas e notas e resumos gerados por IA.
Com o tl;dv, você pode registrar com data e hora momentos importantes da reuniãomarcar colegas para que eles possam ir diretamente para a parte que lhes é relevante e até mesmo editar clipes em rolos. Você pode pesquisar toda a sua biblioteca de reuniões por palavra-chave para localizar rapidamente todas as chamadas que falam sobre um tópico específico. Isso é excelente para identificar tendências e padrões em suas chamadas de vendas ou para se preparar minuciosamente para uma chamada de acompanhamento.
Quanto custa o site tl;dv ?
tl;dvSLAPS. Desde o primeiro dia e sem nenhum centavo, você recebe gravações e transcrições ilimitadas! Além disso, você pode começar imediatamente. Nada de se preocupar com a criação de uma conta - apenas alguns cliques e você estará pronto para gravar. tl;dvO plano gratuito do 's também oferece notas, resumos e pontos de ação gerados por IA.
tl;dv's Plano Pro custa apenas US$ 20 por mês e desbloqueia todas as principais integrações de CRM para que você possa canalizar os insights das chamadas de vendas diretamente para o software de gerenciamento de relacionamento com o cliente. Isso também permite que você crie vídeos de destaque, faça download de chamadas e transcrições e integre-se a mais de 5.000 outras ferramentas de produtividade.
tl;dv Prós
- Integração de IA gratuita: Use IA de última geração para fornecer resumos, anotações e detecção automática de oradores.
- Traduções gratuitas e instantâneas: Transcrições ao vivo em mais de 25 idiomas para Zoom, Google Meet e MS Teams.
- Plano gratuito incrível: Gravações gratuitas e ilimitadas de chamadas para Zoom, Google Meet e MS Teams.
- Fácil de usarO tl;dv tem um design intuitivo que o torna muito simples de usar.
- Recursos de marcação e carimbo de data/hora: Marque o tempo dos destaques da reunião para voltar rapidamente a momentos específicos da chamada. Ele também oferece a possibilidade de marcar colegas em momentos específicos da reunião para que eles recebam um e-mail com um link diretamente na caixa de entrada.
- Integrações: Envie registros de data e hora e clipes de reuniões diretamente para o Notion, Slack, HubSpot, Salesforce e muito mais por meio de integrações de terceiros.
- Criar clipes e destaques: Destaque seções da transcrição para criar clipes a partir de reuniões gravadas.
- Biblioteca Intuitiva: Pesquise em sua biblioteca de reuniões por palavras-chave nas transcrições para encontrar rapidamente o que está procurando.
tl;dv Contras
- Compatibilidade: Ainda não disponível para WebEx ou BlueJeans.
Em suma, não importa qual ferramenta de enriquecimento de dados você decida usar em sua organização. Complemente-a com o site tl;dv e seus dados irão para o próximo nível.
Agora vamos dar uma olhada no restante das alternativas do RocketReach.
2. Apolo
Apollo é um monstro de ferramenta. Ele foi projetado especificamente para ajudar as organizações em seus esforços de vendas e marketing. O resultado? Uma plataforma de vendas abrangente e completa que supera todas as alternativas do RocketReach.
Embora isso possa ser visto como mega positivo, também vale a pena ter em mente que ele tem uma curva de aprendizado um pouco mais acentuada do que os outros concorrentes desta lista. A curva de aprendizado não é tão íngreme a ponto de torná-lo impossível de ser aprendido, mas é definitivamente um passo acima do RocketReach e similares.
Assim como outras alternativas do RocketReach, ele pode fazer a varredura do LinkedIn para contatos e configurar uma campanha de e-mail para você, mas também pode fazer testes A/B, escrever e-mails em massa com auxílio de IA e até mesmo gravar e transcrever chamadas de vídeo (mas somente nos planos pagos mais altos, ao contrário do tl;dv , que inclui gravação e transcrição, bem como um conjunto completo de recursos dedicados de gravação de chamadas, gratuitamente).
No entanto, o Apollo tem, sem dúvida, o melhor plano gratuito de todas as ferramentas de enriquecimento de dados. E suas impressionantes 5.659 avaliações de 5 estrelas no G2 mostram claramente o quanto essa ferramenta é apreciada. Se você estiver procurando alternativas para o RocketReach, o Apollo é o mais bem avaliado de todos - e por um bom motivo.
Profissionais do Apollo
- Personalizado e automatizado: O Apollo oferece rastreamento de e-mail, automação de cadência e alcance personalizado.
- Precisão dos dados: Oferece informações precisas e atualizadas sobre empresas e contatos.
- Abrangente: O gerenciamento de campanhas é possível a partir da plataforma.
- Integrações: O Apollo se integra a praticamente qualquer ferramenta de CRM ou de vendas que você possa imaginar.
- Plano gratuito: Ele tem um plano gratuito fantástico para que você possa experimentá-lo sem se comprometer com nada a longo prazo.
- Análises: Os testes A/B permitem que você descubra o que funciona e o que não funciona.
Apollo Cons
- Complexo: A quantidade de recursos e a complexidade de cada um deles podem ser esmagadoras para uma pequena empresa que deseja se concentrar apenas no enriquecimento de dados.
- Caro: Os planos mais avançados do Apollo podem ser considerados caros em comparação com outras alternativas do RocketReach.
Preços do Apollo
O plano gratuito do Apollo oferece 10.000 créditos de e-mail gratuitos. Você pode fazer o download da extensão do LinkedIn, enviar 250 e-mails por dia e até mesmo fazer a integração com o Zapier, tudo isso sem gastar um único centavo. Há muitos outros recursos no plano gratuito e você pode encontrar todos os detalhes aqui.
Os planos pagos do Apollo começam em US$ 49 por usuário por mês, cobrados anualmente. Esse plano oferece um aumento acentuado no número de créditos do plano gratuito, bem como muito mais integrações. Ele permite a movimentação de dados em massa (até 10.000 registros por vez). Há também uma avaliação gratuita de 14 dias para os planos Básico e Comercial do Apollo.
O plano Business custa US$ 79 por usuário e por mês. Ele inclui tudo no Basic, além de alguns créditos extras. Você também desbloqueia testes A/B, redação de e-mails com auxílio de IA e gravações de chamadas! Suas Conversas também é desbloqueado aqui: uma inteligência de conversação alimentada por IA que fornece insights diretamente de suas chamadas de vídeo. Embora seja brilhante o fato de o Apollo reconhecer a necessidade de extrair insights de dados das chamadas de vídeo, ele não está tão bem equipado para fazer isso quanto o tl;dv, um gravador de reuniões on-line.
Por fim, o Plano de Organização do Apollo custa US$ 99 por usuário e por mês. Esse plano aumenta drasticamente os limites de todos os recursos e adiciona transcrições de chamadas, entre outras coisas.
Apollo vs RocketReach: O Veredicto
O Apollo é mais abrangente, mais complexo e mais uma ferramenta de vendas completa do que o RocketReach ou qualquer uma das alternativas do RocketReach. Embora o Apollo seja relativamente fácil de usar, ele tem uma curva de aprendizado mais acentuada para seus recursos mais complexos e tende a ter um escopo mais amplo do que a maioria das ferramentas de enriquecimento de dados. Ele é voltado para as equipes de vendas com uma ampla gama de recursos relacionados a vendas. A extração de contatos para o Apollo é apenas uma peça do quebra-cabeça de vendas.
Se, ao procurar por concorrentes do RocketReach, você estiver em busca de uma ferramenta completa que possa fazer muito mais do que apenas reunir informações de contato, então pode encerrar sua busca aqui. O Apollo é a ferramenta certa para você. Se, no entanto, você estiver procurando raspadores de contatos e quiser que eles façam exatamente isso, sem nenhum problema, então o RocketReach ou o Clearbit podem ser uma opção melhor.
3. Seamless.ai
A Seamless é outra ferramenta de raspagem e enriquecimento de dados que visa a conectá-lo com os melhores clientes em potencial para sua empresa. Seu software de vendas encontra telefones celulares, e-mails e discagens diretas verificados de qualquer pessoa para quem você precise vender. O Seamless.ai também tem um recurso próprio de destaque: um mecanismo de busca em tempo real.
Considerado o primeiro e único mecanismo de busca em tempo real para leads de vendas B2B, a Seamless teve mais de 1,9 bilhão de registros de contatos e empresas verificados em 2022. Em média, eles afirmam criar um ROI de 5 a 10 vezes para sua empresa, pois ajudam você a se conectar diretamente com seus clientes ideais para que possa construir seu pipeline, reduzir seu ciclo de vendas e fechar mais negócios em escala.
Profissionais sem costura
- Facilidade de uso: O Seamless é considerado muito fácil de usar, incluindo a extensão do LinkedIn.
- Sincronização com CRMs em um clique: O Seamless tem inúmeras integrações e todas elas funcionam perfeitamente.
- Alta taxa de atualização: O Seamless identifica alterações nas informações de contato das pessoas e as atualiza.
- Quantidade de dados: Com mais de 1,9 bilhão de registros de contatos e empresas, o mecanismo de busca da Seamless pode colocá-lo em contato com praticamente qualquer pessoa.
Contras sem emenda
- Poucas avaliações de clientes: Embora a Seamless fale o que pensa, os clientes dizem o contrário. Sua pontuação é de apenas 6,1/10 no TrustRadius a partir de 45 avaliações e 3,7/5 no Capterra a partir de 140 avaliações.
- Difícil de cancelar: Algumas das avaliações falam sobre a necessidade de se superar obstáculos para cancelar a assinatura e ainda ser cobrado posteriormente.
- Atendimento ao cliente ruim: A Seamless não parece ser excelente em deixar seus clientes satisfeitos.
Preços perfeitos
A Seamless não revela seus preços no site. Em vez disso, é preciso entrar em contato com um representante de vendas. Há um plano gratuito que não requer cartão de crédito para se inscrever, e há também uma avaliação gratuita do Plano Básico.
O Pro Plan oferece atualização diária de crédito, bem como Pitch Intelligence, integrações ilimitadas, anúncios de mudanças de emprego e muito mais. O plano Enterprise oferece tudo isso com o acréscimo de revisões trimestrais de negócios e suporte telefônico.
Seamless vs RocketReach: O Veredicto
O Seamless.ai é uma ótima alternativa ao RocketReach por seu mecanismo de busca em tempo real que torna a localização de contatos mais fácil do que nunca. No entanto, suas avaliações de clientes lhe conferem um índice de confiança significativamente menor do que o do RocketReach. O Seamless oferece mais contatos do que o RocketReach e, sem dúvida, torna-os mais fáceis de encontrar, mas talvez valha a pena fazer o teste gratuito sem cartão e testá-lo antes de ficar preso a um de seus planos pagos.
4. Caçador
A Hunter foi criado para conectá-lo com qualquer profissional. A Hunter é uma plataforma completa de divulgação por e-mail que simplifica a localização e a conexão com todas as pessoas mais importantes para a sua empresa. Sua automação e personalização de e-mails é uma das melhores do mercado.
Usando uma combinação de tecnologia proprietária e inteligência artificial para localizar, verificar e enriquecer detalhes de contato, a Hunter pode conectá-lo aos tomadores de decisão quase instantaneamente. Embora não tenha o mecanismo de pesquisa em tempo real da Seamless ou o rastreamento de IP da Clearbit, ele tem a capacidade de extrair as informações de contato de pessoas de qualquer domínio que você visite.
Como outras alternativas do RocketReach, o Hunter tem várias integrações excelentes com plataformas de CRM e ferramentas de produtividade. Você pode usar as APIs da Hunter para sincronizar seus dados com o que for melhor para você, ou até mesmo criar um aplicativo. A Hunter também é reconhecida como uma empresa transparente e em conformidade, o que é sempre uma grande vantagem.
Profissionais da Hunter
- Campanhas de e-mail: O Hunter é excelente para campanhas de e-mail, especialmente e-mails frios.
- Verificação de e-mail: O Hunter verifica os endereços de e-mail para proteger sua reputação de remetente.
- Pesquisa via domínio do site: Você pode usar o Hunter para localizar facilmente e-mails de domínios de sites.
- Facilidade de uso: A extensão é intuitiva e elegante.
Contras de caçadores
- Dados limitados: A Hunter tem dados limitados em comparação com muitos de seus concorrentes.
Preços do Hunter
O plano gratuito da Hunter não é o melhor, mas pelo menos eles têm um! Você receberá 25 buscas mensais e 50 verificações mensais ao se inscrever no plano gratuito. Com isso, você pode experimentar os recursos básicos e dar uma olhada na plataforma antes de se comprometer com algo a longo prazo.
Em termos de planos pagos, o plano inicial da Hunter custa 34 euros por mês. Isso aumenta suas pesquisas mensais para 500 e verificações mensais para 1.000. Isso também permite que você encontre e-mails por meio de domínios de sites. Você pode conectar 3 endereços de e-mail separados e lançar sua campanha de e-mail para 2.500 pessoas. Com esse plano, você também receberá suporte prioritário.
O plano Growth custa 104 euros por mês. Ele oferece basicamente os mesmos recursos do Starter Plan, mas com limitações maiores. O plano Business usa essas limitações e as elimina, mas custa 349 euros por mês.
Hunter x RocketReach: O Veredicto
Se você quiser aproveitar ao máximo o Hunter, terá que pagar o preço. Seu plano mais caro custa mais que o dobro do plano mais caro do RocketReach. Você poderia argumentar que a Hunter oferece mais valor devido à sua capacidade de pesquisar por domínio, manter a conformidade e configurar campanhas de e-mail, mas só você pode julgar se vale a pena o custo extra.
Também vale a pena mencionar que o conjunto de dados da Hunter é menor do que a maioria das alternativas do RocketReach nesta lista. Isso significa que você pode acabar ficando sem dinheiro se o seu objetivo for pesquisar mais clientes em potencial de nicho.
5. LeadIQ
LeadIQ foi projetado para ajudá-lo a construir um pipeline com confiança. Desde a descoberta de informações de contato até o rastreamento de gatilhos de vendas, o LeadIQ é uma excelente ferramenta de vendas criada para enriquecer seus dados de CRM. Como o Hunter e o Apollo, você pode até mesmo usá-lo para gerar e-mails com IA para acelerar e personalizar seus e-mails em massa.
O LeadIQ se apresenta como um banco de dados B2B inteligente com foco na qualidade e precisão dos dados. Um de seus maiores elogios é que ele parece ter sido criado especificamente para o representante de vendas, e isso é respaldado por seu ROI médio. De acordo com os avaliadores do G2ele agrega valor mais rapidamente (às vezes duas vezes mais rápido!) do que outras ferramentas de enriquecimento de dados.
Profissionais do LeadIQ
- Rastreamento de gatilhos de vendas: Isso o ajuda a planejar o alcance oportuno para obter a melhor taxa de resposta.
- Mensagens de vendas personalizadas: A personalização das mensagens de vendas aumenta o relacionamento e impulsiona as vendas.
- Extensão fácil de usar: A extensão do LeadIQ é super intuitiva - você a utilizará facilmente.
- Ótimas integrações: O LeadIQ se integra bem a várias ferramentas de vendas, incluindo plataformas de CRM e ferramentas de produtividade.
Contras do LeadIQ
- Imprecisão de dados: Os números de telefone do LeadIQ são considerados errados na maioria das vezes.
- Bug duplicado: Sabe-se que, ocasionalmente, ele cria duplicatas no Salesforce e em outros CRMs, causando um pouco de dor de cabeça para as equipes que usam o Salesforce como fonte de dados pura.
Preços do LeadIQ
O LeadIQ tem vários planosincluindo um plano "freemium" com o qual você pode começar a trabalhar em menos de 5 minutos. Esse plano gratuito desbloqueia 20 e-mails de trabalho verificados por semana, 10 números de telefone celular por mês, 40 gerações de e-mail por mês e 10 contas rastreadas.
O Plano Essencial é ideal para pequenas equipes de vendas que estão apenas começando sua busca por dados de prospecção. Ele aumenta os números de cada um dos quatro recursos principais por US$ 39 por mês.
O Plano Pro custará US$ 79 por mês e aumenta as limitações dos recursos principais. O plano Enterprise é para equipes de vendas estabelecidas que desejam levar o jogo de prospecção para o próximo nível. Para esse plano, será necessário entrar em contato diretamente com um representante de vendas.
LeadIQ vs RocketReach: O Veredicto
O LeadIQ é uma alternativa fantástica ao RocketReach, pois é muito valioso, mas carece de um recurso de destaque, como o rastreamento de IP da Clearbit ou as IDs de domínio da Hunter. Os dados de número de telefone do LeadIQ são frequentemente imprecisos, como os da Clearbit, o que torna o RocketReach uma opção melhor se as chamadas telefônicas forem sua principal fonte de contato.
Embora o RocketReach não tenha um plano gratuito, o LeadIQ tem um plano que você pode começar a usar nos próximos cinco minutos. Por isso, vale a pena fazer um teste.
Qual ferramenta de vendas é a melhor para enriquecer os dados de seus clientes?
A resposta a essa pergunta, em última análise, está com você. Você tem o RocketReach de um lado e, do outro, cinco alternativas brilhantes ao RocketReach.
O rastreamento de IP da Clearbit permite que você converta o tráfego do seu site em leads. A variedade de recursos do Apollo permite que você leve suas vendas para o próximo nível por meio de testes A/B e inteligência de conversação. O mecanismo de pesquisa em tempo real do Seamless.ai permite que você pesquise contatos com precisão exata. A pesquisa de domínio do Hunter permite encontrar as informações de contato de qualquer site. O rastreamento do gatilho de vendas do LeadIQ ajuda a planejar o alcance oportuno para obter a melhor taxa de resposta.
Qualquer um desses recursos pode ser fundamental para sua empresa. Pense bem em qual deles lhe agrada e, em seguida, verifique se a plataforma correspondente tem um plano gratuito disponível. Se houver, sempre vale a pena dar uma olhada.
Por último, mas não menos importante, seja qual for a ferramenta de enriquecimento de dados que você escolher, lembre-se de associá-la ao site tl;dv. Dessa forma, você pode gravar suas reuniões on-line e adicionar dados qualitativos aos seus CRMs, bem como informações de contato simples. tl;dvA IA da Microsoft fará a maior parte do trabalho braçal para você. Você pode simplesmente sentar e aproveitar sua chamada.
