Si analizamos Avoma frente a Gong, ambas herramientas ofrecen información sobre las reuniones, pero cumplen funciones diferentes. Aunque comparten algunas características similares, sus puntos fuertes residen en áreas diferentes:
- Gong está diseñado para el análisis de conversaciones de ventas, utilizando IA para seguir el progreso de los acuerdos, destacar tendencias y mejorar las previsiones. Ayuda a los equipos a comprender lo que funciona en las llamadas de ventas y dónde se necesitan ajustes.
- Avoma se centra en la organización de reuniones y la colaboración, ofreciendo transcripción automatizada, notas estructuradas y resúmenes para que las reuniones sean más productivas. Garantiza que las discusiones importantes se capten y compartan con eficacia.
En lugar de ser competidores directos, el debate Gong vs Avoma trata más sobre qué herramienta se ajusta a las necesidades de tu equipo. Gong ayuda a los jefes de ventas a controlar el rendimiento y la actividad de los acuerdos, mientras que Avoma mejora la eficacia de las reuniones y el intercambio de conocimientos.
En este desglose Avoma vs Gong , compararemos sus funciones, integraciones y mejores casos de uso. Al final, sabrás si una de ellas se adapta mejor a tu flujo de trabajo o si funcionan mejor juntas.
tl;dr - Avoma o Gong
Avoma | Gong | |
---|---|---|
Transcripción | 15 | 26 🟢 |
Grabación | 14 | 18 🟢 |
Inteligencia conversacional | 14 | 16 🟢 |
Automatización e integraciones | 8 | 10 🟢 |
Toma de notas | 12 | 14 🟢 |
Seguridad | 9 🟢 | 8 |
Coaching | 8 | 8 |
Admin | 4 | 4 |
Organización | 12 | 12 |
Soporte | 2 | 2 |
Inteligencia de ingresos | 4 | 4 |
Otros | 6 | 6 |
Total | 116 | 128 🟢 |
Gong se lleva la palma con 128 puntos frente a los 116 de Avoma, superando en transcripción, análisis de conversaciones, automatización y toma de notas. Está pensado para equipos de ventas que necesitan información basada en IA, seguimiento de acuerdos y previsión de ingresos.
Avoma sigue siendo una opción sólida, especialmente para los equipos que se centran en la gestión estructurada de reuniones, las notas potenciadas por IA y la colaboración. Proporciona resúmenes automatizados, sincronización con CRM y perspectivas de las conversaciones, pero de una forma más ligera y accesible.
Mientras que Gong está optimizado para operaciones de ventas a gran escala con análisis profundos y previsiones basadas en IA, Avoma se centra más en la organización de reuniones, la automatización de notas estructuradas y la colaboración en equipo.
Para los equipos que buscan un asistente de reuniones con IA de menor coste, tl;dv ofrece una alternativa sólida, ya que proporciona transcripción en tiempo real, archivos de reuniones en los que se pueden realizar búsquedas y resúmenes con IA, lo que lo convierte en una opción viable entre los flujos de trabajo estructurados de Avomay los análisis de nivel empresarial de Gong.
Avoma vs Gong: 12 factores a tener en cuenta al elegir el mejor anotador de IA
¿Cómo nos clasificamos?
- Damos 2 puntos a una plataforma cuando es la clara vencedora o cuando la capacidad la cumple igualmente la otra.
- Damos 1 punto cuando la capacidad está presente, pero no es un ganador.
- Otorgamos 0 puntos cuando la capacidad no está presente.
Funciones de transcripción
Avoma (15) | Gong (26) | |
---|---|---|
Transcripciones incluidas | 🟢 | 🟢 Ilimitado |
Transcripciones en tiempo real | 🟢 | 🟢 |
Idiomas admitidos | 🟢 +75 | 🟢 +70 |
Dialectos admitidos | 🟢 | 🟢 |
Eliminación de palabras de relleno | 🔴 | 🟢 |
Reconocimiento de oradores | 🟢 | 🟢 |
Nombres de los oradores | 🟢 | 🟢 |
Transcribir cargas de vídeo/audio | 🟢 | 🟢 |
Exportar transcripciones | 🟢 | 🟢 |
Fragmentos de la transcripción | 🟢 | 🟢 |
Vocabulario personalizado | 🔴 | 🟢 |
Búsqueda de transcripciones completas | 🟢 | 🟢 |
Editar transcripción | 🟢 | 🟢 |
Transcripciones incluidas
Tanto Avoma como Gong ofrecen transcripción ilimitada como parte de sus planes de pago, lo que garantiza que los usuarios puedan transcribir reuniones sin limitaciones.
Transcripciones en tiempo real
Ambas plataformas admiten la transcripción en directo, lo que permite a los equipos seguir las conversaciones en tiempo real. Esta función es especialmente útil para el coaching y para revisar los momentos clave a medida que suceden, haciendo que las reuniones sean más procesables.
Idiomas admitidos
Avoma admite más de 75 idiomas, mientras que Gong cubre más de 70, lo que hace que ambas plataformas sean viables para equipos globales. También reconocen los dialectos regionales, mejorando la precisión para los hablantes con acentos fuertes o frases localizadas.
Eliminación de palabras de relleno
Gong limpia automáticamente las transcripciones eliminando palabras de relleno como "um", "uh" y "como", lo que hace que las transcripciones sean más pulidas y fáciles de leer. Avoma no tiene esta función, lo que significa que los usuarios tendrán que editar manualmente las palabras innecesarias.
Reconocimiento de oradores
Ambas plataformas pueden identificar diferentes interlocutores en una conversación, garantizando que el diálogo esté correctamente segmentado dentro de las transcripciones.
Nombres de los oradores
Avoma y Gong permiten a los usuarios asignar nombres a distintos oradores dentro de las transcripciones. Gong puede aplicar automáticamente los nombres asignados en futuras transcripciones, mientras que Avoma requiere ajustes manuales en cada reunión.
Exportar transcripciones
Los usuarios de ambas plataformas pueden exportar sus transcripciones en múltiples formatos, lo que facilita compartir los resúmenes de las reuniones con miembros del equipo o partes interesadas externas.
Fragmentos de la transcripción
Tanto Avoma como Gong permiten a los usuarios resaltar secciones clave de las transcripciones y crear fragmentos de vídeo, facilitando la extracción de momentos clave para la formación, el entrenamiento o la revisión de acuerdos.
Vocabulario personalizado
Gong ofrece una función de vocabulario personalizado, que permite a los usuarios entrenar a la IA para que reconozca términos específicos del sector, nombres de productos y jerga técnica. Avoma no lo admite actualmente, lo que significa que las transcripciones pueden requerir más correcciones manuales en sectores especializados.
Editar transcripción
Tanto Avoma como Gong permiten a los usuarios editar las transcripciones, garantizando su exactitud antes de guardarlas o compartirlas.
Funciones de grabación
Avoma (14) | Gong (18) | |
---|---|---|
Plataformas de vídeo | 🟢 Zoom, MS Teams, Google Meet + más | 🟢 Zoom, MS Teams, Google Meet + más |
Almacenamiento | 🟢 Ilimitado | 🟢 Ilimitado |
Grabar vídeo | 🟢 | 🟢 |
Reuniones simultáneas | 🔴 | 🔴 |
Descargar grabaciones | 🟢 | 🟢 |
Capturar diapositivas | 🔴 | 🟢 |
Ver análisis | 🔴 | 🟢 |
Calendario integrado | 🟢 | 🟢 |
Grabación Edición | 🟠 Sólo fragmentos | 🟢 |
Carretes | 🟢 | 🟢 |
Plataformas de vídeo compatibles
Gong se integra con Zoom, Microsoft Teams, Google Meet, Webex, GoToMeeting, RingEx, etc., por lo que es compatible con una amplia gama de plataformas de videoconferencia. Esto garantiza la flexibilidad para los equipos que utilizan diferentes herramientas de reunión.
Avoma también es compatible con Zoom, Microsoft Teams, Google Meet, Webex, GoToMeeting, BlueJeans, Lifesize, Highfive y UberConference. Mientras que Avoma cubre un amplio abanico de plataformas, Gong ofrece algunas integraciones adicionales, lo que la hace un poco más adecuada para empresas con diversas necesidades de software de conferencias.
Reuniones simultáneas
Ni Avoma ni Gong permiten que una sola cuenta de usuario grabe varias reuniones simultáneamente. Para capturar reuniones simultáneas, los equipos deben adquirir licencias adicionales o utilizar varios bots.
Si tu equipo tiene una apretada agenda de llamadas , tl;dv ofrece esta función de serie, junto con muchas otras funciones relacionadas con las ventas.
Captura de diapositivas
Una de las características de Gonges su capacidad para capturar y guardar diapositivas por separado durante las presentaciones. Esto garantiza que los elementos visuales clave y el contenido compartido se conserven independientemente de la grabación de vídeo.
Avoma no proporciona la captura de diapositivas como una función independiente. Las diapositivas se graban como parte del vídeo global, pero no se guardan individualmente para su posterior consulta. Si los equipos quieren una grabación independiente de las diapositivas de la presentación, Gong es la mejor opción.
Visualización de la analítica
Gong incluye análisis detallados de los espectadores, que permiten a los usuarios saber quién ha visto una grabación compartida, cuándo la ha visto y durante cuánto tiempo. Estos datos ayudan a los equipos de ventas a medir la participación, identificando qué secciones de una llamada fueron más relevantes.
Avoma, sin embargo, no ofrece análisis de espectadores. Una vez que se comparte una grabación, no hay forma integrada de realizar un seguimiento de las métricas de participación, lo que hace que Gong sea más fuerte en esta área.
Grabación Edición
Gong ofrece un editor de vídeo integrado, que permite a los usuarios recortar, modificar y refinar las grabaciones directamente dentro de la plataforma. Esto es valioso para la formación en ventas, la formación y el intercambio de contenidos, ya que los equipos pueden eliminar secciones innecesarias o enfatizar momentos clave.
Avoma no incluye herramientas completas de edición de vídeo. En su lugar, ofrece una función de fragmentos, que permite a los usuarios extraer secciones clave de una grabación. Aunque es útil, no sustituye a las funciones de edición completas. Para los equipos que necesiten una suite de edición completa, Gong es la mejor opción.
Carretes
Tanto Avoma como Gong ofrecen la función Reels, que permite a los usuarios destacar los momentos clave de las grabaciones y recopilarlos en clips cortos que se pueden compartir. Esto es ideal para la formación, el entrenamiento y el intercambio interno de conocimientos.
Capacidades de inteligencia conversacional
Avoma (12) | Gong (16) | |
---|---|---|
Reunión única AI Insights | 🟢 | 🟢 |
Multi Meeting AI Insights | 🔴 | 🟢 |
Seguimiento de palabras clave | 🟢 | 🟢 |
Análisis del sentimiento | 🔴 | 🟢 |
Detección de temas clave | 🟢 | 🟢 |
Análisis de voz | 🟢 | 🟢 |
Detección de acciones | 🟢 | 🟢 |
Detección de preguntas | 🟢 | 🟢 |



Información de IA de múltiples reuniones
Gong proporciona información basada en IA sobre múltiples reuniones, haciendo un seguimiento de las tendencias de ventas, las objeciones comunes y el rendimiento general del equipo a lo largo del tiempo. Esta función es especialmente valiosa para los jefes de ventas, ya que permite elaborar informes automatizados que resumen la información de todas las llamadas.
Avoma no proporciona información de múltiples reuniones basada en IA. Cada reunión se analiza individualmente, y las tendencias deben identificarse manualmente revisando múltiples conversaciones.
Seguimiento de palabras clave
Tanto Avoma como Gong incluyen el seguimiento de palabras clave, lo que permite a los equipos controlar frases clave como nombres de competidores, discusiones sobre precios y objeciones de los clientes.
Análisis del sentimiento
Gong analiza el tono emocional de las conversaciones, ayudando a los equipos a comprender cómo reaccionan los clientes ante diferentes argumentos de venta. Esto puede ser útil para refinar los enfoques de venta en función de los niveles de compromiso de los clientes potenciales.
Avoma no incluye el análisis de sentimientos. Se centra en los hechos de la reunión en lugar de calibrar las emociones o el tono.
Automatización e integración
Avoma (5) | Gong (10) | |
---|---|---|
Integraciones de CRM | 🟢 | 🟢 |
Integraciones de correo electrónico | 🔴 | 🟢 |
Integraciones Zapier | 🟢 | 🟢 |
Correo electrónico de resumen posterior a la reunión | 🟠 Manual | 🟢 |
Programar informes | 🔴 Resumen semanal por correo electrónico | 🟢 |
Integraciones de CRM
Tanto Avoma como Gong se integran con los principales CRM, como Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM y Zendesk Sell, garantizando que la información de las reuniones se sincronice automáticamente con los registros de los clientes y los canales de ventas.
Integraciones Zapier
Ambas herramientas admiten integraciones Zapier, lo que permite a los usuarios conectar Avoma o Gong con miles de aplicaciones de terceros. Esto es especialmente útil para automatizar flujos de trabajo, como:
- Activar tareas de seguimiento en herramientas de gestión de proyectos (por ejemplo, Asana, Trello)
- Actualizar los registros de los clientes en los CRM cuando se mencionan temas clave
- Envío de alertas automáticas en Slack cuando aparecen palabras clave específicas en las reuniones
Correo electrónico de resumen posterior a la reunión
Gong genera y envía automáticamente resúmenes posteriores a la reunión, proporcionando un desglose basado en IA de los puntos clave de la discusión, los siguientes pasos y el seguimiento. Esto garantiza una colaboración rápida y eficaz, permitiendo a los equipos actuar sobre la base de las ideas sin revisar manualmente las transcripciones completas.
Avoma permite a los usuarios enviar correos electrónicos de resumen manualmente, pero no hay ninguna función automatizada. En su lugar, los usuarios deben revisar y aprobar el contenido antes de enviarlo, lo que añade un paso extra al flujo de trabajo.
Informes programados
Tanto Avoma como Gong proporcionan informes programados, con resúmenes periódicos del rendimiento que ayudan a los equipos de ventas a realizar un seguimiento de las tendencias clave, las oportunidades de formación y la actividad general. Estos informes ofrecen una forma estructurada de supervisar el progreso sin necesidad de extraer datos manualmente. Aunque ambas plataformas admiten perspectivas automatizadas, Gong tiene ventaja en este ámbito por su capacidad de analizar varias reuniones de forma colectiva, lo que permite a los equipos detectar patrones en las conversaciones en lugar de evaluar cada llamada individualmente. Este mayor alcance analítico hace que Gong sea especialmente útil para los directores que supervisan equipos de ventas más grandes o realizan un seguimiento del progreso de los acuerdos a lo largo del tiempo.
Capacidad para tomar notas
Avoma (10) | Gong (14) | |
---|---|---|
Notas de AI | 🟢 | 🟢 |
Notas manuales durante las llamadas | 🟢 | 🟢 |
Etiquetar personas en las notas | 🟢 | 🟢 |
Asignar tareas | 🔴 | 🟢 |
AI Etiquetas / Marcadores | 🟢 | 🟢 |
Comentarios | 🟢 | 🟢 |
Plantillas de reuniones personalizadas | 🔴 | 🟢 |
Etiquetar personas en las notas
Tanto Avoma como Gong permiten a los usuarios etiquetar a los miembros del equipo en las notas de la reunión, lo que facilita destacar las ideas importantes y dirigir el seguimiento a las personas adecuadas. Esto garantiza que los elementos de acción no se pierdan y que las partes interesadas sean notificadas inmediatamente sobre los puntos clave. La posibilidad de etiquetar a compañeros en las notas agiliza la colaboración y mantiene los debates de las reuniones conectados con los miembros adecuados del equipo.
Asignar tareas
Gong permite a los usuarios asignar tareas directamente dentro de las notas de la reunión, garantizando que el seguimiento y los elementos de acción estén claramente documentados y vinculados a la persona correcta. Esta función ayuda a los equipos de ventas a controlar la responsabilidad y garantiza que los siguientes pasos importantes no se pierdan. Avoma, sin embargo, no incluye la asignación de tareas integrada. Aunque los seguimientos se pueden registrar manualmente, no hay forma directa de asignarlos dentro de la plataforma. Es posible que los equipos que utilicen Avoma tengan que recurrir a herramientas o integraciones externas para controlar las acciones de seguimiento.
AI Etiquetas / Marcadores
Tanto Avoma como Gong ofrecen etiquetado y marcadores basados en IA, que identifican automáticamente los momentos clave de una conversación. Esta función permite a los usuarios navegar rápidamente por las notas de la reunión, encontrar los puntos críticos de la discusión y organizar el contenido sin tener que resaltar manualmente las secciones. Las etiquetas generadas por IA facilitan la revisión de las reuniones de un vistazo, ayudando a los equipos a estar al tanto de los detalles importantes.
Plantillas de reuniones personalizadas
Gong proporciona plantillas de reuniones personalizables, que permiten a los equipos crear formatos estructurados de toma de notas adaptados a su flujo de trabajo. Esto garantiza la coherencia entre las distintas reuniones y facilita la organización de las ideas en un formato que resulte familiar al equipo. Avoma no ofrece esta función, lo que significa que los usuarios deben estructurar sus notas de reunión manualmente. Sin plantillas predefinidas, a los equipos que utilizan Avoma les puede resultar más difícil estandarizar las prácticas de toma de notas en distintos tipos de reuniones.
Capacidades de seguridad
Avoma (10) | Gong (8) | |
---|---|---|
Conservación de datos | 🟢 Sin caducidad | 🟢 |
Conformidad con SOC2 | 🟢 | 🟢 |
SSO basado en SAML | 🟢 | 🟢 |
Conformidad con el GDPR | 🟢 | 🟠 Parcial |
Conformidad con la Ley de IA de la UE | 🔴 No consta | 🔴 No debido al Análisis de Sentimiento |
Utiliza tus datos para entrenar a la IA | 🟠 Sí, potencialmente | 🟠 Sí, es opt-in |
Almacenamiento privado | 🔴 no revelado | 🔴 no revelado |
Datos sensibles anonimizados enviados a los LLM | 🔴 no revelado | 🔴 no revelado |
Reunión de agrupación y aleatorización de datos | 🔴 no revelado | 🔴 no revelado |
BAA con proveedores de LLM | 🔴 no revelado | 🔴 no revelado |
Política de conservación de datos de 0 días con los proveedores | 🔴 no revelado | 🔴 no revelado |
Conservación de datos
Los planes de pago Avoma permiten la retención indefinida de datos, garantizando que las grabaciones y transcripciones de las reuniones sigan siendo accesibles mientras el usuario mantenga una suscripción activa.
Gong conserva los datos de las reuniones durante tres años por defecto, con opciones para ampliar la conservación de datos indefinidamente para los clientes de pago. Ambas plataformas garantizan que los equipos de ventas puedan almacenar y consultar reuniones pasadas sin preocuparse de que los datos se eliminen automáticamente.
Cumplimiento SOC2
Tanto Avoma como Gong cuentan con la certificación SOC2 Tipo II, lo que significa que cumplen las normas del sector en materia de seguridad, disponibilidad, integridad del procesamiento, confidencialidad y privacidad. Avoma se sometió a una auditoría de seguridad independiente para verificar su cumplimiento, y Gong sigue marcos de seguridad similares para garantizar la protección de los datos de los clientes.
SSO basado en SAML
Avoma ofrece Single Sign-On (SSO) para clientes empresariales, permitiendo a las organizaciones integrar su Okta, Azure AD u otros proveedores de identidad para la autenticación segura de usuarios. Gong también es compatible con el SSO basado en SAML, lo que garantiza que los equipos puedan gestionar el acceso de los usuarios de forma eficiente, manteniendo al mismo tiempo las mejores prácticas de seguridad.
Cumplimiento del GDPR
Avoma es totalmente compatible con el GDPR, ya que proporciona herramientas integradas para obtener el consentimiento del usuario antes de la grabación, así como mecanismos para la eliminación de datos y las solicitudes de acceso. Esto garantiza que las empresas que manejan datos de clientes basados en la UE puedan cumplir los requisitos legales y evitar riesgos de cumplimiento.
Gong cumple parcialmente el GDPR y sigue las mejores prácticas de seguridad, pero tiene ciertas limitaciones en el tratamiento de los datos de los clientes de la UE. Aunque Gong incluye las certificaciones ISO 27701 e ISO 27018, algunas de sus prácticas de tratamiento de datos pueden requerir una revisión adicional para la plena alineación con el GDPR.
Cumplimiento de la Ley de AI de la UE
Ni Avoma ni Gong cumplen la Ley de IA de la UE debido a su uso del análisis de conversaciones basado en IA. La Ley impone restricciones a determinadas funcionalidades de la IA, incluido el análisis de sentimientos, que proporciona Gong . Avoma evita el análisis de sentimientos, pero no ha declarado explícitamente el cumplimiento de la Ley.
Si buscas una herramienta que cumpla la Ley de IA de la UE y que puedas utilizar con confianza con clientes establecidos en la UE, tl;dv es una buena opción.
Utiliza tus datos para entrenar la IA
La política de privacidad de Avomaafirma que recoge datos de las reuniones para mejorar el servicio, pero no confirma explícitamente si estos datos se utilizan para entrenar modelos de IA. Aunque no existe un mecanismo claro de exclusión voluntaria, es posible que los clientes empresariales puedan negociar condiciones adicionales de tratamiento de datos para restringir el entrenamiento de modelos de IA en sus conversaciones.
Gong permite a los clientes optar por participar o no en el entrenamiento de modelos de IA, garantizando que los usuarios tengan el control sobre si sus datos de reuniones contribuyen a las mejoras de la IA y al análisis predictivo.
Almacenamiento privado
Ni Avoma ni Gong ofrecen opciones de almacenamiento in situ o gestionadas por el cliente. Ambas plataformas almacenan las grabaciones y transcripciones de las reuniones en entornos seguros basados en la nube, y Avoma utiliza los centros de datos de AWS en EEUU. Los usuarios no pueden configurar ubicaciones de almacenamiento privadas, como sus propios buckets S3 o servidores locales.
Datos sensibles anonimizados enviados a los LLM
Avoma se integra con GPT-4 para determinadas funciones basadas en IA, pero no ha revelado si los datos sensibles de las reuniones se anonimizan antes de ser enviados a los grandes modelos lingüísticos (LLM). Gong tampoco ha proporcionado transparencia al respecto, por lo que no está claro si la información personal identificable (IPI) se enmascara antes del procesamiento de la IA.
Reunión Agrupación y aleatorización de datos
Ni Avoma ni Gong han confirmado públicamente si fragmentan o aleatorizan los datos de las reuniones antes de enviarlos a los modelos de IA. Algunas plataformas basadas en IA utilizan técnicas de fragmentación de datos para mejorar la privacidad, pero no hay pruebas de que Avoma o Gong empleen estas medidas.
BAA con proveedores de LLM
Un Acuerdo de Asociación Empresarial (Business Associate Agreement, BAA) es esencial para las organizaciones que manejan datos médicos o financieros sensibles, ya que garantiza que los proveedores de IA externos cumplan la HIPAA y otras leyes de protección de datos. Ni Avoma ni Gong revelan si tienen BAA con OpenAI u otros proveedores de LLM, lo que significa que las organizaciones de sectores regulados deben actuar con cautela al utilizar estas plataformas.
Política de conservación de datos de 0 días con los proveedores
Cuando los modelos de IA o los procesadores externos manejan datos de reuniones, algunas empresas aplican una política de retención de datos de día cero, lo que significa que los datos se eliminan inmediatamente después de su procesamiento. Avoma y Gong no aclaran si aplican esta política a los proveedores, por lo que no está claro cuánto tiempo retienen los servicios externos la información sensible.
Capacidades de coaching
Avoma (8) | Gong (8) | |
---|---|---|
Playbooks Cuadros de mando | 🟢 | 🟢 |
A medida Playbooks | 🟢 | 🟢 |
Plantilla Playbooks | 🟢 | 🟢 |
Tratamiento de las objeciones | 🟢 | 🟢 |

Playbooks Cuadros de mando
Avoma y Gong ofrecen tarjetas de puntuación de llamadas, que permiten a los gestores evaluar las conversaciones de ventas en función de criterios predefinidos. Esto permite a los jefes de ventas hacer un seguimiento del rendimiento de los representantes en áreas como el interrogatorio de descubrimiento, la gestión de objeciones y la progresión del acuerdo. Avoma también incluye puntuación basada en IA, que ayuda a automatizar la evaluación identificando los elementos clave de la conversación sin necesidad de revisión manual. Gong ofrece una funcionalidad similar, garantizando que los conocimientos de coaching se apliquen de forma coherente en todas las llamadas grabadas.
A medida Playbooks
Ambas plataformas permiten a los equipos crear playbooks coaching personalizadas, garantizando que la formación y el feedback se ajusten a las necesidades específicas del negocio. Los playbooks personalizables de Avomapermiten a los equipos de ventas definir criterios de puntuación y marcos de coaching únicos, permitiendo a los directivos centrarse en lo que más importa en su sector o metodología de ventas. Gong ofrece el mismo nivel de flexibilidad, permitiendo a los equipos adaptar sus materiales de formación a los procesos de ventas específicos de la empresa.
Plantilla Playbooks
Para los equipos que deseen implantar un coaching estructurado sin tener que construirlo todo desde cero, tanto Avoma como Gong ofrecen plantillas de coaching preconfiguradas. Estas plantillas cubren metodologías de ventas comunes como MEDDIC y SPIN Selling, proporcionando a los equipos un enfoque estructurado para evaluar las llamadas de ventas. Las plantillas de Avomapueden modificarse para adaptarse mejor a los distintos tipos de llamadas, garantizando que sigan siendo relevantes en las distintas interacciones de ventas. Gong ofrece una función similar, que permite a los equipos utilizar plantillas estandarizadas o adaptarlas a sus necesidades de formación.
Tratamiento de las objeciones
Avoma y Gong son compatibles con el seguimiento de las objeciones y la formación, lo que ayuda a los representantes de ventas a mejorar su capacidad para resolver los problemas difíciles de los clientes. El sistema de Avomadetecta las palabras clave y frases relacionadas con las objeciones en las conversaciones, lo que permite a los gestores revisar cómo los representantes han afrontado los retos y proporcionar comentarios específicos. Gong ofrece una función similar, que hace aflorar las objeciones de los clientes en tiempo real y un análisis posterior a la llamada para ayudar a los equipos de ventas a perfeccionar sus mensajes. Ambas plataformas permiten a los gestores identificar los momentos en los que los acuerdos pueden haber estado en peligro y ofrecer formación sobre cómo responder de forma más eficaz.
Funciones administrativas
Avoma (4) | Gong (4) | |
---|---|---|
Registro automático de todas las reuniones en el calendario de los miembros del equipo | 🟢 | 🟢 |
Aplicar el uso compartido automático de las reuniones grabadas por los miembros del equipo | 🟢 | 🟢 |
Evitar el borrado | 🔴 | 🔴 |
Derechos de administrador sobre todas las grabaciones | 🔴 | 🔴 |
Aplicar el registro automático de todas las reuniones en el calendario de los miembros del equipo
Tanto Avoma como Gong permiten la grabación automática de las reuniones, garantizando que las conversaciones importantes se capten sin necesidad de intervención manual.
En Avoma, los administradores pueden establecer las preferencias de grabación de toda la organización para capturar automáticamente las reuniones en función de reglas predefinidas. Esto incluye la opción de grabar todas las reuniones externas, todas las reuniones internas, o una mezcla de ambas. Al integrarse con Google Calendar y Outlook, Avoma detecta las reuniones programadas y se une a ellas automáticamente. Aunque los usuarios tienen la posibilidad de controlar su configuración personal de grabación, los administradores pueden imponer las preferencias de toda la organización para garantizar que las reuniones clave queden documentadas.
Gong ofrece una funcionalidad similar, permitiendo a las empresas configurar ajustes de grabación predeterminados que capturan automáticamente las llamadas programadas en todos los equipos. Esta función ayuda a mantener un registro y un cumplimiento coherentes sin necesidad de que los representantes inicien las grabaciones manualmente.
Aplicar el uso compartido automático de las reuniones grabadas por los miembros del equipo
Tanto Avoma como Gong ofrecen la posibilidad de compartir automáticamente las reuniones grabadas, lo que garantiza que los equipos de ventas, los directivos y otras partes interesadas tengan acceso a las conversaciones relevantes sin necesidad de intervención manual.
Avoma permite a los administradores definir reglas de compartición granulares, garantizando que las reuniones grabadas se distribuyan automáticamente a los equipos o personas adecuados. Por defecto, las grabaciones pueden compartirse en toda la organización o restringirse a equipos específicos, garantizando que las discusiones internas sigan siendo accesibles al tiempo que se mantiene el control sobre las reuniones externas. Los administradores pueden aplicar políticas que compartan automáticamente las grabaciones con los departamentos pertinentes, agilizando la colaboración y facilitando a los equipos el acceso a la información crítica.
Gong sigue un enfoque similar, proporcionando una configuración de uso compartido automático que garantiza que las reuniones grabadas estén disponibles para las partes interesadas clave. Al igual que Avoma, permite a los administradores configurar quién puede acceder a las grabaciones por defecto, garantizando que no se pierda ninguna conversación importante.
Evitar el borrado
Ni Avoma ni Gong permiten a los administradores impedir que los usuarios borren sus propias grabaciones. Esto significa que, una vez grabada una reunión, el usuario que inició la grabación tiene la posibilidad de borrarla a su discreción.
En Avoma, no hay ningún ajuste incorporado para restringir los derechos de borrado, lo que significa que los usuarios pueden eliminar grabaciones del sistema sin la aprobación del administrador. Aunque los administradores tienen una visión general de las grabaciones compartidas, no tienen la capacidad de bloquear grabaciones para aplicar políticas de retención de datos. Para las organizaciones con requisitos de cumplimiento estrictos, esto podría ser un problema potencial.
Gong tiene una limitación similar: las grabaciones son propiedad del usuario que las inició, y los administradores no pueden impedir que se borren. Si un representante de ventas o el anfitrión de una reunión elimina una grabación, no se puede recuperar a menos que exista una copia de seguridad. Esto podría plantear problemas a los equipos de cumplimiento o a las organizaciones con requisitos normativos de retención.
Derechos de administración sobre todas las grabaciones
Ni Avoma ni Gong conceden a los administradores pleno acceso a todas las reuniones grabadas.
En Avoma, la visibilidad del administrador está limitada a las reuniones que se han compartido a nivel de equipo u organización. Si un usuario marca una reunión como privada, los administradores no pueden anular la configuración de privacidad para acceder a ella. Aunque esto garantiza que las llamadas confidenciales individuales o externas permanezcan protegidas, también limita la supervisión administrativa para las organizaciones que requieren acceso universal a todas las conversaciones grabadas.
Gong sigue un modelo similar, en el que los administradores pueden configurar los controles de acceso, pero no tienen acceso ilimitado a todas las reuniones por defecto. Los permisos se asignan en función de los roles definidos por el usuario, y si una grabación se establece como privada, los administradores no pueden acceder a su contenido a menos que se les haya concedido permiso explícitamente.
Capacidades organizativas
Avoma (12) | Gong (12) | |
---|---|---|
Espacios de trabajo en equipo | 🟢 | 🟢 |
Biblioteca de reuniones | 🟢 | 🟢 |
Filtros inteligentes | 🟢 | 🟢 |
Búsqueda global | 🟢 | 🟢 |
Búsqueda dentro de las reuniones | 🟢 | 🟢 |
Carpetas | 🟢 | 🟢 |
Espacios de trabajo en equipo
Tanto Avoma como Gong ofrecen espacios de trabajo en equipo, que permiten a las organizaciones estructurar el acceso a las grabaciones y la información de las reuniones en función de los departamentos, equipos o funciones.
En Avoma, los usuarios pueden crear equipos dedicados, como Ventas, Éxito del Cliente o Producto, asegurándose de que las grabaciones y las perspectivas de las reuniones estén organizadas y accesibles sólo a los miembros del equipo pertinentes. Los administradores pueden asignar permisos a equipos específicos, garantizando que las conversaciones delicadas permanezcan dentro del departamento apropiado. Los análisis y los informes también pueden filtrarse por equipo, lo que facilita el seguimiento del rendimiento a nivel de departamento.
Gong ofrece una funcionalidad similar, proporcionando un eje central donde los equipos pueden acceder, revisar y colaborar en las llamadas de ventas. Las reuniones y opiniones se clasifican por equipos, garantizando que cada departamento pueda localizar y analizar eficazmente las conversaciones relevantes.
Biblioteca de reuniones
Tanto Avoma como Gong proporcionan una biblioteca de reuniones centralizada, que permite a los usuarios almacenar, buscar y recuperar convocatorias anteriores para referencia, formación y seguimiento del rendimiento.
La Biblioteca de Reuniones de Avomasirve como repositorio para toda la organización, donde se almacenan todas las llamadas grabadas y las notas de las reuniones. Los usuarios pueden buscar y recuperar conversaciones pasadas, garantizando que las valiosas perspectivas de las interacciones con los clientes sigan siendo accesibles. Además, Avoma incluye listas de reproducción, que permiten a los usuarios organizar conjuntos de reuniones o momentos clave, facilitando la creación de un recurso de formación o la revisión de llamadas agrupadas por temas, como demostraciones de productos o discusiones de negociación.
La Biblioteca de Reuniones de Gongproporciona capacidades similares de almacenamiento y búsqueda, garantizando que los equipos puedan acceder rápidamente a llamadas pasadas con fines de revisión y entrenamiento. El archivo con capacidad de búsqueda de Gongfacilita la recuperación de información clave de conversaciones de ventas pasadas.
Filtros inteligentes
Ambas plataformas ofrecen funciones avanzadas de filtrado, que permiten a los usuarios encontrar reuniones específicas en función de diversos criterios.
Avoma ofrece amplias opciones de filtrado, que permiten a los usuarios filtrar las llamadas por fecha, participante, equipo, tipo de llamada e incluso palabras clave rastreadas dentro de las conversaciones. Por ejemplo, un gestor puede filtrar todas las reuniones "Demo" en las que se haya mencionado a un competidor concreto, lo que permite un análisis específico. La interfaz de usuario de Avomapermite guardar filtros y vistas, lo que facilita la navegación por grandes volúmenes de reuniones a lo largo del tiempo.
Gong ofrece una experiencia de filtrado similar, que permite a los usuarios buscar en las reuniones grabadas en función de palabras clave, participantes, tipo de llamada y temas. Estos filtros garantizan que los equipos puedan localizar rápidamente interacciones específicas sin tener que desplazarse manualmente por cientos de grabaciones.
Búsqueda global
Tanto Avoma como Gong ofrecen una función de búsqueda global, que permite a los usuarios buscar en todas las reuniones grabadas, transcripciones y notas de su organización.
La Búsqueda Global de Avomatrata toda la base de datos de reuniones como texto susceptible de búsqueda, lo que permite a los usuarios encontrar discusiones sobre temas concretos, localizar menciones importantes de clientes o extraer llamadas relacionadas con un determinado acuerdo o proyecto. Si un usuario busca "renovación de contrato", Avoma le devolverá todas las reuniones en las que se haya mencionado ese término, junto con las transcripciones y notas pertinentes.
Gong ofrece una función de búsqueda igual de potente, que facilita la recuperación de información de llamadas de ventas anteriores y la identificación de temas recurrentes. Los jefes de ventas pueden buscar frases clave relacionadas con el trato para saber con qué frecuencia surgen determinadas objeciones, o cómo se habla de la competencia en las llamadas.
Buscar dentro de las reuniones
Tanto Avoma como Gong permiten a los usuarios buscar dentro de reuniones individuales, lo que facilita saltar a puntos concretos dentro de una transcripción.
La búsqueda en las reuniones de Avomapermite a los usuarios localizar los momentos clave de una conversación, ya sea una discusión sobre precios, una pregunta de un cliente o una mención de la competencia. Esta función garantiza que los usuarios no tengan que escuchar una grabación entera sólo para encontrar un momento clave.
Gong ofrece una función de búsqueda similar, que permite a los usuarios navegar rápidamente a puntos concretos de una transcripción y centrarse en las partes más críticas de una conversación.
Carpetas
Tanto Avoma como Gong proporcionan herramientas organizativas para categorizar las reuniones, garantizando que los equipos puedan agrupar las conversaciones por temas, proyectos o enfoques de equipo.
Avoma utiliza listas de reproducción y etiquetas para crear colecciones de reuniones. Los usuarios pueden agrupar las reuniones en listas de reproducción personalizadas basadas en temas como las llamadas de incorporación, los cierres de acuerdos o las sesiones de comentarios de los clientes. Aunque Avoma no utiliza estructuras de carpetas tradicionales, su función de Listas de Reproducción funciona de forma similar, proporcionando una forma de organizar, guardar y compartir conjuntos específicos de reuniones con los equipos pertinentes.
Gong ofrece una organización tradicional basada en carpetas, que permite a los usuarios clasificar las reuniones en categorías claramente definidas. Esto facilita la gestión y recuperación de grabaciones específicas en función de la fase del acuerdo, el tipo de reunión o el enfoque del proyecto.
Capacidades de apoyo
Avoma (2) | Gong (2) | |
---|---|---|
Asistencia en el plan gratuito | 🔴 No aplicable ya que no hay plan gratuito | 🔴 No aplicable ya que no hay plan gratuito |
Asistencia prioritaria | 🟢 | 🟢 |
Asistencia en el plan gratuito
Ninguna de las dos herramientas tiene un plan realmente gratuito, Avoma ofrece una prueba gratuita de 14 días, pero el nivel de soporte en ésta parece ser básico.
Asistencia prioritaria
Tanto Avoma como Gong ofrecen asistencia prioritaria a los clientes de pago, garantizando que los equipos con planes premium reciban tiempos de respuesta más rápidos y acceso a asistencia directa.
Avoma ofrece asistencia por chat en directo y correo electrónico en todos los planes de pago. Los planes de nivel superior incluyen un canal de soporte Slack dedicado para una comunicación más rápida. Las empresas con planes de nivel inferior que necesiten un Gestor de Éxito de Clientes (CSM) designado para la incorporación, la formación y la asistencia continua deben adquirirlo como complemento por 2.000 $ al año. La formación trimestral recurrente sólo se incluye en determinados planes y no está disponible en todos los niveles de precios.
Gong ofrece asistencia prioritaria a todos los clientes de pago, pero su documentación no especifica diferencias en los niveles de asistencia según los niveles de precios. Aunque Gong ofrece recursos de éxito del cliente y servicios de formación, no está claro si la asistencia directa varía en función del plan que elija una empresa.
Inteligencia de ingresos
Avoma (4) | Gong (4) | |
---|---|---|
Previsión | 🟢 | 🟢 |
Ejecución de la operación | 🟢 | 🟢 |

Previsión
Tanto Avoma como Gong proporcionan herramientas de previsión que ayudan a los equipos de ventas a realizar un seguimiento de las tendencias de los proyectos en curso y a evaluar la salud de los acuerdos.
El sistema de previsión de Avomase integra con los campos de CRM, ofreciendo información sobre las fases de las negociaciones, alertas de riesgo y previsiones de ingresos. Las funciones de previsión de Gongse centran en el análisis del pipeline, el seguimiento del impulso de las negociaciones y la predicción de ingresos, ayudando a los equipos a priorizar las oportunidades adecuadas.
Ejecución de operaciones
Avoma y Gong ofrecen información sobre la ejecución de las operaciones, ayudando a los equipos a supervisar las operaciones activas, detectar posibles riesgos y seguir los pasos siguientes.
Avoma proporciona alertas de acuerdos, puntuaciones de salud y actualizaciones de CRM basadas en las conversaciones de las reuniones, garantizando que los equipos estén al tanto de los detalles críticos. Gong adopta un enfoque basado en los datos, utilizando el análisis de las conversaciones para poner de relieve los riesgos de los acuerdos, la falta de responsables de la toma de decisiones y el estancamiento del progreso.
¿A quién va dirigido?
Avoma (6) | Gong (6) | |
---|---|---|
Clasificación G2 | 🟠 4.6 | 🟢 4.8 |
Facilidad de instalación | 🟢 Configuración fácil y rápida | 🟠 El más difícil de los dos, requiere mucha técnica y configuración |
Plataforma localizada | 🟠 Sólo en inglés | 🟠 Parece tener alrededor de 3 |
Más adecuado para quién | 🟢 Ventas a PYME | 🟢 Grandes empresas |
Avoma es ideal para pequeñas y medianas empresas que buscan un asistente de reuniones inteligente que agilice la toma de notas, la formación y el seguimiento de los acuerdos. Con una configuración sencilla, información automatizada e integración con CRM, ayuda a los equipos a estar al tanto de las conversaciones sin la complejidad de las herramientas de ventas de nivel empresarial. Diseñado para los equipos de ventas, éxito del cliente e ingresos, Avoma se centra en hacer que las reuniones sean más prácticas, garantizando al mismo tiempo que se capturan y comparten las ideas clave.
Gong, por otro lado, está diseñado para grandes empresas que necesitan una profunda inteligencia de conversación, previsión y análisis de acuerdos. Aunque el proceso de configuración es más complejo, Gong ofrece información basada en IA, seguimiento del rendimiento de las ventas y análisis predictivo, lo que la convierte en una potente herramienta para las empresas que desean optimizar sus ventas con datos. También tiene una puntuación de 4,8/5 en G2, ligeramente superior a la de 4,6/5 deAvoma, lo que indica una gran satisfacción de los usuarios en ambas plataformas.
Para las empresas que invierten en una estrategia completa de capacitación de ventas, Avoma y Gong pueden complementarse mutuamente. Avoma mejora la productividad de las reuniones, el coaching y la eficacia del CRM, mientras que Gong proporciona análisis y previsiones de ventas a largo plazo. Sin embargo, para los equipos que buscan un asistente de reuniones con IA rentable, una herramienta como tl;dv puede ofrecer un asistente de reuniones con IA más flexible y asequible que el enfoque empresarial de Gong, y que llena algunas de las lagunas que tiene Avoma .
Veredicto: Avoma vs Gong - ¿Cuál es el mejor?
Avoma | Gong | |
---|---|---|
Transcripción | 15 | 26 🟢 |
Grabación | 14 | 18 🟢 |
Inteligencia conversacional | 14 | 16 🟢 |
Automatización e integraciones | 8 | 10 🟢 |
Toma de notas | 12 | 14 🟢 |
Seguridad | 9 🟢 | 8 |
Coaching | 8 | 8 |
Admin | 4 | 4 |
Organización | 12 | 12 |
Soporte | 2 | 2 |
Inteligencia de ingresos | 4 | 4 |
Otros | 6 | 6 |
Total | 116 | 128 🟢 |
Gong se lleva la palma con 128 puntos frente a los 116 de Avoma, destacando en transcripción, inteligencia de conversación, automatización y toma de notas. Está pensado para equipos de ventas que necesitan información basada en IA, seguimiento de acuerdos y previsión de ingresos.
Avoma sigue siendo una alternativa sólida, especialmente para los equipos que se centran en la gestión estructurada de reuniones, las notas potenciadas por IA y la colaboración. Proporciona resúmenes automatizados, sincronización con CRM e información sobre las conversaciones, pero de una forma más accesible y rentable.
Mientras que Gong está optimizado para operaciones de ventas a gran escala con análisis profundos y previsiones basadas en IA, Avoma es más adecuado para equipos que dan prioridad a la organización de reuniones, la automatización de notas estructuradas y la colaboración en equipo.
Para los equipos que buscan un asistente de reuniones con IA de menor coste, tl;dv ofrece una alternativa sólida, ya que proporciona transcripción en tiempo real, archivos de reuniones en los que se pueden realizar búsquedas y resúmenes con IA, lo que lo convierte en una opción viable entre los flujos de trabajo estructurados de Avomay los análisis de nivel empresarial de Gong.