C'est une vérité universellement reconnue qu'un responsable des ventes en possession d'un budget doit être à la recherche de Gong... mais pas toujours de la tarification de Gong.
Si vous travaillez dans la vente, vous avez probablement entendu parler de Gong.io. La vraie question est de savoir si vous avez entendu des éloges sur la plateforme ou si vous avez été choqué et dégoûté par son prix. La vérité, c'est qu'aujourd'hui, les équipes de vente enregistrent, analysent et examinent minutieusement chaque interaction avec les clients. Gong s'est fait un nom dans ce domaine, mais il est également devenu célèbre pour ses prix insaisissables (mais prétendument très élevés) et ses tactiques de vente agressives.
Gong se targue de pouvoir transformer les conversations de vente, les courriels et toutes les interactions en informations faciles à utiliser qui génèrent des revenus. Avec des outils alimentés par l'IA qui peuvent disséquer chaque mot d'un appel de vente, Gong promet d'améliorer la façon dont les équipes abordent leurs stratégies de vente.
Mais il y a un problème. Malgré ses prouesses dans le monde de l'intelligence commerciale, les détails de la tarification de Gongsemblent être un secret bien gardé. Pour les entreprises qui essaient de déterminer si Gong correspond à leur budget, le manque de transparence peut être frustrant. Au lieu de chiffres clairs, les clients potentiels restent dans l'expectative jusqu'à ce qu'ils entrent en contact avec l'équipe commerciale de Gong.
Cet article vise à dissiper le brouillard qui entoure la structure tarifaire de Gong. Nous allons décomposer la manière dont Gong facture ses services et proposer des estimations pour vous aider à évaluer le coût potentiel pour votre entreprise. Nous présenterons également tl;dv, une alternative convaincante àGong qui offre des fonctionnalités similaires sans le prix élevé, vous donnant ainsi les outils dont vous avez besoin pour prendre une décision éclairée.
TL;DR : Combien coûte réellement le Gong en 2025 ?
La tarification de Gongest loin d'être transparente. Cependant, après avoir parcouru différents sites d'évaluation, y compris Reddit et Vendr, j'ai pu trouver des chiffres approximatifs. N'oubliez pas non plus que tous les plans de Gongsont annuels. Il n'est pas possible de payer au mois avec Gong, et la plupart du temps, vous êtes contraint de conclure des contrats pluriannuels.
Il y a quatre éléments clés à prendre en compte :
- Nombre d'utilisateurs
- Frais de plateforme
- Service d'accueil
- Votre offre spécifique
En bref, plus vous inscrivez d'utilisateurs, plus vous pouvez obtenir un meilleur prix par utilisateur. Le prix standard est estimé à 1 600 dollars par utilisateur et par an. Toutefois, n'oubliez pas que toutes les négociations sont menées par l'équipe de vente de Gong, et que vous devrez donc marchander (ce sont des experts, après tout).
Il y a ensuite les frais de plateforme. Ils s'élèvent généralement à un minimum de 5 000 dollars par an et peuvent atteindre plus de 50 000 dollars en fonction de la taille de votre organisation. Ces frais prennent en compte le stockage des données, les intégrations et l'accès général à la plateforme.
Ensuite, il y a le service d'intégration obligatoire unique. Le coût de ce service est estimé entre 7 500 et 30 000 dollars, en fonction de la taille de votre équipe (et de la qualité de vos négociations).
Enfin, le prix de Gongpeut être considérablement plus élevé si vous optez également pour l'offre groupée Engage, par exemple. Dans la plupart des cas, cette offre groupée est censée doubler le coût par utilisateur. Les frais de plateforme et les services d'intégration peuvent également être plus élevés.
Vous envisagez toujours d'acheter Gong au prix fort ? Essayez notre calculatrice Gong pour savoir combien cela vous coûtera (et combien vous économiserez en choisissant tl;dv à la place).
Calculateur de prix pour les Gong
Estimez le coût de votre première année en fonction de la taille de l'équipe et des structures tarifaires habituelles. Ajustez les hypothèses ci-dessous.
Entrées
Certains acheteurs signalent qu'Engage nécessite des sièges Core, ce qui a pour effet de doubler la licence par utilisateur. Basculez pour modéliser ce scénario.
Estimation
Clause de non-responsabilité : Ce calculateur fournit une estimation à titre d'information uniquement. Le prix réel varie en fonction de la formule, de la durée et de la négociation.
Passer à tl;dv et enregistrer
Clause de non-responsabilité : Ce calculateur est conçu pour vous donner une estimation des coûts à titre indicatif uniquement. Le prix réel dépendra de votre configuration unique, des besoins de votre entreprise et des négociations contractuelles. N'oubliez pas que les frais de plate-forme et de service peuvent varier et sont souvent flexibles.
Gong Tarification : Comment cela fonctionne-t-il ?
La tarification de Gongn'est pas aussi simple que vous l'auriez espéré. Malheureusement, de nombreuses équipes de vente ont perdu d'innombrables heures à chercher la structure de prix de Gong. Certaines équipes ont même contacté Gong, comme indiqué sur leur site web, pour être rejetées avant même de connaître le prix.
C'est comme un murmure dans le vent, mais voici ce que nous savons. La tarification de Gongest déterminée par quatre facteurs principaux :
- Frais de licence par utilisateur
- Frais de plateforme de Gong
- Services professionnels obligatoires
- Votre offre groupée spécifique
Examinons chacun de ces quatre éléments de la structure tarifaire de Gong.
1. Frais de licence par utilisateur
La tarification de Gongcommence par un modèle de licence par utilisateur enregistré. Cela signifie que vous payez pour chaque utilisateur qui a besoin d'accéder aux fonctions d'enregistrement et de transcription des appels de la plateforme. Cependant, il ne s'agit pas d'un simple forfait.
Gong propose différents niveaux ou "éditions de siège" de licences, chacun avec différents niveaux de fonctionnalité. Par exemple, une licence de base peut inclure des fonctions essentielles telles que l'enregistrement et la transcription des appels, tandis qu'une licence plus avancée peut offrir des outils d'analyse supplémentaires et des informations basées sur l'intelligence artificielle.
Cette approche progressive permet aux entreprises de choisir le niveau de service qui correspond le mieux à leurs besoins. Une petite équipe peut n'avoir besoin que de sièges de base, tandis qu'une organisation plus importante ayant des besoins plus complexes peut opter pour des sièges avancés. Le coût par siège peut varier de 1 000 à 3 000 dollars par an, en fonction du niveau de service requis.
Pour les sièges standard, Gong offre généralement une réduction au fur et à mesure que vous achetez. Toutefois, cette réduction dépend également de la qualité de la négociation. Pour autant que je sache, il n'existe pas de système de tarification fixe. Tout dépend de ce que vous pouvez obtenir le jour même.
Voici un tableau standard, révélant l'idée générale des réductions dans un droit de licence par utilisateur uniquement.
2. Frais de plate-forme de Gong
Outre les coûts de licence par utilisateur, Gong facture une redevance annuelle pour la plateforme. Ces frais couvrent l'infrastructure sous-jacente de la plateforme, y compris le stockage des données, les intégrations avec d'autres outils logiciels (comme votre CRM) et les mises à jour permanentes du système. Les frais de plateforme sont généralement basés sur la taille de votre entreprise et le volume de données que vous stockerez et traiterez par l'intermédiaire de Gong.
Pour les petites entreprises, ces frais peuvent être relativement modestes, mais ils peuvent augmenter de manière significative pour les grandes organisations dont les besoins en données sont plus importants. Par exemple, le strict minimum qu'une petite entreprise doit payer est de 5 000 dollars par an pour les frais de plateforme, alors qu'une grande entreprise peut voir ce coût augmenter jusqu'à 50 000 dollars ou plus.
Les frais de plateforme sont un élément essentiel de la structure tarifaire de Gong, car ils garantissent que le système peut évoluer pour répondre aux besoins des entreprises de toutes tailles. Alors que d'autres assistants de réunion et outils de vente basés sur l'IA intègrent ces frais de plateforme dans leur structure tarifaire transparente, Gong aime se montrer discret.
3. Services professionnels obligatoires
Gong propose également une série de modules complémentaires, dont beaucoup deviennent obligatoires dans certaines circonstances. Ces modules sont là pour améliorer votre expérience avec la plateforme, mais ils ajoutent également du poids au prix.
La plupart des équipes doivent payer des services d'intégration, qui peuvent aller de 7 500 $ à plus de 30 000 $ en fonction du nombre d'utilisateurs et des forfaits ou fonctionnalités supplémentaires que vous avez souscrits.
Ce prix tient compte des ajouts obligatoires et facultatifs, tels que
- Former vos administrateurs
- Intégrations personnalisées (CRM, etc.)
- Soutien à la mise en œuvre
- Soutien continu
- Configuration pratique
- Migration des données
Si ces modules complémentaires peuvent considérablement accroître la valeur de la plateforme, ils en augmentent également le coût global. Il est important que les entreprises examinent attentivement les fonctionnalités et les services qui sont réellement nécessaires à leurs activités, car le fait d'opter pour un trop grand nombre d'options supplémentaires peut rapidement faire grimper le prix.
Cependant, pour les entreprises qui ont besoin de capacités supplémentaires, ces modules complémentaires peuvent donner un coup de pouce significatif à leurs efforts de veille sur les ventes et le chiffre d'affaires.
4. Votre offre groupée spécifique
Abordé brièvement dans la section sur les droits de licence par utilisateur, chaque siège peut être facturé à un prix différent, en fonction des fonctionnalités requises.
C'est une autre raison pour laquelle la tarification de Gongest tenue secrète. Ils ciblent les entreprises et sont flexibles avec leurs plans.
Toutefois, on sait que si vous optez pour l'offre groupée Engage de Gong, elle nécessite souvent des sièges de base, ce qui double effectivement la licence par utilisateur.
Combien le Gong coûte-t-il en réalité ?
Après toutes ces discussions sur les éléments de tarification de Gong, vous souhaitez probablement obtenir une réponse directe. Malheureusement, Gong n'est pas aussi sympathique. Il ne se soucie pas que vous souhaitiez une réponse directe. C'est la raison pour laquelle il a enterré sa tarification en premier lieu.
Si vous demandiez à un vendeur combien coûte le Gong , il vous donnerait une réponse banale : "Quelle est la longueur d'une ficelle ?" En réalité, cela dépend de ces quatre éléments, de la taille de votre équipe et de la quantité de fonctionnalités et de services supplémentaires dont vous avez besoin.
Cependant, après avoir fait des recherches en ligne et combiné plusieurs sources crédibles, je peux confirmer que le prix est... BEAUCOUP plus élevé. Voici une analyse rapide pour comparer les prix de Gongavec ceux de tl;dv.
Ce graphique simple montre le prix estimé de Gong comparé au prix définitif de tl;dv, une alternative à Gong pour une intelligence commerciale de pointe. Comme vous pouvez le constater, avec 100 employés, Gong vous facturera environ 200 000 $ d'avance, vous enfermant dans un contrat pluriannuel (ce graphique ne prend en compte que la plateforme minimale et les frais de service d'accueil). Pour une équipe de même taille, tl;dv ne vous facturera que 42 000 dollars, soit une économie de plus de 150 000 dollars !
Exemples de scénarios de coûts
Pour vous donner une meilleure idée de l'importance de ces coûts, examinons quelques scénarios hypothétiques :
- Petite entreprise (10 utilisateurs) : Avec des frais de plateforme de 5 000 $ et chaque siège coûtant 1 600 $, le coût annuel total pourrait s'élever à environ 21 000 $. Et ce, avant d'ajouter les services d'intégration obligatoires. Ce chiffre pourrait facilement grimper à plus de 28 000 $ par an si vous aviez besoin d'une intégration personnalisée et d'une formation de l'équipe.
- Entreprise moyenne (50 utilisateurs) : Avec des frais de plateforme de 20 000 $, un coût de siège réduit de 1 520 $ et des frais de service d'intégration de 10 000 $, le coût annuel total pourrait s'élever à 106 000 $ par an. Cette configuration fournit les analyses et les informations supplémentaires nécessaires pour soutenir une équipe plus importante et des opérations de vente plus complexes.
- Grande entreprise (250 utilisateurs) : Avec des frais de plateforme de 50 000 $, de généreuses remises sur les sièges qui ramènent le coût à 1 200 $ par utilisateur, et des frais d'intégration à l'échelle de l'entreprise de 25 000 $, on arrive à un coût annuel impressionnant d'un peu plus de 375 000 $. Pour une grande entreprise, cet investissement permettrait d'offrir des capacités complètes de veille commerciale à l'ensemble de l'organisation, contribuant ainsi à une croissance massive du chiffre d'affaires.
Pourquoi la tarification de Gongn'est-elle pas publique ?
L'un des plus grands obstacles à l'évaluation de Gong est de savoir ce qu'il coûtera réellement. Contrairement à de nombreux outils SaaS dont les pages de prix sont claires, Gong ne publie pas ses tarifs d'emblée. Au lieu de cela, les coûts sont personnalisés en fonction de facteurs tels que la taille de l'équipe, les fonctionnalités requises et l'étendue du déploiement, ce qui signifie que deux entreprises peuvent payer des montants très différents pour la même plateforme.
Cette approche ne se limite pas à l'adaptation de la valeur. Elle permet également à Gong de mieux contrôler le processus de vente. En exigeant un appel avec ses représentants, l'entreprise prépare le terrain pour les ventes incitatives, les ajustements basés sur le budget et la justification du prix liée à la valeur qu'elle promet de fournir. L'absence de prix d'entrée peut encore être considérée comme une tactique visant à éviter d'effrayer les acheteurs potentiels avec des prix exorbitants.
Pour certains acheteurs, cela peut être un avantage. Les grands négociateurs peuvent obtenir des remises, des offres groupées ou des services supplémentaires. Mais pour ceux qui préfèrent la transparence, il peut être frustrant de ne pas savoir d'emblée si Gong correspond à leur budget. Quoi qu'il en soit, toute personne qui envisage d'acheter Gong doit s'attendre à une discussion sur les prix et être prête à négocier.
Que disent les utilisateurs de Real Gong à propos de son prix ?
Sur Reddit, un fil de discussion porte sur le coût de Gong . Plusieurs commentateurs ont mentionné le prix de base annuel (frais de plateforme) de 5 000 dollars, plus le coût par utilisateur, avec des chiffres différents allant de 1 200 à 1 400 dollars par utilisateur. Toutefois, il convient de préciser que ce fil de discussion date de 2020 et que les prix ont très probablement augmenté depuis.
Dans un autre fil de discussion concernant un utilisateur qui est passé à Gong (avec l'offre groupée Engage), un utilisateur répond de manière sarcastique : "Ils devraient le renommer Gong Enrage parce que c'est ce que vous allez ressentir dans une semaine..."
Dans le même fil de discussion, un autre utilisateur a commenté que Gong Engage est une chimère à partir de la fin 2024. Dans un autre fil de discussion sur Gong Engage, plusieurs commentateurs s'accordent à dire que Gong Engage n'est pas aussi bon que ses concurrents: Outreach et Salesloft.
C'est assez inquiétant quand on sait qu'il est largement rapporté que Gong Engage augmente souvent les frais par utilisateur pour doubler le coût déjà élevé.
En fait, plus je consulte des sites qui donnent la priorité aux gens comme X et Reddit, plus je vois des gens dire la même chose : Gong est un produit haut de gamme qui n'offre pas suffisamment d'avantages par rapport à d'autres produits plus abordables.
Selon des notes anonymes de clients partagées par Vendr, certains clients de Gong ont été initialement informés d'une augmentation de 6 % pour le renouvellement, mais les acheteurs ont souvent été en mesure de négocier cette augmentation à la baisse. En outre, de nombreux utilisateurs ont déclaré avoir augmenté leurs licences (parfois du double) pour que Gong réduise sa remise. D'autres acheteurs vérifiés suggèrent qu'ils ont été forcés de mettre à niveau ou de rétrograder à la fin de leur contrat, ce qui les a obligés à payer plus pour des services dont ils n'avaient pas besoin ou à perdre les services dont ils avaient besoin.
Une bonne chose que la communauté Vendr a mise en avant est que les frais de plateforme, qui coûtent souvent entre 5 000 et 10 000 dollars par an, peuvent parfois être supprimés lors du renouvellement en cas de forte contestation.
Qu'obtenez-vous pour votre argent ?
Gong.io s'est forgé une réputation d'outil haut de gamme pour les équipes de vente désireuses d'améliorer leurs performances et d'augmenter leurs revenus. Au départ, il s'agissait d'une plateforme d'intelligence conversationnelle avec enregistrement et transcription des appels par l'IA, permettant aux équipes d'examiner et d'analyser en détail leurs interactions commerciales.
Au fil du temps, Gong s'est transformé en une plateforme complète d'intelligence économique. Aujourd'hui, elle promet des analyses plus approfondies, des informations basées sur l'IA et la possibilité de relier directement les conversations quotidiennes aux résultats en termes de revenus. En pratique, cela signifie que les directeurs commerciaux peuvent suivre les indicateurs de performance, repérer les stratégies gagnantes et même prévoir les résultats futurs, des outils conçus pour justifier le prix élevé.
Pour les entreprises qui en évaluent le coût, il s'agit là de l'essentiel de ce qu'elles obtiennent : une visibilité sur chaque interaction avec le client et la possibilité de transformer ces données brutes en informations exploitables. Les commerciaux bénéficient d'un coaching ciblé, les dirigeants ont une vue d'ensemble du pipeline et l'entreprise prend des décisions plus éclairées. Sur le papier, c'est le genre de "baguette magique" qui permet de conclure davantage d'affaires, mais le bien-fondé de l'investissement dépend de l'importance que vous accordez à ce niveau de connaissance.
Caractéristiques principales : Le Gong vaut-il vraiment son prix ?
Gong possède plusieurs caractéristiques clés qui, selon de nombreux clients, en valent la peine. C'est à vous de décider si ces caractéristiques justifient ou non le prix de Gong. Voici quelques-unes des meilleures caractéristiques de Gong:
- Enregistrement et transcription des appels
- Analyse et coaching pilotés par l'IA
- Pipeline et prévisions
Enregistrement et transcription des appels
Autrefois pierre angulaire de Gong.io, l'enregistrement et la transcription des appels font désormais partie des enjeux de 2025. Presque tous les outils d'aide à la vente ou d'intelligence des réunions disponibles sur le marché proposent l'enregistrement automatique et la transcription multilingue, souvent à l'aide de grands modèles linguistiques qui peuvent rivaliser avec le système propriétaire de Gong, voire le Gong. tl;dv, par exemple, offre ces fonctions gratuitement !
Cela ne veut pas dire que cette fonctionnalité est inutile. Gong offre toujours aux équipes de vente la possibilité de convertir les conversations parlées en texte consultable, ce qui permet de faire ressortir plus facilement les détails clés, de repérer les objections récurrentes ou d'analyser la façon dont les représentants gèrent les moments difficiles lors des appels. Ces données peuvent être utilisées pour la formation à la vente, l'optimisation des scripts et l'élaboration de stratégies.
Mais sur le marché actuel, le véritable facteur de différenciation n'est pas la capacité d 'enregistrer et de transcrire, c'est ce que l'on fait de ces données par la suite. Et sur ce point, l'avantage de Gongs'est réduit, car ses concurrents proposent désormais des services de transcription tout aussi performants à des prix plus souples.
Analyse et coaching pilotés par l'IA
Gong exploite les données de ces transcriptions et va plus loin grâce à une analyse pilotée par l'IA. Une fois la transcription prête, Gong interprète la conversation et fournit des informations permettant d'améliorer les interactions futures.
Par exemple, l'IA de Gongpeut analyser le ratio conversation/écoute, détecter les sujets abordés au cours de l'appel et évaluer l'engagement du client tout au long de la conversation. Cela permet aux commerciaux de comprendre non seulement le contenu de leurs appels, mais aussi la dynamique en jeu :
- Parlent-ils trop ?
- Répondent-ils efficacement aux besoins du client ?
- Y a-t-il des signaux d'alerte qui doivent être pris en compte lors du prochain suivi ?
Les informations issues de l'IA s'étendent également à des schémas plus larges sur plusieurs appels. Gong peut identifier des tendances dans le sentiment des clients, mettre en évidence des questions ou des préoccupations communes, et même prédire quels contrats sont à risque sur la base de données historiques. Au-delà des rapports, Gong positionne également ces informations comme des opportunités de coaching, en soulignant les exemples de meilleures pratiques, en signalant les domaines à améliorer et en donnant aux responsables un cadre pour guider le développement des représentants.
En combinant l'analyse et le coaching, Gong vise à aider les équipes de vente non seulement à prendre des décisions plus éclairées et à donner la priorité aux pistes prometteuses, mais aussi à affiner en permanence leurs compétences pour éviter les erreurs coûteuses.
Pipeline et Forecasting Intelligence
Au-delà de l'analyse des conversations individuelles, Gong se positionne également comme un outil de prévision et de visibilité du pipeline. En tirant des modèles de toutes les interactions commerciales, Gong vise à mettre en évidence les contrats qui sont en bonne santé, ceux qui sont à risque et la probabilité qu'une équipe atteigne son quota. C'est en passant de l'intelligence des conversations à l'intelligence des revenus que Gong tente de justifier son prix élevé.
Par exemple, Gong peut signaler une opération comme risquée si les mentions de concurrents augmentent dans les appels, si le champion est devenu silencieux ou si les décideurs clés n'ont pas été engagés. À l'inverse, il peut attirer votre attention sur des indicateurs avancés de dynamique, tels que des tendances de sentiment positives ou un engagement accru de la part des acheteurs économiques, qui suggèrent qu'une transaction est en bonne voie.
En liant les données de conversation au niveau micro à la santé du pipeline au niveau macro, Gong donne aux dirigeants une vision plus dynamique des prévisions de revenus. L'idée est d'aller au-delà des rapports statiques du CRM et de créer un modèle vivant de l'état et de la probabilité des transactions, afin d'aider les équipes à allouer les ressources de manière plus stratégique et d'éviter les mauvaises surprises à la fin du trimestre.
Pourquoi envisager des alternatives à Gong?
Bien que Gong offre un ensemble d'outils puissants pour l'intelligence des ventes et des revenus, son prix peut constituer un obstacle important pour les petites entreprises ou celles dont le budget est limité. En outre, toutes les entreprises n'ont pas besoin de l'ensemble des fonctionnalités offertes par Gong . Pour certaines, les fonctionnalités de base telles que l'enregistrement et la transcription des appels sont suffisantes, ce qui rend inutile le coût supplémentaire des analyses avancées.
Dans ces cas, il convient d'explorer des alternatives telles que tl;dvtl;dv offre un grand nombre des mêmes fonctions essentielles que Gong , mais à une fraction du coût. Cela en fait une option attrayante pour les entreprises qui ont besoin d'outils de veille commerciale fiables sans l'engagement financier que nécessite Gong .
tl;dv: La meilleure alternative au Gong
tl;dv tl;dv est une alternative abordable à Gong, conçue pour les équipes qui ont besoin de l'essentiel sans le superflu. tl;dv offre un enregistrement des appels et une transcription de haute qualité, ainsi que des informations basées sur l'IA, ce qui en fait un concurrent de taille pour les entreprises qui cherchent à optimiser leur processus de vente sans se ruiner. Bien qu'il ne dispose pas de toutes les fonctionnalités offertes par Gong , tl;dv couvre les éléments de base dont la plupart des équipes de vente ont besoin pour réussir.
Caractéristiques principales de tl;dv
Tout d'abord, tl;dv n'est pas un simple clone de Gong . Bien qu'il ait été conçu pour les équipes de vente, tl;dv est un outil polyvalent qui peut être utilisé aussi bien pour les appels de vente en contact avec les clients que pour les réunions internes, les réunions de produits et les entretiens de recherche UX (un domaine dans lequel Gong n'est pas très intelligent).
Il offre une expérience rationalisée et conviviale, adaptée aux besoins des petites et moyennes entreprises. Avec tl;dv, vous pouvez enregistrer et transcrire les appels de vente, analyser les interactions avec les clients et obtenir des informations qui vous aideront à améliorer votre stratégie de vente. Les outils pilotés par l'IA de la plateforme fournissent des données exploitables, à l'instar de Gong, mais sans la courbe d'apprentissage abrupte ni le prix élevé.
Par exemple, la fonction de transcription de tl;dvgarantit que chaque mot de vos appels de vente est capturé et converti en texte consultable. Cela permet aux équipes de vente de revoir et d'analyser rapidement les conversations, d'identifier les moments clés et de prendre des décisions basées sur des données. Les informations issues de l'IA fournissent un contexte supplémentaire, aidant les équipes à comprendre le comportement des clients et à affiner leur approche pour les interactions futures.
tl;dv propose également le traitement des objections, le coaching en IA et des playbooks personnalisables qui peuvent être adaptés à votre approche commerciale (pensez à MEDDPICC, BANT, SPIN, et bien d'autres). Cela offre un niveau incroyable de compréhension, pour une fraction du coût, et évite également les problèmes éthiques et juridiques qui viennent avec l'aspect analyse des sentiments de Gong .
tl;dv automatise également les flux de travail après l'appel en remplissant automatiquement des champs CRM spécifiques à l'aide de vos notes de réunion. Son IA est capable d'analyser plusieurs réunions à la fois (plus de 100), ce qui vous permet de repérer des tendances et des modèles bien avant les autres outils. De même, tl;dv (une entreprise allemande) a un grand avantage sur Gong lorsqu'il s'agit d'équipes basées dans l'UE qui doivent se conformer à la loi européenne sur l'IA.
tl;dv Tarification vs tarification Gong
L'un des principaux avantages de tl;dv est sa structure tarifaire transparente et abordable. Contrairement à Gong, la tarification de tl;dvest publique et facile à comprendre, avec des plans échelonnés en fonction de vos besoins. Par exemple, les petites équipes peuvent ne payer que quelques centaines de dollars par an, ce qui en fait une option très accessible pour les startups et les entreprises en croissance.
tl;dv commence par un modèle freemium qui permet un enregistrement illimité et de nombreuses autres fonctionnalités, allant jusqu'à 18 $ par mois/par utilisateur (payé annuellement) pour Pro, puis le package Business axé sur les ventes (qui est le plus proche de Gong) est de 35 $ par siège/mois/facturé annuellement.
Pour mettre les choses en perspective, si cette entreprise moyenne de 50 utilisateurs avait dépensé 106 000 dollars en un an sur Gong.io, cette même équipe n'aurait eu besoin de dépenser que 21 000 dollars en utilisant tl;dv
C'est plus de CINQ fois moins cher.
Pour ceux qui ont besoin de fonctionnalités plus avancées, tl;dv propose des plans de niveau supérieur qui incluent des outils et des services supplémentaires. Cependant, même si vous devez prendre contact avec tl;dv pour en discuter, le prix de ces plans est nettement inférieur à celui de Gong, ce qui fait de tl;dv une alternative rentable pour les entreprises de toutes tailles. Vous pouvez également essayer avant d'acheter, ce que Gong n'offre pas.
Pourquoi tl;dv pourrait être mieux adapté
tl;dv est particulièrement bien adapté aux entreprises qui ont besoin d'une plateforme fiable et facile à utiliser sans l'engagement financier que nécessite Gong . Pour les entreprises dotées d'équipes plus réduites ou celles qui commencent tout juste à explorer la veille commerciale, tl;dv offre un excellent équilibre entre fonctionnalité et prix abordable. C'est également un bon choix pour les équipes qui n'ont pas besoin d'une veille commerciale approfondie, mais qui souhaitent tout de même améliorer leurs entretiens de vente et leurs interactions avec les clients.
Ainsi, bien que Gong offre un ensemble complet d'outils pour l'intelligence des ventes et des revenus, son prix peut être prohibitif pour certaines entreprises. tl;dv constitue une alternative solide, offrant bon nombre des mêmes fonctions essentielles à une fraction du coût. Que vous soyez une startup cherchant à décoller ou une entreprise établie cherchant à optimiser son processus de vente, tl;dv offre une solution convaincante qui mérite d'être prise en considération.
La tarification de Gongvous convient-elle ?
En fin de compte, Gong offre une suite puissante d'outils d'intelligence des ventes et des revenus, mais à un coût élevé et souvent imprévisible. Entre les frais par utilisateur, l'intégration obligatoire, les coûts de la plateforme et les offres groupées potentielles, le prix réel peut facilement atteindre six chiffres. Pour les grandes entreprises aux poches bien garnies, l'investissement peut en valoir la peine. Pour les petites équipes, il est plus probable que l'investissement soit excessif.
C'est là que des alternatives comme tl;dv se distinguent. Avec une tarification transparente, sans frais cachés, et des fonctionnalités de base telles que l'enregistrement, la transcription, des informations basées sur l'IA, et même des playbooks coaching, tl;dv offre une grande partie de ce que Gong promet, mais à une fraction du coût. Pour de nombreuses équipes de vente, cela signifie obtenir l'intelligence dont elles ont besoin sans la contrainte financière (ou le casse-tête de la négociation).
La vraie question n'est donc pas de savoir si Gong est un bon outil. Il s'agit de savoir s'il est adapté à votre budget, à la taille de votre équipe et à vos objectifs. Si vous voulez la Cadillac de l'intelligence économique et que vous pouvez justifier le prix, alors Gong répondra à vos attentes. Mais si vous préférez obtenir 80 à 90 % des fonctionnalités pour moins de 20 % du prix, tl;dv est peut-être le choix le plus judicieux.
En fin de compte, ne vous laissez pas enfermer par la tarification opaque de Gong. Étudiez les chiffres, testez les alternatives et décidez en fonction de ce qui est réellement intéressant pour votre entreprise, et pas seulement en fonction du battage médiatique.
FAQ sur la tarification de Gong en 2025
Gong publie-t-il ses prix en ligne ?
Non. Gong ne publie pas ses tarifs. Tous les devis sont personnalisés et nécessitent un appel commercial, ce qui signifie que deux entreprises de taille similaire peuvent finir par payer des montants très différents.
Quel est le coût de Gong par utilisateur ?
Le tarif standard par utilisateur est souvent fixé à environ 1 600 dollars par utilisateur et par an. Dans le cas d'équipes plus importantes, des remises peuvent permettre d'abaisser ce prix à un niveau plus proche de 1 200 à 1 400 dollars par utilisateur. Le prix exact dépend de la négociation.
À combien s'élèvent les frais de plateforme de Gong?
Outre les licences par utilisateur, Gong facture une redevance annuelle pour la plateforme. Cette redevance commence généralement à 5 000 dollars par an pour les petites équipes et peut atteindre plus de 50 000 dollars pour les grandes entreprises.
Y a-t-il des coûts d'intégration avec Gong?
Oui. L'intégration est obligatoire et varie généralement entre 7 500 $ et 28 500 $ ou plus. Cette somme couvre la mise en œuvre, la formation des administrateurs, le mappage des données et l'intégration dans le système de gestion de la relation client. Les installations plus importantes ou plus complexes peuvent dépasser 30 000 $.
Puis-je payer mensuellement pour Gong?
Les contrats Gong sont facturés annuellement et, dans de nombreux cas, les clients sont incités à conclure des accords pluriannuels.
Gong propose-t-il différentes offres groupées ou éditions ?
Oui. Gong propose différents niveaux de licence et des modules complémentaires tels que Engage ou Forecast. Engage, en particulier, doublerait le coût par utilisateur et pourrait également entraîner des frais de plateforme et d'intégration plus élevés.
Pourquoi la tarification de Gongn'est-elle pas transparente ?
Gong affirme que ses prix sont adaptés aux besoins des clients, mais de nombreux acheteurs considèrent le manque de transparence comme une tactique visant à éviter le choc des prix et à maximiser l'effet de levier dans les négociations.
Comment la tarification de Gong se compare-t-elle à celle de tl;dv?
Pour une équipe de 100 personnes, Gong peut facilement coûter près de 200 000 dollars la première année, une fois que les frais de plateforme et d'intégration sont inclus. Sur tl;dv Business, la même équipe paierait environ 42 000 $, soit une économie de plus de 150 000 $, avec une tarification transparente et sans frais cachés.
