Con tantas integraciones de HubSpot en oferta, puede ser difícil seleccionar la adecuada para las necesidades de tu negocio, especialmente cuando se trata de ventas.
En los últimos años, el mundo y las herramientas de automatización de marketing y ventas han cambiado mucho .
Uno de los mayores cambios se ha producido en los sistemas de gestión de las relaciones con los clientes, también conocidos como CRM.
Los CRM de ventas se han visto como un pequeño inconveniente. Aunque un CRM es una forma estupenda de almacenar notas y datos, a menudo los representantes de ventas los consideran una carga de administración aburrida.
A veces, los representantes se apresuraban a rellenar las notas, yendo al grano en lugar de utilizar las funciones del CRM para su verdadero propósito.
Afortunadamente, con el desarrollo de nuevas funciones, junto con las integraciones ahora disponibles, este ya no es el caso de los CRM.
Algunas de las mejores integraciones de HubSpot pueden ofrecer una forma más útil e integrada de vender en general.
Como uno de los líderes del mercado, HubSpot es una forma de hacer que las ventas sean más fáciles y más eficientes, al tiempo que ayuda a vincular diferentes partes del negocio.
Marketing, TI, atención al cliente y éxito, finanzas... todos ellos pueden beneficiarse ahora de un trabajo cohesionado gracias a la automatización y las integraciones inteligentes.
¿Y el resultado?
¡Más ventas!
Hemos reunido algunas de nuestras integraciones favoritas de HubSpot que seguramente llevarán tu juego de ventas y marketing al siguiente nivel en 2023:
Índice de contenidos
Mejor integración de HubSpot para la gestión de proyectos
Jira
Jira es una herramienta de gestión de proyectos todo en uno que te ayuda a seguir, priorizar y gestionar proyectos. Con la integración de HubSpot y Jira, puedes sincronizar automáticamente los contactos entre las dos plataformas. Esto es particularmente ideal para gestionar proyectos de ventas a largo plazo o ayudar a los clientes con sus KPI a largo plazo.
Zapier
Zapier es una gran manera de conectar todas tus herramientas existentes con HubSpot sin escribir ningún código. La integración te permite configurar rápidamente flujos de trabajo automatizados entre múltiples plataformas para que todos los datos permanezcan conectados y actualizados en toda tu organización. Independientemente del departamento al que pertenezcas, esta integración te ahorrará tiempo y energía.
Calendly
Programar reuniones puede llevar mucho tiempo y ser frustrante, pero Calendly te lo pone fácil. Con la integración de HubSpot, puedes programar reuniones directamente desde la plataforma y eliminar los correos electrónicos de ida y vuelta. Esto es perfecto tanto para gestionar reuniones internas como para ofrecer un lugar para que los clientes potenciales seleccionen las horas que más les convengan. Esta facilidad de uso y la transparencia de tu calendario eliminan barreras innecesarias percibidas para cerrar ese nuevo cliente.
Mejor integración de HubSpot para Remote Comunicación
Zoom
Tanto si se trata de una reunión individual como de un evento virtual en equipo, Zoom es la herramienta perfecta para realizar videoconferencias con clientes potenciales. La integración con HubSpot garantiza una colaboración perfecta entre equipos, independientemente de la ubicación o el dispositivo. Ampliamente utilizado, y bien conocido, programar citas con clientes potenciales o vendedores puede ser súper fácil con un montón de funcionalidades.
Google Meet
Alternativamente, Google Meet es otra gran opción para videoconferencias y reuniones de grupo que se alimentan directamente en HubSpot. La integración te permite organizar fácilmente reuniones, compartir archivos y colaborar en proyectos en tiempo real. Conectado directamente con G Suite también, cuando se aprovecha junto con otras integraciones de HubSpot y contenido centralizado, hace que las ventas sean un sueño absoluto.
tl;dv
Las videoconferencias son increíbles, pero a veces es imposible reunir a todo el mundo al mismo tiempo.
Así que imagínese poder tomar los clips más importantes, con los detalles más útiles de los nuevos clientes potenciales, y compartirlos con todo el equipo, en el momento que más les convenga.
Un cambio de juego, ¿verdad?
Con tl;dv puedes grabar en Zoom y grabar llamadas en Google Meet, además de transcribir o anotar la llamada en más de twnety idiomas. Con la grabación, también puedes editar clips de momentos clave o añadir "marcas de tiempo" en retrospectiva, para que cualquiera pueda revisar fácilmente las partes más importantes. Lo mejor de todo es que estas grabaciones y clips con marca de tiempo se envían directamente a HubSpot.
La razón por la que muchos citan tl;dv como el mejor software de grabación de llamadas de ventas es precisamente por lo fácil que es extraer emociones reales de clientes o consumidores directamente a Hubspot, proporcionando un contexto increíble para todo tu equipo.
Se acabaron los pequeños detalles olvidados y las grandes señales de compra perdidas. Esta herramienta permite una excelente transparencia y documentación de todas y cada una de las llamadas de ventas.
Todos los miembros del equipo que participan en el proceso de ventas tienen pleno acceso a los detalles de las llamadas, lo que significa que estarán perfectamente preparados a la hora de realizar el seguimiento. tl;dv se utiliza como herramienta de seguimiento para este mismo fin.
¿Alguna vez has tenido que enviar un mensaje de seguimiento a un cliente y te han dejado tirado? tl;dv te avisará en cuanto tu reunión haya sido vista por un cliente potencial o potencial. Esto significa que sabrás cuándo están considerando tu servicio o producto, que suele ser el momento perfecto para cerrar la venta.
Graba, transcribe, resalta los momentos clave o busca en tu biblioteca tl;dv conversaciones anteriores. Incluso puedes clip extraer los mejores momentos para enseñárselos a tu jefe o utilizarlos en remote onboarding.
De hecho, puede incluso crear clips en los que se ilustre a la perfección el principal valor de su producto o servicio para un posible cliente, y compartirlo con él como recordatorio más adelante. Lo más probable es que queden impresionados por tu documentación y la atención que prestas a sus necesidades.
Ah, y Hubspot no es ni mucho menos la única integración perfecta que ofrece tl;dv. Envía tus llamadas importantes a Slack, Notion o cualquier otro CRM que utilice tu equipo.
Slack
Slack es una plataforma increíble para la comunicación y colaboración en equipo. Con la integración de Slack con HubSpot, puedes compartir rápidamente actualizaciones e información de clientes a través de múltiples canales sin salir de ninguna de las dos plataformas.
Es perfecto para crear canales de clientes o enviar un mensaje a un colega "informado" que no esté en una llamada de ventas.
Y, con tl;dv mencionado anteriormente, puedes incluso etiquetar a un colega para que se una a tu llamada cuando sea necesario.
Mejor integración de HubSpot para Servicio y Soporte al Cliente
Plivo
Plivo facilita el envío de mensajes de texto automatizados, para que nunca tengas que preocuparte por olvidar a un cliente. La integración con HubSpot te permite sincronizar rápidamente los datos entre ambas plataformas y estar al tanto de tus esfuerzos de comunicación. Además, puede crear fácilmente una serie de mensajes para nutrir clientes potenciales o hacer un seguimiento de los clientes.
Interfono
Intercom es una potente herramienta para la atención al cliente y la optimización de la conversión. La integración con HubSpot le permite responder rápidamente a las consultas de los clientes, automatizar mensajes y realizar un seguimiento de la actividad de los usuarios, todo en un solo lugar. También es perfecto para realizar un seguimiento de las consultas continuas de los clientes o responder a todas esas preguntas frecuentes repetitivas con respuestas preformateadas listas para usar.
ZenDesk
ZenDesk, una de las mejores integraciones de HubSpot para gestionar consultas y tickets, es perfecto para realizar un seguimiento de la atención al cliente y su satisfacción. Puedes configurar disparadores para responder a las consultas de los clientes en tiempo real, crear flujos de trabajo automatizados para agilizar la comunicación y realizar un seguimiento de los niveles de satisfacción de tus clientes, todo en un solo lugar. Además, todo se alimenta directamente en el registro del cliente en el CRM de HubSpot. Toda la información, cada consulta, cada problema, todo en un solo lugar.
ChurnZero
¿Tienes un cliente suscrito pero quieres asegurarte de conservarlo? ChurnZero, que ofrece una integración muy práctica con HubSpot, puede aprovechar los datos para asegurarse de no volver a perder clientes. Con las puntuaciones de salud basadas en datos agregados, procedentes de múltiples fuentes, puede detectar los riesgos en una fase temprana y adoptar un enfoque proactivo para evitar la pérdida de clientes. Esto significa dedicar más tiempo a cultivar las relaciones y retener a los clientes, en lugar de gastar toda tu energía en encontrar, vender e incorporar nuevos clientes.
Mejor integración de HubSpot para Ventas y Desarrollo de Negocio
Navegador de ventas LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta esencial para cualquier equipo de ventas. La integración facilita el seguimiento de las actividades de tus contactos y de los clientes potenciales.
Con LinkedIn Sales Navigator, tienes casi toda la comunidad empresarial del mundo a tu alcance, lista para ser contactada.
Segmente los clientes potenciales y las personas de interés por sector, nivel directivo, tamaño de la empresa, ubicación, etc., para encontrar sus clientes potenciales ideales. A continuación, puede exportar clientes potenciales desde Sales Navigator para añadirlos a su base de datos.
La integración con HubSpot extrae esa información directamente a tu cuenta de HubSpot, para que puedas enviar rápidamente correos electrónicos de seguimiento, programar reuniones y realizar un seguimiento del progreso.
DocSend
DocSend le ayuda a compartir documentos de forma segura y a realizar un seguimiento de la actividad, como aperturas, visualizaciones y descargas. De este modo, su equipo de ventas sabrá en todo momento qué están viendo sus clientes potenciales.
Si alguna vez te has pasado una eternidad preparando documentación, propuestas y material colateral para un cliente potencial sólo para oír grillos, la integración con HubSpot de DocSend garantiza que cada correo electrónico reciba una notificación en tiempo real cuando el destinatario lo abra o lo vea.
Salesforce
Aunque podría decirse que es un CRM dentro de un CRM, Salesforce es un CRM popular que trabaja mano a mano con HubSpot. La integración te permite sincronizar fácilmente los datos entre las dos plataformas, para que tus equipos de ventas y marketing puedan trabajar juntos en tiempo real. Esto significa que tus representantes de ventas podrán ver al instante los correos electrónicos, reuniones y otras actividades que se hayan registrado en HubSpot.
Las ventas y el marketing a menudo trabajan en silos, y la integración de estos dos potentes CRM significa que todos tienen la transparencia y la visión para trabajar juntos hacia un objetivo común.
DocuSign
DocuSign es una forma estupenda de automatizar la firma de documentos para cerrar acuerdos más rápidamente. La integración con HubSpot permite compartir documentos sin problemas entre representantes de ventas y clientes. Crea tus sobres, añade tus contratos, establece prioridades de firma, CC en partes interesadas y mucho más. HubSpot almacena el documento final, garantizando que ningún contrato se extravíe o quede sin firmar.
Geomapper
Si sigue trabajando de alguna manera como representante sobre el terreno, saber dónde están los clientes -geográficamente- puede facilitarle mucho las desplazamientos.
Con Geomapper, puede ver las ubicaciones de los clientes en un mapa y utilizar esa información para optimizar sus esfuerzos de venta, al tiempo que ahorra tiempo, dinero y gasolina.
La integración con HubSpot significa que todo está catalogado y rastreado, evitando que se pierda un valioso tiempo de ventas en tareas administrativas.
Qwilr
Qwilr proporciona una plataforma fácil de usar para crear impresionantes propuestas web personalizadas. La integración con HubSpot facilita el seguimiento de los clientes que han visto la propuesta y te ayuda a estar al tanto de las tareas de seguimiento.
Se acabó tardar años en enviar una propuesta. Es rápido, se migra automáticamente y permite a los equipos de ventas enviar propuestas a los responsables de la toma de decisiones en un tiempo récord.
Comisión de ventas por trayectoria de cuotas
No hay nada peor en el mundo de las ventas que no tener ni idea de las comisiones que te van a llegar en tu próxima nómina. Y aunque podríamos confiar en la vieja estrategia, la ruleta de las nóminas, ahora existen integraciones que ayudan a conseguir una transparencia total. La integración Sales Commission by Quota Path es una de ellas.
Saber cuánto vas a cobrar (¡y cuándo!) permite resolver cualquier problema y ofrece mucha más transparencia en el lugar de trabajo.
Mejor integración de HubSpot para datos y análisis de sitios web
Kissmetrics
Kissmetrics es una herramienta de análisis avanzado que rastrea la participación de los usuarios en tiempo real a través de múltiples canales.
Dispone de potentes funciones de segmentación que pueden ayudarle a comprender mejor el recorrido de sus clientes.
Para los vendedores, puede realizar un seguimiento y supervisar su rendimiento, asegurándose de que se envían las ofertas adecuadas a las personas adecuadas en el momento adecuado. La integración con HubSpot agiliza el seguimiento de los datos y facilita a los representantes de ventas la medición de su éxito.
Consola de búsqueda de Google
Para una transparencia real, y una fuente inusual de ideas, Google Search Console es una gran herramienta para el seguimiento del rendimiento de su sitio web en los resultados del motor de búsqueda. Aunque esto puede parecer más "marketing" que ventas, puede ofrecer una gran visión de cómo la gente encuentra su empresa, y lo que están buscando si usted sabe cómo configurar google search console.
La integración con HubSpot te permite ver todos los datos directamente desde la plataforma, para que puedas tomar decisiones rápidamente sobre la optimización de palabras clave y otros esfuerzos de SEO. También proporciona información increíblemente detallada sobre las palabras clave que atraen a la gente al sitio, lo que te permite supervisar las tendencias y las consultas de cola larga (o directamente "¿Qué escribieron en Google?"), para que puedas ajustar tu estrategia de ventas en consecuencia.
HotJar
HotJar es una gran herramienta de análisis para comprender cómo interactúan los usuarios con tu sitio web. Con la integración de HubSpot, puedes ver mapas de calor, grabaciones y otros datos directamente desde tu plataforma, lo que te ayudará a tomar mejores decisiones sobre la optimización para generar nuevos clientes potenciales.
También es una gran herramienta de medición para ver exactamente cómo utiliza la gente el sitio.
Los mapas de calor ofrecen a los vendedores una gran perspectiva de lo que está de moda y de las tendencias, y a los desarrolladores de sitios web les permiten asegurarse de que la experiencia del usuario ofrece las mejores posibilidades de maximizar las ventas, las conversiones y las consultas.
WooCommerce
WooCommerce es una gran integración de HubSpot para ayudarte a configurar y gestionar fácilmente tu tienda online. Es fácil de usar y se puede integrar con otras herramientas de comercio electrónico, para que puedas hacer un seguimiento de las ventas y gestionar el inventario sin salir de la plataforma.
Con WooCommerce, también tienes acceso a una variedad de plugins adicionales que pueden ayudarte a personalizar y optimizar tu tienda, dándote la mejor oportunidad para el éxito.
Ofrecer una visión granular y financiera del comercio electrónico también le permite proporcionar a los representantes información sobre los productos que pueden ofrecer a los clientes potenciales y sobre los artículos y servicios que ofrecen los mejores rendimientos.
Mejor integración de HubSpot para marketing y generación de clientes potenciales
ConstantContact
ConstantContact, una potencia del marketing por correo electrónico, facilita el envío de campañas específicas que obtienen resultados. Esta integración te permite sincronizar los datos de tus clientes con HubSpot para disfrutar de una experiencia optimizada y garantizar el correcto seguimiento de todos tus esfuerzos.
El marketing puede ayudar a reforzar los esfuerzos de ventas, asegurando que los clientes potenciales están siendo nutridos, mientras que la integración de HubSpot asegura que no hay cables cruzados u oportunidades perdidas en el proceso.
Análisis de pilas
Heap Analytics facilita el análisis del comportamiento del usuario y la optimización a través de los puntos de contacto del correo electrónico. Incluye una amplia gama de herramientas, como pruebas A/B, embudos y análisis de cohortes.
A los vendedores les proporciona datos y perspectivas asombrosas sobre la forma en que los clientes potenciales interactúan y responden a los correos electrónicos, lo que les da una ventaja a la hora de entender a su audiencia.
La integración con HubSpot facilita el seguimiento y la medición del comportamiento de los usuarios, lo que proporciona una visión asombrosa sobre cómo optimizar los esfuerzos de ventas y marketing.
Alimentador de plomo
Con Leadfeeder, puede obtener información sobre quién visita su sitio web y cómo lo ha encontrado. Esta integración le ayuda a identificar clientes potenciales que pueden haber pasado desapercibidos, para que pueda empezar a construir relaciones significativas de inmediato.
También es increíblemente útil para los representantes de ventas, ya que les permite identificar rápidamente los clientes potenciales que están listos para comprar, lo que significa que pueden centrar sus esfuerzos en los clientes potenciales más valiosos.
JotForm
JotForm ofrece una forma sencilla de crear formularios para recopilar datos y comentarios de los clientes. La integración con HubSpot simplifica el envío de esta información directamente a la plataforma, de modo que puedes utilizarla para una segmentación y segmentación más eficaces. El departamento de ventas también puede aprovecharla para comprender mejor las necesidades y preferencias de los clientes, de modo que puedan elaborar ofertas personalizadas que, con toda seguridad, obtendrán resultados.
YouScan
YouScan le ayuda a supervisar las conversaciones en las redes sociales y a hacer un seguimiento de la opinión de los clientes, lo que le permite conocer mejor lo que piensan de sus productos.
También es ideal para medir la valoración que los clientes, tanto actuales como potenciales, hacen de sus vendedores. Todo lo positivo (¡y también lo negativo!) se recoge y es un gran barómetro para medir los enfoques de ventas y la percepción de su empresa. Si tus equipos están siendo demasiado insistentes, pronto lo sabrás y podrás ajustar los enfoques y la estrategia para ofrecer una mejor experiencia de ventas a los clientes potenciales.
Mejor integración de HubSpot para Finanzas
Xero
Envía rápidamente facturas y recibos a nuevos clientes con Xero, que también se transfiere directamente al CRM de HubSpot a través de la integración. Esto es ideal para garantizar que todas las facturas y transacciones se controlan en un solo lugar. Se acabaron las facturas perdidas y la búsqueda manual de pagos.
Raya
Para aceptar pagos online, la integración con Stripe es esencial. La integración te permite configurar rápidamente el procesamiento de pagos y realizar un seguimiento de los pagos entrantes directamente desde tu panel de HubSpot. Es sencillo, rápido y elimina otra barrera para la venta.
Mejor integración de HubSpot para Aprendizaje y Desarrollo
HubLMS
Para aquellos que buscan crear una forma sencilla de compartir la formación de ventas, o una gran manera de ayudar a incorporar nuevos clientes, entonces la integración HubLMS es ideal. Esta integración te permite crear cursos y realizar un seguimiento del progreso directamente desde HubSpot, lo que significa que los equipos de ventas pueden acceder fácilmente a la formación que necesitan cuando la necesitan.
Utiliza HubSpot para cerrar más tratos y hacerte la vida más fácil
El conjunto de integraciones de HubSpot facilita la automatización de muchas tareas a la vez que se mantiene conectado con los clientes.
Al utilizar HubSpot y las diversas integraciones, puedes agilizar las operaciones, aumentar la eficiencia y la precisión, y fomentar las relaciones.
Desde la automatización del marketing hasta la segmentación y el análisis de clientes, estas integraciones le permiten sacar el máximo partido a su proceso de ventas.
Un proceso de ventas mejor y más sencillo hace que las ventas sean... bueno, esperemos que más sencillas. Lo que significa más ingresos, más comisiones, más clientes y mejor moral para todos.
Las ventas son el alma de todas las empresas, y esperamos que estas integraciones puedan ayudarle a usted y a sus compañeros de ventas a sacar el máximo partido de todas sus capacidades y recursos.
Si el café es para los que cierran, entonces HubSpot se lleva toda la bolsa de granos de café.
