Grain 会話インテリジェンスをシンプルなものにすることで、重要なこと、つまりチームのコーチングとより多くの商談成立に集中できるようになると主張している。それは確かに良い仕事をしてくれますが、市場で最高のものなのでしょうか、それとももっと大きな利益をもたらすGrain 代替品があるのでしょうか？
これが、私たちがここで見つけ出そうとしていることです。Grain 、競合他社をリストアップしました。どの競合他社も侮れない存在ですが、各企業がミーティングレコーダーを設置できるスペースは1つしかありません。あなたのビジネスにはどれがふさわしいでしょうか？
Grain レビュー
パンを作るのに最適なシリアルを探してここに来たのなら、それは間違った場所だ。もちろん、パンというのが営業電話からより多くの利益を得るという意味でない限りは。私たちが話しているのは、録音されたAIミーティング、Grain.comのことだ。
要するに、ミーティングに参加し、録音し、書き起こし、その後にその書き起こしやビデオを驚くほど簡単に使えるようにするボットなのだ。そうでなければ、あまり意味がない。クリップを作成したり、コメントを追加したり、メモを作成したり、会議に関するAIの要約を得ることもできる。Grainの直感的なAIに質問して、会議についての答えを即座に得ることもできる。
営業チームにとって何が優れているのか？
トランスクリプト
Grain は、ライブトランスクリプション、フィラー語除去、20以上の言語への翻訳を提供します。誰が話しているのかを自動的に検出し、独自のカスタム語彙を構築することもできますので、専門用語の多い会議でも正確に記録し、検索することができます。
通話中や通話後に会議の記録を検索するのはとても簡単です。また、GrainのAIを活用し、回答、洞察、要約を即座に得ることができます。
これらの機能はすべて使いやすいUIでアクセスできるため、迷うことはない。
共有性
Grain を使えば、通話を簡単に共有できます。Grain 、その必要はありません。一口サイズのスニペットを作成し、ワンクリックで同僚や関係者と共有できます。営業電話のスニペットでも、ユーザー・リサーチ・インタビューのハイライトでも、Grain 、顧客の声の共有がこれまで以上に簡単になります。
統合
Grain には最高品質の統合機能がいくつかあるが、量的な面では確かに不足している。合計7つの統合を提供しているGrain 、この点では代替品に追いつこうとしている。
その統合は以下の通り。
はっきり言って、Grain ：
- Zoom
- スラック
- ハブスポット
- エアコール
- Salesforce
- プロダクトボード
- ザピア
Zapierの統合は、ネイティブ接続の不足を部分的に補うため、おそらく最も重要なものだろう。Zapierを使えば、Grain のアカウントを他の多くのサードパーティプラットフォームとリンクさせることができる。ただ、余計なステップが増えるだけだ。
なぜ変わるのか？
ここまではいい。なぜGrain の代替案を探す人がいるのだろう？個々の担当者の営業電話や、ユーザー・リサーチャーが受ける骨の折れるインタビューやその後の分析は言うに及ばず、営業マネージャーが毎週行う10億回に及ぶミーティングを手助けする、ちょっとした営業ツールのように聞こえる。
弱いフリープラン
まず、Grain'の無料プランは許容範囲だが、決して強力ではない。購入前に試したいのであれば、Grain 、ほとんどの機能が省かれている。確かに無料トライアルはある。しかし、それは時間が決まっており、購入の決断に不必要なプレッシャーを与える。
無料プランでは、20ミーティング分のトランスクリプトしか入手できない。
統合
統合機能は素晴らしいが、2つの欠点がある。
- これらは有料です。Slack、Productboard、Zapierの統合はスタータープラン（月額15ドル）まで、Aircall、Salesforce 、HubSpotの統合はビジネスプラン（月額29ドル）までアンロックされません。
- このリストにあるGrain の代替ツールの中には、何千ものネイティブな統合機能を持っているものもある。すでに一連の作業ツールを持っている企業は、それらのツールをシームレスに統合する方法を見つけるのに苦労するかもしれず、そもそもGrain'の自動化の目的を破ってしまう。
限定コーチング
Grainしかし、綿密な分析やトレーニングに使える膨大な会議データがあるにもかかわらず、コーチングは原始的なものしか提供していない。カスタマイズ可能なplaybooks 、具体的な営業コーチングは提供されていないが、信用できる点として、営業担当者のトーク時間などのハードデータを取得するオプションがあり、いつが多すぎるかを知ることができる。
弱いサポート
Grain優先サポートはエンタープライズプランまで適用されません。それ以下のプランのユーザーがサポートのために誰かに連絡を取りたい場合は、電子メールで行う必要があります。チャットのオプションはなく、Eメールは返信に数日かかることもある。
Grain G2でのスコアは？
Grain 、採点はかなり好意的だが、何人かのユーザーによって強調された欠点もかなりある：
- 機能制限:
- 会議でのライブ音声転写と多言語サポートの欠如。
- テープ起こしの正確さ、特にアクセントに問題がある。
- 共有フォルダの管理や、共有時のデフォルト動作の設定に制限のある機能。
- ユーザー・エクスペリエンスの問題:
- タグ付けされたクリップやノートのフィルタリングは、もっと直感的にできるはずです。
- このプラットフォームは、ウェビナーへの参加や追加のVoIPシステムとの統合に苦労することがある。
- コストとアクセシビリティ:
- 中小企業や新興企業にとっては、ビジネスプランの価格設定が高いと感じるユーザーもいる。
- 無料版ではオプションが限られており、追加の教育リソースが必要。
Grain の代替品トップ4
Grainの競合他社を深く掘り下げ、麦と籾殻を分けてみよう。
1.tl;dv
tl;dv は会話インテリジェンスを次のレベルに引き上げます。単なる会議レコーダーの域をはるかに超えている。会議を録音する。そして、それを書き起こします。そして、通話が終わるとすぐに、参加者全員にAIの要約を即座に自動送信する。しかし、これらの機能は遥かに偉大なものの基礎に過ぎない。実際、これらの機能はtl;dv にとって非常に基本的なものであり、あなたは無料で無制限の通話録音とトランスクリプションを手に入れることができる。永遠に。
無料プランでも、Slack、Eメール、カレンダーと統合することができる。それは、基本的な機能をはるかに超えた価値があるからです。
想像してみてください：あなたは営業マネージャーで、複数の異なる営業担当者との複数の営業通話で出現している特定の異論を追跡したいと考えています。tl;dv 、マルチミーティングインテリジェンスを提供します。つまり、すべての会社の通話にわたる特定の情報に関する定期的なレポートを取得できます。
さらに、tl;dv は営業コーチングplaybooks とテンプレートを提供し、確かな根拠に基づいて営業成績を向上させることができます。その革新的なAIは、営業担当者の話す時間、質問の量、会話の文脈をレビューし、改善策を提案します。
tl;dv とGrain の比較は？
手始めに、tl;dv は、Grainの3つの主な欠点を解決している。
- 無料プラン。 tl;dv は業界をリードする無料プランで、1セントも使うことなく、無制限の通話録音、トランスクリプト、ビューアを提供します。タイムスタンプからクリップの作成まで、コア機能の大半も完全に無料です。AI機能も制限付きで利用できます。
- tl;dv 、5,000以上のネイティブな統合機能があり、すべての 仕事ツール間のシームレスなコミュニケーションを優先する人にとって、Grain 、最高の選択肢となる。
- コーチング。 前述したように、tl;dvのAIは、セールス・コールの録音に含まれるインサイトを活用して、改善すべき点を示してくれる。Grain は、トーク・リスニング比率を強調するこの基本バージョンを提供しているが、tl;dv のようにカスタマイズ可能なplaybooks の範囲は提供していない。
- 方言 サポート。 tl;dv は、数十種類の方言をサポートしています。このため、地域訛りの強いチームでも、トランスクリプトをより利用しやすく、正確なものにすることができます。
- tl;dv 、すべてのユーザーに無料のオンラインチャットを提供し、必要なときに簡単にヘルプを得ることができます。優先サポートは最初の有料プランでアンロックされます：Pro（月額18ドル）。
tl;dv とGrain の総合的な比較については、詳細な比較:tl;dv vsGrain をご覧ください。
tl;dv 、そのメリットをさらに明確にしよう：
tl;dv 長所
- 無料のAI統合：tl;dv は、要約、メモ、話者の自動検出を提供するために、最高級のAIを活用している。
- 無料でインスタント翻訳：tl;dv Zoom 、MS Teams、Google Meet 。
- 信じられないほどの無料プラン：Zoom 、MS Teams、Google Meet 通話の録音と書き起こしが無制限で無料。
- 使いやすさ：tl;dvの洗練されたデザインは、初心者にも上級者にも超簡単。
- 複数ミーティングのインテリジェンス。定期的なレポートをスケジューリングして、複数のミーティングから得られた洞察を一度に、受信トレイに直接お届けします。
- セールスコーチングセールスコールから得た洞察を活用して、営業チームをアップグレードしましょう。異議申し立てを改善し、テンプレートまたはカスタムplaybooks 、コーチング戦略をパーソナライズします。
- タイムスタンプとタグ機能：会議のハイライトにタイムスタンプを付けて、通話中の特定の瞬間にすばやくジャンプできます。また、特定の会議の瞬間に同僚をタグ付けして、受信トレイに直接リンク付きのメールを受け取る機能もあります。
- 5,000以上の統合：タイムスタンプと会議クリップをNotion、Slack、HubSpot、Salesforce 、その他5,000以上のネイティブ統合機能に直接プッシュできます。
- クリップとハイライトを作成：ライブラリをスキャンしてクリップやハイライトリールを作成し、洞察を凝縮。
- 直感的なライブラリ：トランスクリプト内のキーワードでミーティング・ライブラリを検索し、探しているものを素早く見つけることができます。
tl;dv 短所
- 互換性：WebexまたはBlueJeansではまだ利用できません。
価格
tl;dvの無料プランは、Grain の代替リストでトップの座を確固たるものにしている。今日から無条件で始めることができます。さらに、お住まいの地域によっては、有料プランが最大40%割引になります！
フリープランの特徴
- ビデオ録画とトランスクリプトは無制限。
- Google Meet,Zoom, MS Teamsの通話を録音。
- 40以上の言語に対応
- 無制限のAIモーメント・サマリー
- 10倍 AIミーティングノート
- 10倍 アスクtl;dv AI
- 10倍速AIマルチミーティングレポート
- Slack、Eメール、カレンダーの統合
- タイムスタンプとハイライトの設定
- クリップの作成と共有
- スピーカーの自動認識
- 毎月3回アップロード
tl;dvの有料サブスクリプションでは、5,000以上の統合、セールスコーチングplaybooks 、無制限のマルチミーティングインテリジェンス、定期的なレポート、分析、ダウンロード可能な録音、カスタマイズ可能な共有設定、優先的なカスタマーサポート、その他もろもろがアンロックされます。
詳細はこちらをご覧ください。
tl;dv vsGrain
私たちは、Grain の代替となるナンバーワンとその機能を、比較の概要のためにすっきりと表にまとめました。
| Grain | tl;dv | |
| フリープラン？ | 20 会議記録と議事録 | 録音・録画は無制限 |
| AIですか？ | はい、要約、基本的なメモ、限定的なコーチングに使用します。 | サマリー、定期レポート、マルチミーティングインテリジェンス、パワフルなセールスコーチング（多くの機能を無料でご利用いただけます。） |
| 有料プランの価格 | 15～29ドル／月 | 18～59ドル／月 |
| Google Meet? | はい | はい |
| Zoom およびMSチーム | はい | はい |
| 記録映像？ | はい | はい |
| 自動テープ起こし？ | はい（20以上の言語） | はい（40以上の言語） |
| スピーカー認識？ | はい | はい |
| リアルタイムで瞬間をタイムスタンプする？ | はい | はい |
| CRMインテグレーション？ | はい（HubSpotとSalesforce はビジネスプランでアンロックされます。） | はい（HubSpot、Salesforce 、Proプランではさらに数十のロックが解除されます。） |
| Slackとの統合？ | あり（月額15ドル） | あり（無料） |
| 全会議録の検索 | はい | はい |
| 同僚にタグを付ける？ | いいえ | はい |
| ビューイング・アナリティクス | はい | はい（無料版でも） |
| クリップを作成する？ | はい | はい（無料版でも） |
| レップ向けスピーキングタイム分析 | はい | はい |
| キーワードアラートを聴く | いいえ | はい |
Grain はかなり特別な会議ツールだが、tl;dv はそれに勝るものだと思う。tl;dv は、AI会議アシスタントでできることをまったく新しいレベルに引き上げ、その寛大な無料プランによってさらに強化されている。
つまり、tl;dv は、Grain が行っていることすべて、そしてそれ以上のことを、より少ない費用で行うことができる。
2.Fathom
Fathomは、Grain のもう1つの優れた競合製品で、お得な無料プランも用意されている。優れたAI会議記録ツールとして知られるFathom は、アクションアイテムの要約を含む会議の要約を素早く自動的に作成するため、より迅速かつ効率的に意思決定を行うことができます。Grain のように、外出先でメモを取りたい場合に大きなボーナスとなるリアルタイムの書き起こしを提供する。
また、Fathom 、Google Docs、Notion、Asanaのような一般的な文書作成ツールにまたがって、簡単に洞察を整理することができます。通話中にハイライトを作成することで、強力なAIにクリックするだけで要約を依頼できます。通話中のメモを他のリサーチメモと即座に同期させることができ、作業プロセスを効率化できます。
会議の模様は、すべてのメモ、ハイライト、クリップとともに、通話終了後すぐにダウンロードできるようになる。
Fathom 長所
- 自動サマリー。Fathom 、アクションアイテムを含むミーティングのサマリーが自動的に作成されます。
- 簡単に共有可能。複数のプラットフォームでデータを共有できるように設計されています。
- 強力なAI。通話中にハイライトを作成し、FathomのAIが簡単なクリックで要約します。
- すぐにダウンロード会議録や議事録はすぐにダウンロードできます。
- 無料オプションが充実。個人使用は無料で、チーム版は2週間の無料トライアルがある。
Fathom 短所
- 互換性。Fathom は、Zoom 、MS Teams、Google Meet でのみ利用可能です。
- 限られた翻訳。6ヶ国語のみ。
- 複雑な価格設定。Fathom の価格設定は、他のGrain の代替案と比較すると、かなり分かりにくいかもしれません。
価格
Fathom は、個人利用であれば完全に無料であり、Grain の競合の中でもトップクラスの無料プランとなっている。営業マネージャーにとって最も重要なチームでの使用には、Fathom 有料プランが必要です。このプランには無料トライアルがありますが、トライアルが終了した後は何のオプションもありません。この有料プランは月額50ドルからで、「1社ごと」という変則的な価格設定になっている。
Grain 対Fathom
Fathom ツールを試してみたいだけなら、個人向け無料プランの方が間違いなく良い。Fathom Grain 、高度なAI機能はおろか、基本的なSlackとの統合すら無料で提供されていない。
Fathom と、このリストでナンバーワンの会議レコーダー、tl;dv の包括的な比較については、概要をご覧ください：tl;dv vsFathom 。
3.Avoma
Avomaは豪語する。彼らはあなたが必要とする唯一のAI会議アシスタントであると主張している。それとも、Avoma は、あなたが待ち望んでいたGrain のライバルなのだろうか？
さて、tl;dvのように、Avoma 、AI会議アシスタントの主なユースケースを取り上げ、それらを使って未来に走った。それは、競争力のある会話インテリジェンス、営業コーチング、さらには収益インテリジェンスを持っている。
tl;dvと同様に、Avoma'のメモは検索可能なので、常に探しているものを正確に見つけることができる。また、8つの異なるビデオ会議プラットフォームと互換性があり、このリストにあるAI会議アシスタントの中で最も多い。つまり、あなたのチームがGoToMeetingやBluejeansを使っていても、乗り換える必要がないのです。
Avoma 長所
- 営業コーチングとPlaybooks Avoma playbooks 、テンプレート、ダッシュボードを提供し、営業担当者のスキルを向上させます。
- 収益インテリジェンス。ディールインテリジェンス、ディールリスクアラート、トレンド分析が最先端の洞察を提供します。
- 会話インテリジェンス。コールを分析し、キーワード、質問、会話パターンを追跡して、セールスコールを最大化します。
- メモ取り。ビデオ通話でも音声通話でも、リアルタイムでメモを取ることができます。
- 検索機能。トランスクリプトやノートを簡単に検索して、探しているものを見つけることができます。
- 互換性。Google Meet,Zoom, MS Teams などで動作します。
Avoma 短所
- Avoma はGrain よりも多くの統合機能を持っているが、全体から見ればかなり限られている。
- 無料プランが弱い。無料プランは他のGrain 代替案よりも弱い。
価格
Avomaのスターター・プランは、1ユーザーあたり月額19ドルで、1ヶ月あたりわずか2,400分のトランスクリプションを提供する。プラス・プランは月額49ドルで、CRM統合と無制限のテープ起こし（tl;dvはプロ・プランで提供している）が利用できる。ビジネスプランは月額79ドルで、AIスコアカードや高度な会話・収益インテリジェンスが利用できる。
Avoma また、月額129ドルのエンタープライズ・プランもある。
フリープランの特徴
- レコーディング＆テープ起こし（月300分）
- AIが生成する限定ノート
- 共同ノートテイキング
- アジェンダの準備
- 無制限の1:1スケジューラー
Avoma また、どのプランにも14日間の無料トライアルが用意されているので、2週間にわたってその高度な機能を自由に試すことができる。無料プランそのものに関しては、Grainのプランよりも劣る。これは、購入前に試してみたいチームにとっては大きな障害となり得るが、世界の終わりというわけではない。
Grain 対Avoma
Avomaの会話インテリジェンスは素晴らしく、Grain が現在提供しているものをはるかに凌駕している。同様に、セールスコーチング、収益インテリジェンス、統合の数は、高度な機能という点でGrain 。
しかし、高度な機能には高度な価格が伴う。Grainのほとんどの競合他社よりも高い価格設定であり、より手頃なプランでは品質にも欠ける。
4.Gong
この際、喧伝はやめておこう、 Gongは獣だ。Gong がこのリストの上位にない唯一の理由は、とんでもなく高価だからだ。よほど高度な機能を必要とするチームでない限り、ほとんどのチームの予算から外れている。
Gongの超強力なAI分析により、営業担当者のスキル向上、見込みの高いリードの特定、全体的な営業パフォーマンスの向上を支援します。Gong は、規模の大小にかかわらず、営業チームのための超特化型です。あなたのミーティングに参加する目的はただ一つ、売上を伸ばすことです。
このリストにある他のGrain 競合他社のほとんどは、remote 作業とシームレスな非同期コラボレーションに重点を置いた多面的なもので、営業チーム向けに特化した機能もある。Gong は、セールス・オア・ナッシングだ。これは悪いことでもあり、良いことでもある。ビジネスのニーズ次第だ。
Gong プロス
- 統合。Gong には、ワークスペースをシームレスに接続する数百もの統合機能があります。
- 収益インテリジェンス Gong最先端の収益インテリジェンスにより、売上を予測し、取引の実行を支援します。
- Gong 、カスタムplaybooks 、スコアカード、テンプレート、異議処理トレーニングを提供しています。
- センチメント分析。GongAIが顧客の感情を分析し、成約に近づけます。
Gong コンサ
- 高い。 Gongの価格設定はセールスの電話に隠されているだけでなく、プラットフォームが企業向けに構築されているため、高いことで有名だ。
- 販売に重点を置いている。 Gong 、販売チームに重点を置いているため、販売機能を最大限に利用しないのであれば、利用する意味が全くない。
- 長ったらしいオンボーディング。 Gong にアクセスするには、面倒な手続きを踏まなければならない。
- 押し付けがましい推奨。 Gong、売り込み方を改善する方法を勧めてくるが、煩わしく迷惑だと指摘するレビュアーもいる。
Gong 価格
Gongの価格にアクセスするには、同社のチームと営業電話を手配する必要がある。これは不必要なハードルのように聞こえるかもしれないが（実際そうなのだが）、これが企業レベルのプラットフォームであることを最初から知ってもらうために行われる。
最大49ユーザーで、1ユーザーあたり年間1,600ドルもかかるプランもあると報告されている。つまり、チームのメンバーが49人であれば、1件も売上を上げる前に78,400ドルを支払うことになる。
要するに、Gongの価格設定はトップクラスのプレーヤー向けなのだ。これが、我々のリストで最後になった理由だ。
Grain 対Gong
間違いなく、Gong 。両ツールが同じ価格であれば、Gong が毎日選ばれるでしょう。しかし、Gong は企業向けに作られているため、価格もそれなりにします。セールスコーチング、収益インテリジェンス、カンバセーショナルインテリジェンス、セールスの全体的な機能に関して、特に最高のものを求めていて、Grain の代替を探しているのでなければ、他を探した方がいいでしょう。
tl;dv とGong の比較に興味がある方は、 詳細な比較をご覧ください。
評決
Grain Grain はそれ自体素晴らしいツールだが、tl;dv、 、 、 のような代替ツールの後塵を拝している。Fathom Avoma Gong
tl;dvは、費用対効果という点で最高のオールラウンドツールです。Fathom 。個人向けの無料プランも充実しており、Grain の代替ツールとしても優れている。Gong は、初期価格に関係なく、セールスに全力を尽くしたいと考えているなら、賢明な選択だ。Avoma は、tl;dv のセールスコーチングと会話インテリジェンス、Gongの強力なセールスイートの間のギャップを、同じような価格で埋めてくれる。
最終的には、あなたとあなたのビジネスのニーズによって決定されます。
