Clearbit es una potente herramienta de ventas y plataforma de inteligencia de clientes. No sólo le proporciona todas las herramientas para impulsar sus ventas, sino que también tiene algunas características bastante únicas como el seguimiento de IP que le permite convertir el tráfico del sitio web en clientes potenciales. Al fin y al cabo, las personas que visitan su sitio web en su tiempo libre tienen muchas más probabilidades de convertirse que cualquier cliente potencial en frío.
Pero, ¿es Clearbit la mejor herramienta del mercado? ¿O existen alternativas a Clearbit que merezcan la pena? Bueno, puedo decirle con certeza que hay alternativas a Clearbit - depende de usted si son mejores herramientas de ventas para sus necesidades.
Antes de sumergirnos de cabeza en las alternativas de Clearbit, sin embargo, vamos a echar un vistazo un poco más profundo a Clearbit.
Índice de contenidos
¿Qué es Clearbit?
Clearbit se diseñó para ayudar a las empresas a recopilar información valiosa sobre sus clientes actuales, potenciales y potenciales. Cuando las organizaciones tienen un conocimiento más profundo de su audiencia, toman decisiones más informadas que generalmente conducen a mejores resultados. También facilita la personalización de las interacciones con el cliente y mejora la experiencia general del usuario.
Echemos un vistazo a algunas de las mejores características de Clearbit que lo separan de la multitud de otros raspadores de datos en la web.
¿Cuáles son las ventajas de utilizar Clerabit?
Hay muchas razones por las que utilizar Clearbit es una buena idea:
- Manténgase sincronizado: Sincroniza datos frescos y fiables en todos tus sistemas en tiempo real.
- Convierta el tráfico en clientes potenciales: Identifique a cualquier empresa que visite un sitio web o una aplicación mediante el seguimiento de IP integrado de Clearbit.
- Amplia base de datos: Más de 100 atributos firmográficos y tecnográficos sobre más de 50 millones de empresas.
- Aprendizaje automático: Clearbit está impulsado por una IA altamente entrenada y de calidad garantizada.
Además de estas ventajas, Clearbit ofrece todo lo que cabe esperar de una herramienta de enriquecimiento de datos. Proporciona datos en tiempo real (como números de teléfono y direcciones de correo electrónico) de posibles clientes potenciales para que puedas ponerte en contacto con los responsables de la toma de decisiones de una empresa al instante.
Ofrece API para que las empresas puedan integrar sus datos en sus sistemas existentes, como plataformas CRM, herramientas de automatización del marketing y mucho más. Por no mencionar que viene con montones de integraciones automáticas para que no tengas que mover un dedo. Salesforce Por ejemplo, Hubspot, Marketo y muchas otras integraciones están a un clic de distancia.
Profesionales de Clearbit
- Fácil de usar: Tiene un diseño sencillo e intuitivo que le permite navegar sin problemas.
- Integraciones: Clearbit tiene un montón de integraciones para agilizar su flujo de trabajo.
- Correos electrónicos: Es fácil enviar correos electrónicos a clientes potenciales con Clearbit.
- Convierte el tráfico en clientes potenciales: Clearbit convierte a los visitantes del sitio web en clientes potenciales con perfiles de empresa completos.
Contras de Clearbit
- Caro para las pequeñas empresas: Los altos precios pueden ser un problema para las pequeñas empresas.
- Números de teléfono inexactos: Los números de teléfono que proporciona a menudo pueden ser inexactos.
Precios de Clearbit
Clearbit tiene un plan gratuito que le permite utilizar las funciones básicas de la plataforma. Esto incluye la eliminación del anonimato del tráfico de su sitio web, lo que merece la pena probar.
Lamentablemente, los precios de los planes de pago están ocultos. Tienes que ponerte en contacto directamente con el equipo de ventas de Clearbit para solicitar un presupuesto. Esto es un obstáculo innecesario en el camino y a menudo sugiere que son más caros que plataformas similares en el mercado - aunque no siempre es el caso.
Su flexible estructura de planes le permitirá llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes, independientemente del tamaño de su empresa.
5 alternativas a Clearbit que podrían ser adecuadas para usted
Clearbit está fuera del camino, pero ¿qué pasa con todos los competidores de Clearbit que prometimos? Hemos reducido nuestra selección a las 5 mejores alternativas a Clearbit: puede sopesar los pros y los contras y decidir qué es lo mejor para su empresa.
1. Apolo
Apollo es una plataforma absolutamente bestial. Ha sido creada específicamente para ayudar a las organizaciones en sus esfuerzos de ventas y marketing. Al igual que otras herramientas de enriquecimiento de datos, puede rastrear LinkedIn en busca de contactos y configurar una campaña de correo electrónico para usted, pero también puede hacer mucho más. Desde las pruebas A/B hasta la redacción masiva de correos electrónicos asistida por IA, Apollo tiene tantas funciones que puede resultar un poco desalentador.
Y eso nos lleva al lado negativo de Apollo: es tan completo que corre el riesgo de ser innecesariamente complejo. Si lo único que quieres es recopilar datos sobre clientes potenciales, especialmente los que visitan tu sitio web, Clearbit es una opción sencilla que cumple con su cometido. Apollo es tan polifacético que podría acabar necesitando un equipo entero para utilizar todas sus funciones.
Dicho esto, Apollo tiene la friolera de 5.659 opiniones de 5 estrellas en G2. En pocas palabras, Apollo es un competidor de Clearbit que cubre el enriquecimiento de datos, la generación de leads y la participación en ventas, todo en una plataforma súper intuitiva.
Apolo Pros
- Personalizado y automatizado: Apollo ofrece seguimiento del correo electrónico, automatización de la cadencia y alcance personalizado.
- Precisión de los datos: Ofrece información precisa y actualizada sobre empresas y contactos.
- Completo: La gestión de las campañas es posible desde la plataforma.
- Integraciones: Apollo se integra con casi cualquier CRM o herramienta de ventas que puedas imaginar.
- Plan gratuito: Tiene un fantástico plan gratuito para que puedas probarlo sin comprometerte.
Apolo Cons
- Complejo: La cantidad de funciones y la complejidad de cada una de ellas puede resultar abrumadora para una pequeña empresa que solo quiere centrarse en el enriquecimiento de datos.
- Caro: Apollo puede considerarse caro en comparación con otras alternativas de Clearbit.
Precios Apollo
El precio de Apollo se considera uno de los más altos para las herramientas de enriquecimiento de datos, sin embargo, también ofrece una suite mucho más completa que la mayoría de los otros competidores de Clearbit. Para compensar, el plan gratuito de Apollo es uno de los mejores del mercado.
El plan gratuito ofrece 10.000 créditos de correo electrónico gratis. Puedes descargar la extensión de LinkedIn, enviar 250 correos electrónicos al día e incluso integrarte con Zapier sin gastar ni un céntimo. Hay un montón de otras características en el plan gratuito también - usted puede encontrar los detalles aquí.
El Plan Básico de Apollo cuesta 49 dólares al mes por usuario, facturados anualmente. Ofrece un fuerte incremento en el número de créditos, así como muchas más integraciones. Permite mover datos en bloque (hasta 10.000 registros a la vez). También hay una prueba gratuita de 14 días para los planes Basic y Business de Apollo.
El Plan Business cuesta 79 dólares al mes por usuario. Incluye todo lo de Basic, más algunos créditos extra. También desbloqueas las pruebas A/B, la redacción de correos electrónicos asistida por IA y las grabaciones de llamadas. También hay una función llamada Conversaciones. Se trata de una inteligencia de conversación basada en IA que te proporciona información directamente de tus videollamadas. Sin embargo, hay otra herramienta que es aún más potente para grabar llamadas y extraer información de tus videollamadas. Hablaremos de ella en un minuto...
Por último, pero no por ello menos importante, el Plan Organización cuesta 99 dólares al mes por usuario. Esto aumenta drásticamente los límites de todas las funciones y añade transcripciones de llamadas entre otras cosas.
Apollo vs Clearbit: El veredicto
Apollo es más completo, más complejo y más herramienta todo en uno que Clearbit. Si eso es lo que buscas, estupendo. Problema resuelto. Sin embargo, si no vas a utilizar las otras funciones, tendrás que preguntarte si merece la pena.
Apollo tiene tantas funciones que puede llevar mucho tiempo aprender a utilizarlo. Tiene una curva de aprendizaje mucho más empinada que Clearbit y esto puede ser desalentador para algunas empresas que quieren mantener las cosas simples. Todo depende de las necesidades de cada empresa. No necesitas necesariamente un Ferrari si sólo vas a conducirlo de ida y vuelta a las tiendas.
El registrador de ventas complementario: tl;dv
tl;dv no es un rascador de contactos. No compite directamente con Clearbit o Apollo. Sin embargo, los complementa a ambos, así como a todas las demás alternativas a Clearbit de esta lista.
Mientras que Clearbit y otras herramientas de enriquecimiento de datos se centran en conseguirle más contactos, clientes potenciales más atractivos y mejores prospectos, tl;dv le ayuda a extraer datos de las videollamadas y sincronizarlos con el CRM de su elección a través de videollamadas grabadas, transcripciones precisas y notas y resúmenes generados por IA.
Los planes Apollo de gama alta sí permiten grabar y transcribir las videollamadas, pero carecen de la funcionalidad de una grabadora de reuniones específica. Con tl;dv, puedes marcar la hora de los momentos importantes de la reuniónetiquetar a los compañeros para que vayan directamente a la parte que les interesa, e incluso editar clips en carretes. Puedes buscar en toda tu biblioteca de reuniones por palabra clave para localizar rápidamente todas las llamadas que hablen de un tema específico. Esto es genial para identificar tendencias y patrones en tus llamadas de ventas.
Clearbit y sus competidores se centran principalmente en el scraping de información de contacto para su uso en las llamadas de ventas, pero Clearbit es también una opción popular para los equipos de recursos humanos que desean mejorar su juego de reclutamiento. Pueden obtener información de contacto de forma rápida y sencilla para dirigirse a candidatos para un puesto específico. En este caso, puede utilizar tl;dv para grabar las entrevistas remote para organizar y comparar diferentes candidatos. Puedes dejar notas, etiquetas y condensar las llamadas (tanto en texto como en un destacado reel) para que tu equipo de RRHH tenga una forma mucho más fácil de elegir a quién contratar. También es ideal para que los responsables clave de la toma de decisiones vuelvan a ver una entrevista si no pudieron asistir ese día.
¿Cuánto cuesta tl;dv ?
tl;dvle ofrece grabaciones y transcripciones ilimitadas y transcripciones. Y no sólo eso, sino que puedes empezar a grabar de inmediato. Nada de esperas ni de pasar por el aro para crear una cuenta: unos pocos clics y estarás listo para grabar. tl;dvEl plan gratuito de Apollo también ofrece notas, resúmenes y puntos de acción generados por inteligencia artificial, lo que hace innecesaria la función Conversaciones de Apollo.
Para el Plan Procuesta sólo 20 dólares al mes y desbloquea las principales integraciones de CRM para que puedas canalizar la información de las llamadas de ventas directamente a tu software de gestión de relaciones con los clientes. También te permite hacer vídeos de lo más destacado, descargar llamadas y transcripciones e integrarte con más de 5.000 herramientas de productividad.
tl;dv Pros
- Integración gratuita de IA: Utiliza IA de última generación para ofrecer resúmenes, notas y detección automática de oradores.
- Traducciones gratuitas e instantáneas: Transcripciones en directo en más de 25 idiomas para Zoom y Google Meet.
- Increíble plan gratuito: Grabaciones gratuitas ilimitadas de llamadas a Zoom y Google Meet .
- Fácil de usar: tl;dv tiene un diseño intuitivo que lo hace muy fácil de usar.
- Marcas de tiempo y funciones de etiquetado: Marca el tiempo de los momentos destacados de la reunión para volver rápidamente a momentos específicos de la llamada. También permite etiquetar a compañeros en momentos concretos de la reunión para que reciban un correo electrónico con un enlace directo a su bandeja de entrada.
- Integraciones: Empuja marcas de tiempo y clips de reuniones directamente a Notion, Slack, HubSpot, Salesforce, y más a través de integraciones de terceros.
- Crear Clips y Highlights: Resalta secciones de la transcripción para crear clips de las reuniones grabadas.
- Biblioteca intuitiva: Busque palabras clave en las transcripciones de su biblioteca de reuniones para encontrar rápidamente lo que busca.
tl;dv Cons
- Compatibilidad: Aún no disponible para Microsoft Teams.
En definitiva, sea cual sea la herramienta de enriquecimiento de datos que decida utilizar para su organización, considere la posibilidad de complementarla con tl;dv para llevar realmente sus datos al siguiente nivel.
Volvamos a las alternativas de Clearbit...
2. Cognismo
Cognismo Pros
- Precisión de los datos: La precisión de los números de teléfono es del 98%.
- Conformidad con el GDPR: Te avisan si el número de teléfono está en una lista DNC.
- Internacional: Tienen una fuerte presencia en Europa y trabajan a escala internacional.
- Cantidad de datos: Disponen de 70 millones de números de teléfono internacionales, más del doble que cualquier otro proveedor de datos.
Cognismo Cons
- No hay plan gratuito: Cognism no ofrece un plan gratuito para probar las funciones.
Precios del cognismo
Cognism, al igual que Clearbit, te obliga a ponerte en contacto directo con ellos antes de decirte el precio. Esto suele ser un indicador de que está por encima de la media del mercado, pero no siempre es así. A veces, simplemente quieren atender tus necesidades específicas y crear un plan que utilice las funciones que realmente vas a utilizar. Sin embargo, supone un obstáculo para empezar. Otra desventaja de los precios de Cognism es que tampoco hay prueba gratuita. Puedes reservar una demostración con un representante de ventas, pero eso es todo lo que vas a conseguir. Tal vez si hablas con ellos directamente, puedas organizar una, pero no está garantizado.Cognism vs Clearbit: El veredicto
El alcance de Cognism es similar al de Clearbit. A diferencia de Apollo, ni Clearbit ni Cognism son plataformas integrales. Ambas se centran únicamente en extraer información de contactos de Internet y enriquecer sus datos. Cognism carece de la función de conversión de tráfico de Clearbit, pero, sin embargo, tiene sus propias características únicas, como una mayor precisión y cantidad de datos. Una vez más, realmente se reduce a lo que quieres de tu plataforma de compromiso de ventas. Tanto Clearbit como Cognism son grandes opciones y no hay mucho que las separe. Tienen diferentes puntos fuertes y en ellos tendrás que basar tu decisión.3. Hunter
Cazador se creó para ayudarle a conectar con cualquier profesional. Es una autoproclamada plataforma todo en uno de divulgación por correo electrónico que te permite encontrar y conectar con las personas más importantes para tu negocio.
Hunter utiliza una combinación de tecnología propia e inteligencia artificial para encontrar, verificar y enriquecer los datos de contacto. Puede ponerle en contacto con los responsables de la toma de decisiones casi al instante.
Al igual que otras alternativas a Clearbit, Hunter tiene una serie de integraciones con plataformas CRM, así como otras herramientas de productividad. Al igual que Clearbit, puedes utilizar sus propias API para sincronizar tus datos con donde mejor te convenga. Hunter también es reconocida como una empresa transparente y que cumple con las normas, lo que te permite mantenerte fuera del agua caliente.
Cazadores profesionales
- Campañas de correo electrónico: Hunter es ideal para las campañas por correo electrónico, sobre todo para los mensajes en frío.
- Búsqueda a través del dominio web: Puede utilizar Hunter para encontrar fácilmente correos electrónicos de dominios de sitios web.
- Verificación del correo electrónico:Verifican las direcciones de correo electrónico para proteger su reputación de remitente.
- Facilidad de uso: La extensión es muy sencilla e intuitiva.
Cazador Cons
- Datos limitados: En comparación con otras alternativas Clearbit, Hunter tiene datos limitados.
Precios Hunter
Como un soplo de aire fresco, los precios de Hunter está convenientemente indicado en su página web. Su plan gratuito no permite demasiado: 25 búsquedas mensuales y 50 verificaciones mensuales. Pero al menos tienen uno. Puedes utilizarlo para probar las funciones básicas y familiarizarte con la plataforma antes de comprometerte a nada a largo plazo.
El Plan Starter te costará 34€ al mes. Esto desbloquea 500 búsquedas mensuales y 1.000 verificaciones mensuales. Esto también le permite encontrar correos electrónicos a través de dominios de sitios web. Puedes conectar 3 direcciones de email distintas y lanzar tu campaña de email a 2.500 personas. Con este plan, también obtienes soporte prioritario.
El Plan de Crecimiento cuesta 104 euros al mes y aumenta considerablemente las cifras de todo lo que hay en el Plan de Inicio. El Plan Business hace que las limitaciones sean insignificantes, pero pagarás el precio por ello: 349€ al mes.
Hunter contra Clearbit: El veredicto
Hunter es una herramienta cara, no cabe duda. Pero todavía puede ser más barato que Clearbit si estimación de TrustRadius de TrustRadius.
La capacidad de Hunter para encontrar direcciones de correo electrónico directamente de los dominios le da un punto de venta único en comparación con Clearbit, sin embargo, la capacidad de Clearbit para convertir el tráfico de su sitio web en clientes potenciales con los datos es una característica asesina que no se encuentra aquí.
Hunter tiene un conjunto de datos más pequeño que otros competidores de Clearbit, por lo que es posible que desee considerar lo importante que es para usted. Es una herramienta sólida, pero en nuestra opinión no llega a la altura de Clearbit.
4. Lusha
Lusha es una potente herramienta de enriquecimiento de datos para organizaciones B2B. Se abre en LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter, Salesforce, o cualquier sitio de empresa para permitirte acceder al instante a los datos de contacto de tus posibles clientes y a la información de la empresa B2B en cuestión de segundos. Esto incluye números de teléfono, direcciones de correo electrónico y posibles clientes potenciales y contactos con otras empresas.
Aunque la oferta de funciones de Lusha es bastante básica, la plataforma cuenta con seguidores fieles y es muy respetada en el sector del enriquecimiento de datos. Lusha pretende proporcionarle información de contacto precisa y actualizada para que su empresa ahorre tiempo y aumente la eficacia de sus campañas de ventas y marketing.
Lusha Pros
- Datos precisos: En general, Lusha tiene contactos de alta calidad e información precisa.
- Integraciones: Multitud de integraciones de terceros que te facilitan agilizar tu trabajo.
- Facilidad de uso: Sus plug-ins para Chrome y LinkedIn son fáciles de usar.
Lusha Cons
- Valor: Puede ser un poco caro para lo que realmente obtienes en comparación con alternativas más completas de Clearbit.
- Relativamente básico: Ninguna de las características de Lusha es particularmente única.
Precios de Lusha
Lusha tiene varios planes de pago. Puedes registrarte gratis y obtener 5 créditos al mes y acceso a sus funciones principales - aunque 5 créditos es bastante bajo en comparación con otros competidores de Clearbit.
Por $29 por usuario al mes, obtendrás 480 créditos mensuales y algunas funciones extra como la gestión y exportación de listas. El plan Premium cuesta 51 dólares al mes por usuario y 960 créditos mensuales. Con este plan, también se desbloquea el análisis básico de uso y la capacidad de enriquecer en masa. La idea que tiene Lusha de un volumen es de 25 contactos a la vez, lo que está incluido en el plan gratuito de Apollo, mientras que su volumen llega hasta los 10.000 contactos a la vez.
Por último, si desea utilizar el Plan de escalado de Lusha, puede ponerse en contacto directamente con ellos para consultar precios.
Lusha contra Clearbit: El veredicto
Lusha es una plataforma sólida que es una gran adición al arsenal de cualquier pequeña empresa. No intenta ser algo que no es, y mantiene las cosas básicas. Para algunos, sin embargo, esta simplicidad es un obstáculo. Si desea maximizar el potencial de su herramienta de enriquecimiento de datos, Lusha probablemente no sea la mejor opción.
5. Seamless.ai
Profesionales sin fisuras
- Facilidad de uso: Seamless se considera muy fácil de usar, incluida la extensión de LinkedIn.
- Sincronización con CRM con un solo clic: Seamless tiene toneladas de integraciones y todas funcionan a la perfección.
- Alta frecuencia de actualización: Seamless identifica los cambios en la información de contacto de las personas y los actualiza.
- Cantidad de datos: Con más de 1.900 millones de registros de contactos y empresas, Seamless cuenta con una base de datos muy completa.
Contras sin fisuras
- Opiniones de clientes bajas: Aunque Seamless habla por hablar, los clientes dicen lo contrario. Sólo obtiene 6,1/10 en TrustRadius de 45 opiniones y 3,7/5 en Capterra de 140 opiniones.
- Difícil de cancelar: Algunos de los comentarios hablan de tener que pasar por el aro para cancelar su suscripción y aún así ser facturado después.
- Mal servicio al cliente: Seamless no parece destacar por hacer felices a sus clientes.
Precios transparentes
Seamless no revela sus precios en el sitio web. En su lugar, tienes que ponerte en contacto con un representante de ventas. Hay un plan gratuito que no requiere ninguna tarjeta de crédito para registrarse, y también hay una prueba gratuita del Plan Básico, que es básicamente lo mismo que el plan gratuito pero con créditos adicionales y la opción de asistir a un seminario web de formación en directo. El Plan Pro ofrece actualización diaria de créditos, así como Pitch Intelligence, integraciones ilimitadas, anuncios de cambios de trabajo y mucho más. El Plan Enterprise ofrece todo esto con el añadido de revisiones trimestrales del negocio y soporte telefónico.Seamless vs Clearbit: El veredicto
Sobre el papel, Seamless parece una gran alternativa a Clearbit, pero las críticas de Clearbit son muy superiores (8,4/10 en TrustRadius y 4,5/5 en Capterra). Esto por sí solo debería poner a Clearbit por delante de Seamless. Dicho esto, Seamless mantiene su base de datos actualizada con regularidad, lo que significa que sus datos suelen ser bastante precisos en comparación con los de otros competidores.¿Qué herramienta de ventas le conviene?
En última instancia, la decisión depende de sus preferencias y de lo que quiera para su empresa. Todas las herramientas de enriquecimiento de datos tienen sus ventajas y sus inconvenientes.- Apollo es un todoterreno, capaz de todo tipo de hazañas para aumentar las ventas y la productividad.
- Cognism tiene una base de datos sólida y cumple las normas internacionales, lo que siempre es positivo.
- Cazador es una herramienta fantástica que te permite extraer información de contacto de cualquier sitio web.
- Lusha es un sencillo rascador de contactos que realiza el trabajo con eficacia.
- Sin fisuras cuenta con un amplio y actualizado conjunto de datos que simplifica su trabajo.
- Clearbit le permite convertir el tráfico del sitio web en clientes potenciales capturando su información IP.
