プロダクトマーケティングPMMになるためのA-Z

プロダクトマーケティングとは？

プロダクトマーケティングとは、製品（またはサービス）を顧客に位置づけ、宣伝し、販売するプロセスを指します。プロダクトマーケティングは、主に、潜在的な顧客が製品から受けるであろう利益について教育するコンテンツを作成することによって、組織の製品またはサービスの需要を構築することに重点を置いています。プロダクトマーケティング担当者は、時間をかけて顧客との関係を構築することに主眼を置いています。

プロダクトマーケティング担当者は、市場中心主義よりも顧客中心主義になりがちです。製品マーケティングは販売が行われた時点で終了します。これは明らかに製品管理が始まる場所でもあります。

PMMとは何の略ですか？

PMMとは、プロダクトマーケティングマネージャーの略です。プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）は、製品のGo-to-marketプランを作成し、実行する責任を負っています。プロダクトマーケティング担当者は製品戦略により深く関わる傾向があり、プロダクトマネージャーはその戦略を実行します。

プロダクトマーケティングは、顧客データを活用し、価値あるコンテンツをオンライン上で顧客に提供し、潜在的な購買者との関係を長期的に構築していくものです。プロダクト・マーケティングが需要の喚起に重点を置くのに対し、プロダクト・マネジメントはその需要に応えることに重点を置く。

プロダクトマーケティングでないものは？

プロダクト・マーケティングには、さまざまなものがあります。技術的、業界的なスキルや知識を多く必要とする役割です。では、何がプロダクト・マーケティングではないのでしょうか？プロダクトマーケティング担当者はプロダクトマネージャーではない プロダクトマーケティング担当者はプロダクトマネージャーではありません。プロダクトマーケティングはプロダクトマネジメントとは全く異なる役割であり、独自の責任と要件があります。プロダクトマネージャーは、市場のニーズを理解し、そのニーズを満たす新しい製品を会社にもたらすことに責任を負います。

プロダクトマネージャーは、製品やサービスのライフサイクル全体（構想から廃棄まで）に携わります。プロダクトマーケティングは製品のプロモーションのみに焦点を当てますが、プロダクトマネジメントは開発とプロモーションの両方を担当します。

プロダクトマネジメントは製品を発売する前に行うものであり、プロダクトマーケティングは製品を発売した後に行うものである。

PMMの仕事とは？プロダクトマーケティング担当者の肩書きは、勤務先によってさまざまですが、一般的なものには次のようなものがあります。マーケットデベロップメントマネージャー コンテンツ

プロダクトマーケティングとプロダクトマネジメント：その違いとは？

というご質問をいただきました。プロダクトマーケティングは、製品開発の需要サイドに焦点を当て、顧客価値を創造することが重要です。一方、プロダクトマネージャーは、製品のビジネス要件を定義し、優先順位をつけ、検証する役割を担っています。プロダクト・マネジメントは、営業や顧客と密接に仕事をするため、しばしば「市場中心主義」と呼ばれます。しかし、製品マーケティング担当者はそうではありません。プロダクトマネージャーはプロダクトバックログを所有し、プロダクトマーケティングはプロダクトメッセージやコンテンツ（例：ホワイトペーパー）を所有します。

プロダクトマーケットマネージャーの仕事とは？

プロダクト・マーケット・マネージャーは、新製品の市場投入を担当し、製品のライフサイクルを管理し、リサーチの結果に基づいて製品を開発します。市場調査や顧客からのフィードバックなど、戦略的に顧客からのフィードバックを収集し、製品の立ち上げを成功に導きます。

製品マーケティング担当者は、製品要件に関する知識と市場に関する洞察を組み合わせて、ポジショニング・ステートメントを開発する。マーケティング担当者は、社内の各部署と相談しながら、現在の顧客ニーズが既存の製品やサービスとどのように整合するかを判断し、新しい製品への需要を生み出す手助けをします。また、プロダクトマネージャーは、チームのリソースを分析することで、どのような機能が実現可能であるかということを強く理解します。

一方、プロダクトマネジメントは、サービスやプロダクトを組織内で実現することに重点を置いており、発売日の計画や顧客との密接な連携など、より多くのことを行います。

プロダクトマーケティングフレームワーク

製品を販売する方法には、さまざまなものがあります。その中でも代表的なものを、業種別に見てみましょう。

SaaS

SaaS業界では、プロダクトマーケティングのフレームワークとして、以下のようなものが一般的です。プロダクト・マーケット・フィット

Enterprise Product Management フレームワーク Product Marketing フレームワーク Product Launch フレームワーク Product Messaging フレームワーク Product Positioning フレームワーク

IaaS/PaaS

IaaSやPaaSの業界では、プロダクトマーケティングのフレームワークとして、以下のようなものが一般的です。プロダクト・マーケット・フィット プロダクト・ポジショニング プロダクト・ローンチ フレームワーク プロダクト・メッセージング フレームワーク プロダクト・セグメンテーション プロダクト・プライシング プロダクト・アライメント

技術産業

技術業界では、製品マーケティングのフレームワークとして、Product Positioning Product Messaging Product Launch Product Segmentation Product Pricing Product Alignmentが一般的です。

その他の産業

コンサルティングや金融サービスなど他の業種の場合、プロダクトマーケティングのフレームワークは以下のようなものもあります。製品-市場適合性 製品ポジショニング 製品メッセージング 製品ローンチフレームワーク 製品セグメンテーション 製品プライシング 製品アライメント

プロダクトマーケティング認定

どうすればロックスターの商品マーケティング担当者として認められるようになるのでしょうか？Exam-Labsには、あなたが取得できる認定資格がたくさんあります。これらは、あなたのプロダクトマーケッターとしてのスキルを向上させるのに役立ちます。私たちのお気に入りの3つを選んでみました。

P3M2 CIPM PMI-ACP/PMP/PgMP ®の場合。

AIPMM（Association for International Product Marketing & Management）によるProfessional in Product Management（P3M2）は、プロダクトマーケターのための最も有名な資格の1つです。

この資格は、プロダクトマネジメント、プロダクトマーケティング＆プロダクトイノベーション（プロダクトマネージャー、プロダクトディレクター、プロダクトオーナーなどが含まれる）の上級資格です。P3M2は、その中にCIPM（Certified International Product Manager）、PMI-ACP（Project Management InstituteのAgile Certified Practitioner）、PMP（Project Management Professional）という3つの認定資格を有しています。

Certified International Product Managerの資格は、IVAN Product Management Training Instituteから授与されます。

Product Innovation and Product Management Institute (PIPMI)は、プロダクトマーケティングに関するもう一つの資格で、プロダクトイノベーションプロセス、プロダクトマネジメントツール、プロダクトリーダーシップスキルを学ぶことにより、プロダクトマーケターに関する知識を深めることができる資格です。

この基礎レベル1認定は、プロダクトマネージャーが組織で成功するために、プロダクトライフサイクル、実証済みのプロダクトマネジメント手法をカバーする高度なプロダクトブートキャンプトレーニングを教えます。さらに、プロダクトマネジメント計画を効果的に策定し、その実行に必要なクロスファンクショナルチームを含むチームと協働するためのテクニックを学びます。この資格は、制限時間90分、50問の試験に合格することで取得することができます。この資格の合格率は60%です。

マーケティング認証

プロダクトマーケティングの資格を取得することが、非常に役に立つ人もいます。この分野にはさまざまな認定資格があり、これらはあなたが住んでいる場所や、どのトレーニングプロバイダーを選ぶかによって異なります。

プロダクトマーケティング力を身につけ、深めるには？

プロダクトマーケターが頼りにしているスキルはたくさんあります。ここでは、これらの特性を育むための最も重要な方法を紹介します。分析力、好奇心、コミュニケーション力などです。これらについて、さらに詳しく見ていきましょう。製品

分析的思考

プロダクトマーケティングにおいて、アナリティクスは重要な役割を担っています。プロダクトマーケティング担当者は、無駄のない、情報に基づいた、ビジネス戦略に沿った意思決定を行うために、製品の使用状況、顧客獲得コストなどを把握する必要があります。ライティングスキル 製品市場分析 製品戦略 プロダクトマーケティングメッセージング プロダクトマーケットフィット PMM PMF

コミュニケーション

製品マーケティング担当者は、マーケティング、カスタマーサクセス、セールス、そしてもちろん製品など、複数の部門とコミュニケーションをとることになる。従って、コミュニケーションは不可欠である。プロダクトマーケティングとは顧客の視点に立つこと プロダクトマーケターはプロダクトディレクターとコミュニケーションをとる必要がある プロダクトメッセージ プロダクトポジショニング プロダクト戦略 プロダクトマーケットフィット PMM PMF

好奇心

プロダクト・マネジメントにおけるカスタマー・サクセス プロダクト・マーケティングには、顧客と彼らが何を求めているかを真に理解するための好奇心が必要である。好奇心は、行動することによってのみ育まれる。新しいことに挑戦しましょう！次のチャンスや洞察がどこにあるかわからない。

問題解決者

プロダクトマネージャーは、ターゲットとするユーザーの問題を解決するための製品づくりを支援します。

批判的思考をする人

最高のPMMは、予算内で創造的な解決策を見出すことができるクリティカル・シンキング（批判的思考）の持ち主です。クリティカルシンキングのスキルを身につけるために、プロダクトマーケターは、プロダクトマネージャーは、プロダクト戦略、プロダクトメッセージ、プロダクトポジション、プロダクトマーケットフィット、PMM PMFを批判的に評価する能力を身につける必要があるのです。

意思決定者

また、プロダクトマネージャーは、意思決定をすることも求められます。これは、どの製品の強化や機能要求を実行すべきか、ロードマップはどのようにあるべきか、などといったことを含む可能性があります。プロダクトメッセージ、プロダクトポジショニング、プロダクトマーケット分析、プロダクトマーケットフィット。

共感

プロダクト・マーケティングで重要なのは、顧客の立場に立って問題を理解する「共感力」です。これは、問題解決能力とともに、成功するPMMにとって最も重要な特性の一つです。

競合を理解する

製品マーケティング担当者は、競合他社を専門的に理解する必要があります。

プロダクトマーケティング戦略

優れた製品マーケティング戦略には、以下のような数多くの要素が含まれます。

- 製品の市場適合性

- プロダクト・ポジショニング（プロダクトマーケティング）

- プロダクトメッセージング

- 製品発表会

- 製品セグメント別

- 製品価格

- プロダクト・アライメント（製品が市場の求めるものと一致すること！）。

PMMとプロダクトマーケティングについての最終的な考え

お読みいただきありがとうございます。プロダクトマーケティング、プロダクトマネジメント、プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマーケティングとプロダクトマネジメントの違いについて、ご理解いただけたでしょうか？