Modjo это инструмент для продаж, который записывает и расшифровывает ваши звонки, предоставляя информацию о сделках для повышения доходов. Хотя большинство его функций ориентировано на отделы продаж, вы также можете использовать эту мощную платформу для организации своих регулярных встреч. В конце концов, только на сайте Zoom в 2023 году будет совершено 3,3 триллиона минут звонков.
С помощью Modjo вы можете использовать в работе информацию, полученную в ходе онлайн-встреч. Он разработан, чтобы помочь вам использовать искусственный интеллект для повышения продуктивности продаж и заключения сделок, раскрывая истинный потенциал вашего отдела продаж.
Однако на рынке существуют десятки альтернатив Modjo , которые выполняют все те же функции. Некоторые из них делают даже больше, некоторые имеют разную специализацию, но много общего, а другие охватывают тот же целевой рынок, но стоят дешевле. Что бы вы ни искали, мы уверены, что вы найдете альтернативу Modjo , которая привлечет ваше внимание.
Но сначала давайте сделаем обзор Modjo . Что же такое Modjo ?
Modjo Обзор: Что такое Modjo?
Modjo одна из лучших платформ для анализа доходов, представленных на рынке в 2024 году. Она преобразует разговорную информацию в конверсии, повышая уровень продаж и помогая вашей команде заключать больше сделок.
Он призван повысить доходы вашего бизнеса за счет анализа звонков и использования полученных данных в новых и усовершенствованных стратегиях продаж. Вы можете максимально повысить производительность своей команды и оптимизировать путь к успеху, используя все данные, которые она автоматически получает в результате взаимодействия. Проще говоря, он массово обрабатывает все данные, полученные в результате ваших звонков, чтобы оптимизировать стратегию продаж, экономя время и энергию менеджеров и представителей отдела продаж.
Modjo Похвастайтесь, что вы экономите до 4 часов времени торгового представителя каждую неделю. Это не так уж мало. В течение года вы получаете более 200 дополнительных часов (более 5 рабочих недель!), которые можно использовать в других целях. Modjo также утверждает, что клиенты, использовавшие их инструмент, увеличили конверсию более чем на 20 %.
Modjo Плюсы
- Делать заметки очень просто. ModjoИИ позаботится о заметках на совещании, чтобы вы могли сосредоточиться на разговоре. Он автоматически синхронизирует их с вашими CRM, а также синхронизирует заметки во всех бизнес-инструментах в одном централизованном и легкодоступном месте.
- Повышает производительность. Автоматизируя рутинные задачи, Modjo экономит вашим торговым представителям несколько часов в неделю.
- Modjo резюме звонков. ModjoРезюме - это четкий обзор всего, что произошло во время встречи.
- Modjo Сделки. Эта функция позволяет менеджерам по доходам с уверенностью прогнозировать и соответствующим образом расставлять приоритеты.
Modjo Cons
- Конфиденциальность. Некоторые пользователи критикуют Modjo за то, что перед записью не было получено разрешение участников собрания.
- Кривая обучения. Поначалу может быть немного подавляющим.
- Нет поддержки региональных диалектов. Транскрипты не очень подходят для региональных диалектов.
- Нет бесплатного плана или пробной версии. Нет возможности опробовать Modjo , не потратив более 100 долларов в месяц.
- Ограниченное количество интеграций. Modjo предлагает менее 40 интеграций. Это приличное количество, но не настолько, чтобы быть конкурентоспособным в 2024 году.
Modjo Ценообразование
ModjoЦены на услуги компании найти не так-то просто. Вы можете порыться на сайте, но в итоге вас направят на телефонный разговор с продавцом, где вам предложат индивидуальный план в зависимости от потребностей вашего бизнеса.
Бесплатного плана и бесплатной пробной версии не существует. Однако ожидается, что стоимость подписки на Modjoсоставит около 1000 долларов США в год на одного пользователя.
Это может быть довольно дорого для некоторых небольших компаний, особенно без возможности попробовать перед покупкой. Для тех, кто считает, что это немного дороговато, есть масса альтернатив Modjo , на которые стоит обратить внимание. Здесь мы рассмотрим 4 лучших.
4 лучших альтернативы Modjo
1. tl;dv
tl;dvСокращение от "слишком долго; не просмотрел" несколько отличается от Modjo. Если Modjo фокусируется на анализе сделок и увеличении доходов, то tl;dv больше ориентирован на менеджеров по продажам, которые хотят лучше организовать процесс обучения и индивидуального прогресса своих торговых представителей.
Можно сказать, что Modjo больше подходит для менеджеров по выручке, а tl;dv - для менеджеров по продажам, но, безусловно, есть и пересечения, поэтому давайте немного углубимся в тему.
Первое важное отличие заключается в том, что у tl;dv есть бесплатный тарифный план. И не просто старый бесплатный план, а план с большим количеством функций, который дает вам неограниченное количество записей, расшифровок и резюме моментов AI, а также ограниченные расширенные функции AI. На бесплатном плане вы также можете интегрировать tl;dv с электронной почтой, Slack и календарем.
Оформив платную подписку на tl;dv, вы получаете 5 000+ интеграций, неограниченное использование искусственного интеллекта и такие передовые функции тренинга продаж, как playbooks, оценочные листы и советы по работе с возражениями.
Кроме того, tl;dv обеспечивает аналитику по нескольким встречам, так что менеджеры могут получать повторяющиеся отчеты по любой теме в рамках заданных параметров. Для менеджеров по продажам это означает, что вы можете регулярно получать отчеты, содержащие обзор того, как все ваши торговые представители справились с определенным возражением, например. Эти отчеты будут снабжены временными метками, позволяющими перейти к конкретным моментам из нескольких различных встреч, которые состоялись в течение периода времени, указанного в отчете. Эта функция позволяет считать Modjo одной из лучших альтернатив.
Хотя в качестве примера была использована обработка возражений, эта функция предназначена не только для продаж. Команды по работе с клиентами могут использовать tl;dv для выявления звонков, связанных с конкретной проблемой; команды по работе с продуктами могут использовать этот инструмент для мониторинга прогресса в работе над новой функцией; а команды по исследованию пользователей могут использовать эту функцию для быстрого поиска точек соприкосновения во всех ваших интервью с пользователями.
tl;dvСтремление стать лучшим инструментом для обучения продажам не исчерпывается вышеупомянутыми возможностями. Он также предоставляет шаблоны playbooks , такие как BANT или MEDDIC, которые вы можете использовать, и приборную панель для мониторинга эффективности работы отдела продаж, включая такие специфические факторы, как соотношение количества разговоров и прослушиваний торгового представителя. Вы даже можете создать свой собственный playbooks и использовать оценочные листы для оценки каждого отдельного торгового представителя.
Не стоит забывать, что на сайте tl;dv можно одновременно записывать и расшифровывать совещания. Если вы относитесь к 83 % сотрудников, которые проводят на совещаниях до трети своей рабочей недели, то tl;dv позволит вам меньше присутствовать и больше запоминать.
tl;dv Плюсы
- Бесплатная интеграция искусственного интеллекта: tl;dv использует первоклассный искусственный интеллект для составления резюме, заметок и автоматического определения выступающих.
- Бесплатные и мгновенные переводы: tl;dvТранскрипция доступна на более чем 40 языках для Zoom, MS Teams и Google Meet.
- Невероятный бесплатный план: Неограниченное количество бесплатных видеозаписей и расшифровок звонков Zoom, MS Teams и Google Meet .
- Простота в использовании: tl;dvГладкий дизайн делает его очень простым как для новичков, так и для экспертов.
- Информация о нескольких встречах. Запланируйте повторяющиеся отчеты, чтобы получать информацию о нескольких встречах сразу, доставляя ее прямо в ваш почтовый ящик.
- Коучинг продаж. Улучшайте работу отдела продаж, используя информацию, полученную в ходе звонков. Улучшите работу с возражениями и используйте шаблоны или пользовательские playbooks , чтобы персонализировать стратегию коучинга.
- Временные метки и функции пометки: Ставьте временные метки, чтобы быстро вернуться к определенным моментам разговора. В нем также есть возможность отмечать коллег в определенные моменты встречи, чтобы они получали электронное письмо со ссылкой прямо в свой почтовый ящик.
- 5 000+ интеграций: Передавайте временные метки и клипы совещаний непосредственно в Notion, Slack, HubSpot, Salesforce и еще 5 000 с помощью встроенных интеграций.
- Создавайте клипы и ролики: Сканируйте свою библиотеку и создавайте клипы и ролики с яркими моментами, чтобы обобщить полученные сведения.
- Интуитивно понятная библиотека: Поиск в библиотеке встреч по ключевым словам в стенограммах, чтобы быстро найти то, что вы ищете.
- Одновременные встречи. tl;dvИИ может записывать и транскрибировать несколько встреч одновременно, что облегчит вам жизнь, если вы дважды (или трижды+) заняты.
tl;dv Cons
- Совместимость: Пока не доступны Webex и BlueJeans.
- Нет аналитики доходов. Хотя tl;dv предоставляет широкие возможности по обучению продажам, в нем нет панели управления заключением сделок, которая сделала Modjo популярной.
Ценообразование
tl;dvБесплатный тарифный план сразу же отличает его от Modjo. Вы можете опробовать подавляющее большинство функций tl;dvпрямо сейчас без каких-либо обязательств. Кроме того, в зависимости от того, в каком регионе мира вы находитесь, вы можете получить скидку до 40 % на платные тарифные планы!
Особенности бесплатного плана
- Неограниченное количество видеозаписей и расшифровок.
- Запись звонков на Google Meet, Zoom и MS Teams.
- Транскрибация на 40+ языках
- Неограниченное количество сводок моментов ИИ
- 10x Записи совещаний по искусственному интеллекту
- 10x Спросите tl;dv AI
- 10-кратные отчеты об искусственном интеллекте для нескольких встреч
- Интеграция с Slack, электронной почтой и календарем
- Установка временных меток и выделения
- Создание и обмен клипами
- Автоматическое распознавание диктора
- 3 ежемесячные загрузки
tl;dvПлатные подписки открывают 5 000+ интеграций, коучинг по продажам playbooks, безграничные возможности для проведения нескольких встреч, повторяющиеся отчеты, аналитику, скачиваемые записи, настраиваемые параметры обмена, приоритетную поддержку клиентов и многое, многое другое.
Все подробности смотрите здесь.
tl;dv против Modjo
Это зависит от потребностей вашего бизнеса. Если анализ доходов - это приятный бонус, но не главное, что вам нужно, tl;dv может оказаться лучшим вариантом. Он делает все то, что делает Modjo (и даже больше), за гораздо меньшие деньги.
Однако если вы занимаетесь управлением доходами и для вас важна информация о доходах от звонков, то Modjo может оказаться более предпочтительным вариантом. Тем не менее, вы можете попробовать бесплатный тарифный план tl;dvи заключить партнерство с отдельной платформой для анализа доходов. В этом случае вы получите лучшее из двух миров.
2. Gong
Если вы специально ищете альтернативу Modjo , которая также обеспечивает современную аналитику доходов, Gong это платформа, на которую вам стоит обратить внимание. Однако сразу предупреждаем: Gong еще дороже, чем Modjo!
Проще говоря, Gong - это один из лучших инструментов продаж на рынке. Он делает все, что делает Modjo , и даже больше. Кроме того, благодаря почти 6 000 отзывов на G2 (4,7/5), вы знаете, что это проверенный и испытанный конкурент.
Gong работает исключительно с предприятиями, поэтому вам тоже придется обратиться к ним за предложением. Как и Modjo, они подберут для вас функции в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Это одновременно и благословение, и проклятие. Это означает, что вы получите максимальную отдачу (по крайней мере, от этого конкретного бренда), но это также означает, что вы не сможете узнать, что вам предлагают, не договорившись о звонке и не проведя долгую настройку.
Для отделов продаж или отделов доходов Gong - это абсолютная сила. Однако, в отличие от tl;dv, Gong настолько сфокусирован на доходах, что для команд, не занимающихся продажами, он практически непригоден. Gong не достаточно универсален, чтобы использовать его в звонках по продукту, CS или UX-исследованиях. У него одна цель и только одна: повысить ваши продажи.
Один из недостатков Gongзаключается в том, что для его адекватного использования требуется обучение персонала. Это может быть не очень удобно, если у вас большая команда. Тем не менее, когда все готово, хорошо информированная команда с Gong может превзойти ту же команду с Modjo.
Gong Плюсы
- Интеграции. Gong имеет сотни интеграций, которые позволяют легко соединять рабочие пространства.
- Анализ доходов. GongСовременная система анализа доходов позволяет прогнозировать продажи и помогает в осуществлении сделок.
- Коучинг по продажам. Gong предлагает индивидуальные playbooks, оценочные листы, шаблоны и тренинги по работе с возражениями.
- Анализ настроений. GongИИ анализирует настроения клиентов, чтобы приблизить вас к заключению сделки.
Gong Cons
- Дорого. Цены на Gongне только скрыты за звонком продавца, но и печально известны, поскольку платформа создана для предприятий.
- Gong настолько ориентирован на отделы продаж, что нет смысла использовать его вообще, если вы не собираетесь максимально использовать его возможности для продаж.
- Длинный процесс регистрации. Чтобы получить доступ к сайту Gong, вам придется пройти через несколько препятствий, что может вызвать разочарование и отнять много времени.
- Навязчивые рекомендации. Некоторые рецензенты считают, что рекомендации Gongо том, как улучшить ваши продажи, могут быть назойливыми и нежелательными.
Ценообразование
GongТочные цены скрыты за звонком продавца. Если вы собираетесь получить предложение, ожидайте, что оно будет в районе 1000 долларов на сотрудника в год.
Как мы уже говорили в нашем сравнении tl;dv и Gong, цены на Gongнастолько высоки, что вы можете заплатить до 75 000 долларов, прежде чем будет совершена хоть одна продажа (для команды из 49 человек).
Modjo против Gong
Modjo и Gong - довольно похожие инструменты с точки зрения их целевого рынка: корпоративные отделы продаж.
Modjo и Gong оба получили 4,7/5 баллов на G2, но у Gong почти в 100 раз больше отзывов, чем у Modjo. Короче говоря, Gong - это хорошо проверенная платформа, которую любят пользователи. Modjo - новичок на рынке и пока не заслужил такого же уважения.
Оба инструмента предлагают коучинг по продажам и аналитику доходов, но Gong выходит на новый уровень, когда речь заходит об объеме данных, которые может собрать его искусственный интеллект. Кроме того, у него гораздо более мощная встроенная интеграция с CRM и инструментами продаж.
Ни один из инструментов не поставляется с бесплатным планом или пробной версией. Именно здесь Gong'репутация ставит его немного впереди относительно нового Modjo.
3. Салескен
Salesken преследует ту же цель, что и Modjo: помочь своим пользователям преобразовать разговоры в беседы. Salesken, которую называют платформой разговорного интеллекта, намерена повысить эффективность работы отдела продаж и снизить затраты на привлечение клиентов.
Одна из особенностей Salesken заключается в том, что он собирает информацию не только из записанных звонков. Вы также можете подключить множество других инструментов, платформ и точек соприкосновения, чтобы создать более полную картину работы вашего отдела продаж.
Кроме того, для менеджеров по продажам предусмотрена фантастическая приборная панель, с помощью которой они могут узнать, какой торговый представитель наиболее эффективно справляется с возражениями. Вы можете анализировать звонки в режиме реального времени, что делает его очень эффективным для тех, у кого плотный график работы.
Как и в случае с Gong и Modjo, ценообразование Salesken скрыто за звонком продавца. Из-за этого трудно понять, что именно доступно и каково соотношение цены и качества. Возможно, именно по этой причине вы искали альтернативы Modjo . Если это так, то tl;dv может быть вашим лучшим выбором.
Профессионалы Salesken
- Мощный коучинг продаж. Как коучинг продаж на стероидах, он слушает, оценивает, критикует и дает предложения торговым представителям в режиме реального времени
- Отличная интеграция. Интегрируется с CRM и другими инструментами. По запросу могут быть созданы пользовательские интеграции.
- Отличное решение для отдела продаж. Отделы продаж могут спокойно работать с Salesken, поскольку он создан с учетом их интересов.
- Аналитика доходов. С его помощью вы можете проанализировать конвейер продаж и стратегию заключения сделок.
Salesken Cons
- Возможность обмена. Невозможно поделиться звонками за пределами платформы, поэтому не подходит для отправки роликов потенциальным покупателям для получения дополнительной выгоды
- Чрезмерно ориентирован на продажи. Как и Gong и Modjo, он ориентирован на продажи и только на продажи, что делает его довольно бесполезным для других отделов.
- Навязчивый. Его можно расценить как навязчивый и отвлекающий, поскольку он обладает интеллектуальным интеллектом.
- Прозрачность цен. Невозможно найти информацию о ценах, не позвонив им напрямую.
- Медленное освоение. Требуется определенная настройка и ввод в эксплуатацию, что может занять некоторое время.
Ценообразование
Как и Modjo и Gong, Salesken требует, чтобы вы обратились в отдел продаж для получения предложения. Этот тип ценообразования, как правило, ориентирован на компании корпоративного уровня с большими бюджетами и большими командами. Таким образом, мы можем предположить, что ценовой диапазон будет таким же, как у Gong и Modjo.
Кроме того, как и в этих двух случаях, у Salesken нет бесплатного плана.
Modjo против Салескена
ModjoОсновная цель Salesken - освободить время ваших торговых представителей, чтобы они могли больше сосредоточиться на продажах. Salesken, с другой стороны, нацелен на предотвращение потери доходов в режиме реального времени. Он предоставляет оперативные данные о доходах, которые дают точный прогноз вашего конвейера и помогают скорректировать курс по уязвимым сделкам.
У Salesken примерно в 5 раз больше отзывов на G2, чем на Modjo , и эти отзывы оценивают его более высоко. Он получил 4,9/5, что настолько близко к идеалу, насколько это вообще возможно.
4. Avoma
Avoma сочетает в себе tl;dv и Gong и находится где-то посередине. Он дороже, чем tl;dv, но в целом дешевле, чем Gong. В нем есть функция анализа доходов, как в Gong, но вам не придется прыгать через обручи, чтобы зарегистрироваться. В общем, если вам понравились предложения tl;dv (и бесплатный план, чтобы попробовать его), но вы хотели бы получить функции анализа доходов других альтернатив Modjo , Avoma может быть для вас.
Это помощник по организации встреч с искусственным интеллектом, ориентированный на продажи, который поможет вам управлять всем жизненным циклом клиента. Вы сможете легче готовиться к встречам, автоматически делать заметки и расслабиться, пока искусственный интеллект Avomaбудет извлекать для вас все нужные сведения.
Еще одно преимущество Avoma заключается в том, что он доступен для множества платформ видеоконференций. Он работает с тремя основными из них: MS Teams, Zoom и Google Meet. Однако Avoma также совместим с UberConference, BlueJeans, GoToMeeting и другими.
Однако есть и пара недостатков. Помимо платформ для видеоконференций, Avoma не имеет достойных интеграций. Он даже не интегрируется с Zapier, так что вы не сможете использовать сторонние инструменты для связи. Это потенциально фатальный недостаток для отделов продаж, которым необходимо получать данные из самых разных мест. AvomaОтсутствие интеграций означает, что вам придется вручную переносить данные между инструментами , а мы используем искусственный интеллект, чтобы этого избежать!
Другим недостатком является то, что, хотя он предлагает переводы на 30 с лишним языков, у него нет локализованной платформы на других языках, кроме английского. Это делает его относительно бесполезным для неанглоязычных команд.
Avoma Плюсы
- Совместимость. Его можно использовать на сайтах Google Meet, Zoom, Microsoft Teams, BlueJeans, UberConference, GoToMeeting и других...
- Коучингпродаж. Предлагает коучинг по продажам, основанный на индивидуальном анализе.
- Интеллектуальная информация о доходах. Лучше планируйте свой конвейер продаж, прогнозируя сделки с помощью искусственного интеллекта Avoma.
- Совместная работа. Инструмент совместной работы, позволяющий нескольким людям редактировать заметки в режиме реального времени.
- Удобный поиск. База данных с возможностью поиска по всем встречам.
- Бесплатный план. Стандартный бесплатный план.
Avoma Cons
- Интеграции. Здесь нет интеграции с Zapier, нет интеграции с электронной почтой, а интеграция с CRM обойдется вам в 49 долларов в месяц.
- Языковая поддержка. Локализованные платформы для неанглоязычных пользователей отсутствуют.
- Поддержка клиентов. На бесплатном тарифном плане поддержка клиентов отсутствует, а на тарифных планах Business и Enterprise она ограничена.
Ценообразование
AvomaСтартовый план стоит 19 долларов за пользователя в месяц и предлагает всего 2 400 минут транскрипции в месяц. Для сравнения, tl;dv предлагает это бесплатно.
План Plus подорожает до 49 долларов в месяц и откроет доступ к интеграции с CRM (которую tl;dv предлагает за 19 долларов в месяц) и неограниченному количеству транскрипций (которые tl;dv предоставляет бесплатно).
AvomaБизнес-план обойдется вам в 79 долларов в месяц и откроет доступ к оценочным картам искусственного интеллекта, а также к расширенному анализу разговоров и доходов.
Avoma Также есть план Enterprise, цена которого составляет 129 долларов в месяц.
Особенности бесплатного плана
- Запись и транскрипция (300 минут в месяц)
- Ограниченные заметки, созданные искусственным интеллектом
- Совместное ведение заметок
- Подготовка повестки дня
- Неограниченное количество планировщиков 1:1
Avoma Компания предлагает бесплатную 14-дневную пробную версию любого из своих тарифных планов, так что вы сможете опробовать ее расширенные возможности в течение любого 2-недельного периода.
Modjo против Avoma
AvomaБесплатная пробная версия любого из тарифных планов автоматически делает его достойной альтернативой Modjo . Если вы хотите попробовать, что вы используете, прежде чем купить, то Avoma - лучшая платформа для анализа доходов.
Однако стоит отметить, что Avoma - это прежде всего платформа для записи видео. Функции интеллектуального анализа доходов были добавлены позже и не имеют такой глубины и качества, как, например, у Gong или Salesken.
Несмотря на это, Avoma стоит попробовать, если вы ищете платформу для анализа доходов, которую можно попробовать перед покупкой.
Если вы хотите более глубоко изучить различия между лучшим конкурентом Modjo в этом списке (tl;dv) и Avoma, обратитесь к нашему подробному руководству: tl;dv vs. Avoma.
Вердикт: Что является лучшей альтернативой Modjo ?
Выбор лучшей альтернативы Modjo зависит от потребностей вашего бизнеса. Если вам нужен первоклассный тренер по продажам и лучший стенографист совещаний, tl;dv - единственный конкурент Modjo , которого вам стоит рассмотреть.
Если же для вашего бизнеса важна аналитика доходов, есть еще несколько вариантов. Gong - самая авторитетная платформа, но, возможно, и самая сложная. Это может быть недостатком, поскольку вам придется обучать свою команду работе с платформой, но она также может помочь вам получить большую прибыль благодаря более глубоким функциям, чем другие альтернативы Modjo .
Salesken - это платформа для анализа доходов, предназначенная для сохранения доходов на ходу. Avoma Несмотря на то, что в ней есть функции анализа доходов, она не может сравниться по качеству с Gong, Salesken и даже Modjo , когда речь идет о прогнозировании сделок и управлении трубопроводами. Однако Avoma имеет бесплатную пробную версию, чего нельзя сказать об остальных.
Надеемся, мы дали вам повод для размышлений и подсказали несколько альтернативных вариантов Modjo . Если вы четко определили свои бизнес-цели, то у вас должен быть явный победитель, которого вы должны проверить более тщательно.
Счастливого прогнозирования!
