Avoma это фантастический регистратор встреч с искусственным интеллектом, в этом нет сомнений. Но он не идеален. Существует множество конкурентов Avoma , которые предлагают аналогичные функции по более низкой цене, так как же решить, что подходит именно вам и вашему бизнесу?
Традиционно вы рыскаете по Интернету, собираете список альтернатив Avoma , которые стоит попробовать, проверяете, есть ли у них бесплатные планы, узнаете мнение пользователей, сравниваете функции и т. д... Правда в том, что это занимает очень много времени.
К счастью для вас, мы уже сделали все это. В этой статье мы расскажем о том, почему Avomaполезен, почему он может не подойти вам, и какие конкуренты Avoma предлагают лучшее соотношение цены и качества в мире ассистентов для встреч с искусственным интеллектом.
Так что усаживайтесь поудобнее, расслабьтесь и приготовьтесь к тому, чтобы повысить интеллектуальный уровень ваших встреч!
Что такое Avoma?
Самопровозглашенный единственный помощник по организации встреч с искусственным интеллектом и интеллектуальное решение для ведения беседы, которое вам необходимо, Avoma не скрывает своего смелого заявления. Это ИИ-ассистент для встреч, ориентированный на продажи, который помогает управлять всем жизненным циклом клиента.
Думайте об Avoma как о маленьком цифровом друге, который помогает вам готовиться к совещаниям, делать заметки во время разговора и помогает собрать все части воедино после него. Чтобы вы могли использовать результаты записанных встреч...
Разработанный и созданный с учетом пожеланий клиентов, Avoma специально предназначен для отделов продаж. Он предлагает современную аналитику доходов, мощный разговорный интеллект и даже коучинг продаж. Однако он может быть полезен и для отделов Customer Success, Customer Service и Product Management.
Почему стоит использовать Avoma?
Как уже говорилось выше, Avoma - это не просто помощник по проведению совещаний с искусственным интеллектом. Он не просто записывает и расшифровывает ваши онлайн-встречи. Он использует свой инновационный ИИ для проведения глубокого анализа по целому ряду вопросов, от вашего конвейера продаж и анализа доходов до того, как улучшить ваши звонки по продажам и заключать больше сделок.
Да, Avoma может в буквальном смысле научить вас быть лучшим продавцом - он использует данные о ваших звонках и сравнивает их со средними мировыми показателями, чтобы предложить способы улучшения. В зависимости от результатов работы вашей команды, он может предложить вашим представителям меньше говорить и больше слушать. Кроме того, он может дать рекомендации о том, как лучше работать с возражениями, как лучше читать клиента и как лучше задавать вопросы. В конечном итоге это может изменить всю вашу игру в продажах.
У Avoma есть еще много преимуществ. Для начала, у него есть бесплатный план, так что вы можете начать работу с ним без каких-либо обязательств. Надо сказать, что бесплатный план - это не все. Его достаточно, чтобы немного поиграть и познакомиться с пользовательским интерфейсом, но он, конечно, не слишком щедрый. Тем не менее, кому не нравятся бесплатные планы?
Это также отличный инструмент для создания заметок на ходу. Вы можете делать ручные заметки во время разговора (с живой стенограммой), а также автоматические заметки искусственного интеллекта, теги и комментарии. Кроме того, вы можете записывать свои встречи практически полностью, независимо от того, какую платформу для видеоконференций вы выберете. Она работает на трех основных платформах: MS Teams, Zoom и Google Meet, а также на некоторых других, включая UberConference и BlueJeans.
Вы также можете переводить стенограммы на более чем 30 языков, четко организовывать встречи, заметки и клипы, а также легко вводить в должность новых сотрудников.
Что не нравится на сайте Avoma?
Если вы хотите воспользоваться передовым функционалом Avoma, вам придется преодолеть барьер и перейти на платный тарифный план. Это не идеальный вариант, но таковы обстоятельства. Бесплатный тарифный план дает лишь некоторые возможности (некоторые могут сказать, что недостаточно), но этого и следовало ожидать.
Настоящими недостатками Avoma являются вещи, которые должны быть там, но по какой-то ошеломляющей причине просто отсутствуют.
Интеграции
Первой из таких недостающих особенностей должна быть интеграция. Мы уже говорили о том, что Avoma поддерживает в общей сложности 8 платформ для видеоконференций, что просто фантастика. Однако мы также должны упомянуть следующее: Avoma не имеет интеграции с Zapier. Это означает, что вы будете вынуждены пользоваться довольно ограниченным набором встроенных интеграций Avoma. Например, здесь нет интеграции с электронной почтой, что означает, что вам придется вручную отправлять моменты встреч по электронной почте, а не планировать их автоматически.
Также стоит отметить, что интеграция Avomaразблокируется только после того, как вы начнете пользоваться планом Plus, стоимость которого составляет 49 долларов за пользователя в месяц. Это означает, что интеграция с CRM обойдется вам в кругленькую сумму.
Языковая поддержка
Несмотря на перевод транскриптов на 30 с лишним языков, Avoma страдает от ограниченной функциональности для неанглоязычных пользователей (как клиентов, так и сотрудников). Он не предлагает локализованную платформу ни на одном языке, кроме английского, и, похоже, вообще не ориентирован на глобальную аудиторию. Это может стать большой проблемой для многонациональных команд.
Поддержка клиентов
Еще один существенный недостаток Avoma , который может оттолкнуть потенциальных клиентов, - отсутствие поддержки. На бесплатном тарифном плане вы получаете документацию по самообслуживанию на сайте и ничего. Когда вы начинаете платить, вы можете получить поддержку по электронной почте, но реальной помощи вы не получите, пока не установите тарифный план Business или Enterprise, оба из которых довольно дорогостоящие.
Avoma Плюсы
- Совместимость. Его можно использовать на сайтах Google Meet, Zoom, Microsoft Teams, BlueJeans, UberConference, GoToMeeting и других...
- Коучингпродаж. Предлагает коучинг по продажам, основанный на индивидуальном анализе.
- Интеллектуальная информация о доходах. Лучше планируйте свой конвейер продаж, прогнозируя сделки с помощью искусственного интеллекта Avoma.
- Совместная работа. Инструмент совместной работы, позволяющий нескольким людям редактировать заметки в режиме реального времени.
- Удобный поиск. База данных с возможностью поиска по всем встречам.
- Временные метки. Позволяют членам команды сразу переходить к самым интересным моментам.
- Бесплатный план. Стандартный бесплатный план.
Avoma Cons
- Интеграции. Здесь нет интеграции с Zapier, нет интеграции с электронной почтой, а интеграция с CRM-системами обойдется вам в 49 долларов в месяц.
- Нишевая аудитория. Большинство его продвинутых функций ориентировано на отделы продаж, что делает его слабым для других подразделений вашей организации.
- Дорого. По сравнению с другими конкурентами Avoma в этом списке, тарифные планы Avomaнаходятся в дорогом диапазоне.
- Языковая поддержка. Локализованные платформы для неанглоязычных пользователей отсутствуют.
- Поддержка клиентов. На бесплатном тарифном плане поддержка клиентов отсутствует, а на тарифных планах Business и Enterprise она ограничена.
Несмотря на то, что Avoma можно использовать бесплатно, за большинство функций придется заплатить. Планы начинаются от 19 долларов в месяц и доходят до 129 долларов за пользователя в месяц.
Если вы хотите подключить к системе целую команду, интегрировать ее с CRM и добавить кучу дополнительных функций, расходы в стиле lego могут начать расти и свести на нет всю вашу рентабельность инвестиций.
Если для вас важна цена или даже общая функциональность, то стоит обратить внимание на несколько конкурентов и альтернатив Avoma .
1. tl;dv
tl;dv во многом похож на Avoma . Он записывает, транскрибирует, переводит и делает заметки для ваших встреч, но есть один большой бонус. Эти основные функции бесплатны и совершенно неограниченны. Вы не ослышались: функциональность tl;dv настолько превосходит просто запись встреч и конспекты AI, что вы сможете записывать, транскрибировать и автоматически конспектировать все ваши встречи, не тратя ни цента.
Хотите разблокировать серьезную мощь? Давайте поговорим о больших возможностях.
Коучинг по продажам
Как и Avoma, tl;dv также ориентирован в большей степени на отделы продаж малого и среднего бизнеса. Он также предлагает коучинг по продажам: playbooks (на заказ или с использованием шаблонов), советы по работе с возражениями, а также советы спикеров.
Интеграции
tl;dv также надирает задницу, когда речь заходит о худших вещах, связанных с Avoma. Для начала, tl;dv имеет более 5000 интеграций, все из которых (за исключением нескольких, которые вы получаете бесплатно!) разблокированы в первом платном плане всего за $19 в месяц, в отличие от Avoma, где всего 22 интеграции, которые разблокированы за $49 в месяц. С tl;dv вам не нужно беспокоиться о синхронизации различных рабочих платформ. tl;dv почти гарантированно будет работать с тем набором инструментов, который вы используете в данный момент. Сторонние инструменты, такие как Zapier, также могут быть использованы для подключения tl;dv к различным платформам, в отличие от Avoma.
Языковая поддержка
Отличный выбор для многоязычных команд: tl;dv имеет локализованную платформу на 7 языках, что означает, что вы можете иметь широкую международную команду и использовать одну и ту же платформу. Она переводит транскрипции совещаний более чем на 40 языков (более чем на 25 % больше, чем Avoma) и имеет большую базу пользователей в неанглоязычных странах.
Поддержка клиентов
tl;dv также превосходит конкурентов Avoma , если сравнить их системы поддержки. tl;dv предлагает бесплатный чат и поддержку по электронной почте, в то время как Avoma оставляет вас наедине с собой. На более высоких уровнях tl;dv предлагает опцию приоритетной поддержки, которая позволяет получить более быструю и персонализированную помощь.
Интеллект для нескольких встреч
tl;dv не только превосходит слабые стороны Avoma, но и обладает функциями, которые полностью отсутствуют у Avoma и всех конкурентов Avoma в этом списке: интеллектуальность при проведении нескольких встреч. Что это значит? Это значит, что вы можете получать информацию сразу по нескольким встречам.
Представьте на минуту, что вы - менеджер по продажам. Теперь вы можете получать повторяющиеся отчеты обо всех встречах ваших торговых представителей за неделю, с указанием временных меток конкретных моментов разных звонков. Вы можете настроить фильтры, по которым будете получать отчеты. Хотите увидеть, как ваша команда справилась с одним и тем же возражением? Отфильтруйте отчеты так, чтобы вы получали информацию только о тех встречах, на которых потенциальный клиент высказал конкретное возражение, которое вы имели в виду. Теперь вы можете легко и быстро сравнить результаты работы ваших торговых представителей и увидеть, где вашей команде нужно больше работать: tl;dv поможет вам и в этом.
(Pssst... здесь также есть потрясающая партнерская схема ).
Одним словом, tl;dv не имеет обязательств, бесплатного плана с истекающим сроком действия, сложной процедуры регистрации, установки, требующей больших ресурсов, и неудобного пользовательского интерфейса. Он создан с учетом потребностей клиента. Всегда.
Вы не будете страдать от длительных звонков с предложениями о покупке, когда какой-то зеленый торговый представитель будет пытаться всучить вам супер-пупер золотой платиновый бриллиантовый план.
tl;dv Это легкое расширение, установка которого займет несколько секунд, и вы будете готовы к работе.
tl;dv Плюсы
- Свободная интеграция искусственного интеллекта: tl;dv использует высококлассный искусственный интеллект для составления резюме, заметок и автоматического определения говорящих.
- Бесплатные и мгновенные переводы: tl;dvТранскрипции доступны на 40+ языках для Zoom, MS Teams и Google Meet.
- Невероятный бесплатный план: Неограниченное количество бесплатных записей и расшифровок звонков Zoom, MS Teams и Google Meet .
- Простота в использовании: изящный дизайн tl;dvделает его очень простым как для новичков, так и для экспертов.
- Аналитика для нескольких встреч. Планируйте повторяющиеся отчеты, чтобы получать информацию о нескольких встречах сразу, доставляя ее прямо в ваш почтовый ящик.
- Коучинг продаж. Улучшайте работу отдела продаж, используя информацию, полученную в ходе звонков. Улучшите работу с возражениями и используйте шаблоны или пользовательские playbooks , чтобы персонализировать стратегию коучинга.
- Метки времени и метки: Поставьте временные метки на основные моменты совещания, чтобы быстро вернуться к определенным моментам разговора. Кроме того, в программе предусмотрена возможность пометить коллег в определенные моменты совещания, чтобы они получили электронное письмо со ссылкой прямо в свой почтовый ящик.
- 5 000+ интеграций: Передавайте временные метки и клипы совещаний непосредственно в Notion, Slack, HubSpot, Salesforce и еще 5 000 с помощью встроенных интеграций.
- Создание клипов и роликов: Сканируйте свою библиотеку и создавайте клипы и ролики с яркими моментами для сжатия информации.
- Интуитивно понятная библиотека: Поиск в библиотеке заседаний по ключевым словам в стенограммах позволяет быстро найти то, что вы ищете.
tl;dv Cons
- Совместимость: Пока не доступны Webex и BlueJeans.
Ценообразование
Бесплатный тарифный план tl;dv оправдывает свое место в верхней части этого списка конкурентов Avoma . Вы можете опробовать все базовые функции без давления. Кроме того, в зависимости от того, в каком регионе мира вы находитесь, вы можете получить скидку до 40 % на платные тарифные планы!
Особенности бесплатного плана
- Неограниченное количество видеозаписей и расшифровок.
- Запись звонков на Google Meet, Zoom и MS Teams.
- Транскрибация на 40+ языках
- Неограниченное количество сводок моментов ИИ
- 10x Записи совещаний по искусственному интеллекту
- 10x Спросите tl;dv AI
- 10-кратные отчеты об искусственном интеллекте для нескольких встреч
- Интеграция с Slack, электронной почтой и календарем
- Установка временных меток и выделения
- Создание и обмен клипами
- Автоматическое распознавание диктора
- 3 ежемесячные загрузки
tl;dvПлатные подписки открывают доступ к 5 000+ интеграциям, коучингу по продажам playbooks, безграничному количеству встреч, повторяющимся отчетам, аналитике, загружаемым записям, настраиваемым параметрам обмена, приоритетной поддержке клиентов и многому, многому другому...
Все подробности смотрите здесь.
tl;dv vs. Avoma
Хотя у обоих есть бесплатный уровень, по функциональности и удобству использования бесплатный уровень tl;dv значительно превосходит Avoma. Вот краткий обзор этих двух сервисов.
Avoma | тл;дв | |
Бесплатный план? | 300 мин/пользователь/месяц | Неограниченное количество записей и расшифровок |
AI? | Да, для подведения итогов, заметок, коучинга по продажам и анализа доходов. | Да, для составления резюме, повторяющихся отчетов, анализа нескольких встреч и мощного коучинга по продажам (включая многие функции бесплатно). |
Цена платных планов | $19-129+ /пользователь/месяц | $18-59+ /пользователь/месяц |
Google Meet, Zoom и MS Teams? | Да | Да |
Видеозаписи? | Да | Да |
Автоматизированная транскрипция? | Да (30+ языков) | Да (40+ языков) |
Признание спикеров? | Да | Да |
Отмечать моменты в режиме реального времени? | Да | Да |
Интеграции CRM? | Да (HubSpot, Salesforce и еще 4 разблокированы с планом Plus по цене $49 в месяц). | Да (HubSpot, Salesforce и десятки других разблокированы в тарифном плане Pro за $18/мес.) |
Интеграция с Slack? | Да (бесплатно) | Да (бесплатно) |
Интеграция с Zapier? | Нет | Да |
Поиск по всем стенограммам заседаний | Да | Да |
Отмечать коллег? | Да | Да |
Просмотр аналитики | Да | Да (даже на бесплатном) |
Создавать клипы? | Да | Да (даже на бесплатном) |
Анализ времени выступления для респондентов | Да | Да |
Аналитика доходов | Да | Нет |
Оценочные листы и Playbooks | Да | Да |
Аналитика для нескольких встреч и повторяющиеся отчеты | Нет | Да (даже бесплатно) |
Одновременные совещания | Нет | Да |
Резюме по итогам встречи Электронное письмо | Нет (только вручную) | Да (автоматически) |
Более подробное сравнение вы найдете в нашей статье tl;dv vs Avoma.
Убедитесь, что ваша команда следует за вашими победами Playbooks
Определите свой выигрышный Playbook для каждого этапа сделки, и пусть наш искусственный интеллект займется анализом.
Отслеживайте, насколько хорошо ваш отдел продаж следует им и где у новых сотрудников есть возможности повысить процент побед.
Борьба с возражениями клиентов с помощью искусственного интеллекта
Поймите, как ваша команда справляется с типичными возражениями клиентов в сотнях звонков.
Укажите, в чем они преуспели и в чем могут улучшить свои навыки, чтобы выигрывать больше сделок!
Привлечение новых сотрудников в 2 раза быстрее
Организуйте клипы и ролики о том, как выглядят отличные звонки по продажам, в соответствии с вашим собственным playbooks.
Наблюдайте, как ваши представители экономят 30 минут на каждой встрече
Повысьте общую эффективность работы команды и обеспечьте каждому представителю экономию более 4 часов в неделю.
2. Gong
Gong является одним из самых мощных хитов на рынке, когда речь идет о программном обеспечении для проведения совещаний, основанных на продажах. Он живет, дышит и воплощает в себе дух "Волка с Уолл-стрит". По сути, это один из лучших инструментов продаж на рынке. Но с огромной репутацией приходит и огромная цена. И Gong не подводит и здесь.
Если вашей команде не требуются лучшие из лучших и у нее нет достаточно большого бюджета, чтобы разбрасываться деньгами ради удовольствия, Gong окажется не по карману большинству команд. Тем не менее, нельзя составлять список конкурентов Avoma , не учитывая его.
Для отделов продаж Gong отлично подходит, хотя и немного сложноват. Однако при таком сильном акценте на продажах использовать Gong для чего-либо еще довольно сложно. С помощью tl;dv и даже в некоторой степени Avoma можно записывать внутренние совещания, встречи по продукту и переговоры с клиентами. В случае с Gong вам будет трудно добиться максимального использования этого продукта для чего-либо, кроме продаж. Короче говоря, у Gong одна цель и только одна: повысить ваши продажи.
Однако, как мы уже говорили в нашем сравнении tl;dv и Gong, цены на Gongнастолько высоки, что вы можете заплатить до 75 000 долларов, прежде чем будет совершена хоть одна продажа (для команды из 49 человек).
Каждый четвертый руководитель отдела продаж считает, что у него слишком много инструментов в технологическом стеке. Причиной тому являются такие инструменты, как Gong . Он массивный, довольно сложный и требует обучения для работы. Это особенно актуально, если вы собираетесь внедрять его в большой команде. Однако, как уже говорилось, если ваша главная цель - повысить продажи в корпоративном бизнесе, а бюджет практически безграничен, Gong вполне может стать лучшим выбором.
Gong Плюсы
- Интеграции. Gong имеет сотни интеграций, которые позволяют легко соединять рабочие пространства.
- Аналитика доходов. GongСовременная система анализа доходов позволяет прогнозировать продажи и помогает в осуществлении сделок.
- Коучинг продаж. Gong предлагает индивидуальные playbooks, оценочные листы, шаблоны и тренинги по работе с возражениями.
- Анализ настроений. GongИИ анализирует настроения клиентов, чтобы приблизить вас к заключению сделки.
Gong Cons
- Дорого. Цены на Gongне только скрыты за звонком продавца, но и печально известны, поскольку платформа создана для предприятий.
- Gong настолько ориентирован на отделы продаж, что нет смысла использовать его вообще, если вы не собираетесь максимально использовать его возможности для продаж.
- Длинный процесс регистрации. Чтобы получить доступ к сайту Gong, вам придется пройти через несколько препятствий, что может вызвать разочарование и отнять много времени.
- Навязчивые рекомендации. Некоторые рецензенты считают, что рекомендации Gongо том, как улучшить ваши продажи, могут быть назойливыми и нежелательными.
Ценообразование
Удачи, если вы хотите узнать точные цены на Gong. Вам нужно будет договориться с их командой о звонке, прежде чем вы сможете узнать цену. Хотя это может показаться ненужным препятствием (так оно и есть), это сделано для того, чтобы вы сразу поняли, что это платформа корпоративного уровня. Не звоните, если у вас небольшой бюджет; Gong - не тот инструмент, который вам нужен.
По некоторым данным, стоимость некоторых планов достигает 1600 долларов на одного пользователя в год! Единственный способ узнать, соответствует ли это вашему бюджету, - обратиться к специалистам.
Одним словом, цены на Gongпредназначены для игроков высшего уровня.
Avoma против Gong
Avoma и Gong - довольно схожие инструменты по своей цели: помочь вашей команде увеличить продажи. Однако Avoma ориентирован на малые и средние предприятия, в то время как Gong - на предприятия.
Они оба предлагают услуги коучинга по продажам и аналитику доходов, но Gong выходит на новый уровень, когда речь заходит об объеме данных, которые может получить его искусственный интеллект. Кроме того, у него гораздо более мощная встроенная интеграция с CRM и инструментами продаж. Он создан для того, чтобы вывести разговор с продавцом на новый уровень.
Это сравнение действительно сводится к вашим личным требованиям и бюджету. Если бы оба инструмента были бесплатными, Gong выиграл бы с большим отрывом. В реальности все обстоит совсем иначе. Разница в цене между этими двумя инструментами очень велика, и только вы можете решить, стоит ли Gong того. У него нет бесплатного плана, с которым вы могли бы поиграть, но если вы позвоните в отдел продаж, то, скорее всего, получите доступ к демонстрационной версии и/или бесплатной пробной версии. Используйте это с умом.
3. Fireflies.ai
Еще одна лучшая альтернатива Avoma - Fireflies.ai. У этого помощника по организации встреч на основе искусственного интеллекта есть несколько больших поклонников, включая такие корпоративные организации, как Nike и Expedia. Он специализируется на анализе разговоров, анализе документов и автоматической расшифровке.
В отличие от других конкурентов Avoma , Fireflies не ориентирован непосредственно на отделы продаж. Он не предлагает коучинг по продажам и аналитику доходов, но зато предлагает высококачественные транскрипты на более чем 60 языках с индивидуальным словарем, так что ваши транскрипты будут улавливать любой технический жаргон или специфические для отрасли выражения, что сделает их еще более точными.
Хотя Fireflies относительно прост по сравнению с большинством альтернатив Avoma , он все же обладает хорошим потенциалом. Давайте рассмотрим все плюсы и минусы.
Fireflies Плюсы
- Хорошие интеграции. Fireflies имеет множество хороших интеграций, включая Salesforce и другие популярные CRM.
- Пользовательский словарь. Fireflies позволяет пользователям настраивать свой словарь и добавлять отраслевые жаргонизмы в словарь ИИ (на английском языке).
- Отличный искусственный интеллект. Функция поиска на основе искусственного интеллекта позволяет легко находить моменты встреч во всей вашей библиотеке.
- Сотрудничество. Он отлично подходит для совместной работы и имеет множество функций, направленных на улучшение командной работы.
- Совместимость. Fireflies доступен на сайтах Google Meet, Zoom, MS Teams и других...
- Переводы. Переводит на более чем 60 языков!
FirefliesКонсоли .ai
- Платная видеозапись. Чтобы записывать видео, что является базовой функцией, вам нужно подписаться на тарифный план стоимостью 19 долларов в месяц.
- Ограниченный бесплатный план. Бесплатный план не самый лучший (подробнее об этом ниже).
Ценообразование
FirefliesУ .ai есть несколько платных тарифных планов, начиная с 10 долларов в месяц на одного пользователя (при годовом расчете). Есть и бесплатный план, который немного лучше, чем Avoma, но не дотягивает до уровня tl;dv. Самым большим недостатком является то, что для записи видео вам нужен бизнес-план стоимостью 19 долларов в месяц .
Особенности бесплатного плана
- Неограниченное количество транскрипций
- Ограниченные сводки по искусственному интеллекту
- 800 минут хранения на сиденье
- Запись на Zoom, Google Meet, MS Teams и др.
- Транскрипция на 69+ языках.
- Поиск внутри собраний
- Воспроизведение (1x, 1.25x, 1.5x, 1.75x, 2x)
- Комментарии и реакции
- Clip моменты как звуковые фрагменты
- Глобальный поиск
- Загрузка
- 3 общественных канала
- Доступ к API
- Захват домена (автодобавление)
- Fireflies мобильное приложение
Fireflies' бесплатный тарифный план определенно улучшился в последнее время, но он по-прежнему ограничивает пользователя, не позволяя записывать видео. Пользователи также ограничены в том, что в бесплатном тарифном плане они едва могут потрогать поверхность того, на что способен ИИ.
Чтобы получить полное представление о том, как Fireflies конкурирует с первым в этом списке конкурентом Avoma , tl;dv, ознакомьтесь с нашей статьей: tl;dv vs Fireflies.
Fireflies против Avoma
На первый взгляд, Fireflies имеет более сильный бесплатный уровень и в целом более дешевые тарифные планы, чем Avoma. Fireflies немного более универсален, в то время как Avoma прочно занял нишу продаж. Если вы в основном записываете внутренние звонки, звонки в службу поддержки клиентов и редкие звонки по продажам, Fireflies будет более чем достаточно для ваших нужд, и вам не придется разорять банк в процессе.
На Avoma, хотя цена начинается с 19 долларов США в месяц и значительно выше, чем в любом из планов Fireflies, есть функции продаж, которых просто нет в Fireflies. Коучинг продаж и анализ выручки - вот два важных момента, отсутствующие в арсенале Fireflies'. У Avoma есть свои недостатки, например, дорогие дополнительные расходы на интеграцию с CRM, но если вам нужно лучшее оборудование для продаж, Avoma, tl;dv или Gong - лучшие варианты.
4. Салескен
Salesken предлагает вам превратить ваши разговоры в разговоры. С таким теглайном и названием, в котором есть слово "продажи", вам не придется долго думать о том, какая у них ниша.
Salesken, предлагаемая как "платформа разговорного интеллекта, которая помогает отделам продаж повысить эффективность и снизить затраты на привлечение клиентов", предлагает множество отличных функций для отделов продаж в стиле полного омниканального подхода.
Помимо записи встреч, он включает в себя множество других платформ, инструментов и точек соприкосновения, которые использует торговый представитель или агент, чтобы создать общую картину вашего отдела продаж в целом.
От просмотра того, кто наиболее эффективно справляется с возражениями, до анализа звонков в режиме реального времени - все это может оказаться невероятно мощным и полезным для крупных организаций, ориентированных на продажи. Однако, как и в случае с Gong, ценообразование Salesken скрыто за звонком продавца, что затрудняет точное отображение предлагаемых услуг.
Профессионалы Salesken
- Мощный коучинг продаж. Как коучинг продаж на стероидах, он слушает, оценивает, критикует и дает рекомендации торговым представителям в режиме реального времени.
- Отличная интеграция. Интегрируется с CRM и другими инструментами. По запросу могут быть созданы пользовательские интеграции.
- Отлично подходит для отдела продаж. Отделы продаж могут спокойно работать с Salesken, поскольку он создан с учетом их интересов.
- Аналитика доходов. Она поможет вам проанализировать конвейер продаж и стратегию заключения сделок.
Salesken Cons
- Возможность обмена. Невозможно поделиться звонками за пределами платформы, поэтому не подходит для отправки роликов потенциальным покупателям для получения дополнительной выгоды
- Чрезмерная ориентация на продажи. Он ориентирован на продажи и только на продажи, что делает его довольно бесполезным для других отделов.
- Навязчивый. Его можно расценить как навязчивый и отвлекающий, поскольку он обладает интеллектуальным интеллектом.
- Прозрачность ценообразования. Невозможно найти информацию о ценах, не позвонив им напрямую.
- Медленное включение. Он требует некоторой настройки и внедрения, что может занять время.
Ценообразование
Чтобы получить доступ к ценам Salesken, вам нужно отправить запрос непосредственно их команде. Они свяжутся с вами и предложат цену, исходя из того, что вам нужно. Такой тип цен, как правило, означает, что компания обслуживает организации более высокого уровня с большими бюджетами и большими командами. Бесплатного плана не существует.
Салескен против Avoma
Salesken действительно предназначен для отделов продаж и крупных организаций. И хотя Avoma может обслуживать и их, он не так глубоко проработан. Avoma переключился на эту область относительно недавно и уже оказывает влияние, но Salesken уже довольно давно делает то, что Avomaтолько начал.
Оба инструмента имеют функции, направленные на повышение продуктивности и эффективности работы торговых представителей. Оба инструмента работают с диаллерами, а также с платформами для видеоконференций, но если у вас большой объем звонков, требующих более детальной проработки продаж, то Salesken будет лучшим выбором.
Для записи звонков Avoma подходит больше, потому что вы можете делиться роликами за пределами организации. Кроме того, он не так привязан к отделу продаж, поэтому вы можете без проблем использовать его в других сферах бизнеса.
5. Fathom
Fathom еще один яркий конкурент Avoma , имеющий сильный бесплатный тарифный план. Этот инновационный инструмент заслужил репутацию одного из лучших помощников по проведению совещаний с искусственным интеллектом на рынке. Он может быстро и автоматически создавать резюме совещаний, включая резюме пунктов действий, чтобы вы могли принимать решения быстрее и эффективнее.
Fathom также позволяет с легкостью организовывать свои выводы в таких популярных инструментах документирования, как Google Docs, Notion или Asana. Резюме в один клик, подробные заметки AI и мощные функции совместной работы делают Fathom простым в интеграции инструментом, который станет постоянной частью вашего рабочего процесса. С помощью Fathom вы также можете получать стенограммы звонков в реальном времени, что значительно упрощает обмен информацией о совещаниях на ходу.
Как и tl;dv, Fathom предлагает отличный бесплатный план. Фактически, для частных лиц все это совершенно бесплатно. Никакой подписки. Это означает, что вы можете даже синхронизировать Fathom с выбранной вами CRM, не заплатив ни цента. Однако для предприятий ценообразование может быть немного сложным.
Fathom Плюсы
- Автоматическое составление резюме. Fathom автоматически генерирует резюме совещаний, включая пункты действий.
- Легко делиться данными. Очень удобно (и бесплатно) обмениваться данными на разных платформах.
- Мощный искусственный интеллект. Генерируйте основные моменты в процессе разговора, а затем заставьте искусственный интеллект Fathomобобщить их простым щелчком мыши.
- Скачать мгновенно. Заседания и стенограммы доступны для мгновенного скачивания.
- Хорошие бесплатные возможности. Он бесплатен для личного использования и имеет 2-недельную бесплатную пробную версию для команды.
Fathom Cons
- Совместимость. Fathom доступен только с Zoom, MS Teams и Google Meet.
- Ограниченное количество переводов. Транскрипты доступны только на 6 языках.
- Сложная ценовая политика. Цены на Fathom могут быть довольно запутанными по сравнению с другими конкурентами Avoma .
Ценообразование
Fathom полностью бесплатен для личного использования, что делает его одним из лучших бесплатных планов среди всех альтернатив Avoma . Для использования в бизнесе, а именно это вы, скорее всего, ищете, вам придется приобрести платный тарифный план. Для вашей команды предусмотрена 2-недельная бесплатная пробная версия, но как только она закончится, все будет кончено. Стоимость платного тарифного плана начинается от 50 долларов в месяц и определяется по принципу "для каждой компании".
Для детального обзора того, как Fathom противостоит конкуренту номер один в этом списке Avoma , tl;dv, смотрите наше подробное сравнение: tl;dv vs Fathom.
Fathom против Avoma
Fathom Avoma Fathom - это лучший инструмент, если вы просто хотите вспомнить о пропущенных встречах, поделиться фрагментами разговоров и получить расшифровку звонков.
Если же вы хотите использовать эти данные с пользой и повысить эффективность продаж, то Avoma обладает всеми необходимыми функциями для этого. Конечно, он дороже, чем Fathom, но это потому, что вы получаете более мощный инструмент.
Fathom это здорово. То, что он бесплатен для индивидуального использования, просто замечательно. Однако ему не удается по-настоящему закрепиться в какой-либо нише. Он прекрасно записывает и транскрибирует, но если вы хотите выйти на новый уровень, то Avoma - лучший вариант.
Вердикт: подходит ли вам Avoma ?
Avoma есть множество конкурентов, которые охотятся за ним, чтобы получить свой кусок прибыли. Хотя это отличный инструмент, у него есть свои недостатки, и альтернативы Avoma , представленные в этом списке, стремятся воспользоваться ими.
Например, как инструмент для продаж и работы с клиентами, он отвечает всем требованиям. В нем есть коучинг продаж, анализ доходов и разговорный интеллект. Однако некоторых вещей не хватает. Для начала, более широкого набора интеграций - и по более низкой цене. Не говоря уже о слабой поддержке клиентов или общем отсутствии многоязычной поддержки.
Если вы ищете что-то универсальное, что можно использовать как для продаж , так и для работы с другими отделами, то Avoma - это приемлемый вариант, но, вероятно, не самый лучший.
С другой стороны, tl;dv предлагает гораздо больше функций бесплатно. Платные тарифные планы также превосходят Avomaпо доступным ценам: мощный коучинг продаж tl;dv и 5 000+ интеграций разблокированы.
Начните записывать и транскрибировать свои встречи бесплатно уже сегодня и попробуйте сами.
