Das Leben eines Vertriebsmitarbeiters ist ein Widerspruch, der genauso tiefgreifend ist, wie es die Memes aus der Vertriebsbranche vermuten lassen. In einem Moment feiert man noch einen abgeschlossenen Deal, im nächsten starrt man auf einen Pipeline-Bericht, der wie eine Geisterstadt aussieht, und fragt sich, ob man die letzten drei Monate verschwendet hat. Es ist diese Art von emotionalem Auf und Ab, die nur Vertriebsteams nachempfinden können – und genau deshalb sind Memes zur inoffiziellen Währung geworden, um in dieser Branche nicht den Verstand zu verlieren.

Wenn du schon mal im Vertriebsbereich von LinkedIn oder im Slack-Kanal deines Teams unterwegs warst, sind dir diese Memes sicher schon aufgefallen. Memes über CRM-Updates um Mitternacht, SDRs als Außenseiter des Teams, Vertriebsleiter, die ihre Berufswahl hinterfragen, und die ewige Spannung zwischen Vertrieb und Marketing. Sie sind lustig, weil sie der Wahrheit entsprechen. Und manchmal ist das Einzige, was dich vor dem Burnout bewahrt, darüber zu lachen, wie chaotisch deine Branche tatsächlich ist.

Inhaltsübersicht

Was ist die Aufgabe von Vertriebsleitern?

Das ist einer meiner persönlichen Favoriten, schon allein deshalb, weil Tom darin weint und mich das wirklich zum Lachen bringt. Schönes Auto, Tom. Hoffentlich läuft es gut mit der Provision für nichts.

Es gab eine Zeit, in der Ihr Vertriebsleiter der beste Abschlussverhandler war. Derjenige, der wusste, wie man ein Geschäft abschließt. Er hatte die Midas-Hand, den Charme, den Instinkt. Dann kam die Beförderung. Und plötzlich verkauft er nicht mehr. Er coacht keine Teams mehr. Er sitzt in Meetings, gibt dem Marketing die Schuld für Lücken in der Pipeline, verteidigt Quoten, die er nicht kontrolliert, und ehrlich gesagt ist er sich nicht mehr ganz sicher, was eigentlich seine Aufgabe ist. Wenn jemand fragt, was er eigentlich macht, ist die Antwort düster: „Lass mich in Ruhe.“

Dieses Meme gibt es, weil es die Geschichte des ersten Jahres fast jedes Vertriebsleiters in dieser Position erzählt. Die Fähigkeiten, die dich an die Spitze gebracht haben, lassen sich nicht übertragen. Kaltakquise wird durch Prognosegespräche ersetzt. Die Geschäftsstrategie wird durch die Rechtfertigung des Personalbestands ersetzt. Die Zeiten, in denen du für deine eigenen Zahlen verantwortlich warst, sind vorbei – stattdessen quält dich nun die Sorge um die Zahlen aller anderen. Ach ja, und tl;dv das gesamte Vertriebscoaching für dich. 

Die brutale Ironie dabei ist, dass gerade die besten Vertriebsleiter dies frühzeitig erkennen und sich eine neue Identität zulegen. Die anderen verbringen Jahre damit, verwirrt vom Schreibtisch aus zu verkaufen und Mitarbeiter zu führen, die es übel nehmen, wenn man ihnen vorschreibt, wie sie verkaufen sollen. Währenddessen steht Tom auf der Straße. Und weint.

Memes für Vertriebsmitarbeiter: Wenn man einfach nicht abschalten kann

Schau es dir an. Ich warte.


Ich muss sagen: Diese Sockenpuppe hat mehr Charisma als so ziemlich jeder Vertriebsmitarbeiter, mit dem ich persönlich zusammengearbeitet habe (sorry, Leute!). Und ich übertreibe nicht. Rolex am Handgelenk, das President’s-Club-Schlüsselband von vor drei Jahren noch immer auf dem Schreibtisch, fest davon überzeugt, dass sie der Grund dafür sind, dass das Unternehmen noch im Geschäft ist. Währenddessen strahlt Baby Yoda auf einer Socke mehr Herzlichkeit, mehr Zuhörfähigkeit und, ehrlich gesagt, mehr Energie beim Abschluss aus als jeder einzelne von ihnen.

Das ist ABC in seiner reinsten Form: Always Be Closing. Selbst wenn du dafür deine Persönlichkeit in zwei Hälften spalten und die Socke die Arbeit machen lassen musst – in diesem Quartal bringst du die Pipeline auf Kurs, oder du gibst alles, bis es klappt.

Ganz ehrlich, ich habe eine tolle Idee für ein Paar Schuhe, das den Einstieg in Unternehmenspartnerschaften anstrebt. Der linke Schuh kümmert sich um die Akquise. Der rechte Schuh räumt Einwände aus dem Weg. Schreib mir eine Direktnachricht.

Was ist ein SDR???

Ich muss sagen, das entlarvt die gesamte Hierarchie in etwa sechzig Sekunden. Der Vertrieb bittet den CEO, einen SDR einzustellen. Die Berufsbezeichnung wird in AE geändert. Das Marketing muss die Kritik einstecken. Und wenn der SDR fragt, ob er auch AE werden kann, lautet die Antwort: Nein, er wird lange vor dem AE ausbrennen.

Lieber Leser, ich war dieser SDR.

Ich habe jahrelang als Vertriebsmitarbeiterin im Neugeschäft gearbeitet, täglich 300 Leute kaltakquiriert, Geschäfte für die Abschlussmitarbeiter vorbereitet und Leads wie eine absolute Profi-Vertriebsfrau qualifiziert. Meine Leads waren Gold wert. Reines, handgefertigtes, kaufbereites Gold. Währenddessen fuhren die Vertriebsmitarbeiter geleaste Ferraris und Porsches, tauchten lässig bei den Vorführungen auf, die ich für sie gebucht hatte, und taten so, als hätten sie die Pipeline aus dem Nichts gezaubert. Ich aß Nudeln. Sie aßen Steak. Und ja, ich bin tatsächlich ausgebrannt, danke der Nachfrage.

Die gesamte SDR-AE-Dynamik basiert auf dieser einen stillschweigenden Ungerechtigkeit: Die SDRs erledigen die Routinearbeit, die AEs ernten den Ruhm, und alle tun so, als sei das ein faires System, weil „das nun mal die Karriereleiter ist“.

Nur dass das System manipuliert ist. SDRs werden nach Terminen bezahlt, was bedeutet, dass sie alles annehmen, was auch nur im Entferntesten in Frage kommt. Die AEs beschweren sich dann, dass die Termine wertlos sind. Die Marketingabteilung bekommt die Schuld für schlechte Leads. Der CEO fragt sich, warum die Pipeline so schwach ist. Niemand ist zufrieden. Alle sind erschöpft. Nur damit das klar ist: Ich habe *keine* wertlosen Termine vereinbart … vielen Dank auch.

Und dann ist da noch das arme Marketingteam, das in der Ecke sitzt, vom Vertrieb angeschrien und vom CEO ignoriert wird und zum neunten Mal zu erklären versucht, warum Webinar-Leads nicht zu 80 Prozent konvertieren.

CRM-Memes, die jeder Vertriebsmitarbeiter kennt

@b2bjade Das Leben eines Marketingspezialisten 👀 #b2bmarketing #b2bmarketingtips #b2bmarketingadvice #b2bmarketingmanager #marketingmanager #saleshumor #marketinghumor #marketinghumour #marketinglife #Meme #MemeCut ♬ Original-Ton – Aliyah☾🧿

Wenn Sie schon einmal ein Vertriebsteam geleitet haben, kennen Sie das Problem. Sie bitten einen Vertriebsmitarbeiter, das CRM zu aktualisieren. Er nickt. Er sagt „Ja“. Er verspricht es. Und dann öffnen Sie Salesforce Wochen später Salesforce und im Opportunity-Datensatz steht in jedem einzelnen Feld nur ein „x“. Oder schlimmer noch: Es steht gar nichts drin, und der Deal wird offenbar durch Osmose abgeschlossen.


Einen Vertriebsmitarbeiter zu bitten, seine Aktivitäten im CRM zu erfassen, ist so, als ob … nun ja, sie tun es einfach nicht. Sie tun es nicht, und das weiß ich. 

PERSÖNLICH war ich ein fleißiger CRM-Pflege-Fan. Goldstern. Notizen zu jedem Anruf, nächste Schritte eingetragen, Kontaktdaten akribisch korrekt. Aber die Leute, die in jedes einzelne Feld ein „x“ getippt haben? Diejenigen, die ein 30-minütiges Erstgespräch einfach als „Anruf“ ohne weiteren Kontext erfasst haben? Diejenigen, die bei einem Deal, den sie nie abschließen wollten, das Abschlussdatum auf drei Jahre in der Zukunft gesetzt haben? ICH HASSE EUCH. ICH HASSE EUCH. ICH HASSE EUCH. ICH HASSE EUCH.

Ein CRM-System ist nur so gut wie die Daten, die darin gespeichert werden, und Vertriebsmitarbeiter untergraben diese Tatsache seit den Anfängen von Salesforce stillschweigend. Deshalb sind die Hälfte aller Pipeline-Überprüfungen in Wirklichkeit archäologische Ausgrabungen. Manager wühlen sich durch kryptische Notizen und versuchen herauszufinden, ob ein Geschäft tatsächlich besteht oder ob jemand lediglich seine wöchentliche Aktivitätskennzahl erfüllen musste.

Das ist übrigens der Punkt, an dem tl;dv viele Probleme löst. Denn wenn Ihre Anrufe bereits automatisch aufgezeichnet, transkribiert und zusammengefasst werden, füllen sich die CRM-Felder mehr oder weniger von selbst. Kein „x“ mehr. Keine fehlenden nächsten Schritte mehr. Kein Lügen mehr am Freitagnachmittag über einen Deal, der schon seit Dienstag gescheitert ist.

Vertriebs-Memes zum 4. Quartal: Panik wegen der Pipeline zum Quartalsende

@withstephen – aus der Perspektive eines Vertriebsmitarbeiters (besonders gegen Ende des Quartals😭) – Inspiration von @oshua_berduo #TechSales #lustig #Unternehmenswelt #Unternehmenshumor ♬ Original-Ton – withstephen

Jeder Vertriebsmitarbeiter kennt das quälende Gefühl, wenn ein Geschäft eigentlich noch in diesem Quartal abgeschlossen werden sollte. Die mündliche Zusage liegt vor. Der Vertrag wurde verschickt. Der Interessent sagte: „Bis Freitag bringe ich das unter Dach und Fach.“ Und dann herrscht Schweigen.

Derzeit macht ein bestimmtes TikTok-Video die Runde, in dem ein Vertriebsmitarbeiter einen potenziellen Kunden dazu drängt, den Vertrag zu unterschreiben, woraufhin dieser antwortet: „ICH BIN AUF EINER REMOTE .“

Ist das schlimmer als Ghosting? Ich würde sagen: ja. Beim Ghosting besteht zumindest eine gewisse Chance, dass dein potenzieller Kunde ins Koma gefallen ist. Ich meine, es ist natürlich schlimm, aber zumindest hat er dich nicht aktiv im Stich gelassen. Ein Vertreter, der „ghostet“ wurde, kann sich eine tröstliche kleine Geschichte über schlechtes WLAN oder einen familiären Notfall erzählen. Ein Vertreter, dessen potenzieller Kunde verkündet hat, dass er sich auf einer remote befindet? Das ist eine bewusste Entscheidung. Das ist jemand, der dir direkt in die Augen schaut und sagt: „Ich habe deine neun Nachfass-E-Mails gesehen und mich für eine Insel im Südpazifik ohne Mobilfunkempfang entschieden.“

Es ist eine seltsame, einseitige Abhängigkeit, die wir uns als Branche aufgebaut haben. Man verbringt Wochen damit, einen Deal zu pflegen, steckt seine ganze Energie in die Beziehung, stellt sich im Kopf schon kleine Prognosen zusammen – und dann kommen die letzten drei Tage des Quartals und der potenzielle Kunde löst sich einfach in Luft auf. Man sitzt da und aktualisiert seinen Posteingang wie ein verlassener Liebhaber und fragt sich, ob man etwas falsch gemacht hat.

Spoiler: Das hast du nicht. Sie wollten einfach nicht vor dem 31. März unterschreiben.

@courtneyrox9292 Kann mir bitte jemand was abkaufen? Ich bin total gestresst 🫣🫣 #Vertriebshumor #Verkaufsziel #Q4 #Vertrieb ♬ Worsaaaaa – ✨Kae Da Don✨

Die Pipeline für das 4. Quartal hat ihre eigene Dynamik. Geschäfte, von denen man dachte, sie seien bereits unter Dach und Fach, verschieben sich auf das 1. Quartal.

Interessenten, die im Oktober noch bereit waren zu unterschreiben, haben im November plötzlich „Budgetbedenken“. Der Großauftrag, an dem Ihr Kundenbetreuer seit neun Monaten arbeitet, wird plötzlich von einem Beschaffungsausschuss blockiert, von dem bis letzte Woche noch niemand etwas erwähnt hatte. Ihre Prognose, einst eine Zahl, auf die Sie stolz und zuversichtlich waren, ist nun eine Ansammlung von „Vielleicht“ und Wunschdenken, zusammengehalten durch CRM-Notizen mit dem Vermerk „Nachfassen“.

Das Grausamste daran ist, dass jeder weiß, dass das vierte Quartal brutal werden wird, und dennoch tut die Vertriebsorganisation jedes Jahr so, als wäre das nicht der Fall. Wir legen unsere Ziele auf der Grundlage der Dynamik des ersten Quartals fest. Wir erstellen Prognosen, als wäre es Juni. Und dann kommt der Dezember, die Hälfte der Entscheidungsträger ist im Skiurlaub, und wir starren alle auf Dashboards, die irgendwie noch trauriger aussehen als gestern.

Vertrieb vs. Marketing – Memes: Die ewige Kluft

@salesfeed So etwas gibt es wirklich nicht. #Vertriebsmitarbeiter #LebenimVertrieb #Marketing #Vertriebshumor #Unternehmenshumor ♬ Original-Ton – Sales Feed

Eine Kluft, die so alt und so gut dokumentiert ist, dass sie mittlerweile wahrscheinlich sogar einen eigenen Wikipedia-Eintrag hat.
Das Marketing veranstaltet ein Webinar. Es verschickt Folge-E-Mails. Es erstellt eine Tabelle mit Leads, die mit einer großen Schleife verziert ist, und hüpft fast schon in die Vertriebsbesprechung, um die Neuigkeiten zu verkünden. „Wir haben SO viele Leads! SO viele! Seht euch diese Liste an!“

Der Vertrieb öffnet die Tabelle. Die Hälfte der E-Mail-Adressen sind Gmail-Adressen. Ein Drittel der Betreffzeilen enthält das Wort „Student“. Eine davon stammt von einem Konkurrenten, der Marktforschung betreibt. Der Rest hat sich nur wegen der Werbegeschenke angemeldet. Der Vertrieb entwirft bereits die E-Mail mit dem Betreff „Diese Leads sind nicht qualifiziert“, noch bevor das Marketing seine Siegesrunde beendet hat.

Die Wahrheit ist, dass beide Teams ihre Arbeit ordnungsgemäß erledigen und beide Teams zu Recht wütend aufeinander sind. Der KPI des Marketings ist das Lead-Volumen. Der KPI des Vertriebs ist der abgeschlossene Umsatz. Diese beiden Dinge sind nicht dasselbe, und doch tut jedes Unternehmen so, als wären sie es. Das Ergebnis ist ein endloser Krieg der Schuldzuweisungen, in dem der Vertrieb sagt: „Die Leads sind schlecht“, und das Marketing sagt: „Ihr arbeitet einfach nicht hart genug daran“, und alle versammeln sich zur wöchentlichen Besprechung, um dieselbe Diskussion mit leicht abgewandelten Folien zu wiederholen.

Das ist tatsächlich eine der besonderen Stärken von tl;dv. Wenn das Marketing sich Verkaufsgespräche anhören kann und der Vertrieb sieht, was tatsächlich in den Erstgesprächen des Marketings vor sich geht, entsteht eine wunderbare Dynamik. Einblicke aus mehreren Meetings bringen die tatsächlichen Einwände der potenziellen Kunden ans Licht. Das Marketing hört auf, Kampagnen für imaginäre Käufer zu schreiben. Der Vertrieb hört auf, im Slack-Kanal über „Reifenkicker“ zu schimpfen. Plötzlich verhalten sich die beiden Teams weniger wie Geschwister, die sich seit Jahrzehnten darüber streiten, wer das letzte Stück Pizza bekommen hat, und mehr wie, nun ja, Kollegen. Die miteinander reden. Über dieselben potenziellen Kunden. Unter Verwendung derselben Daten.

Das ist echt revolutionär, ganz ehrlich. Wir retten hier die Welt, Leute!

Jeder Top-AE war einmal ein verzweifelter SDR

@corporate.bro – wer im Tech-Vertrieb arbeitet, weiß, wovon ich rede. #techsales #sdr #sales #corporatebro #fyp #comedy #foryou #siliconvalley ♬ Original-Ton – Corp

Jeder erfahrene Account Executive, den du je getroffen hast, wird dir – bei ausreichend Bier – mit einer Art wehmütiger Romantik Geschichten aus seiner Zeit als SDR erzählen. „Oh, ich habe hart gearbeitet. Ich habe meine 300 Anrufe geschafft. Ich war kämpferisch, aber prinzipientreu. Ich habe nur qualifizierte Termine vereinbart.“ Und alle am Tisch nicken respektvoll, als ob irgendetwas davon wahr wäre.

Das ist es nicht.

Ich weiß, wovon ich rede, denn ich habe es selbst erlebt. Damals, als ich noch als Führungskraft in einem Start-up tätig war und vor dem Mittagessen 300 Leute anrief, hatte ich ein ganzes playbook gekünstelt-lockeren Einstiegssätzen parat. „Ich habe gerade deinen LinkedIn-Beitrag zu den Prioritäten für das dritte Quartal gesehen und musste an dich denken.“ Nein, das hatte ich nicht. „Wollte dich noch vor Beginn deiner Woche erreichen.“ Es war 16:45 Uhr an einem Donnerstag. „Hast du kurz zwei Minuten Zeit?“ Es waren nie zwei Minuten.

Meine waren … ehrlich. EHRLICH. Aber die der anderen? Reine Fiktion. Jeder SDR auf diesem Planeten hat eine Version dieses playbook, und wir alle haben so getan, als wären unsere Besprechungen fundiert.

Wir wussten alle, dass das nicht stimmte.

Hier ist eine meiner Lieblingsgeschichten aus dem Archiv. Die Qualifikationskriterien in meiner alten Firma waren einfach: Der Interessent musste eine Website haben, JavaScript darauf einbinden können und an Unternehmen verkaufen. Ehrlich gesagt, eine niedrige Messlatte. Ich hatte diesen einen Lead, einen Tischler, der Möbel herstellte. Ein netter Kerl. Ein echter Handwerker. Und, was entscheidend war: Er hatte eine eigene B2B-Seite auf seiner Website. Er wollte die Demo. Er wollte die Testversion. Er bettelte praktisch darum, kaufen zu dürfen. Ich qualifizierte ihn, leitete ihn an den Vertriebsmitarbeiter weiter, und der Vertriebsmitarbeiter schickte ihn zurück. Anscheinend kein B2B. ER HATTE EINE B2B-SEITE. Ich schickte ihn zurück an den Vertriebsmitarbeiter. Wieder zurückgeschickt. Kein B2B. Ich schickte ihn zurück. Zurückgeschickt. Das ging tatsächlich jahrelang so weiter, weil er an diesen bestimmten Vertriebsmitarbeiter gebunden war und ich ihn nicht neu zuweisen durfte.

Schließlich änderten sich die Regeln, und ich durfte ihn endlich an jemand anderen weitergeben. Es stellte sich heraus, dass er noch eine zweite Firma im Ärmel hatte, die er sich bis zum Schluss aufgehoben hatte – komplett im B2B-Bereich, genau das Richtige. Er unterschrieb einen Vertrag mit einem fünfstelligen Monatsumsatz. Es ist echt ätzend, der ursprüngliche Vertriebsmitarbeiter zu sein, *hüstel* *hüstel*.

Ja, genau, ich schreibe gerade über den Verkauf und nicht über das Verkaufen – worauf willst du hinaus?

Jeder Top-Vertriebsmitarbeiter hat einmal klein angefangen, und dieser Anfang war von Tränen, Verzweiflung, Nerdigkeit und einer gewissen Verrücktheit geprägt. Sie waren diejenigen, die einen potenziellen Kunden mit immer größerer Anstrengung durch einen LinkedIn-Thread jagten. Sie waren diejenigen, die ihrem Kundenbetreuer ein nur halbwegs vielversprechendes Meeting aufschwatzen wollten, weil sie ihre Quote erfüllen mussten. Sie waren diejenigen, die sonntags um 21 Uhr E-Mails mit dem Betreff „Ich melde mich nur mal kurz zurück!“ verschickten. Niemand verlässt die Universität als gewandter Geschäftsabschlüsse. Das verdient man sich durch Jahre, in denen man die Person ist, mit der niemand ein Meeting haben will.

Wenn also das nächste Mal ein leitender Kundenbetreuer bei einem miserablen Termin eines SDR die Augen verdreht, erinnere ihn daran, dass er 2019 genau denselben Termin vereinbart hat und sein Kundenbetreuer sich damals ebenfalls darüber beschwert hat. Der Kreislauf geht weiter. Das Trauma wird weitergegeben. Das ist der Kreislauf des Vertriebs.

Wenn der Interessent sich für Ihren Konkurrenten entscheidet

@salesfeed Das ist wirklich herzzerreißend #sales ♬ Original-Ton – Sales Feed

Es gibt kaum etwas Schlimmeres, als einen Auftrag an einen Konkurrenten zu verlieren. „Ghosting“ ist schlimm. Remote ist noch schlimmer. Aber das hier ist besonders schmerzhaft. Sie haben sich für jemand anderen entschieden. Sie haben dich angesehen, sie haben den anderen angesehen – und sie haben sich für den anderen entschieden. Das ist im Vertrieb so, als würde man auf einer Hochzeit abserviert werden. Nicht einmal auf der eigenen Hochzeit. Sondern auf der eines anderen. Und das vor den Augen eurer gemeinsamen Freunde.

Du hast drei Monate an diesem Geschäft gearbeitet. Du hast die Erstgespräche geführt, die Demos präsentiert und die technischen Details unter die Lupe genommen. Du hast eine Beziehung zum Entscheidungsträger aufgebaut, den Beschaffungsprozess überstanden, 47 Sicherheitsfragen beantwortet und wirklich, aufrichtig geglaubt, dass dieser Deal zustande kommen würde. Du hast die Provision im Kopf schon ausgegeben. Und dann kommt die E-Mail: „Wir haben uns für Ihren Konkurrenten entschieden.“

Und dann, irgendwann, stehst du wieder auf, klopfst dir den Staub ab, setzt dein Headset wieder auf und wählst die nächste Nummer. Denn genau das ist Vertrieb. Man wird zu Boden geworfen. Man steht wieder auf. Man wählt erneut.

Mit Memes kommen wir besser zurecht

Der Vertrieb ist hart. Das war schon immer so. Und das wird wohl auch immer so bleiben. Die Verkaufsziele steigen, die Leads werden immer kälter, das CRM wird immer chaotischer, und irgendwo in einer dunklen Ecke von LinkedIn schreibt ein Vertriebsleiter einen Motivationsbeitrag, nach dem absolut niemand gefragt hat.

Aber die Memes? Die Memes helfen uns, damit klarzukommen.

Alles in diesem Beitrag ist lustig, weil es wahr ist. Der Vertriebsleiter, der nicht mehr weiß, was er eigentlich tut. Der SDR, dem die schlechtesten Leads zugeteilt wurden und von dem erwartet wurde, daraus eine Pipeline aufzubauen. Der AE, der so tut, als wäre er nie dieser SDR gewesen. Das CRM, in dem „x“ vermerkt ist. Die Pipeline für das vierte Quartal, die immer schlechter wird. Der potenzielle Kunde, der sich für den Konkurrenten entschieden hat. Das sind keine Witze. Das sind Tagebucheinträge.

Das ist, nicht gerade subtil ausgedrückt, genau die Welt, in der tl;dv . Anrufaufzeichnung, Transkription, KI-Coaching, Erkenntnisse aus mehreren Meetings und ein CRM, das sich selbst füllt, sodass niemand jemals wieder „x“ tippen muss. Natürlich nicht, um die Memes zu zerstören. Wir brauchen die Memes. Aber vielleicht einfach, um die wirklich brutalen Teile des Jobs etwas zu entschärfen, damit die Vertriebsmitarbeiter mehr Zeit haben, auf dem Duschboden zu sitzen und ihre Gefühle zu verarbeiten. Das ist ein Geben und Nehmen.

Haben Sie ein Vertriebs-Meme, das wir übersehen haben? Schicken Sie es uns. Diese Liste wächst jeden Monat. Irgendwo da draußen gibt es bestimmt ein Video, in dem ein Vertriebsmitarbeiter über eine Tabelle weint – und das wollen wir sehen.

Häufig gestellte Fragen zu Verkaufs-Memes

Vertriebs-Memes sind Bilder, Videos und Bildunterschriften, die den Alltag im Vertrieb widerspiegeln. Sie decken alles ab – von Ablehnungen bei der Kaltakquise über das Chaos im CRM und die Panik wegen der Verkaufsziele bis hin zur ewigen Kluft zwischen Vertrieb und Marketing und dem unangenehmen Moment, in dem sich ein potenzieller Kunde für die Konkurrenz entscheidet. Sie sind lustig, weil sie der Wahrheit entsprechen.

 

Der Vertrieb ist einer der emotional anstrengendsten Berufe in der Geschäftswelt. Man muss täglich mit Ablehnung umgehen, monatlich Verkaufsziele erreichen und an Vorgesetzte berichten, die oft keine Ahnung haben, wie die Pipeline tatsächlich aussieht. Memes helfen Vertriebsteams dabei, damit fertig zu werden. Sie sind eine Art Kurzform für gemeinsame Erfahrungen, und sie im Slack-Kanal des Teams zu teilen, ist wirklich billiger als eine Therapie.

Folgen Sie tl;dv LinkedIn, um regelmäßig Vertriebsinhalte von unseren Autoren Tom, Renee und Ian zu erhalten, die alle in diesem Beitrag zu Wort kommen. Auf TikTok lohnen sich @corporate.bro, @salesfeed und @withstephen für pointierte, regelmäßig erscheinende Vertriebs-Comedy. Dieser Artikel wird zudem monatlich aktualisiert – setzen Sie also ein Lesezeichen und schauen Sie wieder vorbei.

Im Allgemeinen eher nicht. Vertriebs-Memes funktionieren, weil sie Insider-Humor sind, den nur diejenigen verstehen, die diese Realität selbst erleben. Wenn man sie nach außen hin mit potenziellen Kunden teilt, kann das unprofessionell oder selbstmitleidig wirken. Behalte sie lieber im Slack-Kanal deines Teams, nutze sie für LinkedIn-Beiträge, die sich an andere Vertriebsprofis richten, und genieße sie mit Kollegen, die den Witz verstehen.

Maßvoll und aufrichtig. Ein zum richtigen Zeitpunkt im Team-Chat gepostetes Meme kann nach einer anstrengenden Woche die angespannte Stimmung auflockern und alle daran erinnern, dass die Frustration alle betrifft. Übermäßiger Gebrauch wirkt jedoch aufgesetzt. Lass Memes lieber ganz natürlich aus bestimmten gemeinsamen Erlebnissen entstehen (ein besonders schlechter Tag bei der Kaltakquise, eine schiefgelaufene Pipeline-Besprechung zum vierten Quartal), anstatt sie als tägliche Pflicht zu posten.