SaaS 제휴 프로그램에 대한 오해가 있습니다. 돈을 벌 수 있는 아주 쉬운 방법이라고 생각하기 쉽습니다. 이월만 하면 10달러를 쉽게 벌 수 있습니다. 소극적 소득, 발리 해변에서 생활하는 분위기. 그리고 그것은 사실이 아닙니다.
좋아요, 사실 일종의 사실이지만, 제대로 구현하고 많은 노력을 기울인 경우에만 가능합니다. SaaS 제휴 프로그램은 여러분이 좋아하는 제품에 대해 널리 알리면서 합법적인 수입원을 창출할 수 있는 방법을 제공할 수 있습니다.
제휴 마케팅이란 무엇인가요?
에코 비치에서 딸기 다이키리를 마시러 떠나기 전에 기본 사항을 정리해 보겠습니다. '제휴 마케팅이란 무엇인가요?
간단히 말해서 제휴 프로그램은 내가 좋아하는 제품이나 프로그램을 다른 사람들과 공유하고 사람들이 그 제품을 가입하거나 구매하면 약간의 금전적 보상을 받는 방식입니다.
익숙한 예로, 웹사이트 제작에 관한 YouTube 동영상을 시청하다가 파트너(예: Squarespace)에 대해 소개하는 경우를 들 수 있습니다. 이들은 약간의 할인 코드를 제공하여 제휴사 링크를 홍보합니다. 가입하면 유튜버는 돈을 벌고 회원님은 할인 혜택을 받을 수 있습니다. 이것이 바로 제휴 프로그램입니다.
제휴사 링크를 살펴보면 URL에 임의의 긴 문자열이 포함되어 있는 것을 볼 수 있습니다. 이것이 바로 추적 코드입니다. 이는 귀하와 귀하의 제휴 파트너가 어떤 가입과 구매가 귀하로부터 직접 발생했는지 확인할 수 있다는 것을 의미합니다.
그렇다면 누군가 홍보한 링크를 클릭한 후 웹페이지를 닫고 며칠 동안 숙고한 다음 다시 돌아와서 구매를 하면 어떻게 될까요? 쿠키는 이러한 링크가 일정 기간 동안 유효하게 유지되도록 도와줍니다. 따라서 누군가 링크를 클릭했다가 다음 날 다시 오퍼로 돌아와도 여전히 여러분의 주머니에 돈이 들어온 것으로 간주됩니다. 💵
제휴 마케팅 프로그램은 다양한 형태와 규모로 제공됩니다. 친구 및 가족과 공유하는 일반적인 코드( HelloFresh의 팀은 이를 완전히 마스터했습니다)부터 ActiveCampaign, HubSpot, tl;dv와 같은 보다 전문적인 기술 기반 프로그램까지 다양합니다.
그렇다면 SaaS 제휴 마케팅은 어떨까요?
SaaS 수준의 제휴 프로그램에 도달하면 조금 더 복잡해질 수 있지만, 재정적으로도 매우 유익할 수 있습니다. 이미 아시다시피 SaaS는 솔루션형 소프트웨어의 약자입니다.
따라서 베이킹 블로거가 좋아하는 붙지 않는 빵 굽는 팬을 구매하기 위해 아마존 제휴 링크를 클릭하도록 유도하는 것과 달리, 여러분은 잠재 고객에게 흥미로운 신기술 제품을 설치하여 사용해 보도록 권장하는 것이 됩니다.
또한 소프트웨어가 잠재 고객의 관심사와 관련이 있다면 설득하는 것이 그리 어렵지 않습니다.
일반적으로 제휴 프로그램에는 두 가지 레벨 또는 유형이 있습니다:
콘텐츠 제작자
이러한 유형의 프로그램은 소셜 미디어, YouTube, 블로그 또는 기타 참여도가 높은 플랫폼을 사용하는 사람들을 대상으로 합니다.
이는 수백만 명의 팔로워를 의미하거나 작지만 충성도가 높은 틈새 팔로워를 의미할 수 있습니다.
콘텐츠 크리에이터 제휴 제도는 일반적으로 팔로워와 링크와 코드를 공유하여 할인을 받을 수 있도록 허용합니다. 팔로워가 가입하면 일정 비율 또는 대금을 지급받게 됩니다.
크리에이터로서 이미 확보한 잠재고객이 있는 경우 매우 강력한 프로그램이 될 수 있습니다. 일부 제휴 프로그램은 초대가 필요합니다.
즉, 협업에 대한 제안을 받게 됩니다. 다른 제휴 프로그램은 전제 조건 없이 누구나 참여할 수 있습니다.
기업 파트너십
회사를 소유, 운영하거나 회사 내에서 비즈니스 개발 업무를 맡고 있다면 기업 수준의 제휴 프로그램도 있습니다.
참여도가 높은 고객층이 있는 경우 일반적으로 판매에 따른 수익의 일정 부분을 가져갈 수 있으므로 수익성이 매우 높을 수 있습니다.
이는 유지 관리가 필요 없는 간단한 링크 구축 전략을 사용하거나 링크 구축을 아웃소싱하는 대신 잠재 고객에게 직접 연락하여 다음과 같이 할 수 있습니다.
추가 보너스는 일반적으로 비즈니스와 직접적으로 관련된 파트너 및 브랜드와만 공유하거나 협력할 수 있기 때문에 캡티브 마켓이 상당히 크다는 것입니다. 또한 양방향이 될 수도 있습니다.
파트너에게 비즈니스를 전달하면 제휴 수수료를 받고, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
제휴 마케팅 프로그램에 대한 4가지 간단한 사실
- 제휴 마케팅 산업은 2023년 기준 약 170억 달러의 가치가 있는 것으로 추정됩니다.
- 제휴 마케터로 얼마를 벌 수 있나요? 최고의 제휴 마케터 중 일부는 하루에 10,000달러 이상의 수익을 올릴 수 있습니다.
- 모바일 디바이스 트래픽이 전 세계 제휴 시장 트래픽의 절반 이상을 생성합니다.
- 블로그가 64.48%로 제휴 마케팅 배포의 1위 , 소셜 미디어가 67.32%로 2위를 차지했습니다.
제휴 마케터가 되려면 무엇이 필요하나요?
"선 학습, 후 수익 창출"
제휴 마케팅에서 성공의 열쇠는 신념과 일관성입니다.
홍보하는 제품에 대한 믿음은 절대적입니다. 스스로 제품에 대해 확신하지 못한다면 다른 사람들에게 어떻게 설득할 수 있을까요?
재치 있고, 트렌드에 정통하고, SEO 마법사이며, 이메일 마케터인 여러분이 세상에서 가장 인상적인 마케터일 수 있지만 제품에 대한 믿음이 없다면 멀리 갈 수 없습니다. 청중은 그것을 감지할 수 있습니다. 그들은 똑똑하고 언제 판매되는지 알고 있습니다.
진정한 감성은 프로모션이 진정성 있고 흥미롭게 느껴지게 하는 핵심 요소입니다. 제휴 마케팅은 새로운 것이 아닙니다. 소비자, 최종 사용자, 심지어 할머니조차도 수백만 번은 들어본 판매 전략입니다. 그러니 b신선하고, 진정성 있고, 믿을 수 있어야 합니다.
잠재 고객에게 도움이 될 수 있다고 생각되는 것을 마케팅하세요.
마찬가지로 일관성이 가장 중요합니다. 끊임없이 자신과 브랜드를 알려야 합니다. 제휴 마케팅에서 성공하려면 소셜 미디어에 몇 시간만 게시하고 가끔 블로그에 글을 올리는 것으로는 충분하지 않습니다.
양질의 콘텐츠를 정기적으로 일관성 있게 제공하면 잠재 고객을 유치하고 유지하는 데 도움이 됩니다. 따라서 인사이트가 담긴 콘텐츠를 지속적으로 제공하세요.
SaaS 제휴 마케팅을 시작하는 방법
SaaS 제휴 마케팅을 시작하려면 홍보하려는 프로그램의 계정에 가입하는 것만큼이나 간단합니다.
제휴 링크가 생성되면 제품 또는 서비스 홍보를 시작할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.
콘텐츠 제작과 이메일 캠페인은 SaaS 마케팅의 가장 인기 있는 두 가지 방법입니다. 하지만 제휴사는 소셜 미디어 게시물과 유료 검색 캠페인을 통해 추천 링크를 홍보할 수 있습니다.
또한 많은 SaaS 회사에서 웨비나, 튜토리얼, 제휴사 추적 도구 등 제휴사가 시작하는 데 도움이 되는 리소스도 제공합니다.
현재 최고의 SaaS 제휴 프로그램은 무엇인가요?
도구
Canva
캔버스란 무엇인가요?
Canva는 수백만 개의 이미지, 글꼴 및 템플릿, 로고 등의 기타 기능에 액세스할 수 있는 웹 기반 그래픽 디자인 도구입니다. 그래픽 디자이너를 고용할 여유가 없거나 디자인에 서투른 경우 유용합니다. 특히 소셜 미디어와 이메일 그래픽을 만들 때 유용합니다.
제휴사에게는 어떤 혜택이 있나요?
제휴사는 캔바 프로에 가입하면 최대 36%의 수수료를 받을 수 있습니다.
주의할 점이 있나요?
가입은 무료이지만 디자인 인플루언서, 디자인 교육자 또는 많은 잠재고객을 보유하고 있어야 합니다. 신청 절차도 있습니다.
tl;dv
무엇인가요?
tl;dv는 최고의 AI 회의 도우미이자 완전 무료 회의 녹화기입니다. Google Meet 및 Zoom 에서 회의를 녹화할 뿐만 아니라 회의 내용을 자동으로 필사, 번역 및 요약합니다. 회의 순간에 타임스탬프를 찍거나 짧은 클립을 만들어 팀, 고위 경영진 또는 고객과 인사이트와 요약을 쉽게 공유할 수 있습니다. 이 도구는 제품 팀과 사용자 연구자에게 적합하지만 영업 및 고객 성공 팀에서도 널리 채택하고 있습니다. 채용 담당자들도 이 도구를 사용하여 후보자 인터뷰를 캡처하고 요약하여 공유합니다.
얼마를 벌 수 있나요?
제휴 프로그램에는 두 가지 레벨이 있습니다. 첫 번째는 많은 잠재고객을 확보하고 있는 기술 인플루언서를 위한 프로그램입니다. 소셜 미디어, 블로그 등에 게시물을 올릴 때마다 2만 건의 유기적 노출당 100달러를 벌 수 있습니다. 총 상한액은 $1,000입니다.
두 번째 레벨은 소규모 인플루언서 또는 더 넓은 네트워크와 공유하는 사람들을 위한 것입니다. 추천하는 모든 신규 tl;dv Pro 고객에게는 매월 구독료의 25%가 복리로 지급됩니다. 이 레벨에서는 최대 $10,000까지 적립할 수 있습니다.
주의할 점이 있나요?
시간 제한이 없습니다. 링크에는 만료일이 없으며 진입 장벽도 없습니다. 누구나 티엘디브이 사랑을 나눌 수 있습니다! 다른 많은 프로그램과 달리 긴 신청 절차가 필요하지 않으며, tl;dv에 대한 진심 어린 글을 올리기만 하면 무엇이든 가능합니다. 경쟁사와의 비교 글에 링크를 게시할 수 있습니다. 대가를 받기 위한 엄격한 브랜드 가이드라인도 없습니다.
SemRush
어떤 기능인가요?
웹사이트 SEO를 강화하는 SemRush는 키워드 점유율, 경쟁사 대비 트래픽 등에서 웹사이트의 실적을 전체 범위와 명확하게 파악할 수 있습니다. 키워드 추적, 백링크 생성 캠페인 모니터링, 사이트 상태 확인, 전략적 주도 백링크 캠페인 생성까지 SemRush 대시보드에서 간편하게 할 수 있습니다.
얼마나 벌 수 있나요?
신규 판매당 $200, 신규 평가판당 $10, 신규 가입당 $0.01의 수익을 얻을 수 있습니다. 쿠키 추적 링크 어트리뷰션을 통해 더 많은 수익을 올릴 수 있는 기회도 있습니다. 즉, 첫 클릭 어트리뷰션이 필요하지 않으며 사용자가 나중에 다시 방문하기로 결정하더라도 여전히 수익을 얻을 수 있습니다!
주의할 점이 있나요?
이 프로그램은 다양한 사람, 회사, 인플루언서 등에게 열려 있습니다. 하지만, 꽤나 기술적인 프로그램이기 때문에 입장료가 높기 때문에 이 목록에 있는 다른 프로그램보다 속도가 느릴 수 있습니다. 또한 처음에 SEO에 대해 잘 모른다면 사람들에게 이러한 인사이트가 왜 필요한지 설득력 있게 설명하기 어려울 수 있습니다.
1 비밀번호
마스터 비밀번호란 무엇인가요?
간단히 말해, 하나의 마스터 비밀번호가 모든 비밀번호를 관리합니다. 다시는 계정이 잠기는 일이 없도록 1Password로 모든 계정을 안전하게 보호하세요. 비밀번호와 기타 중요한 정보를 안전하게 저장하고, 신뢰할 수 있는 연락처와 안전하게 공유하며, IamCool2001 이외의 새 비밀번호를 찾는 데 소비하는 시간을 줄여보세요!
얼마나 벌 수 있나요?
제휴사는 가입할 때마다 $2를 받고 가입 첫해 또는 월 결제액의 25%를 추가로 받을 수 있습니다.
제한 사항이 있나요?
이 서비스를 이용하려면 커미션 정션 프로필이 필요합니다. 이 플랫폼은 1Password 프로그램에 가입하기 전에 가입해야 하는 타사 플랫폼입니다.
Adobe 크리에이티브 스위트
무엇인가요?
PDF를 보거나 편집된 이미지를 살펴본 적이 있다면 Adobe와 그 크리에이티브 제품군에 대해 들어보셨을 것입니다. 일러스트레이터, 포토샵, 인디자인 등 크리에이티브 업계에서 필요로 하는 소프트웨어의 상당 부분을 차지하고 있는 제품군이 모두 여기에 있습니다.
얼마를 벌 수 있나요?
상당한 금액입니다. 구독 모델, 연간 요금제, 다양한 프로그램과 소프트웨어가 혼합된 혼합형 요금제를 통해 사람들을 Adobe로 추천하여 상당한 수익을 올릴 수 있습니다. 보편적으로 인정받는 소프트웨어이기 때문에 어느 정도 자체적으로 판매할 수 있습니다.
주목해야 할 사항이 있습니까?
워낙 잘 알려진 제품 포트폴리오를 보유하고 있기 때문에 타겟 시장의 대부분은 이미 Adobe를 알고 있거나 이미 구독하고 있을 것입니다. 또는 선호하는 대안이 있을 수도 있습니다.
웹사이트 및 플랫폼
웹 흐름
웹플로란 무엇인가요?
Webflow는 전문적인 웹사이트를 디자인, 구축, 출시할 수 있도록 도와주는 간편한 드래그 앤 드롭 플랫폼입니다. 직관적인 사용자 인터페이스와 배우기 쉬운 도구를 통해 누구나 단시간에 웹사이트를 구축할 수 있는 완벽한 방법입니다. Wix와 같은 인공지능 웹사이트 빌더와 Squarespace, WordPress와 같은 기타 플랫폼에 대한 훌륭한 대안을 제공합니다. 코딩 지식이나 전문 지식이 전혀 필요하지 않습니다.
얼마나 벌 수 있나요?
추천하는 모든 사람에 대해 결제 금액의 50%를 받게 됩니다. 월 $14부터 시작하여 연간 청구되는 플랜으로 전자 상거래의 경우 월 $200 이상까지, 최소 80달러로 쉽게 시작할 수 있습니다.
주의할 점이 있나요?
수수료를 지급받으려면 PayPal 또는 Stripe 계정이 필요하며 타사 제공업체 PartnerStack에도 가입해야 합니다.
링크?
https://university.webflow.com/lesson/join-webflows-affiliate-program
Shopify
무엇인가요?
최고의 전자상거래 플랫폼입니다. 유명 브랜드에서 사랑받는 Shopify는 주문을 받고 동시에 추적할 수 있는 다양한 도구, 추적, 벨, 휘파람(예: 헤드리스 커머스 기능)을 통해 웹에서 매우 쉽게 판매할 수 있도록 도와줍니다.
얼마를 벌 수 있나요?
각 가입에 대해 고정 가격의 바운티가 있으며, 더 깊은 링크도 있습니다. 마찬가지로 추천에 대한 제한이나 제한도 없습니다. 대행사나 디지털 마케팅 서비스를 운영하는 경우 특히 유용합니다.
주의할 점이 있나요?
이 서비스를 사용하려면 이미 고객층이 확보되어 있어야 하며 Shopify와 그 대안 또는 자체 또는 다른 전자상거래 사용자 인터페이스에 어느 정도 익숙해야 합니다.
엘리멘터
엘리멘터란 무엇인가요?
Elementor는 사용자 정의 워드프레스 기반 웹사이트를 강화할 수 있는 똑똑한 도구입니다. 워드프레스는 기능과 유연성을 제공하지만 Elementor를 추가하면 훨씬 더 시각적인 방식으로 편집할 수 있습니다. 글에 단축 코드를 추가하고 목차를 삽입하는 등의 작업을 할 수 있습니다. I
얼마나 벌 수 있나요?
50%의 지불금으로 꽤 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 사이트의 자주 묻는 질문에 따르면 상위 제휴사는 한 달에 10,000달러 이상의 수익을 올린다고 합니다. 와우!
주의할 점이 있나요?
다른 프로그램과 달리 엘리멘터는 최소 지급 기준액이 없습니다. 200달러에 도달하면 바로 커미션을 요청할 수 있습니다. 또한 신규 가입자에게 30일 환불 보장 정책을 제공하기 때문에 30일의 여유가 있습니다.
바운스 해제
무엇인가요?
웹사이트 전체를 구축할 필요는 없습니다. 랜딩 페이지만 구축하면 됩니다! 마케터, 영업 담당자 또는 전체 사이트를 만들 수 없는 게으른 유형의 경우(농담입니다. 농담입니다) Unbounce를 사용하면 캠페인용 마케팅 페이지를 빠르고 쉽게 구축할 수 있습니다.
얼마나 벌 수 있나요?
꽤 괜찮습니다. 20%의 반복 수수료율이 적용되므로 추천한 고객이 한 달에 99달러를 지불하는 경우 약 20달러를 벌 수 있습니다. 나쁘지 않습니다! 랜딩 페이지는 정적으로 유지되는 경향이 있지만 온라인 상태를 유지해야하기 때문에 정기적 인 제휴 수입에 특히 좋습니다. 또한 많은 사람들이 여러 개의 랜딩 페이지를 필요로 하므로 한 번의 추천으로 여러 수입원으로 이어질 수 있습니다.
주의할 점이 있나요?
몇 달러를 벌 수 있을 뿐만 아니라 실제 사람이 제휴 계정을 관리하고 모든 과정을 안내해 줄 것입니다.
이메일 마케팅 및 영업
액티브 캠페인
어떤 기능인가요?
다른 이메일 마케팅 플랫폼은 이제 그만 잊으세요. ActiveCampaign은 여러분이 꿈꾸는 모든 이메일 마케팅을 자동화하고 실행할 수 있는 서비스입니다. 매우 간단하며, 자동화를 설정할 수 있는 매우 직관적인 If-This-Then-That 시스템을 갖추고 있어 일단 요령만 익히면 쉽게 사용할 수 있습니다.
얼마나 벌 수 있나요?
20-30%의 반복 커미션을 받게 됩니다. ActiveCampaign이 구매가 필요한 심각한 키트인 경우에는 그다지 많지 않지만, 사람들이 가입하면 장기적으로 고객이 되는 경향이 있습니다. 평균 제휴사는 가입 당 약 $ 1350를받습니다.
주의할 점이 있나요?
제휴 프로그램에는 자체 모범 사례와 함께 다른 제휴자와 함께 일하고 만날 수 있는 커뮤니티도 마련되어 있습니다. 나눔은 배려입니다!
HubSpot
이게 뭔가요?
마케팅과 영업을 위한 원스톱 상점입니다. 리드 추적, 캠페인 설정, 이메일 전송, 콘텐츠 제작, SEO(검색 엔진 최적화) 수행까지 도와줍니다. 대체로 HubSpot은 영업, 고객 성공, 마케팅 등에 관한 모든 작업을 수행할 수 있는 환상적인 키트입니다.
얼마를 벌 수 있나요?
짐작할 수 있듯이 HubSpot은 투자 소프트웨어입니다. 가장 낮은 계층은 한 달에 45 달러이지만 투자 할 시간, 에너지 및 리소스가 많습니다. 즉, 비율은 15 %에서 100 % 사이의 수수료율입니다. 네, 맞습니다 - 100%입니다. 제휴사는 가입 첫 달 수익의 100%를 정액으로 지급받을 수 있습니다. 또는 연간 한도가 있는 월 15%의 수수료인 정기결제 플랜을 선택할 수도 있습니다.
주의할 점이 있나요?
신청 절차가 있긴 하지만, HubSpot은 무료로 가입할 수 있습니다. 하지만 에이전시인 경우 제휴 프로그램이 적합하지 않을 수 있으며 대신 전용 파트너 프로그램이 있습니다.
Privy
무엇인가요?
Privy는 소규모 비즈니스가 잠재 고객과 고객 데이터베이스를 늘리는 데 도움이 되는 유용한 리드 캡처 툴입니다. SMS 이메일 전송, 맞춤형 팝업 이메일 캡처 양식 생성, 장바구니 이탈, 재참여 등과 같은 간단한 이메일 마케팅 옵션 등을 제공합니다.
얼마나 벌 수 있을까요?
평생 10%의 수익 배분으로 계속 주고 또 주고 또 주는 선물입니다. 첫 번째 유료 요금제는 한 달에 30달러이므로 최소 월 3달러를 벌 수 있습니다. 이들 중 일부는 정기적으로 Privy를 사용하며, 그 3달러가 금방 쌓이기 시작할 수 있습니다.
주의할 점이 있나요?
설정이 매우 간단하며 제휴사가 되는 데 드는 비용도 없습니다. 파트너 또는 대행사로 직접 회사를 추천하고 싶다면 프리비 파트너 프로그램이 더 적합할 수 있습니다.
LiveAgent
라이브에이전트란 무엇인가요?
LiveAgent는 기업이 온라인에서 고객과 대화하고 고객과의 거래를 관리할 수 있도록 도와주는 고객 서비스 플랫폼입니다. 여기에는 실시간 채팅부터 티켓 관리, 이메일 스레드 등 모든 것이 포함됩니다. 웹사이트에 들어가면 작은 채팅 상자가 나타나 도움을 요청하는 경우, 이는 일반적으로 LiveAgent와 같은 SaaS에 의해 구동됩니다. 이는 고객의 전반적인 분위기를 모니터링하고 마케팅, 제품 등에 전달하여 고객의 성공을 위해 매우 가치 있고 필수적인 기능입니다.
얼마나 벌 수 있나요?
가입할 때마다 초기 결제 금액의 20%를 받고 계정의 모든 결제 금액에 대해 추가로 20%의 수수료를 받게 됩니다. 회사가 LiveAgent를 지속적으로 사용하는 경우 이 금액은 빠르게 합산될 수 있습니다.
주의할 점이 있나요?
제휴 프로그램에 가입하는 것만으로도 5달러를 받을 수 있습니다. 그게 다입니다! 또한 첫 번째 제휴사만 선택하지 않고 두 개 이상의 제휴사가 LiveAgent를 참조한다고 가정해 보세요. 이 경우 커미션은 둘로 나뉩니다. 따라서 소개자에게 10%, 구매를 유도한 최종 제휴사에게 30%가 지급됩니다. 또한 최소 지급액은 $250입니다.
수익을 창출하면서 SaaS에 대해 널리 알리기
제휴 마케팅 담당자가 되는 것은 매우 달콤한 일처럼 들리지만, 햇살과 장미만 있는 것은 아닙니다. 유튜버, 블로거 또는 소셜 미디어 인플루언서가 되는 것이 '쉬운' 일이라는 선입견이 있는 것처럼, 사람들은 SaaS 제휴 마케팅에 들어가는 작업량을 과소평가합니다.
실제로 작동하기까지 많은 노력이 필요하며, 수익을 내기까지 시간이 걸릴 수 있습니다.
하룻밤 사이에 백만장자가 될 수는 없지만, 시간과 노력을 투자할 의향이 있다면 SaaS 제휴 마케팅은 좋아하는 브랜드를 도우면서 수동적인 수입을 얻을 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
다른 비즈니스와 마찬가지로 시간과 헌신이 필요하지만, 일단 그들이 말하는 것을 아는 사람으로 이름을 알리면 정기적으로 새로운 고객을 유치하는 동시에 주머니에 돈을 넣을 수 있는 무언가를 만들 수 있습니다.
